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1、龍龍 湖湖 咸咸 陽陽 項項 目目 創創 思思 策策 略略 報報 告告破破 局局 而而 生生一 次 令 人 激 動 的 城 市 賦 新再 次 有 幸，牽 手 西 安 龍 湖心 有 多 大，舞 臺 多 大；眼 界 有 多 遠，世 界 多 遠地地產產推推廣廣的的根根本本目目的的就就是是解解決決營營銷銷問問題題【破破 題題 】首先明確一個目標首先明確一個目標1 11 13 3萬萬方方超超級級大大盤盤 首首 開開 600套套 指指標標如如 果果 不不 是是 首首 開開 千千 人人 哄哄 搶搶，6 0 0套套 就就 是是 一一 個個 偽偽 命命 題題再看一個事實再看一個事實金金科科集集美美嘉嘉悅悅 102、月月1日日首首開開（也也是是本本版版塊塊內內首首個個項項目目開開盤盤）釋釋放放系系列列優優惠惠（交交 3000抵抵3萬萬，開開盤盤當當日日認認購購免免 3年年物物業業費費）可可謂謂占占盡盡天天時時人人和和，當當日日去去化化僅僅 200余余 套套若若 要要 完完 成成 任任 務務 指指 標標，我我 們們 要要 做做 到到3 3 倍倍銷銷售售額額如如何何實實現現？他他 山山 之之 石石 可可 以以 攻攻 玉玉幾幾個個 類類似似項項目目 的的借借鑒鑒案例案例1：杭州龍湖：杭州龍湖江與城江與城區域區域位于大江東，錢塘江旁非杭州主城核心板塊難點難點50萬方天街大城地緣性客戶有限破局策略破局策略機會：機會3、：大江東被列為杭州六大城市副中心之一杭州“擁江發展”的東起點大江東投資2000億建設地鐵7、8號線直通杭州操盤定位操盤定位杭州東 50萬方天街TOD大城客戶鎖定客戶鎖定區域地緣客戶（宜居價值：100萬東湖、地鐵）杭州外溢（投資價值：副中心地位、交通優勢）案例案例2：潮白河孔雀城：潮白河孔雀城區域區域通州向東，大廠縣（河北廊坊縣區，面積僅176.29平方公里，人口約12萬）難點難點項目為超級大盤，分多期開發區域內人口不足，購買能力低，難以完成銷售指標機會：機會：距北京市中心47公里京津冀一體化發展2014年正式提出將通州打造為城市副中心驅車45分鐘直達國貿CBD地鐵八通線、6號線、4條高速路銜接4、北京大七環操盤定位操盤定位北京副中心 法式水岸洋房客戶鎖定：客戶鎖定：區域地緣客戶（宜居價值：半城繁華，半城水岸）周邊投資、北京外溢（投資價值：北京副中心、交通優勢）破局策略破局策略【結論結論】小盤小盤思維思維項目版塊站位宏觀城市占位一級客群：地緣客群拓展二三客群：所在城市客群及其他城市客群大盤大盤思維思維跳出區域跳出區域格局格局跳出客群跳出客群格局格局【解解 題題 】首先，首先，這不是一個簡單的這不是一個簡單的咸陽盤咸陽盤若客群僅落位于咸陽板塊勢必滿足不了113萬方超級大盤 首開600套的指標留住咸陽的置業者留住咸陽的置業者同時讓大西安、甚至大西北置業者有關注的理由區域的壁壘，是首先要解決的5、問題需要更大的城市格局需要更大的城市格局【契機一契機一】西咸新區西咸新區第第7個國家級新區個國家級新區，把西咸兩市聯接為有機的整體，把西咸兩市聯接為有機的整體西咸新區：2014國務院正式批復，中國的第七個國家級新區2015年總書記視察提出“發揮西咸新區作為國家級創新城市發展方式試驗區的綜合功能”定位2016年中國陜西自由貿易試驗區獲批成立20182018年，國務院批復通過年，國務院批復通過關中平原關中平原城市群發展規劃城市群發展規劃，明確提出，明確提出“推動推動西安西安-咸陽一體化發展咸陽一體化發展”。在此發展規劃下，如同通州之于北京、昆山之于上海，咸陽將開啟與西安的融合發展之路，強勢崛起。【6、契機二契機二】西咸一體化西咸一體化關中平原城市群核心城市，關中平原城市群核心城市，大西安進入大西安進入“雙子城雙子城”時代時代北京城市副中心與城市中心關系示意圖上海城市副中心規劃示意圖以通州為例，被賦予了北京城市副中心以后通州為例，被賦予了北京城市副中心以后，城市經濟、人口、商業、區域配套都實現了驚人的躍升。未來三年，計劃實施項目1000余個，投資超萬億，憑借與天津、河北接壤的地理優勢，推動京津翼城市一體化的發展，成為經濟躍升的現代化都市。成為經濟躍升的現代化都市。大西安2050空間發展戰略規劃，首次明確了大西安的格局和體量，實施“北跨、南控、西進、東拓、中優”空間戰略，聯合周邊城市，聯合周邊7、城市，共同打造國家一級城市群共同打造國家一級城市群。西進：西進：對標雄安新區，建好西咸新區，推進西咸一體化。重點通過發展西咸新區、咸陽城區及楊凌區西咸新區、咸陽城區及楊凌區三大核心區域，加快大西安西部特色產業建設，推動大西安融合發展。【契機三契機三】西進戰略西進戰略大西安大西安“西進西進”戰略方向上的第一個城市戰略方向上的第一個城市西北龍頭城市，國家級中心城市西北龍頭城市，國家級中心城市 2017年，李克強總理說：把西安作為西北的龍頭揚起來!2018年，被確定為第九個國家級中心城市2020城市商業魅力排行榜中“新一線”的城市排序西安位居第5位【契機四契機四】城市進階城市進階千年前十三朝古都千年8、前十三朝古都 千年后國家級中心城市千年后國家級中心城市百年中華看北京，千年中國看西安百年中華看北京，千年中國看西安作為13古都、東方文明的世界中心周禮漢儒哲學文化對世界的影響力五陵原、秦咸陽宮、阿房宮、大雁塔、大明宮、周秦漢唐文化遺產中國任何一個城市無可匹敵中國任何一個城市無可匹敵作為作為絲綢之路新起點絲綢之路新起點，西安肩負三個重要使命，西安肩負三個重要使命世界層面世界層面：西安是“絲綢之路經濟帶”的重要門戶和支點城市，正著力打造引領打造引領“一帶一路一帶一路”建設、促進亞歐合作交流的國際化建設、促進亞歐合作交流的國際化大都市；大都市；國家層面國家層面：西安作為國家中心城市，連西北、惠東南、9、通世界，肩負著帶動大關中、引領大西北、推動西部崛起肩負著帶動大關中、引領大西北、推動西部崛起的重要使命；陜西層面：西安作為省會城市，肩負著以區位、科教、產業優勢，實現強關中、優陜北、興陜南的歷史使命實現強關中、優陜北、興陜南的歷史使命。【契機五契機五】國家戰略國家戰略一帶一路看西安一帶一路看西安 讓中國重回世界中心讓中國重回世界中心不不僅僅是是 咸咸陽陽的的更更是是 西西安安的的/西西北北的的更更加加是是中中國國的的/世世界界的的立序 世界：一帶一路全球戰略的起點起筆 關中：關中 城 市群 的 世界封面城就 西安：世 界 西 安 的 人 居 理想【結結 論論】在此基礎之下，大西安躍級發展全國其10、他城市無可比擬，成為投資置業高地2020城市商業魅力排行榜“新一線新一線”城市排序西安位居第城市排序西安位居第5 5位位 ，城市樞紐性指數第，城市樞紐性指數第1 1位位超級發展潛力超級發展潛力上半年上半年GDPGDP增速全國第增速全國第1 1固定資產投資增速副省級城市第固定資產投資增速副省級城市第1 15 5大集結中心城市中歐班列開行第大集結中心城市中歐班列開行第1 1超級經濟增速超級經濟增速過去過去4 4年西安房價漲幅位列全國年西安房價漲幅位列全國第第1 1以國家統計局發布的70個大中城市指數為依據，截止2020年8月，4年時間漲幅達到71.69%。超級房價增速超級房價增速國家看好大西安，市11、場看好大西安國家看好大西安，市場看好大西安龍湖應勢而來，以龍湖應勢而來，以土地邏輯土地邏輯+產品邏輯產品邏輯為抓手為抓手給出城市置業最優解給出城市置業最優解土地邏輯土地邏輯西咸一體化格局之下咸陽板塊咸陽板塊 創造大西安的創造大西安的9 9個絕無僅有個絕無僅有城市向西城市向西大西安雙子城之一大西安雙子城之一城市發展優越級城市發展優越級咸陽，是大西安的咸陽，是關中城市群的咸陽大西安房價最低級大西安房價最低級大西安樓面價最低級大西安樓面價最低級大西安房價最低級大西安房價最低級350350億元投資西安億元投資西安T5T5航站樓航站樓，成為西安城市的空中門戶成為西安城市的空中門戶西安T5航站樓按照滿足212、025年旅客吞吐量7000萬人次，2022年竣工并投運。由東航站樓和集公路、地鐵、城際等多種交通方式為一體的交通換乘中心，也將成為西安城市的空中門戶、陜西社會經濟發展的標志性形象。交通能級最鼎級交通能級最鼎級已經落戶已經落戶30 30 家世界及中國家世界及中國 500 500 強、強、13 13 家航空總部基地、家航空總部基地、144 144 家國內外頂尖物流企家國內外頂尖物流企業業如普洛斯、豐樹、日立、如普洛斯、豐樹、日立、“三通一達三通一達”等，高密度的世界級企業聚集，媲美高新錦業路。等，高密度的世界級企業聚集，媲美高新錦業路。企業規格優先級企業規格優先級世界世界500強產業入駐，加速推進13、區域經濟發展強產業入駐，加速推進區域經濟發展規劃約規劃約150150畝優創物聯網小鎮、約畝優創物聯網小鎮、約200200畝手機智能終端制造園、約畝手機智能終端制造園、約500500畝的臨空先進制造業基地、畝的臨空先進制造業基地、約約100100畝的雙創產業孵化基地項目、約畝的雙創產業孵化基地項目、約200200畝的文化創意產業園，進一步賦活板塊發展動力。畝的文化創意產業園，進一步賦活板塊發展動力。產業布局最頂級產業布局最頂級互聯網產業布局規劃，互聯網產業布局規劃，與大西安同頻發展與大西安同頻發展兩帶四公園千畝生態兩帶四公園千畝生態，優渥世界級城市綠心優渥世界級城市綠心渭河生態景觀軸（全長22.14、2公里）臺塬歷史文化區（西部地區最大的城市生態資源之一）雙照湖生態公園（約1093畝水域景觀，超越西安南湖，大西安北部最大的湖景公園。）絲路公園（1.4km）、秦都人口文化園，兩寺渡公園環伺生態格局最高級生態格局最高級世界級標準體育世界級標準體育配套配套，塑造西安城市強勢，塑造西安城市強勢約約318318畝咸陽奧體中心畝咸陽奧體中心（可同時容納約8萬人，2021年第14屆全運會分會場）約約300300畝國際網球中心畝國際網球中心（主要建設國際網球中心，網球特色國際學校、國際青訓中心、運動康復中心、體育特色步行街，特色餐廳及酒吧街，擬引入國際網球相關賽事，打造獨具特色的大西安網球綜合體）體育配套15、世界級體育配套世界級約約16001600畝絲綢之路會展中心畝絲綢之路會展中心(主要建設大型展覽館、會議中心、星級酒店、寫字樓等功能綜合博覽設施。)約約350350畝市民文化中心畝市民文化中心（一期已投入使用的有科技館、圖書館、檔案館、群藝館、非遺展覽館、規劃館、青少年宮、婦女兒童活動中心和大劇院；二期在建包括文化公園和文化產業園）文化配套最優級文化配套最優級重磅重磅文化休閑文化休閑配套，配套，激活文化西安新形態激活文化西安新形態置業政策不限購置業政策不限購西安限購區域：西安限購區域：蓮湖區、雁塔區、未央區、新城區、碑林區、灞橋區、長安區行政管理區域及高新區、浐灞生態區、航天基地、經開區、曲江新16、區、國際港務區、灃東新城、臨潼【結論】【結論】咸陽板塊在世界級土地基因下咸陽板塊在世界級土地基因下滋生新的城市機遇與超級配套，其他區域無可比擬滋生新的城市機遇與超級配套，其他區域無可比擬足以代言西安登臨世界封面足以代言西安登臨世界封面世界級世界級咸陽，洋洋灑灑咸陽，洋洋灑灑1 1市市2 2區區1010縣縣哪個區域才是未來核心區？哪個區域才是未來核心區？2018年省政府網站發布陜西省人民政府關于咸陽市城市總體規劃（20112030年）的批復，發布了陜西省人民政府2018年1月21日批復的咸陽城市總體規劃。咸陽重點向西向北咸陽重點向西向北咸陽未來12年的發展，將集中在老城改造、城西的高新區以及城北17、的奧體中心-市民中心板塊。占據占據三城兩帶核心區三城兩帶核心區，文興路板塊成為，文興路板塊成為咸陽城區新中軸、咸陽向北向西拓展的第一站咸陽城區新中軸、咸陽向北向西拓展的第一站三城三城兩帶兩帶咸陽高新技術開發區、咸陽主城區、大西安（咸陽）文體功能區臺塬歷史文化區、渭河生態景觀軸文興路板塊文興路板塊雙向八車道的文興路是咸陽目前標準最高的城市快速道，更是咸陽東西向橫貫主城區的主干道文興路板塊屬于西安地價漲幅最高級文興路板塊屬于西安地價漲幅最高級樓面價從2019年的1062元/，飆升至2020年的2757元/漲幅超過100%。文興路板塊集三城最優資源于一體即享受了咸陽老城區的便利資源且坐擁未來咸陽向北18、發展的首期紅利占據了整個咸陽市最稀缺、最優質的配套資源占據了整個咸陽市最稀缺、最優質的配套資源是咸陽最具潛力的區域是咸陽最具潛力的區域西咸國際機場西咸國際機場中國八大樞紐機場之一，現旅客量排名全國第七，與本案直線距離僅14.9KM，20分鐘直達。秦都高鐵秦都高鐵站站與本案直線距離僅1.8KM，13分鐘到達西安。城市地鐵城市地鐵距離地鐵1號線三期1.8km（連接咸陽到灃西、灃東、城西、城東）地鐵11號線1.6km（連接咸陽到 灃西、城西、高新、曲江、航天）城市高速城市高速距高速口僅5km“機場高鐵地鐵機場高鐵地鐵高速高速”，城市交通最高級城市交通最高級超級交通超級交通商業商業薈萃，薈萃，都會生活19、資源向心力都會生活資源向心力龍湖商業街、麗彩萬達（2017年開業，8萬方）家外家購物中心（超市、綜合市場）、融創商業街（規劃，20萬方）鑫苑大都匯（建設中）等大型城市商業配套超級商業超級商業名門優教名門優教 涵養書香涵養書香超級教育超級教育幼兒園：自帶、秦都花苑幼兒園、小學：古渡中心小學（學區）中學：彩虹中學（省文明校園示范單位、陜西省重點中學、咸陽市示范中學）咸陽高新一中（咸陽市重點中學、咸陽市素質教育先進學校、省級標準化高中等）龍湖謀定文興路板塊集最優資源為一體，應勢而來產品產品邏輯邏輯27載匠藝耕耘、T o p 1 0開發商、別墅專家、園林專家2020千億龍湖，高端地產領頭羊 13載深耕20、西安，敬獻一座超級百萬大城2006年，首盤龍湖曲江盛景，樹立了龍湖品牌和物業服務高標準形象2014年，龍湖西安大興星悅薈，打造了大興新區第1座大型全業態時尚購物中心2019年，龍湖香醍天街，開創了西安首個龍湖天街2020，龍湖咸陽項目，開創龍湖首個大城系龍湖第龍湖第1010個大城系敬獻西安個大城系敬獻西安龍湖“大城系”一直是城市巨著的代名詞。縱觀全國，全國9座“大城系”作品其立于都市中軸貴脈，集居住、商業、教育、休閑等全系生活配套于一體，以恢弘體量擁攬不可復制的城市核心資源每一城，都堪稱經典，代表著一座城市與世界生活的對話每一座“大城系“作品，都足以代表一座城市面向世界的進階1 1、超級口碑超21、級口碑：龍湖彩虹酈城超級口碑2、超級血統超級血統：龍湖超級大城系列3、超級大城超級大城：113萬方超級世界城4 4、超級洋房、超級洋房：7層低密真洋房5 5、超級物業、超級物業：龍湖服務標準，業內標桿【結論】【結論】以世界標準成就人居理想以世界標準成就人居理想大西安產品力最佳之選大西安產品力最佳之選3 3個問題個問題價值體系建立價值體系建立為什么來本區域買？為什么來本區域買？為什么在此地段買？為什么在此地段買？為什么要買本項目？為什么要買本項目？為什么來本城市買？為什么來本城市買？挖挖 掘掘 客客戶戶價價值值需需求求點點世界土地基因和配套，滋生超級世界城市世界土地基因和配套，滋生超級世界城市122、城市發展優越級 2、西安房價最低級3、交通能級最鼎級 4、企業規格優先級5、產業布局最頂級 6、生態格局最高級7、體育配套世界級 8、文化配套最優級9、置業政策不限購三城兩帶核芯資源，薈萃超級世界城芯三城兩帶核芯資源，薈萃超級世界城芯1、超級交通（機場高鐵地鐵高速）2、超級商業（龍湖商業街、麗彩萬達家外家購物中心）3、超級教育（彩虹中學、咸陽高新一中）千億龍湖高端地產，城就超級世界城邦千億龍湖高端地產，城就超級世界城邦1 1、超級口碑：龍湖彩虹酈城超級口碑2、超級血統：龍湖超級大城系列3、超級大城：113萬方超級世界城4、超級洋房：7層低密真洋房5、超級物業：龍湖服務標準，業內標桿1、超級發23、展潛力2、超級經濟增速3、超級房價增速一帶一路格局上的一帶一路格局上的世界西安世界西安大西安雙子城、大西安雙子城、城市西拓城市西拓第一站的第一站的咸陽城芯咸陽城芯千億龍湖，筑造千億龍湖，筑造113113萬方超級世界大城萬方超級世界大城定位定位西安西城芯西安西城芯113113萬方萬方超級世界城超級世界城何種形象占位把本體優勢價值發揮到極致對城市發聲對城市發聲 對客群發聲對客群發聲回歸城市價值信心 引爆西安人的期待廣告語廣告語讓世界城就大西安讓世界城就大西安備選：讓世界讓世界重回西安重回西安千億龍湖，百萬大城當本案落位于大西安，遠見世界高度怎樣的案名才能匹配本案格局？龍湖龍湖龍譽城龍譽城釋義：十三24、朝帝王都，藏龍之地；高端人居榮譽作品，人中之龍案名：主推案名：主推龍龍湖湖 水水晶晶酈酈城城釋義：與龍湖彩虹酈城呼應；水晶：稀有寶石，大西安稀有的高端人居龍湖龍湖秦御城秦御城釋義：秦：世界重回陜西；御：政治最高統治者；陜西最高人居典范案名：備選案名：備選以一場震撼的懸念視頻入市以一場震撼的懸念視頻入市出場，即主角出場，即主角不僅是西安的、更是關中的、世界的不僅是西安的、更是關中的、世界的千億龍湖，城就一座世界城千億龍湖，城就一座世界城未來更將成為大西安、甚至大西北的地標性人居未來更將成為大西安、甚至大西北的地標性人居龍小湖打卡西北地標，形成高度對標龍小湖打卡西北地標，形成高度對標起點，即高點起25、點，即高點西咸一體化格局下西咸一體化格局下借大西安發展之熱勢，帶動板塊機遇借大西安發展之熱勢，帶動板塊機遇薈萃世界級資源，崛起大西安薈萃世界級資源，崛起大西安裸露產品力百萬大城、7層洋房、龍湖物業放眼大西安，無可匹敵公關活動公關活動公 關 活 動 的 目 的 依 然 為 了 銷 售 服 務作 為 世 界 大 西 安 格 局 下 的 超 級 大 盤公關要質量、也要流量道非道非認為，認為，大盤大盤熱點公關的熱點公關的“三個維度三個維度”廣度深度樹立大盤形象，吸引圈層客群。廣泛傳播，吸引關注，并從中精準定位目標客群。吸引目標客群來到現場，深入體驗項目的精神內涵。高度并 肩 地 標 而 來 龍小湖西北26、地標打卡龍小湖西北地標打卡龍小湖實地打卡西北地標，一周掀起狂潮懸念炒作、游客過程合照、俯拍城市實景后炒等三步走奠定項目超級區域格局、以及制造城市地標的決心奠定項目超級區域格局、以及制造城市地標的決心出場，即高點出場，即高點榆林 凌霄塔蘭州黃河母親雕塑延安 寶塔山西安 大雁塔咸陽 秦咸陽宮銅川1958大城系列巡禮龍湖大城系巡禮媒體行龍湖大城系巡禮媒體行邀請媒體巡禮龍湖體系大城產品，感受龍湖造城實力。出場，即高點出場，即高點杭州龍湖江與城重慶龍湖江與城重慶龍湖藍湖郡超級話題引爆&展廳開放 攜手西安冰峰、華商報、喜馬拉雅FM發起“我我ZOUZOU是愛西安是愛西安”的城市發聲活動，以最具西安城市符號的27、元素定制版冰峰為媒，通過喜馬拉雅關注大西安的崛起之聲、聆聽西安文化、喚醒城市記憶。大聲說出對西安的愛，參與活動即可領取限量定制版冰峰。“我我ZOUZOU是愛西安是愛西安”龍湖龍湖&冰峰跨界表白西安冰峰跨界表白西安入市，先聲奪人，要廣度入市，先聲奪人，要廣度聲音圖書館：聆聽西安的聲音聲音圖書館：聆聽西安的聲音“有聲圖書館”亮相西安，“聽”書成閱讀方式收錄西安大城小事，與市民互動收口：展廳開放收口：展廳開放“10001000個藍牙耳機免費送個藍牙耳機免費送”城市表白暨展廳開放城市表白暨展廳開放大西安不同區域N個城市展廳相繼開放，現場嫁接聲音圖書館，大聲喊出：我愛西安，我愛龍湖龍譽城，1000個藍牙28、耳機免費送，參與活動即有機會獲得，獎品需到展廳現場領取。售樓部開放&網紅現場打卡網紅售樓部開放網紅售樓部開放&薇婭直播薇婭直播拒絕因循守舊，用軟性場景成為包裝售樓部創造陌生感/新鮮感/吸引力,創造好的原生內容,自帶吸附能力知心草坪漂浮電影院+燈光情詩售樓部亮相，傳廣度售樓部亮相，傳廣度售樓部開放售樓部開放&薇婭直播薇婭直播邀請網紅主播薇婭，打卡售樓部，現場直播展示售樓部，制造網紅效應并為后期開盤積累客戶產 品 發 布 會&極致現場體驗“世界已來世界已來 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4大促銷噱頭大促銷噱頭買養老房0101買養老房，送2萬健康基金買婚房0202買婚房，送2萬浪漫基金買學區房0303買學區房32、，送2萬教育基金買投資房0404買投資房，送2萬財富基金買養老房01014 4大銷售渠道大銷售渠道 深入拓客引流深入拓客引流加油站0101微電影0202微旅行0303進學校0404邀請客戶到咸陽1日游感受歷史人文景點為噱頭實現項目帶客的目的愛心大派送定制版紙巾水愛心物料以及DM物料在人口最密集的廣場做露天電影聚集客群在電影開始前加廣告在幼兒園以及中小學門口攔截家長，派發與教育價值相關的物料節點推廣主題公關建議項目入市首開熱銷咸陽龍湖項目2020推廣策略N個外展館、10大購買理由、4大營銷噱頭、4大銷售渠道拓客建議讓世界讓世界城就大西安城就大西安區域炒作城啟盛世城啟盛世 仰止西安仰止西安“龍小湖漫游記”地標打卡網紅售樓部開放&薇婭直播10月底項目入市11月售樓部開放12月開盤“西安you”城市公益計劃區域潛力炒作區域資源炒作線上傳播西安西城芯西安西城芯 城啟世界城城啟世界城 城啟真洋房城啟真洋房 造極西城芯造極西城芯產品輸出入市視頻炒作龍小湖西北地標打卡產品力炒作/龍湖造物節“我ZOU是愛西安”龍湖&冰峰跨界暨展廳開放“世界已來 大城崛起”產品發布會龍湖大城巡禮媒體行