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1、建發連江項目推廣提報不動產購買一個帶著投資欲望、居住夢想、社會地位、人性、家庭、風水等綜合型情感需求的決策資產購置的時代（趨勢）轉化為居住的是資源（價值）實現社會需求的是資質（營造）資產資源資質資產資本 夢想 大勢物價不變，增值無方增發貨幣進入消費市場和制造業的不多，多集中在了投資市場而在中國的這些游資大體被險資、地產、風投帶走物價不會因增發而通脹，但也意味著沒有其他增值可能貨幣增發與基礎設施投資，兩者相加的結果就是，社會總體的貨幣供應量大大增加了。錢，最不值錢買房跑贏QE錢毛了，大家買房保衛家庭資產貸款利率全國首套房平均利率5.6%同期上升18.39%買房，看大環境至少往后看3年即使是對小鎮2、的夢想，也是建立在大勢發展的基礎上半山半島三亞第一個百萬大盤07年底開盤，08年海南國際旅游島建設行動計劃發布，半山半島借著海南樓市回溫浪潮，首創全國范圍營銷，成為“三亞乃至整個海南島銷售額最大的房地產項目”。葡醍海灣北中國度假養生地2010年后，高鐵提速、北京旅游度假外溢、投資意識增強葡醍海灣讓煙臺成為了北中國客群的度假選擇。資產，看連江大勢福州發展，連江靠緊政策上，從中央到地方14年開始，各項補助利好都開始向福州這邊傾斜。且在國家戰略規劃上，福建必須在2020年經濟體量超過臺灣，而福州在戰略中是比肩臺北的城市。福州發展，連江靠緊設立福州新區，全面融入“一帶一路”戰略實施，“一主兩副三軸”的3、城市結構，南北兩翼，雙向發展，連江是北翼發展區核心。大四環全面開通，連江、長樂、瑯岐等四環熱點板塊將互相串聯起來，福州新區半小時生活圈，徹底改變福州的城市格局。福州發展，連江靠緊福州發展，連江靠緊國家發改委的文件批示，建設黃岐半島漁港經濟區，集水產品精深加工、漁業休閑、對臺貿易、旅游觀光等特色為一體。福州發展，連江靠緊連江縣筱埕鎮蛤沙村，定海灣山海運動小鎮正在建設，是福建省2017、2018年重點旅游綜合體項目，總投資超80億元。天賦其時，資產大發展留著的資產以前的世外梧桐，今天的建發山外山資產看投資回報，恒產看資源占有資源稀有 面子 撩撥恒產的選擇，首先是資源的選擇半山半島三山兩灣、潛海勝地4、國家級珊瑚礁保護區葡醍海灣4A級風景區、森林公園、葡萄山谷阿那亞海岸線、濕地公園、生態景區長城腳下飲馬川長城、古北水鎮、木蘭圍場、森林公園麓湖湖水、濕地、草地、森林占海、占山、占湖，都是資源孤品浦口項目，顯性資源，鶴立稀有山海相連天高海闊日暮敖江萬畝茶園千年民俗畬族民俗館、畬風樓、百年榕樹公園地利資源山、海、江、城大規劃福州北翼發展、大四環、黃岐旅游圈大環境背山而居、敖江入海、親山親水要把這樣的資源凝聚成簡化的感性決策要去撩撥客戶心理回到那些別開生面的項目，看下他們的推廣半山半島一半是海洋一半是天堂葡醍海灣沒有時間概念的海邊長城腳下飲馬川四十歲后活出名堂阿那亞人生可以更美麓湖極致的，總在尋找5、極致基于資源之上的撩撥，把資源轉化為客戶心態承認他的成功，承認他現有的一切撩撥未來的渴望獲得成功，不僅是機緣，更是能力的塑造人性的贊譽，是撩撥不點破山海是連江的文化北得山川秀氣，南合江海之流山海是連江成就之路建發領郡客戶職業：受臨海的地理位置影響，大部分成交業主為養殖業、海產業個體經營老板，且外出經商的也較多，占比46%，其次私企工作人員，占比21%；山海是成功者狀態心境事業有成，稱成功者山高人為峰世事洞察，贊譽大人物胸懷四海山海是胸懷，是視野，是格局以海的胸懷看問題，以山的高度審視生命撩撥我們的買家【山一樣的成就，海一樣的格局】外王 內圣成功不只是登峰更是自我的塑造顯性資源簡化決策 撩撥心理6、社會成就顯性的項目資源符號：山海撩撥客戶的心理：山的成就 海的格局案名山海中國建發融僑定位南中國 伴城山海 國韻夢地人生至高峰 心有一片海slogan30歲的峰，是重頭再來的勇氣40歲的海，是堅持后歲月給予的獎勵瑪麗洛瑞塔布里（Marie-Laure Tarbouriech）在2005年，她工作了10年的熨斗廠卻突然倒閉，剩下的只是回不來的10年青春。33歲失去生計的她卻迎來轉機，收到了某獨立金雕工作室的橄欖枝，4年后終摘獲“法國最佳手工藝技師”的榮耀，送給即將邁入40歲的自己一份最好的禮物。把鋒芒種進橙子，是人生的峰把別人的眼光拋到外面，是胸襟的海往日“中國煙草大王”，把破落的地方小廠打造成7、亞洲第一煙草企業；但也曾黯然入獄，跌入人生低谷；但他卻能在75歲高齡時開啟褚橙事業、84歲再成億萬富翁，迎來人生第二“峰”。人 生 本 無 峰心 懷 四 海 自 成 峰外 王 登 高 為 峰內 圣 心 闊 如 海故事還未講完資質信任 品牌 場景宋家泰：為什么這樣的人，越來越少了？天目山慧心谷李耀強西塞山陸羽道云海墅竹林匯茶田園花生樹人與人之間的信任是品牌的正積累酒店控和面子無關，更多的是看重服務（無聲的璞麗酒店）12萬元 Apple Watch Edition為高品質買單必需性讓位于審美性為服務買單，為設計買單建發的服務“有些圈子擠是擠不進去的。和鄰居、朋友，一起吃個飯，喝喝茶，談談生意，這樣8、的生活其他的社區提供不了。”為圈子買單，值。融僑的圈子信任品牌，才會相信營銷營造場景，才能販賣故事場景的感動，是營銷故事的最佳表達山 海 之 間 是 中 國用中國風的生活場匹配山海系統的解決符號之后內容的充實讓這片土地，成為魂牽夢縈之地中國場的極致，在古代是西園雅集山海之間，同樂同趣不僅形式，更在內容點點皆有中國韻味 全場盡是盛世場景這片土地,有山有海這片土地,有園林有會所這片土地,有書院，有餐廳這片土地，有商街、有農田山海國韻 內外十境外有大風范曹操的觀滄海觀海是古人一種胸襟報負的抒發觀滄海臨碣石 觀滄海宋朝趙伯駒江山秋色圖登山不再只是一場體力活動，而是與山的一場漫步。緣山行沿山道，夾林慢行9、以儒治國，往往在無法實現抱負時退隱田間耕種從王安石、謝安到雍正、乾隆他們又是中國最不合格的農民，雖然身在田間，卻心在廟堂阡陌間阡陌相連，無問西東內有真風雅中國歷史上曾留下一個走廊的度量衡單位“楹”按照長廊兩根柱子之間的長度制定，大約3.4米在宋代皇宮中，有一條錦胭廊，一直沿到湖邊每當皇帝走過長廊，各位樂師將演奏音樂，沿廊分布著寢宮十座在清代頤和園，連接萬壽山和昆明湖的是頤和園長廊廊間的每根枋梁上都繪有彩畫，共14000余幅它的長度和豐富的彩畫在1990年就被收入了吉尼斯世界紀錄大全長廊，山與水的連接千楹國色廊“最具中國顏色的長廊”走廊彩繪選用非遺傳承人仇慶年的慶年堂顏料顏料制作工藝已被列為“中10、國非物質文化遺產”的獨特工藝故宮博物院修復清明上河圖的顏料出自他手，連大英博物館都找他“取經”上海專家來蘇州檢測過慶年堂顏料的成分，跟敦煌壁畫所用的顏料成分幾乎一模一樣。天然顏料的雋永，浸潤著得天獨厚的靈氣，唐之重彩，宋的工筆白描，元明清寫意細磨光陰五十載，漉取國色三十一沿廊相排十座船屋民宿，如宋代宮闕浮于水岸舟中宿張若虛春江花月夜，“孤篇蓋全唐”。幽美邈遠、寥廓寧靜。滟滟隨波千萬里，月照花林皆似霰。山海之間，波光盈盈，花林漫月夜花月夜春江月夜照花林莊子逍遙游，鵬棲高山，鯤游四海游的是心境，逛的是日子逍遙游莊生夢蝶街中逍遙“海客談瀛洲，煙濤微茫信難求”李白的游仙夢境，匯在燈火闌珊處夢蓬萊夢回東11、方，品味中國古人喜愛舉辦家宴，張俊的孫子曾在南宋最著名的文藝沙龍城北張園舉辦了中國最奢華的宴會，196道大菜，整整吃了十二個時辰，將私宴做到極致。十二辰自然、健康、山海原生宋時理學家朱熹主張讀書之道要循序漸進、求得精通，而求得精通的根本，則在于敬業和堅持不懈養志館靜心養心持志成才生活場西園雅集玩的是景，過得是樂趣外有登山觀海，內有風雅密境有人斗茗喝茶，有人在拈花賞葉，有人在私人宴會與古人一樣，生活場就是風雅集會觀滄海夢蓬萊山海生活 十韻中國緣山行阡陌間國色廊舟中宿十二辰持志館逍遙游花月夜人和：品牌、服務、場景，人與人的相合社區會隨著時間越發美麗，山海會依時間永恒存在天時福州北翼、四環連通、黃岐12、發展地利依山面海、原生自然環境人和品牌背書、服務信任、場景塑造生動大福州 四環旁 近城近繁華山坡茂林 陶潛風 東坡骨通江入海 垂釣世界風云新中式園林 五千年大國春秋濱海風情街 海上一片嘉年華鉆石人生 智慧生活+建發的服務 融僑的圈子山海中國難忘的相遇，都在回應內心深處的問題山海的生活回歸真正的驚喜，都藏在你還未曾期待過的期待中山海的場景演繹無論渺小或偉大，經歷都是對世界最好的回答山海的成就表達心之所向，不過山海建發，以山海為卷軸，鋪墨十境畫卷，洞察成功心境 視覺部分 階段執行將項目塑造成高出當地市場的氣質領袖樹立自身“懂客戶”的強勢地位動作：形象出街，大眾話題，意見領袖互動工程節點推廣主題銷售13、節點6月7月8月9月10月6.1開工山海中國9.15完成銷售展示10.15一期達到預售條件7.10推廣出街8.1雙展廳開放9.1510.15展示區開放 定存派卡 認籌10.21首開人生至高峰心有一片海？隨著項目的價值全面輸出，借助雙展廳開放將人生境界和項目十大場景結合制造故事動作：雙展廳開放，塑造場景故事工程節點推廣主題銷售節點6月7月8月9月10月6.1開工山海中國9.15完成銷售展示10.15一期達到預售條件7.108.19.1510.1510.21推廣出街人生至高峰心有一片海展示區開放 定存派卡 認籌？首開？雙展廳開放人生有境山海國韻展區開放，區隔市場的話題傳播將山海形象與人生鑒賞執著合14、而為一動作：客戶墨寶多形式珍藏、中秋CCTV紀錄、收藏界鑒賞工程節點推廣主題銷售節點6月7月8月9月10月6.1開工山海中國9.15完成銷售展示10.15一期達到預售條件7.108.19.1510.1510.21推廣出街人生至高峰心有一片海首開？展示區開放 定存派卡 認籌人生有執鑒峰識海雙展廳開放人生有境山海國韻尊重客戶的心境用圈層的歸屬打造開盤的熱銷動作：資源活動 圈層營造 首度開盤工程節點推廣主題銷售節點6月7月8月9月10月6.1開工山海中國9.15完成銷售展示10.15一期達到預售條件7.10推廣出街8.1雙展廳開放9.1510.15展示區開放 定存派卡 認籌10.21首開人生至高峰心15、有一片海人生有執鑒峰識海人生如潮山海首開人生有境山海國韻執行部分工程節點推廣主題銷售節點6月7月8月9月10月6.1開工山海中國9.15完成銷售展示10.15一期達到預售條件7.10推廣出街8.1雙展廳開放9.1510.15展示區開放 定存派卡 認籌10.21首開人生至高峰心有一片海人生有執鑒峰識海人生如潮山海首開人生有境山海國韻戶外現場自媒體媒體互動，形成合力電臺講故事，勾話題成功能否經得住歲月打磨？30歲的峰，是重頭再來的勇氣40歲的海，是堅持后歲月給予的獎勵山海中國，建發與你共話人生的山與海電臺講故事，勾話題成功有什么稱謂？事業有成，稱成功者山高人為峰世事洞察，贊譽大人物胸懷四海山海中國16、，建發與你共談人生的山與海成功在何處？在山林與海之間。4000多棵古樹肆意生長在里山秘谷之中，千萬年波浪一直拍打著那片30里海岸山海中國，建發與你共談人生的山與海電臺講故事，勾話題意見領袖影響力除了廣度傳播，還有準度傳播，對108位各行業有影響力的意見領袖進行禮品投遞108份山海之禮已寄出請心有山海的成功者留意明日快遞山海合禮工程節點推廣主題銷售節點6月7月8月9月10月6.1開工山海中國9.15完成銷售展示10.15一期達到預售條件7.10推廣出街8.1雙展廳開放9.1510.15展示區開放 定存派卡 認籌10.21首開人生至高峰心有一片海人生有執鑒峰識海人生如潮山海首開人生有境山海國韻依山17、面海的中國院落，鋪陳著五千年的大國春秋。讓這片土地的朱梁畫廊意境悠長的，又何止那一灣碧波蕩漾？山地茂林海上風云這片山林，有陶淵明的田園，更有蘇東坡的明月于壯闊的敖江入海口，垂釣世界的風云自在，從來如此高貴。歸于閣下的山，閣下的海工程節點推廣主題銷售節點6月7月8月9月10月6.1開工山海中國9.15完成銷售展示10.15一期達到預售條件7.10推廣出街8.1雙展廳開放9.1510.15展示區開放 定存派卡 認籌10.21首開人生至高峰心有一片海人生有執鑒峰識海人生如潮山海首開人生有境山海國韻戶外山海墻以各方名家和客戶書法，形成一個巨大的裝置藝術，作為永久物品屹立于售樓處，前期在外展點進行巡展。18、山海書畫將書法裝裱放到走廊之中作為永久物品屹立于項目現場，前期在外展點進行書法畫展。以山海墻為藍本，形成一套山海底紋，在內部永久保留的裝置或物料上使用，形成永久記憶。山海紋紀錄山海與CCTV4走遍中國欄目合作，拍攝山海中國中秋夜紀錄片CCTV直播春晚丨這個“中秋”讓全球驚艷的一幕馬上開始！2018年9月24日中秋節，最具國際影響力的CCTV 4 中秋晚會直播，將鏡頭瞄準了近期最受全球矚目的一座山海園林建發山海中國，屆時將為全世界觀眾上演何等驚艷“中國秋月夜”以中國文化代言者形象占據了歐美各大媒體的頭條：美國有線電視新聞網（Cable NewsNetwork，簡稱CNN），美國紐約時報、羅博報告19、英國每日郵報、太陽報等全球各大權威媒體紛紛報道。這是中國內地住宅打破歐美壟斷局面“奪冠”，更是中國文化之美驚艷全世界的里程碑事件，值得所有中國人驕傲。中秋夜，展區里，懸彩張燈，萬物呈祥，升起一片濃濃溫情暖意。這座集納中國山海大美的國寶園林，將代表中國向全球展示中華文化魅力，再一次在鏡頭里讓全世界驚艷東方文化的極致之美。中秋禮：八方月餅、八大名店、八種口味收藏山海舉辦中國收藏界年度最具影響力盛事“中國私人博物館發展峰會”邀請逾百名國內頂級藏家、專家學者以及私人博物館館長齊聚一堂，這些見聞廣博、學識淵厚的文化大家坐而論道、共話收藏工程節點推廣主題銷售節點6月7月8月9月10月6.1開工山海中國920、.15完成銷售展示10.15一期達到預售條件7.10推廣出街8.1雙展廳開放9.1510.15展示區開放 定存派卡 認籌10.21首開人生至高峰心有一片海人生有執 人生如潮鑒峰識海 山海首開人生有境山海國韻資源圈層活動起勢匠心如山|孟德仁銅門里的喜悅孟德仁大師“北京宮廷造辦處傳統金屬鍛鏨技藝”第三代傳人當今金屬鍛鏨技藝領域唯一一位工藝美術大師以即將失傳的金屬鍛鏨之技，再現銅門神跡銅門之禮|150多種鍛鏨技法手工打造邀請 孟德仁大師鍛造銅門之禮，親手在銅板上通過150多種鍛鏨技法手工打造。將自己獨特的金屬鍛鏨特色，融入進大門設計之中，精細秀美且風格遒勁，大氣厚重。由孟德仁純手工鏨刻的銅門尺度氣派21、恢弘，以文化與建筑的融合，將之納進府第禮儀之中。花錦似海|“第一夫人”御用花藝大師羅小蕙,沉浸花藝一道二十余年，是我國第一夫人的御用花藝師，王菲、佟麗婭、許戈輝等名人對她的花藝情有獨鐘；Mercedes-Benz、Marc Jacobs馬克雅各布、Vera Wang王薇薇等奢侈品牌同樣偏愛她的花藝作品。羅小蕙所選花材，均是來自南非、厄瓜多爾、法國等地覓得的進口珍稀花材，心意滿滿。與羅小蕙的Mufeeling工作室攜手舉辦花藝課，讓客戶能夠沉浸在自然花木之間，感受花帶給身心一種寧靜的美好，享受芬芳花木帶來的生活意趣。啟幕山海會以建發、融僑業主為核心形成山海會，不僅是業主吃飯聽曲，演講訪談的圈子，22、更是匯聚了一個強大行程單和資源整合，形成可持續發展有功能的俱樂部。會員權益一個圈子生活的體現，一個身份的價值標簽。銷售端最直接的影響，就是會員購房的折扣（高性價比和開盤優惠，依然是成交的很大因素）；推薦折扣就是老帶新的返利優惠。回顧通過山海貼合連江大勢借山海做顯性資源簡化購買決策以山海體現人生高度撩撥客戶心理以中國山海文化營造內部場景打造“最具中國顏色的走廊”等十大國韻故事推廣構思借天時福州北翼、四環連通、黃岐發展明地利依山面海、原生自然環境講人和品牌背書、服務信任、十大場景塑造推廣內容人生至高峰，心有一片海形象出街，大眾話題，意見領袖互動人生有境 山海國韻雙展廳開放，塑造場景故事人生有執 鑒峰識海客戶墨寶多形式珍藏、中秋CCTV紀錄、收藏界鑒賞人生如潮 山海首開資源活動 圈層營造 首度開盤推廣方式謝謝聆聽