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2021聯發房地產公司品牌公眾號營銷推廣方案(96頁)
2021聯發房地產公司品牌公眾號營銷推廣方案(96頁).pptx
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:654405 2023-05-09 96頁 16.05MB

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1、一、品牌推廣邏輯2021,聯發入漢11年聯發的武漢故事如何講1、聯發的品牌實力是勿庸置疑的聯發37年,從助力廈門經濟特區建設起生,到房地產開發獲得多個中國地產百強榮譽以“一核多元”經營戰略,開拓地產+產業雙贏道路,擁有四大開發業務板塊,涉獵人居/文創/產業/配套業務布局海西、長三角、長江中游、環渤海、成渝、北部灣、珠三角七大區域20座城市,重點深耕準一線城市及高鐵樞紐城市。品牌價值 實力系 丨 國際化視野基因37載聯發,中國百強,“創造品質生活 服務城市發展”以中式傳統文化為核,現代建筑科技手段為用,營造當代文化自信下的美好生活場景。涵蓋人居、文創、產業、配套四大板塊業務并以3Q+生活價值體系2、注入產品服務中IQ智慧生活,引進只會生活理念,打造智慧化社區服務;HQ健康生活,倡導全新的健康生活理念,為業主健康保駕護航;CQ人文生活,打造社區人本公共空間,關懷兒童成長社區體驗,注重社區文化營造與業主共建;+關照體系,從交付到使用,全周期服務.品牌價值產品系 丨傳統與現代完美融合聯發歡樂跑注重健康與自然龍舟文化節崇尚傳統文化并熱愛文創活動周推動城市精神與文化涵養的發展交響音樂會引領社會人文藝術價值觀微聯大義極具社會責任與擔當投身社會公益中 (愛心助學基金、公益送水行動、春節假期愛心午餐、留守兒童益起旅行)品牌價值 人文系 丨熱愛傳統與創新實力誕生1983年成立,以廈門經濟特區開發為使命而生3、榮譽中國服務業企業500強第244,中國房地產百強第45位等多項榮譽一核多元一核多元經營,地產+產業雙發展。生活價值體系智慧、健康、人文三大主題關照體系、3Q+生活3Q+生活價值體系業務布局海西、長三角、長江中游、環渤海、成渝、北部灣、珠三角七大區域20座城市,重點深耕準一線城市及高鐵樞紐城市。產品東方美學以中式傳統文化為核,現代建筑科技手段為用,營造當代文化自信下的美好生活場景。人居欣悅、君瀾、臻華三大產品系,以中式之美結合傳統呈現文創廈門文創版塊產業總部綜合體、商業地產、工業地產、青年公寓、教育地產配套聯發代建、聯發智能、貿易采購、融資擔保、人文品牌人文聯發歡樂跑、龍舟文化節、文創活動周、4、交響音樂會社會公益愛心助學基金、工藝送水行動、春節假期愛的午餐、留守兒童益起旅行*附表:聯發品牌價值梳理37載聯發“創造品質生活 服務城市發展”2、但,聯發入漢11年,品牌聲量還不夠n 2009年進駐武漢,聯發九都府,武漢首個軌道交通無縫對接城市綜合體,為武漢帶來生活新方式,2010年聯發九都國際徐東品質人居標桿、聯發國際大廈徐東金融王座上的“億元大廈”,以上第一階段,聯發耀眼亮相武漢,展示了來自海西廈門的巨匠之力n 然后,直到2017年順應武鄂一體化發展聯發紅墅東方、聯發閱山湖相繼發聲開盤,聯發在武漢相對平靜,進入第二階段,沉穩蓄力,聲音不大,市場活躍度不高。n 2021年,聯發來漢第11年5、,兩大新品即將入市,三項目同售,2021/2021年,聯發進入深耕武漢11年的第三階段,再次 驚艷!2009拿地,2011開盤,2013交房聯發九都府武漢首個軌道交通無縫對接城市綜合體2010拿地,2013開盤,2015交房聯發九都國際徐東品質人居標桿2010拿地,2015開盤,2016交房聯發國際大廈徐東金融王座上的“億元大廈”2013拿地,2017開盤,2018部分交房聯發紅墅東方百萬方的旅游度假地 (紅蓮湖)2017拿地,2019年開盤聯發閱山湖武鄂一體化發展的高端人居 (梧桐湖)2019拿地,2021面市開盤聯發云璟黃陂橫店20萬方新品2019拿地,2021面市開盤聯發璞悅府東西湖區臨6、空港經濟開發區12萬方新品品牌在地化融合:2021年聯發在武漢11周年20212021,聯發品牌再次發力 如何對聯發紅墅東方、聯發云璟、聯發璞悅府三個在售聯發項目進行品牌統合 共同塑造聯發&武漢的2021,向武漢及所有 “美好向上”的聯發業主,表達聯發的生活觀?璞悅府:地鐵口的中式府邸云璟:機場旁的中式府邸紅墅東方:湖山間的中式府邸n 聯發東方美學以新中式的傳統美學融入現代品質生活n 3Q+生活價值體系以科技智慧、健康、全周期服務為目標n 聯發紅墅東方 丨生態百萬方生態度假區,湖泊生態小鎮,融合國際度假與傳統生活美學n 聯發璞悅府 丨資源 占位臨空港經濟開發區,依附輕軌資源線,12萬方新中式美7、學生活n 聯發云璟 丨門戶天河機場旁,城市門戶地位,20萬方新中式生活美學聯發式東方美學&3Q+,2021年,聯發三盤共發力品牌年度主張思考 聯發與武漢 從海西到華中,從廈門到武漢,從閩江到長江,地域文化的聯接 聯發與中式 世界重回東方,呈現現代性與多樣性,讓傳統與現代更好的聯接 聯發與生活 3Q產品內核,智能、健康、人文,讓建筑與人更好的聯接 地鐵旁的璞悅 城市資源的聯接 機場旁的云璟 地緣與國際的聯接 湖山間的紅墅 繁華與生態的聯接聯發&武漢11周年,就是一場聯接與發現聯接廈門&武漢聯接古典傳統&現代生活聯接空間與人聯接城市生活&自然生態聯接地緣&國際聯接繁華&資源2021聯發湖北11th8、聯接美好,發現生活星光與星光的聯接,成了璀璨星空人與人的聯接,造就了發光的時代之所以美好,因為聯接之所以溫暖,因為聯接之所以創意,因為聯接#用故事,聯接每一個發光體,發現城市新美好#聯合城市廣播電臺 (喜馬拉雅FM電臺)共同打造聯 接每一個美好節目專欄,以聲音為媒,講述平凡人在 武漢的美好個人體驗,每天覆蓋有車族,官方微信欄目 宣傳及主持人微博推送。聯 合 城 市 廣 播 電 臺 (喜 馬 拉 雅 F M 電 臺),講 述 平 凡 人 的 發 光 故 事掃公交廣告/線上海報二維碼可生成自己的專屬故事聯接海報在公交站臺畫面和大V轉發的線上海報上,插入互動環節,只要掃二維碼即可上傳自己的照片,生成9、自己的專屬故事聯接海報,尋找故事里的另一個朋友。通過聯接集贊即可獲得獎品。二、品牌公眾號執行品牌公眾號的聯接意義聯接品牌與城市 品牌的落地聯發對話武漢,發現武漢城市的美好與人文聯接品牌與項目 品牌的載體 紅墅東方、云璟、璞悅府的價值整合與營銷統籌聯接品牌與業主 品牌的對象 業主生活方式、圈層、社群實現品牌價值輸出與項目營銷促進,強化業主互動聯發湖北公眾號目前運營概況n 2 0 1 6年1 0月 1 9 日首推,運營至今,最近推送為紅墅東方項目金秋家書、璞悅開放活動n 作為聯發湖北公司的品牌號,是聯發品牌的在漢落地展示,并統合在漢幾個項目的營銷n 公眾號內容:目前主要圍繞在售項目的活動宣傳、項目10、節氣海報、品牌活動宣傳,內容需要更多元n 推送形式:以圖文海報為主,形式較單一n 菜單欄規范、科學,功能豐富n 傳播量級不夠n 用戶體驗:整體線上媒體感不強,給用戶的品牌標簽與質感不夠清晰菜單欄可以暫時保持不變,少量內容更新主要是推送內容與視覺的體系化調整品牌欄:聯發中國聯發集團 官方網站,3Q價值、全國布局、物業簡介數讀聯發聯客會欄目、聯發歷程欄目、聯發集團構架欄目、媒體聚焦欄目 (待開發)線上營銷中心點擊進入聯發全國項目購房小程序公眾號現狀研判菜單欄內容【聯發中國】品牌項目欄:聯發武漢聯發九都府:聯發國際大廈:聯發九都國際:聯發紅墅東方:聯發 閱山湖:公眾號現狀研判菜單欄內容【聯發武漢】項11、目*點擊進入相關項目,為相關項目簡介與單獨營銷的活動內容信息輸出口后續2盤新項目,如延用此規劃擺放,造成子菜單過多,本次規劃將調整企業活動:跳轉至活動頁面人才招聘:企業人才招聘長圖回復咨詢中心:相關項目及集團聯系方式報名有禮:需填寫相關信息公眾號現狀研判菜單欄內容【關于我們】互動板塊注冊經紀人:全民營銷動作用戶服務欄:關于我們n 聯發集團:作為集團官網連接統一釋放相關信息;n 數讀聯發:聯客會圈層社群介紹、聯發35周年歷程 介紹 (數字需更新)、組織構架業務板塊介紹、媒 體聚焦需后續開發投入使用n 線上營銷中心:此版塊為聯發全國項目購房小程序,建議調整更名為【置業聯發】置業聯發公眾號調整【聯發12、中國】品牌項目地圖聯發家書公眾號調整【聯發武漢】項目點擊項目地圖直接跳轉至武漢區域項目 購房小程序頁面;通過購 房小程序頁面了解相關項 目基本信息聯發家書為每月區域項目工程播報、物業服務月報 等欄目注冊經紀人人才招聘 福利活動 咨詢電話 一鍵報名n 欄目改名:聯發生活n 注冊經紀人:不變n 人才招聘:不變 (根據實際情況更新)n 福利活動:后續品牌動作欄目n 咨詢電話:不變n 一鍵報名 (原“報名有禮”):此欄目根據活動節點進行調整,可作為參加活動報名快速通道【聯發生活】互動 (業主)公眾號調整聯發生活聯發中國聯發生活公眾號菜單調整后置業聯發聯發家書數讀聯發福利活動咨詢電話項目地圖聯發集團注冊13、經紀人人才招聘用戶互動欄品牌欄城市欄 菜單展開 子菜單聯發武漢公眾號推送內容,應圍繞品牌核心主張展開:聯接美好,發現生活規劃四個專欄式版塊n 發現業主與業主之間的故事n 發現人與人之間的美好n 人物專欄/業主故事征集n 或者是城市中的每一位發光的TA 的故事【發 光】n 大咖觀點|行業動態|業主故事n 采訪、坐談或轉載大V觀點n 行業動態n 城市聲音、業主故事等采風、錄 制、收集n 每月一期【發 聲】【發 現】n 城市美景n 城市美食n 城市節日、節氣等一切與城市之美 相關的內容n 項目進度|業主活動|社群文化n 收集整理在售三盤的相關重要信息n 工程進度、營銷活動、物業報告等n 進行每月一期14、的長圖文制作【發 力】公關面:品牌公關事件,雙盤面市 品牌發布會創意活動策劃,包括公 益、生態、人文等,體現品牌的社會責任感發光|原創設計圖文預覽圖文H5展示 (小游戲)攝影圖片小視頻剪輯類聯接美好發現生活每周共計1-2篇原創推送 月推4-8篇內容更新穩定:內容形式多樣:營銷面:聯發集團湖北的在售項目統合、營銷活動、品牌聯 動、聯發家書等。人文面:探尋城市印記 (人、事、物),體現聯發湖北品 牌的溫暖創造力量內容輸出與頻次的穩定性觀點面:與行業、品牌、項 目相關的意見領袖kol對話,態度表達,觀點分享發聲|發力|發現|聯接城市美好 城市街巷故事聯接城市美好 自然風景采集聯接城市美好業主故事采拍15、n 三項目聯合促銷活動業主年度主題攝影線上雜志【聯接美好月刊】段落間距為多倍行距,一般排版時采用空一行的形式行間距規定為2,使文章顯示內 容不顯得太緊湊可選用Optima14號字體 字間距為1,兩端縮進1動作規范1-行文排版,規范建議圖片示意動作規范2欄目|標題 規范化針對不同欄目的文章,在標題和頭圖上進行區分,標題以“欄目|標題”的格式,讓客戶一 目了然此文章內容所屬類別。同時在歷史文章分類中對所有文章進行系統劃分,方便用戶獲取自己想要的信息聯發湖北江城動態|聯發入漢11載,給江 城帶來了什么改變聯發湖北江城印象 丨自漢口開埠到天河 機場的建成使用聯發湖北聯發湖北動作規范3動態、條漫、多元化16、展現項目營銷統合規范內容你要搞么 司哦?你要搞么司哦?手繪武漢城市不同場景對應錄制不同場景方言聲音點擊即可聽到喚起返鄉客戶的歸鄉之情導入【鄉音聯接回家的路】返鄉聯動活動營銷統合季節促銷聯動|用鄉音聯接回家的路:武漢鄉音長圖你要搞么 司哦?營銷統合季節促銷聯動|用味道聯接回家的路武漢味道系列公眾號內容規范推送月度項目營銷地圖n每月 1 3 日發布 【聯發湖北 美好聯接項目地圖】n主題:聯接美好,發現生活n內容:統合各在售項目營銷計劃,含項目熱力看點活動預告公眾號內容規范推送【聯發的東方美好|單盤推薦】n每月15日發布 【聯發的東方美好|單盤推薦】n形式:熱銷解秘、小編探房、工地開放等n內容:結合17、每季度重點在銷樓盤,進行實拍、工程人員、精裝人員專業講解公眾號內容規范推送 【3Q+產品研究】項目品質、賣點 輸出公眾號內容規范推送 聯發湖北|四時美好相聯以四時美好相聯為主題,統一版式與風格,規范品牌節氣海報公眾號規范內容推送聯發湖北,與愛相聯之路 (歸鄉季三盤聯動)2021聯接美好,發現生活品牌發布會話題城市映象流量文創禮品城市事件驅動11年耕漢|聯發中式#時間與文化的聯接#故宮淘寶玩轉老祖宗的生意 成為超級網紅品牌案例故宮淘寶湖北省博物館“全國八家中央地方共建國家級博物館”之一最能代表一座城市的時間與內心的聯接歷史與現在的聯接與湖北省博物館跨界合作共創中國文創新品牌 演繹聯發湖北區域 過18、去、現在、未來聯接美好,發現同行者的 赤忱與愿景一系列“聯發湖北X湖北省博物館”的網紅文創禮品聯發湖北攜手湖北省博物館推出聯發X湖北省博鎮館之寶創意文創禮品設計征集如聯|發|武|漢等漢字的印章指環等或者“把時間帶在身上”的手機殼設計將傳統文化與流行文化相結合,制作成網紅文創產生反差萌。聯接美好11年|文創手繪手機殼禮品大號傳播 丨話題傳播標題故宮博物館之后,湖北省博物館這次刷屏了湖北日報看完想不到你是這么會玩的湖北省博物館!武漢吃喝玩樂楚王的愛情語錄手機殼!1萬個剛上線就 聯發湖北史上首個以刺繡毛巾為發布會邀請函的媒體文創禮物將邀請函的邀請文字和地址結合中國風以刺繡的形式繡在白毛巾上,給每一位19、參加的人派送刺繡邀請函具有本土化、時間感、聯接感的發布會可以選擇人行路、廣場或百年平和打包廠 (多牛世界)中庭作為秀場,品牌發布會實際執行場地:青島路形式:通過一條線講述聯發從廈門一路向武漢而來,傳遞美好生活的歷程,最后2021在武漢即將新品面市。品牌故事:一條線讀懂聯發故事掃 碼 查 看SVG動畫品牌故事:一條線的聯接從廈門到武漢,從閩江到長江,從廈門大學到武漢大學,利用線條構建聯接關系形式:用廈門與武漢的對應畫面,來引出聯發基因至武漢延續美好人居的 理念。h5以視頻的形式,預告品牌發布會示 范區的信息,最后用戶可以根據提示 來登記參與意向。品牌發布會預告h5:一路向漢,聯接美好形式:【健康20、/智慧/人文3Q趣味答題】輸出點亮卡片引導用戶進入3Q,還原 “3Q”的生活場景來傳遞LIANFA 倡導的生活的美好意象用短時間傳播完成整體價值體系 的輸出,號召武漢本地大v助力,全城集Q開場!集全3Q的用戶可以前往示范區領取大禮一份?;觝5:全城集“3Q”卡掃 碼 查 看年輕|夢想|有故事的客戶#聯接每個城市的發光體#誰是江城發光者?創意形式:各個行業優秀的發光者的剪影,以及一人一句關于自 己行業的金句。最后掃碼揭秘人物。投放形式:朋友圈海報推廣形式:朋友圈系列海報喜馬拉雅FM作為背景圖上傳話題釋放話題釋放#365個發光計劃聯接發光體 365個故事相當于聯發武漢品牌面向城市的一檔人文類音頻21、欄目每月一期的音頻推送將聯發對武漢這座城市的理解與關注用聲音交流的方式展現給讀者在這里,大家就像翻開一本城市雜志 發現生活中的溫暖與美好,獨特與意義 遇見江城最感性一面話題發酵#365個發光計劃活動形式:以電臺式的故事錄音,按系列分批推送,每個故事對應一張朋友圈海報,上面的二維碼可直接收 聽錄音。在最后一期釋放故事征集活動。投放形式:故事音頻稿件推廣形式:朋友圈系列海報喜馬拉雅FM音頻上傳活動形式:現場可布置線上宣傳的系列音頻的二維碼及海報畫面制作成的物料或者包裝,并設置錄音室,協助上傳,并可以收聽其他參與者的音頻。音頻主題你為什么來選擇留在武漢城市聯動:聯發與武漢的11年-系列稿件案場配合#22、聲音博物館城市故事案場配合投放形式:將評選出的優秀作品直接以音頻的形式在微信上推送。并配上觀點式的文案,邀請大家進行評論區的故事互動。話題釋放#聯接每一個美好美好 發聲 聽見城市夢想|品牌聯動發現 生活色彩 透視邀請函#你好,陌生人#世界以溫柔聯接你好陌生人你可能是我現在不認識,未來有可能形影不離的人可能是相距千里,未來互愛互助的鄰里可能是一無所知,未來無所不談的朋友 當然更多的可能是從未謀面,也從未相會但是如果遇見你是一種美好,那么誰又愿意白白錯過呢你好陌生人聯發湖北,將打造一場陌生人合影展用溫柔聯接陌生的美好品牌外展線下事件商場設立抽獎箱,內置三種顏色的彩色球,兩個陌生人如果摸到一樣顏色的23、球,則安排專業攝影師為兩位陌生人合影,記錄他們與陌生人合影的瞬間。將合影相片以影展的形式展出。參與抽獎的送出玩偶一個,合影的送出電子小禮品。用微笑與世界聯接|人像影展用微笑與世界聯接|人像影展策略回顧:聯發品牌的城市化落地與項目統合1.品牌價值梳理 中國百強、聯發中式、3Q+產品;聯發入漢11周年,三個階段,3盤同售再發力2.品牌年度核心主張 聯接美好,發現生活3.品牌運營內容 發現 城市|發聲 行業|發光 人物|發力 項目|聯接美好 線上雜志4.日常營銷運營 月度項目營銷地圖、不同節點同一 主題項目聯動 (關鍵詞、歸鄉季)、【聯發中式 單盤推薦】、【3Q家研究室】、品牌節氣海報5.品牌發布會 時間與文化的聯接 (省博、刺繡、文創品)6.品牌后續炒作 聯接發光體|365故事計劃|你好陌生人|
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