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1、綠城春熙云峰2021新媒體運營推廣方案本案時間三個典型第一部分1 典型的四線市場，規模小，人口少；1 置業邏輯從眾心理強，羊群跟隨效應較為突出；1 對于好產品的認知是口耳相傳，即老帶新比較大；1 正因為市場封閉，導致眾口鑠金，口碑統一，也 導致事件性活動較為容易傳播；三個典型 區域 跟著買，總不會錯1 典型的熟人社會；1 靜海的財富人群，財富來源相對明確；本案主力人群：公務員(政軍教科文)；私營業主 (物流/工程/食品生產加工等)1 因為職業流動性不大，導致人群之間都有著交集，即使不是親戚，也必然是熟人三個典型人群熟悉的陌生人1 靜海沒有像天津其他區域，成為外來人口的落腳地，導致人脈關系更加固2、化；1 由于行業、職業的固定，導致圈子和財富也相對固 定，形成了封閉的裙帶關系；三個典型 圈層 固化的人脈關系網結論舊相識 新鄰居新圈層由于綠城春熙云峰，這些人群從原來的老相識 變成了現在的新鄰居，新的圈層本案思考如何將每位業主的人脈關系和資源 導入聯盟，導入社群，乃至導入好街？異業聯盟第二部分思考通過異業聯盟 我們能到達什么目的？目的一/通過異業聯盟反哺社群通過異業聯盟帶來的各種福利活動，日常生活優惠可以有效 反哺社群，支撐社群長期運營，降低項目的營銷成本。壹目的二/通過異業聯盟儲備篩選好商家通過篩選靜海各種知名好店，可以為未來好街篩選并儲備資 質較好的商家。貳目的三/通過異業聯盟前置好街生3、活方式通過異業聯盟，可以為老業主帶來眾多福利的同時，也是為 了老業主提前享受未來好街的生活方式。叁通過異業聯盟，可帶來靜海的商家資源、租戶、消費者等，可有效增加項目的潛在目標客戶基數。目的四/通過異業聯盟可增加潛在客戶池肆結論展現綠城與城市共建美好生活的 實力與信心推廣策略分析在項目初期階段，用賣家思維強行給市場洗腦到了項目中后期，需轉化思路，在有了一定用戶基數之后充分利用所屬區域的典型特性，轉化為“買家思維”賣家思維 買家思維春熙路上好生活綠城 春熙云峰2021好生活節 即將上線綠城春熙云峰2021新媒體推廣主張推廣主題解析1、通過“春熙”將綠城在靜海的兩個項目進行串聯，形成品牌合力；2、借4、用項目本身具有的“春熙”知名度，將原來的美好生活空間的影響力延伸到美 好生活方式上；3、“好街”“好生活節”，通過這種前置的宣傳主題方式，可為后期品牌和項目的 商街活動進行無縫銜接并完成落地；4、在相對比較封閉的靜海區域，通俗接地氣的傳播主題更易傳播；好街為居者帶來煥然一新的 美好生活體驗好服務綠城物業 私人管家式服務 滿意度第一物業好鄰居靜海高凈值人群 共同的置業選擇好環境5-8層低密純洋房好居所綠城春熙云峰為靜海帶來的美好生活空間 為靜海實現墅級品質社區好“異業聯盟”洽談切入1、以綠城和雙項目的合力視角進行洽談2、不尋求單場合作，而是長期的資源合作3、以高質量社群為客源和影響力，作為洽談的5、重要籌碼4、全新的合作方式，令雙方皆受益創意/執行篩選并洽談靜海吃喝玩樂的代表好店以云峰人物為主題，拍攝人物記錄片 動作執行一：靜海好店 好吃愛做不設限 有所為三個叔叔手工吐司店主理人之一 李先生云峰人物紀錄片三個男人，一塊面包即將上映拿手好戲成長中的每一個孩子都應該有一個“拿手好戲”斯瑪特兒童培訓中心創始人 王先生云峰人物紀錄片長不大的中年男人即將上映花好人美在斜杠人生中走出一條直路花開半巷鮮花店創始人 張小姐云峰人物紀錄片花中世界即將上映1、不代言2、不說項目3、不說向往的生活(去地產化)4、只談自己的事業、朋友、興趣愛好等目的：利用典型的封閉傳播環境、熟人社會關系 發動主角自身的人脈資源6、去傳播云峰人物紀錄片拍攝原則創意/執行根據所聯合的吃喝好樂靜海代表好店在年中6月份可舉辦一場好生活節動作執行二：好生活節上線創意/執行根據所聯合的吃喝好樂靜海代表好店向老業主發放永久打折的限量綠城春熙峰享卡福利建議：談一個加油站，永久打折動作執行三：異業聯盟永久峰享卡創意/執行根據所聯合的吃喝好樂靜海代表好店成立綠城春熙峰享會定期根據項目營銷需要，做跨界資源整合活動動作執行五：細水長流業主生日會繪畫課/手工課/自然課減肥挑戰賽太太的插花課/母親節/父親節 讀書會手機拍攝課/攝影課蛋糕店兒童培訓中心 健身中心花藝店 書店攝影機構異業聯盟社群活動.社群第三部分先分享一部國產電影的思考很久沒有這么經7、典的中國電影了，甚至成為很多醫藥、保險行業從業人員人人必看的培訓教材。人民網主角程勇和呂受益為了賣藥，一瓶也沒賣出去反思：他們做錯了嗎？1、目標人群高度集中。無論是醫院還是白血病人群居地，都是 目標用戶的高度集中地。2、抓住了痛點便宜藥。別人賣4萬，他賣5000，價格絕對 優勢，符合痛點、剛需、高頻的特征。3、用戶現身說法 呂受益，依然被拒絕，功虧一簣。轉折點：劉思慧(譚卓)的女兒是白血病患者，并且認識全上海白血病病友群的群主。并且將全上海所有病友群的群主 帶來和主角見面，打通了和KOL的關系。思考：商業的核心是交易，交易的核心是信任。結論：1、找到目標人群中的意見領袖，通過他們影響更多的人；8、2、根據用戶的價值，貢獻，影響力，對社群成員進行分類運 營；(如貢獻資源者，有更大曝光)3、約法三章，制定共同遵守的社群公約找到社群中的“群主”，并建立信任關系社群運營的思考我的“好”鄰居綠城春熙云峰社群運營推廣主題#除了家人，還有誰給你親人般的溫暖？#社區里最理想的鄰里關系是怎樣的？#2021年，你和鄰居想做一個什么樣的互動？#創意/執行主題：你的鄰居怎么樣？執行：前期，通過邀請老業主進行隨機采訪 開啟鄰里關系的話題討論動作執行一：話題導入創意/執行主題：我的好鄰居執行：通過尋找社區里愿意表現自己的小老業主根據其性格、愛好、行業背景等，拍攝系列有趣的情境小片進而展示業主美好日常，多才多藝的一9、面動作執行二：我的好鄰居系列情景劇我的鄰居好有才平時名不見經傳的鄰居李大姐 原來竟然是一位鋼琴家這如癡如醉的演奏神情猶如女神版的“郎朗”我的鄰居好有愛平時買什么都精打細算的張小姐竟然獨自收養了10多只流浪貓怪不得平時好友喊她出去聚聚餐，總托辭不去 原來是一位資深的“擼貓”人士我的鄰居好有范平時工作特別繁忙，不見蹤影的李先生 竟然曾經是一名搖滾歌手你看這聲情并茂的演繹你敢說這不是“樂隊的夏天”的現場？動作執行二春熙好鄰狂歡節綠城春熙云峰第一屆鄰里歡樂會創意/執行可在鄰里節之后，根據業主不同興趣愛好、身份背景成立業主興趣社群#云峰合唱社#云峰足球隊#云峰神獸社#動作執行三：春熙云峰薈僅為示意好品味10、 好才藝 好身體 好鄰居綠城春熙云峰業主社群|云峰薈創意/執行從業主中篩選足球隊長，租賃長期足球場讓業主隊長自由組織，銷售人員可參與 每次活動，需上傳活動參與名單動作執行：云峰足球隊僅為示意好玩 好愛 好美 好嗨綠城春熙云峰兒童社群|云峰小薈創意/執行導入樂高商家資源定期在售樓處舉辦相關樂高體驗活動 動作執行：云峰樂高社 僅為示意整合思路線上：蹭熱點節假日拼團秒殺限時優惠線下：會所設點 擺放樣品登記拼團活動業主/社群商家策劃中心線上熱點線上推廣線上拼團 線上節日線上招募線上優惠社區實體活動主題活動社區售賣活動節假日活動人群活動線上線下曝光客源活動KOL興趣福利運動社團ASSOCIATION足球11、羽毛球廣場舞乒乓球社交社團ASSOCIATION跳騷市場讀書會 相親活動文化社團ASSOCIATION瑜珈攝影騎行茶藝親子社團ASSOCIATION少兒才藝 成長教育新媒體推廣規劃第四部分春熙路上好生活微信公眾號/視頻號/抖音/朋友圈/本地大V6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月系列興趣社群活動：親子/運動/美食/生日會等異業聯盟跨界整合活動：靜海吃喝玩樂代表好店老年業主體檢活動 第一屆云峰好鄰狂歡節異業聯盟：云峰人物紀錄片第一屆好生活節小業主游泳活動綠城春熙云峰2021新媒體推廣鋪排我的好鄰居奇妙一夏/海豚計劃生活服務提升月紅葉行動生活服務提升月宣 傳 媒 介營 銷 節 點品牌規定12、動作線下大型活動項目日常活動新 媒 體 動 作鄰里系列5月春熙路上好生活云峰人物紀錄片5月第三周 第四周 第一周 第二周系列人物紀錄片連續輸出綠城春熙云峰2021年5月6月新媒體推廣鋪排生活節聯盟展 位招商第一屆好生活節人物系列軟文炒作朋友證言微信公眾號/視頻號/抖音/朋友圈/本地大V人物海報釋放落 地 動 作推 廣 節 奏執 行 動 作話題炒作期話題前宣期推 廣 渠 道拍攝期洽談期第二周第三周第四周落位期6月朋友圈項目價值日常性輸出春熙路上好生活視頻視頻號/抖音圖文微信公眾號綠城春熙云峰新媒體視頻傳播矩陣新媒體輸出形式傳播效能視頻 圖片 文字 聲音在新媒體傳播端，隨著傳播形式和平臺的不同 傳13、播效能也會不同微信公眾號推文打開率越來越低微信朋友圈單圖同質化越來越嚴重配套單圖、園林景觀單圖、戶型價值單圖傳播效果逐漸失效，客戶免疫面對復雜的傳播環境變化同行們的做法？“關于2021年的新媒體推廣思路我只提一個的要求”2020年年底，與某項目最后一次開項目例會會上甲方負責人說“那些什么價值單圖，節氣單圖我都可以不要，全部給我換成視頻一年365個視頻我都不嫌多”價值解說/文脈故事/劇情創意/活動宣傳/創意剪輯新媒體傳播結論二視頻逐漸成為新媒體營銷的輔助工具化將原來在線下與客戶溝通的場景逐漸用視頻來代替項目規劃解析(航拍、新聞截圖、政府背書等)樣板間實拍講解戶型功能小劇場演繹活動片段花式剪輯沙盤14、講解帶看樣板間 戶型功能介紹活動后宣營銷場景和工具升級視頻工具化演繹傳統營銷場景綠城春熙云峰視頻號內容規劃視頻專題：【春熙生活志】采用調性的剪輯手法 定期輸出項目的生活方式 展現項目的品質調性頻率：1期/2周視頻規劃一：春熙生活志視頻專題：【春熙好家】對綠城春熙云峰在售戶型的樣板間和毛坯樣板間進行創意解析 頻率：1期/2周視頻規劃二：春熙好家視頻案例展示第五部分短視頻案例分享創意戶型解析類短視頻案例分享創意戶型解析類創意劇情類短視頻案例分享創意戶型解析類創意劇情類短視頻案例分享創意戶型解析類創意劇情類創意戶型解析類創意劇情類創意手繪類短視頻案例分享創意戶型解析類創意劇情類創意手繪類創意惡搞類短視頻案例分享創意戶型解析類創意劇情類創意手繪類創意惡搞類創意戶型類節氣創意類短視頻案例分享創意戶型解析類創意劇情類創意手繪類創意惡搞類創意戶型類節氣創意類短視頻案例分享創意戶型解析類創意劇情類創意手繪類創意惡搞類情懷走心類節氣創意類短視頻案例分享THANK YOU