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1、灣向世界灣向世界鵬瑞皓玥灣2021傳播推廣策略現代文明的依托城市和人以及居所城市是城市是誕誕生奇跡之所，生奇跡之所，是人是人類類最最偉偉大的大的發發明與最美好的希望。明與最美好的希望。Edward Glaeser 愛德華 格萊澤Triumph of the City 城市的勝利兩個千年國策，佛山占其一兩個千年國策，佛山占其一雄安新區（買不到），粵港澳大灣區灣區置業，投入到有產業基礎的地方去國家交給灣區的使命和角色，是實現產業革命的第一梯隊國家智庫陳平：所有發達國家經歷三個革命（1）制造機/工業革命（2）傳輸機革命：實現人流和物流的高速運轉，人與資源的共融（3）控制機革命：包括自動化與數據化珠三2、角已經率先完成了傳輸機革命，進入控制機革命這幾大發展，是不可跳躍的佛山正佛山正處處于一個重要于一個重要時時期期基于基于產業產業基基礎礎，國家，國家產業產業使命，受益者使命，受益者為為佛山，佛山，處處于第一梯于第一梯隊隊（1）2019年11月29日，購房解限放大招，公開承接廣深人才（2）全國綜合實力百強區，佛山順德和南海名列第一和第二位城市痛點：萬億俱樂部種子選手，但過于依賴制造業在傳統制造業轉型階段，2018年開始增速放緩，GDP增速落后鄭州2021，佛山高光之年，聚焦世界目光，佛山高光之年，聚焦世界目光【政策利好陸續落地】蓄勢數年的大灣區利好政策陸續落地【城市軟件井噴涌現】佛山將實現從城市硬3、件現代化到生活方式國際化的城市軟件井噴，2018年開始的國際醫療、教育、生活服務品牌的大規模進入，已正式拉開序幕，將在2021年達到高峰【吸金吸人能力加碼】佛山區域政策趨向寬松，迎來大灣區時代的人財突進，包括內陸新經濟移民、國際產業移民和港澳新移民在內的潮流已然涌動而來【產業升級占據頭部】國際國內產業形勢進一步促動佛山從產業重鎮集群，向中國產業升級群龍并進的頭部經濟圈發展【高知高收階層充實】從傳輸機革命中率先進入控制機革命的佛山將更直接與世界創新技術聯盟，佛山2019年國際人口增長速度是兩年前的接近十倍，這意味著產業變局加速帶來的人口結構變化。國際化創智人群，新經濟高知高收入人口等形成佛山新的4、社會階層一個千年國一個千年國策策、一個一個百百年年機機遇遇佛山享受大灣區政策，處在重要時期千年文化中樞與百年產業弄潮兒的底蘊 將成為灣區之光，迎來2021高光之年 需要，也正聚焦世界的目光小小 結結深圳灣1號締造者、中國頂豪締造者實實力作品，格局力作品，格局視視野，野，縱縱橫策略橫策略深圳灣1號不不計計成本但求成本但求品品質質，背后的含義就是，我們從來沒有認為我們是房地產商，我們的目標是建造百年建筑，反建造百年建筑，反映映時時代代風風貌貌、弘弘揚揚時時代精代精神神。深圳灣1號出品人徐航先生“我來了我來了”鵬瑞自帶光環，汲取世界的目光，為為佛山佛山現現在而來在而來“我看我看見見”鵬瑞洞悉脈搏，先5、見城市的弧光，為為佛山未來而來佛山未來而來“我征服我征服”讓灣區和世界看到，這樣一個偉大的產業革命區域鵬瑞將和這個城市的決策者以及GDP影響者同生長共命運，為為佛山塔尖人群而來佛山塔尖人群而來鵬瑞作品、深圳灣1號位列灣區前排與灣區所向和未來已結為【命運共同體】我我們們所所言言佛佛山山，重重心心自自然然在在順順德德 而而順順德德，已已經經不不只只是是佛佛山山的的順順德德 早已是整個粵港澳大灣區的早已是整個粵港澳大灣區的順順德德只有放大參照只有放大參照視視野野才能看清本才能看清本項項目的目的頂頂豪豪邏輯邏輯本項目產品，也不只是順德的頂豪 而是整個粵港澳大灣區的前排頂豪灣區前排，灣向世界灣區前排，灣6、向世界和每個和每個時時代的前排代的前排為為伍，或屹立在新伍，或屹立在新時時代的前排代的前排一號作品、一號作品、兩兩個個代表代表在順德及佛山城市地位越級的時代，打造一個代表城市野心的1號號作作品品。同時做好兩兩個代個代表表：代表大灣區時代的順德及佛山的城市地位，代表整個大灣區的世界級頂豪的前沿席位。小小 結結檢視檢視佛山頂豪的三個時代商品商品時時代、精品代、精品時時代、作品代、作品時時代代“頂豪”泛濫，不僅受眾認知易被混淆，豪宅的定義被虛化，更可能直接“坑”了購房人的巨資。大佛山從大佛山從2004年開始整合，開啟了佛山年開始整合，開啟了佛山頂頂豪豪的的“商品商品時時代代”代表：禪城區亞藝湖龍光天7、湖酈都、南海區千燈湖中海萬錦豪園依靠核心地段、奢侈的尺度和奢華的裝修引領一時風潮2014年前后，眾多新城相年前后，眾多新城相繼繼崛起，佛山崛起，佛山頂頂豪豪進進入了群星入了群星閃閃耀耀的的“精品精品時時代代”代表：泰禾佛山院子（佛山新城）、金融街金悅府（三水新城）、綠城桂語蘭庭（三龍灣）已經越過了可復制的“商品”階段，向著限量、稀缺打造2021年后，因年后，因為為深圳深圳灣灣1號號締締造者造者鵬鵬瑞瑞的的“入入場場”宣告佛山宣告佛山頂頂豪豪進進入入“作品作品時時代代”“我們把很多做高科技的思維方式，和做地產的特點結合起來。從一開始，就沒有考慮過有多少成本，我們考慮的是這件作品能不能經得起時間的8、考驗。”“如果幸運的話，我希望將它復制到每一個主要城市，包括紐約和倫敦”。深圳灣1號出品人徐航從群星從群星閃閃耀，到皓月清耀，到皓月清輝輝鵬瑞佛山1號作品絕非不期而遇，而是必然相屬皓玥當空，灣向世界皓玥當空，灣向世界頂豪“作品時代”的標志【之一】無中心，不無中心，不頂頂豪豪真正的頂豪必須是講位置的！地段位置欠佳、資源稟賦欠缺的房子，就算美輪美奐、富麗堂皇、極盡奢華，也不過是無源之水，難以稱“豪”。三大景觀江園島【三江雙園一島】德勝河濱江公園大汕島自然風光私享小區雅致園林水脈/商脈四脈匯聚城脈、文脈、水脈、商脈陸路動脈城脈/文脈項項目定位目定位灣區前灣區前排排 天生墅天生墅區區 德德勝勝河畔上河9、畔上層層建筑建筑【別墅】天生墅區 一島 雙園 瞰三江【高層】屹立灣區 一層 兩戶 三面江頂豪“作品時代”的標志【之二】無底無底蘊蘊，不，不頂頂豪豪任何商品，一旦走向頂級，都是文化的，情懷的。精神附體，文化賦能，才是一個產品最大的能量。頂級頂級豪宅不豪宅不僅僅僅僅是一是一間間居所，更是一座城市的居所，更是一座城市的標標桿作品。桿作品。真正的頂級豪宅，應在被傳統和記憶溫暖著的城市里，在時代人文得到有序傳承的文化中，打造擁有獨特氣質和大家風范的居所，讓豪宅擁有穿透金錢的靈魂和力量。任何一座偉大的城市，總有它自己獨有的遠見；整個城市呈現出國際、領先的生活模樣，而這種生活模式總會被提前勾勒。體驗式產品價10、值落地即營銷中心的價值體驗落地濃縮濃縮一座一座偉偉大城市的大城市的高端生活高端生活藍藍本本先有意：營銷中心的定位【灣【灣MALL】生活】生活藝術藝術中心中心博采灣區精粹，成就灣區文化體驗目的地再有形：營銷中心體驗價值落地 造一座最有大造一座最有大師師背背書書的體的體驗驗中心中心頂尖大師定制，成就最有故事性和層次性的文化體驗中心五大中心五大中心【灣MALL】生活藝術中心美食天地【家庭廚房的延伸】順德頂尖大廚的用武之地童趣樂園【家庭空間的延伸】孩子們的快樂城堡與森林順商講堂【家庭客廳的延伸】君子同道，順商聯合會定期交流清暉雅舍【家庭書房的延伸】歸心明志，以詩書芳華游弋光影健身中心【家庭設施的延伸】11、讓身體永遠在路上，讓心靈自由頂豪“作品時代”的標志【之三】無圈無圈層層，不，不頂頂豪豪豪宅圈層代表的是一種高端鄰里文化，只有同一圈層的人，才能相互讀懂；只有同一高度的人，才能坐而論道。唯有產品均質的豪宅，才能讓相似的圈層不斷聚攏，讓智慧與財富在碰撞中交融，因圈層的高度，豪宅便擁有了歷久彌新的恒久價值。德德勝凱勝凱旋會旋會在佛山同標打造“深灣會”，給給佛山一個世界佛山一個世界頂級頂級會所會所琴棋書畫詩酒花奢侈品+私人定制藝術文化需求高端消費需求生意平臺需求藝藝趣趣+生生活活定制定制+品品牌牌私密私密+私靜私靜隱秘金融+低調商務【德勝凱旋會】頂級生活平臺七趣生活七趣生活琴棋書畫詩酒花頂豪“作品時代12、”的標志【之四】無內涵，不無內涵，不頂頂豪豪頂豪之作，往往都攜著非凡的抱負而生，從時間深處，到時代高處，演繹人生的至高境界。從空間尺度、功能產品，到園林環境、配套資源，都要著眼當代城市塔尖階層的居住觀念及形式訴求，承載居住者的生活夢想與興趣愛好，一室觀四海、一家一世界。意向圖意向圖意向圖意向圖意向圖意向圖意向圖意向圖意向圖九境九境歸歸心心在全城皆豪宅的時代在頂級城市資源的順德中軸區喚喚醒消醒消費費者者對對于于頂頂豪、豪、終終極人居本極人居本質質的渴望的渴望 對對于于中心、底中心、底蘊蘊、圈、圈層層、內涵、內涵的向往的向往擴展項目格局，廓清豪宅亂局，發布佛山1號作品給給佛山一個世界的灣佛山一個世13、界的灣小小 結結看看產產品品為為什么是我，而非其他？什么是我，而非其他？一一島島雙園三江、四脈雙園三江、四脈匯匯聚之聚之地地，既瞰攬全城，又是瞰攬未來大勢 既是廣佛同城的核心，又是灣區幾何正心【灣【灣mall】五大中】五大中心心、【德【德勝凱勝凱旋會】七趣生活旋會】七趣生活，演繹高端生活高端生活藍藍本本 九境九境歸歸心心，灣向世界用東方的藝術內核，國際現代材質語言表達【策略小【策略小結結】SLOGAN，見品牌觀灣向世灣向世界界/給給佛山一個世界的灣佛山一個世界的灣形象定位，見價值觀灣區前排，德灣區前排，德勝勝河畔上河畔上層層建筑建筑形態定位，見產品觀歸歸心【心【別別墅】天生墅墅】天生墅區區 一14、一島島 雙雙園園 瞰三江瞰三江泊玥【高泊玥【高層層】屹立灣】屹立灣區區 一一層層 兩兩戶戶 三面江三面江看客群看客群為為什么是他什么是他們們，而非，而非別別人？人？核心客核心客戶戶項目周邊三公里的大良客戶需求：以自住為主，以改善型為主要置業目的價值取向：地緣屬性強，對板塊認知度高、老舊住宅換新式高級住宅，注重舒適度及便捷度重要客重要客戶戶周邊容桂等鄰鎮客戶需求：二次或三次置業，以改善型為主價值取向：城市資源占有型，注重開發商品牌及生活配套偶得客偶得客戶戶外區廣佛渴望江景的改善客戶需求：以江景、區域、配套、價格為牽引，有投資需求價值取向：絕版南向江景資源，交通改善，投資回報，配套管理居與局居與局15、人居需求以改善型為主：對環境資源挑剔及生活便捷居住居住環環境境：區域住宅環境以老舊小區為主，住宅產品多為5年以上老宅；生活格生活格局局：醇熟的生活配套養成的生活習慣根深蒂固；生活圈與朋友圈生活圈與朋友圈注重產品品質及戶型結構，看中配套的公共休閑空間家庭構成家庭構成：三代同堂，家庭結構復雜，親情關系融洽；朋友圈朋友圈層層：朋友多數居住在同片區，有些甚至從學生時代就是朋友，有固定的社交地點及聚會習慣；家庭家庭&家族家族隨著第二代的成長及第三代的出生，完成了從家庭到家族的轉變，除了家 庭成員的舒適度也會重點考慮子女的成長環境及產品帶來的附加的虛榮感大良，順德中軸生活區域，歷史文化底蘊深厚幾代人的生活16、印幾代人的生活印記記注定他注定他們選擇們選擇的房子，要考的房子，要考慮慮更多，眼光也更苛刻更多，眼光也更苛刻【消【消費費者小者小結結】完成了家庭到家族的轉變，享受產品附加價值在日常生活中帶來中的尊貴感 除了人居本除了人居本質質的追求，在精神的追求，在精神層層面文化面文化層層面有更多的向往面有更多的向往先忘掉地先忘掉地緣緣或外溢，客群向來只有三種人或外溢，客群向來只有三種人全部人，少數人，個全部人，少數人，個別別人人玉在櫝中求善價，本案客群在后者，身份標簽須做足在低競爭度的市場，難在叫好又叫座，快銷又溢價撬撬動動熟人社會的口碑熟人社會的口碑傳傳播至播至關關重要重要在熟人社會在熟人社會最受最受歡歡17、迎的迎的傳傳播力內容播力內容1.炫耀性產品2.本地性話題3.鄉土性文化炫耀性炫耀性產產品品鎮上的第一臺電視機第一輛小轎車 第一臺豪華車從來都是小鎮要聞本土性本土性話題話題廣東順德村宴，震驚全國；方言性節目與視頻，瘋傳微信群鄉鄉土性文化土性文化祠堂建設；族譜尋根；鄉紳文化。非全部人僅40席別墅、恭迎個別人580套高層、恭迎少數人搞搞定定“熟熟悉悉的的”個個別別人人 影影響響“認認識識的的”少少數數人人 吸引吸引“陌生陌生的的”全部人全部人即便不愁銷售，仍舊需要在廣佛市場 發出足夠大的傳播聲量傳播推廣Part1品牌落地品牌落地2021.4/51場吸引全部人的發布會1系列微信單圖，講述品牌愿景與實力18、1系列品牌入市（案名發布）動作1個戶外大視覺，史詩級大場面1個全城熱議的話題1個作品征服事件，參觀深圳灣1號1場吸引全部人的品牌發布會1系列微信單圖，講述品牌愿景與實力1系列品牌入市（案名發布）動作行走世界并從世界行走世界并從世界歸歸來的佛來的佛山山/順順德人德人系列海報故事演演繹繹佛山佛山/順順德人壯德人壯麗麗的精神史的精神史詩詩線上微推以“尋根記憶”為主題，喚起佛山人的記憶深處情感。邀請藝術家創作浮雕或長卷作品順德人在世界邀請知名藝術家，創造浮雕或者長卷藝術品，演繹順德人的足跡如何遍及天下，激蕩世界。一條藝術家創作紀錄片 講述順德人在世界將藝術家創造浮雕/長卷的過程，拍攝成紀錄片，并作為串19、聯每一篇章的主題。軟文炒作：一條情一條情懷懷大片大片，引引發發順順德人德人集集體情體情感感決堤決堤德勝河游船上案名發布+船上粵劇表演+河邊案名裝置在最有順德特色的游船上發布案名，船上上演特色戲劇 同步將項目logo做成立體裝置放置在河畔。軟軟文炒作：哪個開文炒作：哪個開發發商商，把，把案案名名發發布布會搬會搬到到了德了德勝勝河上河上做做？1個戶外大視覺，史詩級大場面1個全城熱議話題#見過見過世界的佛山，更需要世界的世界的佛山，更需要世界的灣灣#跨越商品時代、精品時代，佛山頂豪迎來“作品時代”世界頂豪深圳灣1號締造者 發布佛山1號作品【鵬瑞皓玥灣】軟文炒作標題示意：跨跨過過商品商品時時代、精品代20、精品時時代，代，佛佛山迎山迎來來頂頂豪豪“作品作品時時代代”深圳灣深圳灣1號號締締造者又一造者又一次次不不計計成成本地本地打打造造“作作品品”1個作品征服事件 參觀深圳灣1號Part2營開階段營開階段2021.6/71個戶外大視覺，【亮相定位篇】【營開開放篇】1系列微信單圖，講述項目規劃設計1系列微信傳播，演繹營銷中心【灣MALL】內容1個場所精神觸點 建議“皓月走廊”1個藝術燈光秀1個定期活動，月園夜，深夜食堂1個戶外大視覺，【亮相定位篇】1系列微信單圖，講述項目規劃設計1個戶外大視覺，【營開開放篇】1系列微信傳播，演繹營銷中心【灣MALL】內容一個一個場場所精神觸所精神觸點點 建建議議“21、皓月走皓月走廊廊”既是超級符號的裝置化呈現，又是【灣MALL】的現實兌現 讓營銷中心成為網紅打卡點其他裝置形式建其他裝置形式建議議1個藝術燈光秀-“皓月當空，灣向世界”藝術化、形象化演繹何為“灣向世界”傳遞皓玥灣的精神內涵內心的滿足與外在的適配，與目標客戶達成精神共鳴 一切，在這里一“玥”如故1個定期活動，月圓夜，深夜食堂每個農歷月中，月圓夜，【深夜食堂】定期舉辦，做成皓玥灣的特色節目 制作視頻劇集，在線進行二次傳播Part3別別墅板房墅板房/首開首開2021.81個戶外大視覺，別墅組團【歸心】形象稿1微信系列單圖，別墅人群境界+產品稿1個長圖創意，#月是順德明#1場鄉土文化復興運動1個戶外大22、視覺，別墅組團【歸心】形象稿1微信系列單圖，別墅人群境界+產品稿1個長圖創意，#月是順德明#知識星球：地產小圈子-每日上傳地產豪案、設計源文件、精選視覺1場鄉土文化復興運動順順德文脈復德文脈復興興：家史：家史計計劃劃 共共鳴鳴每個每個順順德家族的德家族的記憶記憶發起“順德文脈復興家史計劃”，從編撰 族譜、家史論壇、家史紀錄、家史分享、家史 入藏、家廟建設等多個維度，吸引順德人參與。凡登記成功者，可參與“家史計劃”。為為每個家族印制高逼格每個家族印制高逼格“姓氏族姓氏族譜譜”，每一個每一個業業主主贈贈送一本送一本并并贊贊助助順順德族德族譜譜修修訂訂行行動動作為“家史計劃”的一部分，項目與本土的學23、者合作，為順德大姓家族編撰族譜。Part4高高層層板房板房/首開首開2021.101個戶外大視覺，高層組團【泊玥】形象稿/產品稿1微信系列單圖，高層產品賣點稿1個品牌聯動事件，擴散產品內涵魅力1個戶外大視覺，高層組團【泊玥】形象稿1個戶外大視覺，高層組團【泊玥】產品稿1微信系列單圖，高層產品賣點稿1個品牌聯動事件，擴散產品內涵魅力邀客禮品：邀客禮品：聽得聽得見鄉見鄉音的筆音的筆記記本，本，鄉鄉音手音手賬賬順順德德鄉鄉音音制作一份極具創意與情懷的伴手禮，一本鄉音手賬 每一頁紀錄一個鄉音二維碼，由熟悉的鄉音勾起每 個順德人的情感回憶。并寄送給國外順德人。順順德文脈德文脈傳傳承承計計劃劃 聯聯合捐合24、捐贈贈城市城市書書房房活動形式：進社區收集城市書房圖書捐贈：你 捐贈一本舊書，鵬瑞隨捐一本新書順德文脈：藏書樓、圖書館、24小時不打烊的城市 書房，鵬瑞捐贈城市書房，踐行企業責任。微信運微信運營營及及營銷營銷建建議議體驗經濟時代，營銷創造價值營銷的操作，從消費者“被動接受廣告”開始，在“體驗”中繼續粉絲經濟時代，自媒體進行時完美的操作，從“喜歡”開始，在 復制 和 轉發 中繼續 關鍵，在于能制造話題，傳播自然而然。投廣告不如造話題怎么和受眾充分互動，喚起市場“自動傳播”是我們重點要研究的新課題和新玩法兒，同時做好自媒體傳播的維護，做好坊間口碑保養。1.話題尺度大，信息量充實；2.目標客群精準，25、同層傳播，自覺傳播；3.方式新穎，內容喜聞樂見；4.成本低、反應快、不受限。視頻音頻漫畫H5事件海報鵬瑞皓玥灣整合化事件營銷 生活價值事件營銷九宮格 長、寬屏海報常規海報漫畫故事 漫畫形象 表情包小游戲 交互H5 視頻H510秒小視頻長視頻抖音互動視頻自制FM電臺 推文內嵌音頻鵬瑞皓玥灣自媒體推廣矩陣微信自媒體內容形式微信自媒體內容形式人格化文創 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