2021金輝半島云著洋房及疊墅項目推廣策略方案(181頁).pptx
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2023-05-09
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1、鑫峰中國一級廣告資質企業年營業額12億全國十個城市公司相對傳播設有上海、南京公司聚焦江浙滬,60余位創意人金輝半島云著營銷推廣解決方案報告主邏輯:兩手俱務實發力【形象突破升級+產品力增值】回歸柯橋2020年的戰場!好風憑借力,柯橋市場紅透天2021年市場火爆依舊火爆?柯中板塊高層300萬柯西板塊高層226萬;小高層273萬柯巖板塊高層221萬;小高層211-270萬柯東板塊高層250萬5KM范圍本案柯西柯北柯東柯巖【公元壹品】近地鐵計容建面:340112,競得者:招商地產、陽光城、中糧戶型:洋房106/137/157總套數2460套,剩余1200套售價:簡裝洋房21000元/,精裝高層21502、0元/【祥生湛景笛旸府】直接分流戶型:洋房94/108/121/130,聯排187/228總套1195套,剩余375套售價:精裝洋房21500元/直接競品上游板塊競品【金昌.香湖印月】直接分流戶型:洋房126/143總套數768套,剩余:70套售價:洋房均價約25000元/【金昌.煙波飛鷺】分流疊墅客戶戶型:大平層143、165、185、235、310未開盤售價:均價33000元/【元壟華著】學區房戶型:洋房100/128/142總套數2662套,剩余1300套售價:全裝洋房均價21000-22000元/,大牌云集,競爭激烈,客戶分流競品推廣出品為什么選半島云著?屬性定位廣告宣傳核心訴求【公園3、2020】傳播分析智能宜居住宅融杭正都心地鐵臻洋房區位、總價、青年置業屬性定位廣告宣傳核心訴求【金昌煙波飛鷺】傳播分析金昌曲線江景大平層煙波江上一鷺流傳區位、總價、高端置業屬性定位廣告宣傳核心訴求笛揚城芯墅區洋房當紅笛旸銷傲柯橋區位、總價、高端置業【祥生湛景笛旸府】傳播分析屬性定位廣告宣傳核心訴求【金昌香湖印月】傳播分析坂湖之上環幕豪宅坂湖公園旁的大平層區位、總價、高端置業屬性定位廣告宣傳核心訴求【元壟中南華著】傳播分析水岸低密地鐵奢景大宅元壟19載精奢新品定制坂湖都會生活區位、總價、高端置業各案傳播推廣整理“坂湖”標簽人盡皆知2021,破舊立新項目原有價值點1.3罕有容積率全齡樂活園林雙面環4、水百米闊境水域輕紡城旁坂湖瓜渚湖鑒湖有些價值并非自家獨有,直擊痛點,本案核心價值?價值核心地段標簽思考地段標簽十字金軸柯橋世界坐標城市交通上的十字金軸歷史與未來的十字金軸地段標簽柯橋芯抓準城市發展脈向,發展擴張,邊界消融??聵蚬沛偙M看半島地段標簽城市地域文化價值投資重金20億,領航城市界面升級之潮。項目直線距離800米十字金軸+柯橋芯+古鎮旁項目三大核心地標整盤新定位柯橋芯古鎮旁30萬方濱水墅境繁華之上柯橋芯古鎮旁半島墅境30萬方濱水墅境整盤推廣語統一的高度統一的高度 05地塊再地塊再聚焦聚焦加一個別墅的信息洋房調性洋房調性柯橋芯柯橋芯 難得墅境難得墅境8 8層真洋房層真洋房古鎮旁 30萬方濱5、水墅境 106-127親地洋房價值飛機稿價值飛機稿升華的生活升華的生活柯橋芯 古鎮旁 一步輕紡城城市黃金十字中軸 低密人居高地【純正8層洋房 柯橋改善專家】106-127森系洋房自然的獨白自然的獨白雙水岸原灣秘境 城市氧吧南向百米闊尺水域 珍罕1.3容積率奢居【純正8層洋房 柯橋改善專家】106-127森系洋房洋房的品格洋房的品格純正8層墅境洋房 柯橋難得超闊樓距戶戶陽光 全系多開間南向設計【純正8層洋房 柯橋改善專家】106-127森系洋房統一的高度統一的高度 03地塊新入市地塊新入市回歸產品本身,通過競品去理解產品。本案96三室兩廳兩衛寶業大版綠園98三室兩廳兩衛祥生迪揚府94三室兩廳兩衛6、南次臥戶型不規整公元壹品90三室兩廳兩衛產品功能與本案相當中間戶型,通透性差三開間朝南,戶型方正競品貼身肉搏,公元壹品與本案不分勝負。核心價值點低密板塊里的最佳門檻小面積大功能低總價高享受精神占位打破平衡,敢于折騰:有人五十歲老態龍鐘,有人三十歲鐘于不凡半島云著96獻給三十歲主題傳播具有野心的生活觀!三十歲,野心不小96輕奢大三房3.0極致奢裝獻給三十領袖96平米首推Icon:96-115墅質高層半島云著全年推廣節奏半島云著全年推廣節奏2.96億2021一季度3.20中高產品136套金輝半島云著全年推廣節奏柯橋哪有島探索不止推售時間推廣套數推廣貨值柯橋芯古鎮旁30萬方濱水墅境推廣主題炒作內容27、021二季度5.1中高產品196套2021三季度7.30全系產品236套2021四季度10.1中高產品180套4.2億7.32億3.79億登島計劃半島CLUB三十歲,野心不小人生四十正好八層洋房世界的半島難得養心墅半島收官始終炙熱2021 第一季度第一季度03地塊地塊96啟勢啟勢三十歲,野心不小致敬做致敬做島島主的野心主的野心前宣播種期產品發布階段的推廣造勢懸疑引爆內容營銷事件引爆項目物料出街引發關注傳播話題刷屏尋找柯橋的島震撼視覺海報新媒體矩陣全城尋島微信H5刷屏媒體邀約一份半島定制禮打開柯橋媒體聯盟柯橋哪有島2.22-3.12起事件引爆:柯橋哪有島戶外、圍擋同步推出“柯橋哪有島”懸疑話題,8、引發全城轉發與討論聯合紹興媒體進行二次推廣,推動話題在揚州形成社會性討論柯橋哪有島懸疑廣告話題霸屏:尋找柯橋的島全柯橋客戶全城收集關于島的名稱,如咖啡店、書屋、花店、酒店等沖擊朋友圈“全城尋島”對整個市場挑起的話題性,微信公眾號現金紅包刺激,快速裂變。大號文章2021柯橋大事件,全城尋島,你有沒有發現島?柯橋哪有島?2021柯橋大事件登島計劃全城尋島活動啟勢飛機稿微信公眾號線上裂變小游戲,轉發獲取抽獎機會,引爆參與度。微信端小游戲上線,加速傳播裂變線上全城全員尋島全城尋島神秘禮盒續對著屏幕擦除柯橋哪有島柯橋哪有島請連恭喜您得到云著半島限量禮盒轉發再來一次柯橋哪有島以H5的形式展開鑒湖長軸,鑒湖9、原生水系流至半島云墅通過自媒體矩陣傳播,引發大范圍病毒傳播。H5尋島計劃鑒湖鑒湖媒體邀約:一份半島定制邀請函(航拍鑒湖、項目明信片+定制禮),與半島云著相見30萬方大河奔涌收藏運河的觀禮臺壯闊人生明信片定制禮穿過平坦的草地小島就在眼前2021登島計劃恭迎領島者媒體邀請函合發布會前宣從柯橋哪有島到柯橋大事件到千人登島開盤買房送島野心不小形象出街高層產品正式亮相柯橋有座島3.13-4.5超級事件登島計劃產品發布會價值體系高層產品價值賣點前宣微信柯橋哪有島?柯橋水很多,但是島很少3.15全城尋島登島計劃倒計時3天柯橋大事件。柯橋芯,發現一座島3.15全城尋島登島計劃倒計時2天千人登島。島居煥新,恭迎10、柯橋領島者3.15全城尋島登島計劃倒計時1天高爾夫球場島主發布會島主計劃高爾夫球場打造登島儀式感關于場景設計的建議現場造局立體字打造品牌文化邀請模特身穿高端的服飾給整個活動帶來高級感一場揮桿拉開了此次發布會序幕高爾夫舞臺打造沖擊的視覺感官登島伴手禮手工定制半島生活三十歲,野心不小96輕奢大三房3.0極致奢裝獻給三十領袖96平米首推Icon:96-115墅質高層產品格局飛機稿30歲,眼界不小96輕奢大三房站上城市欲望之顛3.0極致奢裝獻給三十領袖銷售信息30歲,得寸進尺96輕奢大三房超闊空間plus享受3.0極致奢裝獻給三十領袖銷售信息大號文章1、三十而已30歲以后的底氣,是房子給的2、半島云著11、3.0極致奢裝大三房,顛覆柯橋輕奢標準#島主計劃#結合項目價值點,進行進一步解讀早起睡眼朦朧鄰居捧著書笑說早安【島主,您好】人生進階,當住半島孩子在鬧你在笑園子里的花正好飄落【島主,您好】人生進階,當住半島撲通通通一個完美的水漂水花很美笑聲更美【島主,您好】人生進階,當住半島持續邀約刷屏買房送島野心不小買半島云著送海島雙飛Icon:96-115墅質高層3.0極致奢裝開盤逼定銷售逼定為快速完成新品銷售業績,成交的客戶送海島雙飛旅。2021 第二季度第二季度洋房產品包裝洋房產品包裝前期客戶分析:對于這個年齡層的客戶群而言,什么是重要的?生意/事業向更高峰發展是重要的社會地位獲得圈子甚至社會認同是重12、要的家中老人的安逸生活是重要的/子女教育是重要的/健康是重要的.前期客戶分析:讓家人過上好生活,是成功人士的社會標準之一在實現財富躍升以后,都會有代償消費心理,其中重要表現是讓身邊的人過上更為優越、體面的生活,主要對象往往是配偶,子女、父母。啟示:改善居住環境動機源于情感驅動前期客戶分析:什么樣的居住環境是他們的第一選擇?柯橋芯,未來區域利好的不斷導入,低密度居所美國學者Holbrook和Schindler的定義:“更年輕時(成年早起,青春期,童年,甚至出生前)對于普通(流行、時尚或廣為流傳)的事物(人,地方或物體)的一種偏好(通常與積極的態度或者讓人喜歡的情感相聯系)。”傳播策略原點:懷舊營13、銷奢侈品懷舊情感營銷啟示+基于對泛四十歲客群的心理洞察我們主張:“一場關于低密度生活的探索”喚醒四十歲人美好時光記憶,呼應一代人的理想人生四十,以為自己過盡千帆,坐擁繁華,身后的山間流云聚了又散,拔劍四顧,卻發現眼前還有半山疊墅,值得擁有,值得征服,值得我去拿下。人生四十,是所有的問題的全部解答,我站在濱水邊看電梯洋房橫向三開間朝南大屋子,是我的私產,我的珍貴成就,我為自己鼓掌。人生四十,是已釀好的美酒和已鐫刻好的粗壯大樹,與好友在九景環繞之園中暢飲休憩時。回首一看,歲月的細枝末節已全部倒影在了,飄搖酒面。人生四十,是一人在南向大陽臺中仰望星空,有著最溫暖的燈光,家一直離我很近。那些最有力最柔14、和的安慰話語。人生四十,是描著格子的紙,我在生活里邁開腿跋涉著,留下的痕跡漸成柔情似水的如歌歲月。那些在歌里曾經失去的美好光陰,在半島云著終找到!人生四十正好八層洋房古鎮旁30萬方濱水墅境106-127森系洋房形象出街“人生四十”概念外延洋房生活價值模型人生四時繁華盡享贊嘆人間時半山停駐坐愛楓林時閑看花前溪流月露時抬眼云起墅靜建筑時人生四適憶拾親密院落里的生活重拾泡茶更好喝的井水再拾低密濱水環景光影綴拾洋房秘境最美年華人生四拾寬適的公共區域社交大堂閑適正好8層電梯花園洋房舒適橫向朝南大開間榮適私家半島服務生活精工價值單片不必懂每一寸的營造原理你只需要保持挑剔金輝精裝體系|節省主人時間|不減精工15、細作8層真洋房為你超配不必爭毫厘間的得失你只需要精準控價精裝統一采購|省略中間差價|節約資金成本8層真洋房為你超配不必跑全世界的品牌地圖你只需要堅持品味精選全球一線品牌|一卓越品質|造高階家境8層真洋房為你超配大號文章1、半島云著精工洋房,于細節處見品質真章2、八層墅境洋房,在柯橋居然還未“絕跡”!一場關于低密度生活的探索運動家門口的秘境,再一次探索柯橋情感營銷+事件營銷站好隊“柯橋芯,8層墅境真洋房”剩下的問題是:如何動人心弦?線上傳播執行動作:經典音樂歌詞戶外當財富越聚越多,當生活一步步走向巔峰,往往,越是容易被本來真實而干凈的情感所打動。本來的美好生活記憶(低密度/矮房子),伴隨著每一首16、過往的經典老歌曲,烙印在腦海里,輕輕刺激記憶觸點,即被喚醒ONE“歲月如歌”形象設計篇還記得年少時的夢嗎,像朵永遠不凋零的花柯橋芯8層墅境真洋房想和你再去吹吹風,隨意說說心里的夢柯橋芯8層墅境真洋房越過山丘,雖然已白了頭柯橋芯8層墅境真洋房物料讀本音樂樓書感性經典歌詞,低密度美好生活意境代人理想產品價值點,清晰傳達購買的理由。季節單片:歲月的回聲-貳拾肆節氣主題上以貳拾肆節氣為時間線索,展示低密度生活的美好意境蟬始鳴半夏至花開襲人六月初夏至柯橋芯8層墅境真洋房青山靜溪水澈可云游八月立秋時柯橋芯8層墅境真洋房歲始更可醉飲可長歌十月寒霜降柯橋芯8層墅境真洋房探索不止公關活動聚焦關注戶外廣告和微信半17、島云著所有的戶外廣告大牌上投放懷舊歌詞引發全城熱議,再通過微信互動,拍大牌歌詞猜歌名,領取獎品。豐富活動四十歲勇曬光陰微信PO圖到項目公眾賬號,要求與近日抖音流傳的“曬時光”的形式類似,背景、場景、人物、道具、動作、姿勢與過去照片雷同。現場群訪售樓處與外拓巡展攜手柯橋電臺音樂頻道舉辦系列80互動鑒賞專場,分享自己和音樂的故事。商超外拓,播放經典老歌,引起關注,贈送項目音樂CD物料.2021 第三季度第三季度疊墅新品入市疊墅新品入市一個誰都不能否認的事實柯橋不缺湖坂湖瓜渚湖鑒湖坂湖卻因為名聲在外日益人雜車多嘈雜試問,聚光燈的那些人也喜歡被圍觀嗎?本案距離坂湖、瓜渚湖、鑒湖恰到好處的距離,直面兩河18、灣,雙水岸半島格局更為安靜的別墅生活。唯一距離柯橋古鎮最近的別墅一個真理跟沒錢人談錢,跟有錢人談文化占位柯橋古鎮,養心資產制造影響力輸出差異化傳播策略傍上柯橋古鎮疊墅新品 世界的半島難得養心墅古鎮旁145-175疊拼境墅大人物的養心資產千人一面,還是別開生面柯橋古鎮旁145-175疊拼境墅大人物的養心資產超低密藏品級環湖靜墅銷售信息住進繁華,還是近步繁華柯橋古鎮旁145-175疊拼境墅大人物的養心資產超低密藏品級環湖靜墅銷售信息疊墅飛機稿2021 第四季度第四季度年度收官年度收官炙熱半島炙熱半島2021年,經歷三個階段的形象塑造再以宣導式口號建立“絕對口碑度”完成項目收官傳播的閉環為產品驕傲為19、選擇點贊為認可喝彩再吆喝一聲歲末購房季半島收官始終炙熱首付20萬起,紅盤收官,最后珍席收官飛機稿稿子還沒刷房子已經沒了半島云著紅盤收官大號文章1、柯橋神話級紅盤半島云著收官在即,搶房大戰一觸即發2、主城紅盤收官時刻,誰在為其再續傳奇?總結:定位升級:柯橋芯古鎮旁30萬方濱水墅境推廣口號:柯橋芯難得墅境8層真洋房|三十歲,野心不小|人生四十正好八層洋房|世界的半島難得養心墅|半島收官始終炙熱傳播動作:客群對話柯橋哪有島/登島計劃/探索不止/半島CLUB項目總調性96平米產品洋房產品疊墅產品年度收官附加建議A案場包裝人生三境慕灣九境人生三境高階之境墅質高層低密板塊的高級趣味親地之境親地洋房塔尖人士20、的親地生活天地之境城市院墅放下世界的天地院落慕灣九境敬近靜錦凈景精進勁吊旗吊旗道旗燈桿旗立牌燈箱價值展板價值展板規染展板避噪音污售樓處下沉式廣場包裝建議1、金輝 “用心建好房,讓家更美好”的品牌理念,以匠心態度,開啟柯橋人居新篇。2、三湖環聚自然氤氳,向外被坂湖、瓜渚湖、鑒湖三大城市中心湖域包圍,向內以雙水岸之姿,南向約百米闊尺水域,演繹靜謐的半島生活。包裝思路闡述:對位高端客戶體驗,契合人文生態環境優勢,營造升級版居住理念當客戶進入售樓處時,第一眼就感受到與眾不同以繁繁華華之上之上半半島島秘境秘境為主題打造的售樓處包裝下沉式兒童游樂區綠植結合兒童游玩設施售樓處氛圍營造及風格建議下沉式兒童游樂21、區售樓處氛圍營造及風格建議下沉式兒童游樂區泡泡池售樓處氛圍營造及風格建議下沉式兒童游樂區泡泡池售樓處氛圍營造及風格建議放置大型綠植,打造奢美與自然共存的售樓處售樓處氛圍營造及風格建議有講究的奢華,近人尺度的細節售樓處氛圍營造及風格建議延續了四季秘境主題,打造網紅打卡墻設置茶道區,提升四季秘境下的體驗感,提升項目調性選擇最極致的家居裝飾,營造一座可供體驗的四季秘境展覽館售樓處氛圍營造及風格建議洽談區放置綠植的香薰、煙灰缸及裝飾附加建議B活動建議線下圈層營銷一個半島CLUB熟悉的城市,未知的秘境半島CLUBX直升機俱樂部半島CLUBX賽車俱樂部半島CLUBX高爾夫俱樂部半島CLUBX滑雪俱樂部半島22、CLUB造勢海報刷屏所謂速度,是逐風的腳步,還是自我突破的信條?熟悉的城市,未知的秘境,探索不止半島CLUB&浙江國際賽車場所謂自由,是揮灑的激情,還是抵達內心的真實?熟悉的城市,未知的秘境,探索不止半島CLIB&鑒湖高爾夫球會所半島CLUB造勢海報刷屏所謂極限,是逐風的腳步?還是自我突破的信條?熟悉的城市,未知的秘境,探索不止半島CLUB&喬波冰雪世界所謂視野,是眼之所及的世界,還是換個角度重新理解世界?熟悉的城市,未知的秘境,探索不止半島CLIB&紹興鑒湖直升機場世界半島巡禮以世界禮遇柯橋|與人物對話半島圈層文化活動建議經典瓷器,把握藝術的經典西西里的美麗傳說名流時裝秀意大利時裝秀時裝品鑒英式D小調舊時光懷舊名品鑒賞懷舊經典名品秀主題鑒賞阿根廷卡薩布蘭卡之夜名流舞會弦樂演奏,經典爵士歌曲演奏主題畫展“女王的下午茶”企業會所下午茶案場特設英國皇家下午茶提供客戶洽談、來訪、活動“速度與激情”商會先生團名車試駕會與保時捷、賓利等名車開展合作,意向客戶、老客戶參與名車試駕活動,進一步擴展客戶圈層THANKYOUR.AD