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1、生活方式之書融信融信清江清江1000w 的另一條的另一條賽賽道道202111041自我自我認(rèn)認(rèn)知知成都西三成都西三環(huán)環(huán)外金沙外金沙純純粹低容疊墅小粹低容疊墅小盤盤區(qū)位：區(qū)位：城西三城西三環(huán)環(huán)外金沙板外金沙板塊塊成都二級，青羊三級戶型：雙疊雙疊純純墅，墅，4房豪房豪華華主力：198-204樓；268-271樓樓盤盤：純純粹低容疊墅小粹低容疊墅小盤盤23畝，1.5容，雙疊附加附加值值：大手筆投入大手筆投入現(xiàn)代人文中式風(fēng)，建材：石漆，鋁板單單價(jià)：價(jià)：2.7w 實(shí)實(shí)得得單單價(jià)：價(jià)：4.9w套均套均總總價(jià)：價(jià)：1000w硬傷：風(fēng)貌不佳，3 角地塊，不直接臨河，自持30%（1000w 內(nèi)疊拼形態(tài)，不如獨(dú)棟2、合院）亮點(diǎn)：低密，純粹，戶型舒適度較高1000w+的超的超級難題級難題7-12月清月清盤盤量難：占2020年千萬級產(chǎn)品年總量 40%1000w+價(jià)難：成都市場天花板最大問題“錯(cuò)錯(cuò)配配”一：一：頂級頂級價(jià)格價(jià)格誕誕生在三生在三級級板板塊塊根據(jù)，房價(jià)，稅收，資源評定（青羊區(qū)各街道辦稅收地圖）學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)園園園城市核心城市核心資資源集中在源集中在 2 環(huán)環(huán)以里以里我我們們不在不在資資源密集區(qū)源密集區(qū)磨底河外金沙三外金沙三級級園學(xué)省省學(xué)省省省學(xué)學(xué) 園省學(xué)園省學(xué)園省清水河省省本案板板塊塊小，小，資資源源閉閉合度低，但合度低，但資資源等源等級級極高極高主城板主城板塊塊有極有極強(qiáng)強(qiáng)的共生關(guān)系，核心的共生關(guān)系3、，核心資資源無法源無法轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移【1-2 環(huán)環(huán)內(nèi)】內(nèi)】優(yōu)質(zhì)的共生關(guān)系，協(xié)力助力，誰都離不開誰【2-3 環(huán)環(huán)】多為互補(bǔ)關(guān)系，滿足高端階層外溢居住問題【3 環(huán)外】更為獨(dú)立的關(guān)系，難于三環(huán)內(nèi)共生關(guān)系不強(qiáng)二：周二：周邊風(fēng)邊風(fēng)貌并不高貌并不高級級，非豪宅，非豪宅應(yīng)該應(yīng)該有的界面有的界面緊鄰工廠，風(fēng)貌差有河流資源但并非一線臨河低密別墅，卻被高層包圍高壓線窄路三：三：對對地地塊塊的不的不滿滿意：意：20畝畝小小盤盤，三角地，三角地塊塊，30%自持自持周邊被高層包圍，采光受限直接競品一字排開，臨河而建總平排布困難，公共空間受限聯(lián)排？四：疊拼四：疊拼-并非千萬豪宅并非千萬豪宅應(yīng)該應(yīng)該有的高有的高級級形形態(tài)態(tài)獨(dú)棟？4、獨(dú)棟？合院？2我我們們所做的努力所做的努力為為解決地解決地塊塊劣劣勢勢，選擇選擇走定價(jià)走定價(jià)權(quán)權(quán)的路的路線線1深入深入調(diào)調(diào)研城西客研城西客戶戶企業(yè)主事業(yè)巔高管峰者瞄定城西高瞄定城西高凈值凈值人群人群年收入：年收入：100-200w2從從產(chǎn)產(chǎn)品端提升品端提升反復(fù)推敲反復(fù)推敲總總平：平：做到疊拼最高等做到疊拼最高等級級（獨(dú)立入戶，做大戶內(nèi)空間，9.2-9.8m大橫廳，包圍式花園）3立面差異化打造立面差異化打造整體提升整體提升項(xiàng)項(xiàng)目品目品質(zhì)質(zhì)：現(xiàn)代人文中式，增強(qiáng)類別墅感但，但，1000w，顧顧客到底客到底認(rèn)認(rèn)不不認(rèn)誰認(rèn)誰也不敢也不敢說說！找到最大找到最大敵敵人人31000w 在市在市場場上的估上的估5、值邏輯值邏輯形形態(tài)態(tài)地段地段資資源我源我們們都沒有都沒有云云門門天天璽璽：同等地段，占地，容：同等地段，占地，容積積，形，形態(tài)態(tài)都差不多都差不多一一線臨線臨河，河，還還比我便宜比我便宜 300w一線臨河融信被兩融信被兩頭頭打打壓壓，缺乏價(jià)，缺乏價(jià)值值定位定位融信？同等價(jià)格段形態(tài)比我們高級同等地段比我們便宜位置沒法搬，形位置沒法搬，形態(tài)態(tài)無法無法變變，價(jià)格沒法降，價(jià)格沒法降如何如何讓顧讓顧客愿意掏客愿意掏 1000w+買買我？我？先找到能掏先找到能掏 1000w 的的顧顧客客41000w 的價(jià)格，直接瞄定城市的價(jià)格，直接瞄定城市頂頂豪豪78 套的套的貨貨量，城西已量，城西已經(jīng)經(jīng)足足夠夠（城西606、0-800w二手房熱力地圖）（1）通通過產(chǎn)業(yè)過產(chǎn)業(yè)構(gòu)成構(gòu)成發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)城市的城市的階層階層生生態(tài)態(tài)圈圈青羊區(qū)：以第青羊區(qū)：以第 3 產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)為主主行政，事行政，事業(yè)單業(yè)單位，金融，國企位，金融，國企為為核心生核心生態(tài)態(tài)圈圈行政機(jī)關(guān)零售業(yè)青羊區(qū)青羊區(qū)階層階層生生態(tài)圖態(tài)圖二代所有者高管工作人員導(dǎo)演編劇畢業(yè)生廳級處級文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)老師學(xué)生教育事業(yè)單位外來人口工作人員老板高管工作人員中高層創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)專家國有企業(yè)工作人員專家領(lǐng)導(dǎo)金融業(yè)經(jīng)理工作人員高管骨干省級局級科級領(lǐng)導(dǎo)專家技術(shù)骨干客客戶戶群體地群體地圖圖：各：各階層階層出價(jià)力及出價(jià)力及階層階層城市關(guān)系城市關(guān)系場場鎖鎖定定500-600w出價(jià)力的潛藏富豪圈7、出價(jià)力的潛藏富豪圈發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)符合我符合我們們的目的目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，不但有且厚度足，不但有且厚度足TOP10企業(yè)表省級去掉出價(jià)力不足的去掉出價(jià)力不足的階層階層，剩下的都是我，剩下的都是我們們目目標(biāo)顧標(biāo)顧客客二代文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園領(lǐng)導(dǎo)老師學(xué)生教育外來人口事業(yè)單位工作人員老板高管工作人員零售業(yè)領(lǐng)導(dǎo)國有企業(yè)工作人員專家領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理畢業(yè)生金融業(yè)工作人員高管骨干專家廳級行政 局級機(jī)關(guān)處級科級所有者高管工作人員領(lǐng)導(dǎo)專家中高層創(chuàng)業(yè)者技術(shù)骨干導(dǎo)演編劇（2）深挖深挖顧顧客居住客居住現(xiàn)現(xiàn)狀狀發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)沖突，找到我沖突，找到我們們的機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)受城市土地受城市土地邊邊界界大量大量顧顧客仍住著落后客仍住著落后10-15年的房子里年的房子8、里三三環(huán)環(huán)內(nèi)已無土地供內(nèi)已無土地供應(yīng)應(yīng)安置小區(qū)安置小區(qū)難難以拆除以拆除低等低等級顧級顧客不愿出去客不愿出去高等高等級顧級顧客只能外溢客只能外溢從房從房齡齡來看：目來看：目標(biāo)標(biāo)客客戶戶都已都已40歲歲+早已早已進(jìn)進(jìn)入人生新入人生新階階段，但仍住著段，但仍住著200m2內(nèi)以下的大高內(nèi)以下的大高層層住著住著 500-800w 房子，房子，實(shí)則過實(shí)則過著著剛剛需一般的生活需一般的生活主臥15.614.38.9主臥面積不見的小，但是享受性很低家人各個(gè)成員，多數(shù)時(shí)間只能各自呆在房間18011.3不合理的布局，房間多，動(dòng)區(qū)小傻大的客廳，家人坐一起也只能是各自干瞪眼客廳58.5娛樂廳23.9臥室9主臥10臥室9、15餐廳30隨著家庭人口的隨著家庭人口的變變化，大娃不常回，父母不同住化，大娃不常回，父母不同住多余的房多余的房間間，可利用性弱，最，可利用性弱，最終淪為雜終淪為雜物物間間當(dāng)初當(dāng)初對對花園的渴求，如今花園的渴求，如今淪為淪為了了雜雜草院或晾曬區(qū)草院或晾曬區(qū)多是多是單單面花園，與室內(nèi)互面花園，與室內(nèi)互動(dòng)動(dòng)性弱，性弱，實(shí)際實(shí)際使用使用場場景少景少重重視視孩子教育的城西人孩子教育的城西人但孩子在家沒有好的但孩子在家沒有好的習(xí)慣習(xí)慣養(yǎng)成空養(yǎng)成空間間（床+小桌椅就是他的全部世界家庭互動(dòng)性弱，割裂感強(qiáng)）（二胎的解決方案：上下床+雙書桌）男主人男主人擁擁有家庭有家庭絕對絕對地位，也有地位，也有較較高的社會(huì)地10、位高的社會(huì)地位有極有極強(qiáng)強(qiáng)的社會(huì)社交需求，但是沒有空的社會(huì)社交需求，但是沒有空間滿間滿足足【必【必須須有有書書房】房】但也只能放下1.6m的書桌【必【必須須有休有休閑閑空空間間】但留住朋友也只能靠機(jī)麻【必【必須須有接待朋友的社交有接待朋友的社交場場】客廳不是孩子的天下而是男主人的第二工作區(qū)這這個(gè)周期，事個(gè)周期，事業(yè)業(yè)固然重要，但已脫離繁忙期固然重要，但已脫離繁忙期夫妻夫妻愛愛好社交需求逐好社交需求逐漸顯現(xiàn)漸顯現(xiàn)，但，但還還是得不到是得不到滿滿足足【寫字畫畫】【寫字畫畫】窄小的陽臺，只能容下一個(gè)人【健身瑜伽】【健身瑜伽】只能在過道，或者大娃的房間也只是一個(gè)人的滿足【閱讀閱讀品茶】品茶】只能在客廳11、茶幾或者9平米的次臥（3）他他們們想要迭代想要迭代 10-15 年落后生活年落后生活區(qū)域內(nèi)有哪些區(qū)域內(nèi)有哪些選擇選擇？顧顧客的客的選擇選擇清清單單云云門門天天璽璽(直接對手)疊拼（500-800w）鳳鳳起起闌闌庭庭西派金沙西派金沙疊拼，洋房（500-100w）大平層金沙：（700-800w）浣花：（700-900w）鳳語鳳語嘲嘲鳴鳴（只剩合院）只剩合院：（5-6kw）1.云云門門天天璽璽云門天璽融信清江區(qū)位板塊級別1km配套硬傷云門天璽融信清江2.5級3級一線清水河萬達(dá)廣場學(xué)校+醫(yī)院同區(qū)域，但我們不一線臨河高架橋交通死角對門就是廠房區(qū)位區(qū)位PK：我方弱：我方弱規(guī)規(guī)劃劃PK：我：我們們方方強(qiáng)強(qiáng)規(guī)12、劃云門天璽融信清江占地32畝（依河而建）23畝（三角地塊）容積1.51.5建筑密度-25%形態(tài)6f三疊（主力）4f（雙疊主力）16.7m9.2m地下空地下空間間PK：我方：我方強(qiáng)強(qiáng)9.2m129.2m 34地下產(chǎn)權(quán)面積：171平超大地下空間，夾層，可有5組動(dòng)區(qū)5123地下產(chǎn)權(quán)面積：118平單邊庭院13.70M*25.20M開放式廚房包圍式花園14.40M*24.70M3m開放式觀景廚房vsvs采光井1.50M*3.2Mvs采光井12.50M*1.50M132564345首首層層空空間間PK：我方：我方強(qiáng)強(qiáng)68712場景互動(dòng)性我們強(qiáng)睡眠區(qū)空睡眠區(qū)空間間PK：我方：我方強(qiáng)強(qiáng)5.6m次臥尺度3.6m13、/3.3m次臥尺度4.25m/3.3mvs5.8m5.6m開間主臥尺度32平5.8m開間次臥尺度36平vsvs戶戶型，附加型，附加PK：我方：我方勝勝戶型云門天璽融信清江計(jì)容面積215200套型四房2廳四房2廳開間9.2m9.2m花園南北向花園13.70M*25.20M包圍式花園14.40M*24.70M戶型特征空間場景單調(diào)，3組動(dòng)區(qū)多場景，大動(dòng)區(qū)，5組動(dòng)區(qū)立面新中式新中式單價(jià)2.42.4+0.3+0.3總價(jià)500-800w800-1000w2.鳳鳳起籣庭起籣庭區(qū)位板塊級別1km配套硬傷鳳起籣庭融信清江4級3級地鐵九號線培風(fēng)站學(xué)校醫(yī)院+學(xué)校周邊大面積廠房，風(fēng)貌呈現(xiàn)差對門就是廠房區(qū)位區(qū)位PK：我14、方：我方強(qiáng)強(qiáng)工廠風(fēng)貌鳳起籣庭樹德實(shí)驗(yàn)中學(xué)拼4層規(guī)規(guī)劃劃PK：我方：我方強(qiáng)強(qiáng)規(guī)劃占地容積建筑密度形態(tài)鳳起籣庭142畝（方正兩地塊）2-洋房+疊拼（不純粹）融信清江23畝（三角地塊）1.525%4f（雙疊主力）疊拼6層疊拼洋房+高層6層疊拼7層9層疊洋房9.4m16.7m9.2m地下空地下空間間PK：我方：我方強(qiáng)強(qiáng)129.2m 34地下產(chǎn)權(quán)面積：171平超大地下空間，夾層，可有5組動(dòng)區(qū)512312.3m8.7m15.8m開間8.75Mvs開間9.2M封閉式廚房3m開放式觀景廚房vs采光井1.8M*4.7Mvs采光井12.50M*1.50M12345首首層層空空間間PK：我方：我方強(qiáng)強(qiáng)687場景互動(dòng)15、性我們強(qiáng)1238.75m 4睡眠區(qū)空睡眠區(qū)空間間PK：我方弱：我方弱次臥尺度4.1m/5m次臥尺度4.25m/3.3mvs4.6m開間主臥尺度40平5.8m開間主臥尺度36平vsvs5.1m5.8m4.65m戶戶型，附加型，附加PK：我方：我方勝勝戶型鳳起籣庭融信清江計(jì)容面積250200套型四房2廳四房2廳開間8.75m9.2m花園-包圍式花園14.40M*24.70M戶型特征空間場景單調(diào)，7組動(dòng)區(qū)多場景，大動(dòng)區(qū)，13組動(dòng)區(qū)立面新中式新中式單價(jià)2.42.4+0.3+0.3總價(jià)500-800w800-1000w綠城鳳起朝鳴：（非同類）為為青羊富豪深改中青羊富豪深改中產(chǎn)產(chǎn)打造的豪宅打造的豪宅現(xiàn)僅現(xiàn)16、僅剩剩5-6千萬千萬級級合院合院西派浣花：（非同類）為輕為輕家庭新家庭新錢錢打造的主城大平打造的主城大平層層他他們們都在都在為顧為顧客提供何種生活方式客提供何種生活方式滿滿足足西派金沙：（非同類）城西二代小家庭分家，中城西二代小家庭分家，中產(chǎn)產(chǎn)首改首改云門天璽：讓讓城西深改中城西深改中產(chǎn)擁產(chǎn)擁有一有一線臨線臨河生活河生活鳳起闌庭：光光華華深改深改顧顧客客擁擁有形有形態(tài)態(tài)升升級級區(qū)域內(nèi)的區(qū)域內(nèi)的“三大派三大派”站在客站在客戶戶角度，推演他角度，推演他們們的得失的得失中中產(chǎn)產(chǎn)入入門門派派云門天璽，鳳起闌庭城市城市級級大平大平層層派派西派金沙，西派浣花頂級頂級形形態(tài)態(tài)派派鳳起潮鳴得到：占有青羊一線清17、水河畔自然資源，入門級的形態(tài)升級失去：洋房失去：洋房級級假假別別墅，入墅，入門級別門級別墅空墅空間間，戶戶內(nèi)享受性弱，混居大內(nèi)享受性弱，混居大盤階層盤階層不不統(tǒng)統(tǒng)一一得到：城市核心土地資源占有失去：要么商失去：要么商業(yè)產(chǎn)權(quán)業(yè)產(chǎn)權(quán)，要么同等面，要么同等面積積置置換換無升無升級級感，最后感，最后還還是要是要買別買別墅墅得到：城市核心自然資源，或城市頂級形（3k-6kw 合院，未開）失去：大失去：大盤盤混居，混居，階層階層不一，不一，圖圖有外表光有外表光鮮鮮，內(nèi)部各，內(nèi)部各項(xiàng)項(xiàng)尺度受限，殘缺疊墅（疊墅售罄）尺度受限，殘缺疊墅（疊墅售罄）不是不是顧顧客不想客不想換換，而是根本沒得，而是根本沒得換換！城18、西真正的高端供城西真正的高端供應(yīng)應(yīng)，早已斷供，早已斷供 10-15 年年而我而我們們的存在的存在填填補(bǔ)補(bǔ)了城西高端居住空白！了城西高端居住空白！5城西城西發(fā)發(fā)展至今：一個(gè)展至今：一個(gè)環(huán)線環(huán)線，就是一個(gè)，就是一個(gè)時(shí)時(shí)代代我我們們是最具是最具現(xiàn)現(xiàn)代城市化的城西代城市化的城西第一代第一代傳統(tǒng)傳統(tǒng)城西：城西：有自然休閑資源，沒有城市化商業(yè)配套內(nèi)金沙富人區(qū)也只能享受04年的西單千萬級金林半島也只能享受家樂福內(nèi)金沙無自然享受但有09年的優(yōu)品道南光西環(huán)里青羊最大商業(yè)中心：38萬方日月大道我我們們是第二代城市化的城西是第二代城市化的城西：現(xiàn)代商業(yè)配套，產(chǎn)業(yè)，同樣有自然大量現(xiàn)代化企業(yè)入駐2083家民營企業(yè)：5419、39家成都西站西三環(huán)3環(huán)環(huán)內(nèi)土地早已內(nèi)土地早已飽飽和無供和無供應(yīng)應(yīng)我已是城西我已是城西現(xiàn)現(xiàn)供供應(yīng)應(yīng)里最好的板里最好的板塊塊(ps:鳳起朝鳴合院待售，量少，價(jià)高不構(gòu)成威脅)相相鄰鄰的的外光外光華華成成飛飛光光華華整體板整體板塊塊能力低于我能力低于我們們，鐵鐵路阻斷路阻斷發(fā)發(fā)展展大量大量農(nóng)農(nóng)田及棚田及棚戶戶區(qū)主力人群區(qū)主力人群為為制造制造業(yè)業(yè)我們承接成飛領(lǐng)導(dǎo)層，產(chǎn)業(yè)園里的“所有者”高端居住需求4級3.5級廠區(qū)國國賓賓，兩河板，兩河板塊塊早已斷供早已斷供茶店子板茶店子板塊塊的高端的高端顧顧客早在客早在17年就在往青羊走年就在往青羊走相相鄰鄰的的金牛區(qū)金牛區(qū)（ps：新供應(yīng)雙拼項(xiàng)目，供應(yīng) 30 套，不形20、成未來對我們的威脅）機(jī)投板機(jī)投板塊塊，五大花園，板，五大花園，板塊塊能能級級都低于我都低于我們們，雙楠已無供雙楠已無供應(yīng)應(yīng)，我，我們們是最佳是最佳選擇選擇相相鄰鄰的的武侯板武侯板塊塊那外區(qū)域的那外區(qū)域的選擇選擇呢？呢？外區(qū)域外區(qū)域1000w名名單單建發(fā)央璽：（非同類）城東二環(huán)新富階層的主城疊墅生活建發(fā)央璽：（非同類）為城東老富提供的半退休閑養(yǎng)老生活麓湖生態(tài)城：（非同類）城南乃至全國的話語霸權(quán)為頭部創(chuàng)意階層提供高顏值派生活龍湖攬境：（非同類）為金牛權(quán)利階層提供的絕版雙拼生活牧馬山蔚藍(lán)卡地亞：（非同類）為成都老富權(quán)利階層提供的退養(yǎng)生活他他們們都在都在為顧為顧客，提供何種生活方式客，提供何種生活方式21、區(qū)域外的區(qū)域外的“三大派三大派”站在客站在客戶戶角度，推演他角度，推演他們們的得失的得失資資源占有派源占有派麓湖，錦江大院城市城市級級大平大平層層派派西派金沙，西派浣花頂級頂級形形態(tài)態(tài)派派鳳起潮鳴，蔚藍(lán)卡地亞龍湖攬境得到：成都稀缺的自然資源，絕對的身份象征失去：離開城市主城圈，離開了自己熟悉的圈子，失去：離開城市主城圈，離開了自己熟悉的圈子，還還未到半退期，路程代價(jià)更未到半退期，路程代價(jià)更遠(yuǎn)遠(yuǎn)，無法兼，無法兼顧顧事事業(yè)業(yè)得到：城市的核心地段，閉環(huán)的生態(tài)圈失去：混居不失去：混居不純純粹，高容舒適度低，中粹，高容舒適度低，中產(chǎn)產(chǎn)深改深改級戶級戶型空型空間間享受度弱享受度弱得到：絕版的雙拼形態(tài)，絕對22、的身份象征失去：老一代的失去：老一代的別別墅空墅空間規(guī)間規(guī)劃理念，部分劃理念，部分項(xiàng)項(xiàng)目尺寸受限，且家庭人口沒那么多，沒必要，代價(jià)太高目尺寸受限，且家庭人口沒那么多，沒必要，代價(jià)太高難難道房子的價(jià)道房子的價(jià)值值只能靠只能靠地段？地段？資資源？形源？形態(tài)態(tài)？賣賣城市富豪只能城市富豪只能賣賣身份象征？身份象征？PK物理價(jià)物理價(jià)值值恒定，但消恒定，但消費(fèi)觀費(fèi)觀念可以改念可以改變變，房子是享受品，房子是享受品融信：可以成融信：可以成為為“全新一代全新一代別別墅墅標(biāo)標(biāo)桿桿”過去的豪宅重視外部資源占有新一代豪宅重視家庭內(nèi)部空間區(qū)域內(nèi)確無高端供應(yīng)僅有我-顧客無需搬去其他區(qū)占有好的城市地段稀缺的自然資源復(fù)制千23、套 高低配重視家庭生活質(zhì)量重視同類階層匹配重視產(chǎn)品定制化典型樓典型樓盤盤的的戶戶型空型空間專項(xiàng)對間專項(xiàng)對比比1123234567西派浣花疊拼：西派浣花疊拼：為為了外部形了外部形態(tài)態(tài)，犧犧牲內(nèi)部尺寸享受牲內(nèi)部尺寸享受地下空地下空間間PK：完：完勝勝83組場組場景，景，場場景景過過于于單調(diào)單調(diào)，實(shí)實(shí)用度不高用度不高僅滿僅滿足偶足偶爾爾家庭聚會(huì)使用家庭聚會(huì)使用5.2m采光面采光面-小黑屋既小黑屋既視視感感動(dòng)動(dòng)區(qū)享受尺度：區(qū)享受尺度：136，空，空間間很大，但是利用率并不高，傻大很大，但是利用率并不高，傻大7+1組場組場景，能景，能滿滿足不同足不同場場合的社交使用，合的社交使用，興興趣、趣、愛愛好、社24、交、會(huì)好、社交、會(huì)務(wù)務(wù)全全滿滿足足全明采光面全明采光面-地下也不地下也不輸輸?shù)孛娴牟晒庀硎艿孛娴牟晒庀硎軇?dòng)動(dòng)區(qū)享受尺度：區(qū)享受尺度：164，多，多動(dòng)動(dòng)區(qū)區(qū)組團(tuán)組團(tuán)，私人會(huì)所的享受體，私人會(huì)所的享受體驗(yàn)驗(yàn)VS首首層層空空間間PK：完：完勝勝單單向花園向花園-雖雖做成做成L型雙面景型雙面景觀觀但但實(shí)際實(shí)際室內(nèi)外互室內(nèi)外互動(dòng)動(dòng)性不性不強(qiáng)強(qiáng)，室內(nèi)外獨(dú)立分割，室內(nèi)外獨(dú)立分割6.8m*4.6m面面寬寬-極力做到大尺度的采光面，極力做到大尺度的采光面，但但實(shí)際實(shí)際享受得到的只有客享受得到的只有客廳廳24會(huì)客會(huì)客廳廳-重要的朋友，接待只能在外面找地方重要的朋友，接待只能在外面找地方3213245圍圍合式花園合25、式花園-室內(nèi)外一步即達(dá)室內(nèi)外一步即達(dá)與家人的交流不分割于室內(nèi)外與家人的交流不分割于室內(nèi)外5*10*8m，三面，三面寬寬-全景家庭全景家庭廳廳居家的全景景居家的全景景觀觀享受享受52會(huì)客會(huì)客廳廳-家庭聚會(huì)，重要朋友的來家庭聚會(huì)，重要朋友的來訪訪，也不，也不輸場輸場面氣度面氣度145VSVS睡眠區(qū)空睡眠區(qū)空間間PK：完：完勝勝窄小衣帽窄小衣帽間間-并不能裝下并不能裝下1000w客群出席不同客群出席不同場場所所所需要的衣裝所需要的衣裝1全配次臥全配次臥-主人家里的的重要關(guān)系人主人家里的的重要關(guān)系人員僅員僅能能滿滿足一人足一人三床走廊三床走廊-集體宿舍既集體宿舍既視視感感15男女并列衣帽男女并列衣帽間26、間四件套四件套觀觀景景衛(wèi)衛(wèi)浴浴31主臥主臥級級次臥次臥+套房套房級級次臥次臥客客戶戶矛盾確矛盾確認(rèn)認(rèn)及定位及定位600s浣花溪山莊03s省建行宿舍11s金陽倫敦95s皇家別墅00s中央花園05s水映長島00s金林半島07s雍景灣14s金悅灣第一代02s成都花園第二代11s金沙西墅19s鳳起嘲鳴第三代融信清江客客戶戶矛盾：城西十年沒有高端矛盾：城西十年沒有高端別別墅的供墅的供應(yīng)應(yīng)無論是哪個(gè)年代，追求住進(jìn)別墅里已是城西顧客的情懷和心結(jié)客客戶戶定定義義：城西新一代：城西新一代別別墅墅階層階層巔巔峰期峰期40歲歲+不要錯(cuò)過第三次住別墅機(jī)會(huì)此后再無上升期上升期30-40錯(cuò)過了第二次住別墅的機(jī)會(huì)現(xiàn)在雍景灣27、大高層奮奮斗期斗期22-30錯(cuò)過了第一次住別墅的機(jī)會(huì)融信的出現(xiàn)：讓錯(cuò)過別墅年代的城西人，如今無需降低標(biāo)準(zhǔn)買下入門級別墅，也不必搬去別的區(qū)域城西新一代城西新一代別別墅生活墅生活巔巔峰期人生的峰期人生的終終極居所極居所7生活方式主張一：一：絕絕不離開的青羊區(qū)不離開的青羊區(qū)代表成都的區(qū)域代表成都的區(qū)域成都市的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，金融科技中心，四川省黨政軍機(jī)關(guān)集中地省委機(jī)關(guān)、，四川省政協(xié)機(jī)關(guān)的駐地千年千年歷歷史史發(fā)發(fā)源地源地是古蜀文明和詩歌文化的發(fā)源地匯聚成都主城區(qū) 2/3 以上的歷史文化串起青羊千年文脈之地塔尖的休塔尖的休閑資閑資源源杜甫草堂、青羊?qū)m、百花潭公園、文殊院、文化公園，人民公園，浣花 公園28、，金沙遺址公園等未來國際化城西成都教育界成都教育界領(lǐng)頭領(lǐng)頭羊羊本部皆在此：泡桐小學(xué)，樹德中學(xué)，實(shí)驗(yàn)小學(xué)金沙小學(xué)，石室中學(xué)，東城根小學(xué)未來國未來國際際化城西化城西歷史傳統(tǒng)文化+智慧科技產(chǎn)業(yè)打造青羊總 部基地，重點(diǎn)發(fā)展航空技術(shù)新一代信息技術(shù)，健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代城市化城西代城市化城西現(xiàn)代化的商業(yè)中心：萬達(dá)廣場城市交通樞紐:成都西站大量企業(yè)主入駐，增添青羊新活力無需去到國無需去到國際際城南城南GDP 貢獻(xiàn)大區(qū)承載更多的是新成都追夢人金融城，大源的核心地段，早已無供應(yīng)其他房子也許好，但戶型規(guī)劃是上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物麓山一帶，遠(yuǎn)離自己熟悉的地方，路途代價(jià)太高城南高新園園湖園環(huán)球商商園金融城商無需去到武侯新城無29、需去到武侯新城還未成型的武侯新貴，無法與真城西相比武侯新城比不得老牌豪門青羊無需去到三圣無需去到三圣鄉(xiāng)鄉(xiāng)環(huán)境很好，但是三圣鄉(xiāng)是全成都的清水河是城西人自己的徒有城市資源景觀，但無城市級配套還未退休到退休時(shí)，離開城市代價(jià)太高二：青羊二：青羊別別墅的前后墅的前后30年，融信是新一代年，融信是新一代別別墅墅00s浣花溪山莊03s省建行宿舍11s金陽倫敦95s皇家別墅00s中央花園05s水映長島00s金林半島07s雍景灣14s金悅灣第一代02s成都花園第二代11s金沙西墅19s鳳起嘲鳴融信清江第三代上一代上一代別別墅：重墅：重視視外部外部資資源源板板塊塊一一級級，生活不高，生活不高級級窄井地下無法使用窄30、井地下無法使用 短面短面寬長進(jìn)寬長進(jìn)深昏暗采深昏暗采傳統(tǒng)傳統(tǒng)客客廳廳三件套三件套長長草荒草荒廢廢的庭院的庭院家庭聚會(huì)無法家庭聚會(huì)無法滿滿足足夫妻夫妻愛愛好無法好無法滿滿足足孩子成孩子成長長無法無法滿滿足足商商務(wù)務(wù)社交無法社交無法滿滿足足新一代新一代別別墅：重墅：重視視家庭內(nèi)部空家庭內(nèi)部空間間板板塊塊也也許許是三是三級級的，但生活是的，但生活是頂級頂級的的3床（1f建議調(diào)整為茶室）雙廳別墅3個(gè)大花園（圍合式）10+動(dòng)區(qū)實(shí)得：500-700平-實(shí)得（500m2+約200m2花園=700m2）絕不將就的全尺寸全功能別墅市場上多數(shù) 200 平+的洋房級疊拼，或者為了外部顏值犧牲了內(nèi)部空間尺寸，他們都叫31、做殘缺別墅，或者閹割別墅打造極致化的家庭社交空打造極致化的家庭社交空間間，近，近80%動(dòng)動(dòng)區(qū)面區(qū)面積積深圳灣深圳灣1號的號的頂頂豪豪戶戶型都型都給給不起不起深圳灣1號，600m2大平層，社交面積僅占比40%夾層-1f1f80%動(dòng)動(dòng)區(qū)占比區(qū)占比千萬千萬級級以上的豪宅，才會(huì)出以上的豪宅，才會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)的雙的雙廳廳配置配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)超市面上超市面上單單個(gè)客個(gè)客廳廳或外加小家庭或外加小家庭廳別廳別墅墅擁擁有全城成都最大地下室有全城成都最大地下室空間大，場景越多，荒廢率為0%雙雙廳廳-滿滿足三大足三大場場景景日常居家，興趣愛好，家庭社交121）既無法滿足一家人交流互動(dòng)也無發(fā)商務(wù)會(huì)客交友2）幽閉的茶室，呆不住人3）32、可坐8人的餐區(qū)，但吃完飯能干嘛呢實(shí)則享受率，使用率極低3地下室挑空25m2下沉庭院50平商務(wù)休閑廳近150平包圍式3面花園約108平整層家庭廳50平社交愛好廳包包圍圍式多院落，室內(nèi)每一面近乎都能式多院落，室內(nèi)每一面近乎都能連連接自然接自然讓讓花園成花園成為為室內(nèi)延伸的室內(nèi)延伸的場場景，而不是室內(nèi)的背景景，而不是室內(nèi)的背景1123423與單面花園，南北花園不同，與室內(nèi)相連性越強(qiáng)，實(shí)際使用場景，功能就更多，生活質(zhì)量更高更高更高級級的的廳廳堂社交空堂社交空間間LDKP 一體化的餐客一體化的餐客廳廳，讓讓家庭成家庭成員員加倍加倍親親密密123545.8m超超級級主臥空主臥空間間+主臥主臥級級次臥次臥對33、對夫妻關(guān)系的溫養(yǎng)，夫妻關(guān)系的溫養(yǎng)，對對孩子的充分尊重孩子的充分尊重31.55m255m216m2深研城西深研城西顧顧客：客：為為重重視視生活生活質(zhì)質(zhì)量大于量大于資產(chǎn)資產(chǎn)屬性的屬性的顧顧客客打造了全新一代的打造了全新一代的別別墅空墅空間間享受享受城西的家庭結(jié)構(gòu)：兩代人不同住：爺孫，夫妻之間享受各自家庭，“娃”是強(qiáng)紐帶關(guān)系。重視家族社交，圈子交往的緊密性：好朋友一定是10年以上的交情，雙方家庭經(jīng)常一塊社交，既是好密友，也是事業(yè)上信的過的好伙伴，兩家關(guān)系如同親人。娃娃夫妻夫妻【也需要孩子成長的滿足空間】【需要和孩子溝通互動(dòng)空間】朋友夫妻【需要雙方家庭共同社交空間】【需要獨(dú)立的商務(wù)社交空間】夫妻【需要34、夫妻間的社交空間】【需要同頻的愛好空間】1f先生的，圈層的，興趣的雙圈雙圈層別層別墅墅一套一套別別墅兩種所得（社會(huì)化墅兩種所得（社會(huì)化+社交化）社交化）1f太太的，家庭的，社交的私人博物館品鑒共賞商務(wù)社交私密庭院會(huì)友洽談家庭休閑家族聚會(huì)家庭慶典親密會(huì)客4大花園如何構(gòu)建，能承如何構(gòu)建，能承載載家族式的社交家族式的社交儀儀式感空式感空間間？戶戶外花園聚會(huì)區(qū)外花園聚會(huì)區(qū)家宴家宴慶慶典模典模塊塊8人慶典圓桌，帶有“中廚，西廚，島臺，戶外餐廳”的餐廚系統(tǒng)親親密社交模密社交模塊塊重要且親密家族伙伴的會(huì)客茶室與孩子的私密交流暢聊空間生日慶典，春節(jié)模式，家族長廳的室外延伸部分大堂式社交大堂式社交廳廳堂堂不是客35、廳是10m長的家族長廳會(huì)所的大堂才會(huì)出現(xiàn)的社交組團(tuán)1234迎賓花園1F家庭社交交流家庭社交交流層層：讓讓家人感受到成功的意家人感受到成功的意義義1）主人）主人實(shí)實(shí)力和氣度的體力和氣度的體現(xiàn)現(xiàn)：太太的閨蜜，先生的密友，同在一個(gè)空間也不顯尷尬，室內(nèi)宴請聊天，戶外家庭party2）戶戶外迎外迎賓賓花園花園家門口的休閑坐區(qū)，重大節(jié)日再此布景迎接親密好友3）家庭派）家庭派對對區(qū)區(qū)家庭大派對的舉行地，與室內(nèi)廳堂相呼應(yīng)節(jié)假日的聚會(huì)和冷餐會(huì)場地夸張到可以舉辦小型婚禮4）親親密會(huì)友區(qū)密會(huì)友區(qū)男主人的重要密友，餐后再此暢聊一間小茶室，也是和孩子打開話匣3家庭派對區(qū)1大堂式社交廳堂42 親密會(huì)友區(qū)戶外慶典區(qū)1多人家36、宴餐廳21）多人家宴餐）多人家宴餐廳廳男女主人高朋滿座時(shí)刻對著戶外的餐廳，吃飯自帶度假感2）戶戶外外慶慶典區(qū)典區(qū)可以擺得下6m長的慶典長桌，天氣好的時(shí)候，在戶外就餐3）三分離會(huì)所）三分離會(huì)所級級次次衛(wèi)衛(wèi)高級會(huì)所都罕見的三分離這樣的配置是對客人的最佳禮遇-1F：興興趣，私人，圈趣，私人，圈層層社交社交層層一家之主的私人俱一家之主的私人俱樂樂部部4567孩子獨(dú)立玩耍時(shí)，也不離大人視線終于不再是蝸在10平米房間里長大132圈圈層層社交區(qū)社交區(qū)休閑沙發(fā)，先生朋友到訪的暢聊之地還能把上一代的友情傳遞給下一代中心吧臺區(qū)中心吧臺區(qū)聊累，玩累后的果汁飲品孩子和爸爸各在一端，也有接觸時(shí)間家庭游家庭游樂樂園區(qū)園區(qū)37、絕密的寶貝，重要的文書，有地兒可放下沉庭院區(qū)下沉庭院區(qū)更私密，更親密的空間和孩子的交心談話，在此展開圈圈層層社交區(qū)社交區(qū)偶爾商務(wù)，偶爾興趣交友還能是全家人的愛好獨(dú)立獨(dú)立愛愛好好專專區(qū)區(qū)愛好，興趣，自我提升收藏展示個(gè)人珍藏區(qū)個(gè)人珍藏區(qū)2F：超：超級級主臥主臥級級空空間間+主臥主臥級級套房套房讓讓家人感受到你成就的意家人感受到你成就的意義義12超超級級衣帽衣帽間間4件套件套衛(wèi)衛(wèi)浴浴132321主臥主臥級級次臥次臥并列式男女衣帽間滿足所有身份角色的裝備洄游式主洄游式主衛(wèi)衛(wèi)洄游式主衛(wèi)，就算在50平的主臥空間里，夫妻也不覺分離全配套觀景衛(wèi)浴，30年前從未有過的享受超超級級大床房大床房超級度假享受+夫妻關(guān)38、系溫養(yǎng)窗前躺區(qū)，不是非要等到困了才回房間理解和尊重孩子，從小培養(yǎng)孩子的貴氣擁有真的的獨(dú)立感和責(zé)任感套房套房級級次臥次臥哪怕是家里的小娃，也給到了全套級次臥只為讓孩子感受到父親的優(yōu)秀三：三：純純雙疊，將來雙疊，將來別別墅里的最高墅里的最高級級形形態(tài)態(tài)限墅令下，此后再無獨(dú)棟物業(yè)形態(tài)，融信為保高端顧客的享受度，推演總平 N 次，最終定下雙疊拼形態(tài)，雙入戶打造，力求戶戶獨(dú)棟感四：小眾定制四：小眾定制僅僅78套，城西收藏套，城西收藏級別級別墅墅混搭大混搭大盤盤：高價(jià)格的大：高價(jià)格的大雜雜院院有環(huán)境，配套，但人群混雜，階層不統(tǒng)一純純粹小粹小盤盤：純純粹圈粹圈層層高高級級定制定制一個(gè)樓盤只有一個(gè)階層，只滿足78位業(yè)主價(jià)價(jià)值值體系體系匯總匯總區(qū)域區(qū)域青羊區(qū)青羊區(qū)成都的成都的絕對絕對代表代表1）代表成都的區(qū)域2）千年歷史發(fā)源地3）塔尖的休閑資源4）成都教育界領(lǐng)頭羊5）現(xiàn)代城市化城西6）未來國際化城西規(guī)規(guī)劃劃小眾定制小眾定制 78 套套純純粹雙疊粹雙疊別別墅墅1）純雙疊別墅此后再無2）一個(gè)樓盤，只有一個(gè)階層戶戶型型定制雙圈定制雙圈層別層別墅墅1）一套別墅兩種生活兼顧興趣，社交，交流，愛好附加附加奢侈高配奢侈高配城西收藏城西收藏級別級別墅墅1）現(xiàn)代人文中式合院才有的視覺體驗(yàn)2）配置社交級會(huì)所THANKS案案場場整體故事整體故事線線，及，及戶戶型，園林改造建型，園林改造建議議案，敬案，敬請請期待。期待。