2021燕港·美域洋房住宅項目階段營銷推廣方案(103頁).pptx
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2023-05-09
103頁
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商業廣場住宅地產項目階段營銷推廣活動策劃方案報告
1、2021燕港美域階段營銷推廣方案每個區域都需要一個品質 天花板鳥瞰槐安槐安路沿線 是高端改善的源址橋 西區更是石家莊城市發 祥地是省會政軍 商教科集聚地而槐安西路上喊得出名字的住區,你能說 出幾個?品質 高桿,鳳 毛麟角價值覺醒價 值 覺 醒區域站位打橋西牌建立級別鄙視鏈用獨特視角,讓角色覺醒價 值 支 撐對剛改盤建立絕對鄙視主打品質鄙視鏈,生活鄙視通過對生活,教育,配套規劃,商業服務的差別建立絕對鄙視價 值 支 撐橋西區+豪宅化高標準兩條支撐線構成外部勢能高標準樹標桿,對普通項目及西三環外建立鄙視鏈槐安西路需要高標準建立級別樹立差別沒有三重入戶大堂,怎么能是高標準社區入口、單元入戶、地下車庫2、三重入戶大堂建筑面積約 110-230純美式奢妝大宅0311-85908999項目地址(營銷中心):槐安路與時光街交口西行200米路北槐安西路需要高標 準沒有五重景觀園林,怎么能是高標準?北京林業大學園林規劃建筑設計院景觀執筆作品建筑面積約 110-230純美式奢妝大宅0311-85908999項目地址(營銷中心):槐安路與時光街交口西行200米路北槐安西路需要高標 準沒有干掛石材立面,怎么能是高標準?樓體1-3層,優選大理石等石材賦予外墻歷久彌新的魅力建筑面積約 110-230純美式奢妝大宅0311-85908999項目地址(營銷中心):槐安路與時光街交口西行200米路北槐安西路需要高標 準3、沒有純美式奢裝交房,怎么能是高標準?建筑面積約 110-230純美式奢妝大宅0311-85908999項目地址(營銷中心):槐安路與時光街交口西行200米路北槐安西路需要高標 準沒有一梯一戶,怎么能是高標準?建筑面積約 110-230純美式奢妝大宅0311-85908999項目地址(營銷中心):槐安路與時光街交口西行200米路北槐安西路需要高標 準沒有3.1米層高,怎么能是高標準?建筑面積約 110-230純美式奢裝大宅0311-85908999項目地址(營銷中心):槐安路與時光街交口西行200米路北槐安西路需要高標 準美國500強物業管家世邦魏理仕定制服務建筑面積約 110-230純美式奢妝4、大宅0311-85908999項目地址(營銷中心):槐安路與時光街交口西行200米路北沒有500強管家服務,怎么叫高標準?槐安西路需要高標 準主推廣語槐安西路需要高標準定位語橋西區槐安路純美式奢妝美宅建筑面積約 110-230純 美式奢妝 洋房角色覺醒角 色 覺 醒城市站位形象豪宅化客群身份感用獨特視角,讓角色覺醒精準明確的高凈值人群角 色 邊 際覺醒城市進階實力派企事業單位職工科級干部企事業單位干部教師、醫生、個體40%30%30%企、事業高官【本案大戶型客群,引領峰層的角色】【本案次主力客群,渴望階層躍升】【本案主力客群,出于改善提升置業】品質向上改善人居城市進 階 人群,本區域選 擇 有5、限,優 質 品質 追求敬獻城市實 力派觀點敬獻城市實 力派中流砥柱財富中產峰層 向上,財 富聚集,圈層 躍 遷,低調 做人高調 做事觀點產品覺醒橋西區 槐安路 純美式奢妝美宅建筑面積約110-230純美式奢妝美宅A M E R I C A N C O M M U N I T Y高標準區位價值 快速交通環路網,便捷實力派出行緊鄰槐安路、西二環快速路、地鐵1號線、6號線環伺A M E R I C A N C O M M U N I T Y高標準交通價值 天賦三大生態涵養地中心裕西公園、時光公園、西部山前生態區A M E R I C A N C O M M U N I T Y高標準生態價值 園林大師6、團隊執筆,美式自然生活區北京林業大學園林規劃建筑設計院景觀設計作品A M E R I C A N C O M M U N I T Y高標準園林價值 國際酒店級入戶大堂,彰顯美式奢宅氣派社區入口、單元入戶、地下車庫三重入戶大堂A M E R I C A N C O M M U N I T Y人居價值 3.1米超標準層高,奢享氣派美式人居A M E R I C A N C O M M U N I T Y高標準人居價值 五重安防科技智宅,24小時貼心守護A M E R I C A N C O M M U N I T Y高標準人居價值 壓軸藏品純美式奢裝交房標準雙開門、子母裝甲防盜門,指紋密碼鎖24小7、時新風循環、家庭中央空調、多重凈化直飲水裝置AMERICANCOMMUNITY高標準人居價值中美文化交流基地,美式教育先鋒理念引入高標準國際雙語幼兒園、瑪斯雙語學校,側重思維教育A M E R I C A N C O M M U N I T Y高標準附加價值 美國500強物業管家,世邦魏理仕定制服 務A M E R I C A N C O M M U N I T Y高標準服務價值現場覺醒現 場 覺 醒精準客群:行政60%+中產40%鎖定區域:周圍三公里深挖火力集中:超級現場具備接待能力節點爆破:集中主力發售區域轟炸一個點兩條線壹現場為點(強化陣地)貳 線上占領(新媒體)/線下攔截(活動)壹現場8、為點(強化陣地)超過50%客戶來自陣地包裝建立自己的超級陣地一場充分占領地緣客戶的陣地包裝動作對外三公里保護計劃對內售樓部升級計劃槐安西路需要高標準貳 線上占領(新媒體)/線下攔截(活動)1.為 活 動 炮 制 高 凈 值 人 群 流 量 聚 焦 點2.吸 引 精 準 客 群 到 場 參 與 和 轉 發 擴 散每一次活動都是一場事件營銷獲 客網絡 建立分銷(Place)精準挖掘三公里 目標行政級客群 高傭高獎保渠道 圈層團購試市場客戶購買 刺激促銷(Promotion)超級陣地包裝 售樓部大氣派 行政服務落地 首開集中爆開品牌價格策略價格(Price)地段區位價值 奢裝標準增值 雙語學校增值 9、三大公園增值獨特的賣 點產品(Product)橋西品質標桿 高端配套互動 燕港品牌精研 五百強合作方4 P 策 略 生 成LBS地圖作戰計劃看著地圖找資源 沿著路網找客戶渠道覺醒1、項目為原點對客戶生活核心觸點進行覆蓋,以線下形式對準投資客戶進行直接交流和引導;2、通過圈層活動準確發現項目的準客戶,并通過銷售政策、現場氛圍對客戶進行引導和逼單,從而到達促使客戶到訪的目的;3、以圈層活動和線下拓展實現客戶接觸,通過銷售政策的傾斜鼓勵已知客戶進行自發拓展,形成“由點及面”的方式進行客戶傳播。核心策略結合本項目客戶拓展,以項目為原點劃分作戰地圖,主要目標包含但不僅限于以下類型客戶:市居民、商會、寫字10、樓、機關事業型單位、學校、銀行、醫院、商場、學院單位、房屋中介、自由經紀人、地鐵。拓展范圍二環外3公里內剛改客群槐安路、西二環沿線邊緣客群二環里3公里內改善老舊小區3公里內學校名稱河北司法警官職業學院 (石家莊校區)石家莊職業技術學校河北地質職工大學河北經貿大學河北工業職業技術學院河北醫科大學河北師范大學17中41中3公里內學校名稱中國人民解放軍聯勤 保障部隊第980醫院河北以嶺醫院河北生殖婦產醫院中國中醫科學院眼科 醫院技術合作醫院石家莊聯誼醫院石家莊市第八醫院石家莊市第六院白求恩國際和平醫院戰略部屬與渠道公司恰談組建自拓團隊深挖地圖資源利用渠道迅速實現區域內更精準的項目投資價值傳播,增加到訪及成交數量感謝觀看燕港美域階 段營 銷 推廣方案