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1、2021，再出發 讓實力派被聚光燈照耀困局到訪人數，成交套數在區域內依舊首屈一指，但相對于熱盤，卻有“難言之隱”不可否認源上灣映江南關注熱度是有的但是，價值是沒得到認可的但是，價值是沒得到認可的2021年，江南故事再出發今年認購任務4億元，爭取完成目標5億元客觀承認，銷售難度是有的客觀承認，銷售難度是有的20000純正蘇州園林+139米區域地標建筑300畝源上灣公園+37公里毗河河灣景觀總價18萬起高性價比的4.2米loft高力國際物業顧問+空中花園會客廳+沉浸式人文商業再成熟再成熟 再濃厚再濃厚 再喜歡再喜歡結果都沒有形成開盤被搶購結果都沒有形成開盤被搶購城北城市界面的老舊不優區域總價段與價2、值體系的重疊不禁讓我們想問不禁讓我們想問對于源上灣映江南是一場核爆沖擊嗎？互有優勢，互有不足但成績背后的成交邏輯最重要的都是一個資產邏輯資產邏輯地段地段+價值價值+享受享受+未來未來老城新生活，更懂投資心北改向前，前景洼地，十年前我們就在說了源上灣映江南一來城北就變臉了源上灣映江南一來城北就樂了源上灣映江南一來城北就醉了源上灣映江南一來城北就賺了十年后的今天投資投資+生活生活我們是不是換個畫面和文案再講一次差不多的內容？北改，成德綿一體化，TOD商業圈城北，不是不優秀只是放眼成都早就是同樣的甚至更好的天下了約20000純正蘇州園林+139米區域地標建筑城北，不是不網紅只是放眼成都網紅打卡目的地3、沒有絕對的碾壓優勢千億產業圈+項目配套+立體交通城北，不是不完善只是城北的客戶并不會比我們了解得少項目得價值矩陣不是不夠，而是太散在營銷費用有限得情況下是面面俱到還是集中火力？破局成都公寓市場一片紅海競爭壓力不言而喻城市一直在發展但是，價值+資產亙古不變資產得核心邏輯是“搶C位”懂得得人根本不廢話，買這里得最終動機跟缺陷無關2021年戰術調整集中火力，瞄準一個點把核心價值打透說到投資，只要賺錢多貴都買總價18萬，成都新標，都是優點說到生活，必然考慮性價比，兼顧投資屬性總價18萬，成都新標，皆是亮點無論客戶是投資還是自住，愿意拿出18萬進行購買有理由相信，最終都是因為認可源上灣映江南的資產價值簡4、單說“投資”“回報”“成都新標”的保值和增值讓人讓人信信且且堅信堅信輸出的價值方向成都新標，限量資產成都新標，限量資產做局推廣上，打開擴音器聲勢要大，網紅要紅際會與未來際會與未來蘇州園林雅仕夜宴圖邀請成都&蘇州知名企業家、藝術家、大咖共同合作還原當代蘇州園林雅仕夜宴圖城北身份擔當城北身份擔當邀請事件參與者站臺，拍攝人物海報，為項目加碼一筆繪江南，重塑城北的藝術信仰一筆繪江南，重塑城北的藝術信仰#城北身份擔當#我為源上灣映江南代言榮耀與美好，預見城北的澎湃未來榮耀與美好，預見城北的澎湃未來#城北身份擔當#我為源上灣映江南代言財富加碼，匹配得上城北的高度財富加碼，匹配得上城北的高度#城北身份擔當#5、我為源上灣映江南代言物欲橫流的時代我們必須要特立獨行成都公寓很多，成都公寓很多，99%99%無法兼顧投資與生活無法兼顧投資與生活不是所有的房子都能稱為資產生活城北城北X X盤公寓，兼顧投資生活只在此盤公寓，兼顧投資生活只在此不是所有的房子都能稱為資產生活照亮實力際會未來2727，只是你的開始，只是你的開始光彩灼灼際會雙城每一套都價值約每一套都價值約2000020000蘇州園林蘇州園林01010202030304040505廣 告 端廣 告 端聯 合 端聯 合 端活 動 端活 動 端網 紅 端網 紅 端政 策 端政 策 端五維聚光燈，照亮新地標聚焦價值轉化聚焦價值轉化&聚焦投資屬性聚焦投資屬性以6、及配合節點銷售，賣貨為上以及配合節點銷售，賣貨為上能看得見摸得著的才叫體驗感受能看得清聽的懂的才叫投資回報0101廣 告 端廣 告 端2021項目銷售節點大致分布為2021年年6月二批次加推月二批次加推2021年年10月三批次加推月三批次加推四個階段劃定四個階段劃定1月3月6月10月春節前后階段年后平銷階段二次加推熱銷三次加推熱銷春節前后返鄉潮的到來及普遍性年終獎的發放為成交提供了更多機遇產品力明晰，價格夠誘惑是本階段的輸出的主題一階段約約27-5127-51全優景觀資產，單價全優景觀資產，單價68886888元元/起起約25萬方蘇州園林商業融合體，輕松買賺配合系列價值單圖進行價值輸出切入客戶7、痛點及生活場景為項目持續引流系列價值單圖隨時想說走就走去旅行不如買套房當工資卡約27-51全優景觀資產單價6888元/起系列價值單圖每天一頓下午茶買套房子優雅收租約27-51全優景觀資產單價6888元/起系列價值單圖我想為愛擁有一處甜蜜小窩約27-51全優景觀資產單價6888元/起系列價值單圖我想離開父母擁有獨立小天地約27-51全優景觀資產單價6888元/起貼圖示意年后3-5月的項目平銷期亦是整個市場的疲軟期放大自己的優點，即是打擊友商的缺點放大自己的優點，即是打擊友商的缺點本階段將持續輸出項目價值同時組合爆點活動，保持項目熱度二階段于盛境之中，造極景觀資產于盛境之中，造極景觀資產建面約278、-51園景空間 租住自由 投投是道故宮靠歷史，留園靠文化園林景觀示范區的“局限”，整座園林建成以后的藍圖我們沒有給到概念，客戶更沒有概念春暖花開的時候講好我們的故事，靠時間，也靠時間6068步，只能掠過映江南的冰山一角約20000蘇州園林景觀資產，不過讓6068步乘以10成都北中軸，值此映江南13681秒，只是雨花石的一次再創作約20000蘇州園林景觀資產，不過讓13681秒乘以50成都北中軸，值此映江南貼圖示意園林景觀的拓展不止依靠文字的想象文字之后，我們帶來了視覺想象以加深客戶對于園林景觀的印象同時，結合現場二維碼景觀解讀布置讓特色園林景觀、園林文化深入人心一千零一夜一千零一夜源上灣映江南9、園林故事導覽圖既然詩情畫意，就不只是地圖既然歷經歲月，就不只是文字與現場二維碼經典解讀結合畫中世界亦是現實生活走走停停，在畫中，也在園中講好了我們的園林故事面對年后的平銷期我們需要轉化，景觀認同者我們需要轉化，價值認同者我們需要轉化，目標年齡群而一場面向全城的爆點活動必不可少蘇州園林景觀養成以線上養成游戲持續輸出吸引話題每日收集能量澆水樹苗每次長大即可獲取積分指定時間內達到指標即可參與NIKE限定潮鞋抽獎同時引入助力選項促進二次傳播線上持續引流，線下領取獎品及抽獎大師聯名，專屬大師聯名，專屬nikenike潮鞋潮鞋基于項目網紅氣質及客群的年齡段分布打造全城年輕或青中年參與的潮鞋定制活動定制款N10、ike潮鞋，由江南園林中元素組成繪制使源上灣映江南成為諸多年輕人心中的潮流時尚新風標造勢：比DIOR聯名還瘋狂的聯名款是誰？媒體統一口徑：這個春天，春暖花開只為你！開屏廣告、朋友圈廣告、大V、KOL平銷期大宗客戶專屬平銷期大宗客戶專屬全城征名，為全城征名，為30003000年成都留下你的墨寶年成都留下你的墨寶為我們大宗客戶增加儀式感，特請其墨寶為園林掛牌，同時，征集業主為園林景觀命名，為他們立傳，刻碑傳世針對全城客群，進行整個園林征名，直接進行萬元現金獎二批次加推作為源上灣映江南2021年的首次加推，必須震撼人心轉化意向客戶，推動項目熱度再上高峰細化投資價值營造非罄必買的熱度簽到計時開盤制造開11、盤搶購的緊張感全城記憶活動點燃現場氛圍，刺激銷售三階段城勢的選擇，資產的答案城勢的選擇，資產的答案建面約27-51園景空間 新品加推 爭勢如潮熱銷是一種習慣倒計時X單圖XH5不一樣的開盤倒計時為2021年首次開盤煥新視界倒計時簽到H5每日簽到即可參與抽獎至加推前可抽獎多次為2021年首次加推蓄足人氣可抽取現金紅包、購房券可持續吸引客戶參與同時引入助力促進二次傳播同時配合開盤前三日單圖轉發進一步營造緊張氣氛延展過后的園林印象是給到客戶的信心信心等待拓展的投資價值是給到客戶的底氣底氣投資不在于有多貴，有的賺就是對！能不能賺，能賺多少，是客戶的疑問有時候只要幫客戶把問題問出來，他們自己就會找答案產業12、工人也得休息，住哪里？租哪里？產業工人也得休息，住哪里？租哪里？千億產業圈旁，約27-51園景空間 租住自由 輕松買賺系列價值單圖廖家灣廖家灣TOD建成后，周邊會漲多少？建成后，周邊會漲多少？廖家灣TOD旁，約27-51園景空間 租住自由 輕松買賺系列價值單圖股票會跳水，基金會貶值渠道越多越容易迷失，只是需要有人幫他們問出問題我們該選擇什么？今天的股票紅了沒有？一直綠賣不賣？今天的股票紅了沒有？一直綠賣不賣？成都新標，限量資產約27-51園景空間 租住自由 輕松買賺系列價值單圖一年的基金虧了沒有？不賺還買不買？一年的基金虧了沒有？不賺還買不買？成都新標，限量資產約27-51園景空間 租住自由 13、輕松買賺系列價值單圖貼圖示意租的不能住，住的不想租業主都不能好好體驗，又怎么會覺得有人租？我們該選擇什么？不是所有的房子租的舒服住的也舒服不是所有的房子租的高貴住的也高貴不是所有的房子租起省心住起也安心約27-51園景空間租住自由輕松買賺約27-51園景空間租住自由輕松買賺約27-51園景空間租住自由輕松買賺系列價值單圖投資價值白皮書投資了什么對客戶簡單點，再簡單點源上灣映江南投資白皮書景觀資產生活資產產業資產交通資產時代資產城芯資產二批次的加推，我們積蓄了2020年的成交客戶，以及正在觀望的客戶園林景觀延展認同者，以及投資價值觀望者只待一場夠熱、夠嗨的活動點燃現場氣氛，點燃客戶情緒全城記憶，14、全城記憶，IPIP爆點活動建議：爆點活動建議：源上灣源上灣 映江南星空音樂露營節映江南星空音樂露營節基于源上灣公園優越的森林景觀與闊景草坪打造首個以戶外露營為主題的綜合性社群IP活動不止業主參與，更要推廣全城使源上灣公園成為戶外露營愛好者的全新打卡地活動推廣活動推廣“成都露營，燥起來！”“成都節奏，嗨起來”“成都星空，閃起來”多重活動推廣，在全城內鋪開。現場設置野外BBQ主題餐飲點，烘托現場氛圍當日開盤期間，簽到客戶可領取專屬抽獎牌成交客戶可獲贈音樂節前排露營位置及專屬露營禮包（帳篷，手電，食物等）現場發放抽取源上灣映江南音樂節專屬大禮價值接續價值接續以“能辦音樂節的生態，才夠生態”，“能隨處15、露營的生態，才夠生態”等為主題。接續項目價值，充分利用活動人氣，及場地印象，拉動項目價值輸出。面對4個億的銷售任務三批次加推的爆發性和延展性尤為重要已到訪的所有未成交的意向客戶需要集中轉化拓展新的客戶資源，為年度目標做足基礎映江南是唯一選擇價值輸出方向映江南是主角紅盤活動輸出方向四階段榮寓一生，錢程上品榮寓一生，錢程上品建面約27-51園景空間 新品加推 錯過再無藏不住的中國紅倒計時與與您您相約相約不見不不見不3距開盤還有3天匠匠心再續心再續不不2之選之選距開盤還有2天全城爭全城爭藏藏1定拿下定拿下距開盤還有1天無數次北上天府，放不下就下手！無數次北上天府，放不下就下手！成都新標，限量資產約216、7-51園景空間 租住自由 輕松買賺系列價值單圖藏不住的中國紅每一次都是推薦優選，錯不過就下手！每一次都是推薦優選，錯不過就下手！成都新標，限量資產約27-51園景空間 租住自由 輕松買賺系列價值單圖藏不住的中國紅四處觀望再難打動，離不開就下手！四處觀望再難打動，離不開就下手！成都新標，限量資產約27-51園景空間 租住自由 輕松買賺系列價值單圖藏不住的中國紅你只創造這座城市的財富你只創造這座城市的財富從未真正擁有生活的財富從未真正擁有生活的財富建面約建面約27-5127-51園景空間園景空間 獻給懂生活投資的你獻給懂生活投資的你系列價值單圖我們所珍貴的材料我們所珍貴的材料園林，河灣，草木，以17、及一顆生活的心園林，河灣，草木，以及一顆生活的心建面約建面約27-5127-51園景空間園景空間 獻給懂生活投資的你獻給懂生活投資的你系列價值單圖1010年源上灣年源上灣 一園映江南一園映江南生活應當十全九美生活應當十全九美建面約建面約27-5127-51園景空間園景空間 獻給懂生活投資的你獻給懂生活投資的你系列價值單圖貼圖示意房地產傳統的金九銀十期間三批次加推節點來臨作為2021最后一次加推二批次加推未轉化客戶及日常蓄客需要集中、爆發性釋放逼定尚在成交邊緣客戶蓄足三批次加推意向客戶長線傳播+爆點現場活動組合出擊，重錘定音多重游戲放肆嗨長線設置游戲配合三批次加推的銷售多重游戲吸引客戶參與持續投18、入紅包、購房券家電券、裝修券等禮品累計積分兌換禮品參與抽獎可持續吸引客戶參與同時引入助力促進二次傳播線上參與游戲，線下領獎引流雙城記憶，雙城記憶，IPIP爆點活動建議：爆點活動建議：源上灣源上灣 映江南（成都映江南（成都X X蘇州）文化藝術節蘇州）文化藝術節美食碰撞+文化碰撞+生活碰撞+戲曲碰撞+文創碰撞讓雙城文化藝術碰撞的花火感染全城讓原汁原味蘇州園林，及項目驚艷的網紅氣質深入人心。流量夠燥，網紅夠紅流量夠燥，網紅夠紅前期全城鋪開推廣進行發聲的同時邀請本地網紅，及KOL進行活動發聲邀請網紅進行潮鞋繪制直播吸引更多人群參與，為項目活動及開盤注入更多流量開盤當日，網紅至現場進行直播，線上線下同步19、現場盛況聯名潮鞋，再度來襲聯名潮鞋，再度來襲本次活動獎品，以園林元素及江南文化為主題定制雙城文化藝術節專屬“鴛鴦鞋”，再度點燃成都誠意滿滿，以一抵十誠意滿滿，以一抵十基于禮品單個基礎價值為800+采取交1000抵1w的雙城文化藝術節VIP活動同時可定制雙城文化藝術節專屬“鴛鴦”nike潮鞋購房抵用金可轉讓，nike潮鞋領取時間為開盤當日引流目標客群至售樓部，同時為意向客戶提供優惠，逼定成交020203030404聯 合 端聯 合 端活 動 端活 動 端網 紅 端網 紅 端三拳出擊，造氣場，蓄流量，主角紅盤，就該有網紅的樣子!寬窄巷子、錦里、鐵象寺水街成都首屈一指的網紅旅行打卡目的地那么，源上灣20、映江南20000純正蘇州園林也將成為下一個網紅旅行打卡目的地一個網紅大盤的啟示1、在傳統銷售內容輸出之外，吸納網紅流量，針對客群及網紅輸出內容2、利用大眾人物的從眾心理，以單個爆點活動引發模仿3、擁有專向社群運營管理，社群線豐富4、基于客群，基于網紅，擁有自己的文創產品，打造專屬潮玩禮品內容打造建議內容打造建議線下部分線下部分漢服文化節漢服文化節成都漢服第一城邀請漢服愛好者參與現場活動現場設置抽獎音樂劇展示文創周邊市集禮品設置為：精選園林圖案的蘇繡定制服裝一套游園電競賽游園電競賽占比近7成為上班族玩家邀請王者榮耀玩家五人組隊或現場隨機配對參與現場比賽按排名進行頒獎按場次分別安排在樣板間客廳園林21、示范區中進行比賽禮品設置為：iPhone手機一部ipad一臺或其他優惠禮品異界聯盟，整合流量：異界聯盟，整合流量：食在成都，品味世界食在成都，品味世界每周選擇不同品類進行跨界聯盟營銷（如百果園、串串、火鍋）異界門店到訪關注項目公眾號小禮包到訪售樓部可領取繽紛大禮包小禮增流量收口公眾號，大禮促到訪收口售樓部線上部分線上部分配合每周推文，設置互動紅包增強客戶溝通，加強信息傳達線上：彩蛋推文，紅包在哪？線上：彩蛋推文，紅包在哪？在推文中設置小彩蛋，無規律設定可點擊文字點擊正確的客戶將跳轉到領紅包界面，抽取隨機紅包一份每篇推文可設置10個紅包，先到先得。成都網紅圖鑒收集加深項目本身網紅印象設置太古里、22、寬窄巷子、源上灣映江南、錦里等網紅地卡片線上收集集滿玩家將獲贈文創禮品福袋（包含：潮鞋、潮衣、電子產品等）季節限定錦鯉四個季節分別推出錦鯉活動每期抽出一名錦鯉獲贈季節限定禮包線上吸引關注拉長線吸流量將禮品以質換量0505政 策 端政 策 端基于現有政策，進行包裝打造主題購房活動與客戶溝通情感，促進成交漂泊是異域他鄉的痛獨立是頂天立地的痛他們需要歸宿蝸居是兩情相悅的痛狹隘是琴瑟和鳴的痛他們需要夢鄉荒蕪是坐收回報的痛裝修是住后出租的痛他們需要良品2021，源上灣映江南，租住自由，無憂良品濃情成交/購房禮，只為更適合我的你無憂出租禮買房送裝修買房送裝修無憂安定禮首付可分期首付可分期無憂愛情禮買房送家23、電買房送家電無憂收益禮返租穩收益返租穩收益僅作示意，示具體政策優化調整春節前后階段2021年度營銷推廣鋪排1月3月6月10月年后平銷階段二次加推熱銷三次加推熱銷約27-51園景空間，單價6888元/起于盛境之中，造極景觀資產城勢的選擇，資產的答案榮寓一生，錢程上品音樂節雙城文化藝術節NIKE潮鞋定制種樹澆水H5簽到抽獎H5多重游戲H5ONE MORE THING我們的特色、沉浸式人文商業2021，重塑城北商業旗艦中心 or 網紅就像是做商業的不二法寶成熟地段叫“繁華商業中心”次生地段叫“未來網紅打卡地”當大家都在城市和區域榜“中心”業界“屌絲大哥”發話了萬達在哪里，哪里就是城市中心一下子，把大24、家甩了N條街但是大家皆中心，中心就變得泛化光芒和影響力自然而然的就會減弱，減弱，再減弱不如離家出走不和“家屬們”再所謂的中心上比聲量另辟蹊徑換個方式，出其不意煥然一新，橫掃天府沒有同類唯一相同的是物業屬性，上層建筑全然不同沒有桎梏當“他們”尚把保險繩系在地段、中心等“他人”之身我們已擺脫地域所限自給自足的建立起THENEWWORLD有越來越多匯聚于此的人們人來人往的映江南街區創造和延展著各種生命力淡出中心，潛入人們心中立志做一個討人喜歡百逛不厭的好耍去處，網紅打卡地案名建議玲瓏蘇里玲瓏：玲瓏骰子安紅豆，入骨相思知不知？蘇：蘇州園林，江南風光，業態整合里：往里走，往里去，往里玩，易上口案名建議蘇25、漫的街蘇：蘇州園林，江南風光，業態整合漫：有浪漫的意境，有慢慢的韻味街：寬闊，商店，可以滿足吃喝玩樂的地方定位成都新標網紅地收獲好心情Slogan網紅消費賞玩，目的地形象畫面開飲江南，沉醉不知歸路開飲江南，沉醉不知歸路沉浸式人文商業 成都首秀亭臺樓閣 吹拉彈唱 吃喝玩樂在商言商急功近利生意做不大其實講明白一點，未來這里會是什么樣子的創意無論流行還是復古元素皆有趣和諧的植入街區場景人們可以新潮的看新奇的玩兒在充滿創造力和想象力的這里許愿樹說明將是入口處一個永久性的大型藝術裝置是商業街區的標志物可懸掛各種祝福牌、心愿牌、吉祥牌等祈福小牌兼具觀賞性和紀念意義藝術充滿濃郁人情味的藝術街區更有生命力沒有26、只被少數人欣賞的藝術或裝置優雅、酷炫、靈動甚或高格皆生動融入了生活的氣息既令人仰止又有一種親近感賞玩這里正在成為旅游網紅打卡目的地舌尖觸碰美食的剎那，身姿與場景結合的瞬間閑庭信步所見的涂鴉，抑或落座于像藝術裝置一樣的長椅這里，隨時隨處都為人們，準備著一場美妙的趣玩體驗文化人與場所共生共創共享共樂就是我們的街區文化是創造現代人文，與交流的場所是主流的自由與開放街區，不同時段有不同主題為快樂而起因品位而活色生香商業融合了創意、藝術、賞玩和文化等多重感官享受的消費體驗，別處難以盡興作為商業街區，最本源的功能主體豐富的業態自是不說，但其帶來的消費價值，必須一提為了增加映江南街區的商業氛圍不定期的推廣活動必不可少尤其是拉動全民一同參與的商業活動江南集市全民參與的主題專場互動市集跳蚤市場搖滾趴周末電影江南美食薈創意DIY成都與蘇州的碰撞燃燒THANKS