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1、溝通框架CONTENTS01.02.03.繼往。推廣復盤超級。文化體系開來。2021推廣繼往。推廣復盤PART。1時間時間2018年年2019年年2020年年項目階段項目規劃期項目立勢期價值強輸期項目進程漢華品牌及西安公司 為項目的實力背書提出千畝大盤規劃概念大盤之下 一期合院+洋房產品各大核心配套同步啟動一期合院清盤 洋房強銷二期疊拼合院面市推廣千年風雅頌，半生詩酒茶長安東麓人與自然的和諧概念落地占位物理屬性“渭南南塬”泛長安人居精神訴求從長安東麓到原上持續“原上”概念輸出2018-2020，我們做了什么？繼往。開來一個。問題市場對我們的真正認知，是我們想要的認知嗎？我們到底是誰？原上，是謂2、原處兩個。發現塬上 原上 原處從“曾經的塬上”到“如今的原上”從農耕文明起源，到都市田園歸處 從華夏文明始源，到三圣三賢文化故里從“千年風雅頌，半生詩酒茶”到“耕讀問道，詩酒田園”從田園生活的向往，到原野牧歌的既往2021年后的歸來，是歸來原上，更是歸原一群人的世界夢想他們從世界處歸來，歸來世界的原處原上，在等誰來兩個。發現原的理想從秦時“上馬定乾坤，下馬安天下”的“下原之處”從唐朝“東出長安第一州”到“大西安東次核心城市”從“秦東清風勁，渭水碧波遠”到“三千畝生態大境”從“上林苑風光無兩”到“國家級旅度小鎮”一群“文能提筆安天下，武能上馬定乾坤”的人 于千年之后，以自然之名，立時代之潮復興原3、上君子生活 原上，在等君來2021。年度使命占位整盤思考 系統化品牌輸出 持續性概念落位 超級文化體系世界原上講好一個。原的故事溯源。上林苑中的文明風骨 探尋。文人墨客的心靈共鳴 復興。秦人心中的豪情傲骨 詩意。東方院居的田園棲息超級。文化體系PART。2漢華原上文旅品牌化戰略構建引入。品牌戰略從一個地理學概念，到一種新空間文明的原點從一種物理屬性的居所，到一群人的精神歸所 從塬到原的蛻變，不止空間概念時間層面演進更是一種新時代之下，真正中國文化的回落與復興塬 原百畝之上 回望千畝初心2018-2020，3年蟄伏，盛放一夢從盛納一城的居住理想，到盛放一城的居住信仰 漢華原上，于后地產時代探索中4、國商業地產，新文旅時代的正確走向立于2021伊始，回望千畝大盤整體規劃占位。整體規劃別墅商業中心觀中心華夏書院國風私塾觀景洋房 親子娛樂公園生活 服務站精品景觀 高層中心萬朝 民宿群待中心文化體驗館小鎮鄰里中心 華夏風情街溫泉別墅國風 民宿 講堂定制 酒婚店慶宴湖心 原中會心廳 小鎮接 會議接 廣場待中心直升機救援大康養 中心雙語鉑金幼兒園華夏華影夏公電社 文明館 印長象安會所精品教堂靜休內花語會館 野奢府邸一心一軸兩環帶 五區兩組團 文+旅雙引擎 賦能全域發展一心：以湖心廣場公園為內核形成擁有廣場中心、經濟中心、商業中心一軸：以小鎮風景廊道為主軸串聯項目各個片區 兩環：分別為綠色漫步環帶和藍5、色親水環帶五區（文）：包含長安東麓、夢迴坊、圣賢里、華夏小鎮和公園道兩組團（旅）：分別為以戶外探險運動為主的山 語秘境組團和以休閑農業為主的世外桃源組團溯源千畝雄心 重構文旅標簽2018。形象認知年2019。品牌立勢年2020。口碑達成年2021。文化構建年走過的歷程，留下的創造 揮灑的情感，堅守的風骨越過五千年華夏文明的腹心重新遇見，一群仰望星空的人文+旅 全景原上品牌戰略從項目思維到品牌化戰略布局是從地產到文旅，從0到1，至此關鍵一躍上馬定乾坤 下馬歸原來上下五千年華夏，兩千余年大秦帝國秦人的上下，何止于胸中有丘壑，更是眼里存江河 騎、耕、禮的千年豪情，詩、酒、茶的君子隱逸萬丈豪情風骨，心6、安唯有原上 上馬豐茂世界，下馬驕傲原藏人生海海，原，各精彩 人生海海，原上，更精彩一上一下。重塑漢華文化原力上。享家世界吾心歸處把家輕輕安放 讓心輕輕綻放下。擁大世界世界原處拼一個萬丈豪情 拼一個寰宇九州世界歸原處歸家生活原處歸原世界歸處一個。品牌主張歸心 吾心安處三大維度 精彩上下生活文化上復興文化場生活上原居生活場關系上世界歸原處文化上。復興。中國文化的千年風骨一邊是世界歸處，全家庭輕度假目的地 一邊是東方智慧，登臨世界的文化主場生活上。集雅。吾心深處的東方信仰一邊是吾心安處，盛放詩意生活的向往 一邊是歸家田園，雅意一園居住的理想關系上。和諧。人與自然的最大公約一邊是生活原處，全景院居生活7、的想象 一邊是和鳴自然，極致中國院居的主張從田園生活的向往，到原野牧歌繼往2021年后的歸來，是歸來原上 更是歸原一群世界公民的田園夢想他們遍閱世界從世界處歸來，歸來世界生活的原處看見每一個人的來處 堅定每一個人的歸處從千年風雅頌中走來，悅見現代詩意生活從世界處歸來，快意人與自然的江湖 延續上下五千年華夏文明圣火復興“2021新君子”的生活洞見極致漢華原上“君子生活方式”的全維演繹現代語境下東方院居生活2021。復興新君子的洞見新君子六藝 啟幕中國文化復興場人事/三 圣 三 賢 事文史/華 夏 文 明 心禮承/國 之 君 子 禮人物/當 代 人 物 志文雅/東 方 風 雅 場禮頌/國 潮 風 8、物 志生 意 場/當 歌 的 豪 情我 和 我/獨 酌 的 自 賞家 和 界/世 界 的 向 往爸 和 媽/長 情 是 陪 伴院 和 花/看 見 是 安 放我 和 茶/暫 停 是 出 發父 與 子/家 庭 親 子 場國 與 家/世 界 風 向 標新 與 舊/運 動 古 運 動田 與 原/當 代 人 物 志耕 與 讀/東 方 風 雅 場人 與 物/國 潮 風 物 志禮文明傳承詩一種新統騎花花世界茶一種態度耕一種生活漢華原上新君子六藝生活體系酒人的江湖上馬承禮下馬從詩上馬對酒歌下馬賞茶花上馬觀世界下馬趣原野上 馬。大世 界詩女主人的田園牧歌 小朋友的自然詩意酒男主人的對酒當歌 女主人的甜野情歌茶爸9、媽的花間品茗 全家人的詩酒茶下 馬。小日 子禮當地特色下 的原力復興騎國際視野下 的世界潮流耕東方智慧下 的田園文化動靜兩相宜 甜野原生活不止半生風雅，琴棋書畫詩酒茶更有閱遍世界，柴米油鹽醬醋茶動靜結合，雙重氛圍營造，100%真實原上生活給世界一個歸心的原處，給世人一處真實的甜野原上一個。文旅自媒體平臺文化原力場。資訊平臺三大維度 樹立漢華原上品牌文旅行業權威中國家庭型輕度假目的地院居生活全維體驗平臺資訊智庫文旅行業權威漢華文化原力大辭典占位行業標準建立者之位構建文旅行業大辭典一本。文旅大辭典一個。品牌超級IP的誕生一個。品牌超級IP的誕生一個。品牌超級IP上原君 等君來一 套 超 級 I P10、 應 用 標 準引據“君子六藝”文化母體，配合 原上客群及精神信仰，衍生項目 “上原君”超級形象。誰是上原君上原君的超級人設姓名：上原君出身：秦皇室宗親年齡：32歲家庭構成：兒女雙全，家庭美滿愛好：詩酒茶，禮騎耕性格：相逢意氣為君飲，系馬高樓垂柳邊。呼朋喚友的我輩中人口頭禪：我過來一下IP上 級 原 君六藝 系 系 生 統 列活 超酒詩禮茶騎耕極致上原君超級IP 重塑原上文化體系IP原 萬 六 君 物 大 皆 應可 用 場 上 景物料線案場線活動線視覺線傳播線文創線超 級貫 穿 全 年 價 值 傳 播春夏秋冬。四季上原君君子生活詩、酒、茶里小鎮生活詩。里的田園牧歌 酒。里的原趣生活 茶。中的東11、方文化禮、騎、耕里原野風潮風靡世界的東方禮儀潮 賽道上的丁真甜野潮回歸“山野農夫”的田園潮原不下來，我就上去且隨，上原君一起品上原的十大理由(價值點梳理）.魚和熊掌，如何兼得？且聽，上原君為您一一分解（系列價值點釋放）.一套。上原君話語體系四條文創線。系列上原君文創體系現場導視線日常應用線風雅禮品線兒童玩具線精神堡壘眼鏡盒/剃須刀桌擺/書簽毛絨玩具大型互動裝置家居用品茶具套/伴手禮DIY沙畫動則豪情平山海禮、騎、耕騎。原野賽事匯 禮。國潮造物節 耕。田園耕摘季靜則一筆定乾坤詩、酒、茶詩。原上蘭亭序 茶。原上茶話會 酒。原上秋釀日動靜。上原君活動體系以動靜相結合的活動體系，輸出原上價值買點，更是12、對“漢華原上”的客群精神深刻解讀一個新增。院居生活品牌體驗館循環播放。項目文旅大盤及項目配套宣傳影片一個。沉浸式案場優化建議最大化 已兌現配套價值釋放如渭南古鎮/桃花源民俗文化園觀光車游覽、自行車賽等一個。最大化復興計劃現代語境下中國院居文化生活目的地終極。品牌文化IP終極。文化原力場復興。現代語境下中國院居文化2021。世界歸原計劃由此。開啟開來。2021推廣PART。3類類目目2021年年項目階段持續轉化期項目進程二期產品+新地塊輸出期推廣主題世界歸原處推廣訴求品牌文旅開發大爆發元年 區域成熟可期可待文化與精神復興再啟一個。營銷命題2021核心命題將傳統文化復興精神，注入原上以漢華品牌大文13、旅、大生態、大健康的影響力以小鎮+洋房+合院+高層+三期的產品構筑革新項目形象，重建原上人居理想復興。時代原文化年度主形象世界歸原處，此境等君來千畝田園康養文旅小鎮之下的復興與回歸洋房主畫面復興小鎮里的洋房理想4500元/小鎮洋房，美好生活一步到位合院主畫面我與世界，院歸來26萬起首付，給世界一處田園歸溯視覺第一版視覺第二版兩大。歸原計劃世界歸原處 小鎮正風華洋房：原“筑”計劃三千年以來，塬上，70%是渭南原住民100年以來，下塬入城，塬上 30%是西安城市人今后，塬上生態小鎮，將會吸引更多的渭南人與西安人針對洋房客群，活動以品質感為主凸顯原上繁華、熱烈的生活氛圍合院：原“夢”計劃合院，千百年14、來，是中國人骨子里的生活情節 有天有地，有田園，是現代人心中的歸園理想 家族、禮序，合院，同樣代表著人生品位的彰顯針對合院客群，活動以品味為主更符合合院客群的圈層尊享氣質原上社會活動計劃打造“原不下來，我就上去”上原可以做什么？原上的傳播原上推廣傳播階段2021年漢華原上傳播總覽世界歸原處 此境等君來第一季度文化復蘇季萬物復興 塬初始“趣原野騎春”自行車大賽原上春日小鎮市集“桃花源春游”植樹節影音室&原上生活體驗館 售樓部包裝建設&體驗引導-1-文化復興場線上線下預熱 上原君IP形象面市-2-大V網紅直播春日相遇：原上試住季 原上帶來的是怎樣的生活引發市場關注第二季度文化覺醒季文化喚醒 入原來15、“以師之名”原上拜師禮 合院樣板間媒體行“上茶嘍”品茶節上原君&城市事件 品牌氣質逐步建立-1-品牌+院歸來產品發布會 上原君的閑情雅致-2-合院樣板間媒體行一院歸來，美好如約 一場院子里的夏日盛宴深化項目形象第三季度文化印象季文化記憶 最原上“舌尖上的中國味道”國家寶藏&非遺之聲“原上釀個秋”釀造體驗節文化影響力事件活動 品牌氣質綻放魅力-1-文化影響力事件活動 寫盡原上的風雅與傳奇-2-文化聯名跨界活動詩酒原野，人生之間原上文化的體驗之旅奠定客群基礎第四季度文化回歸季世界于此 盡歸原“嗨，我的原”原上造物節“原野之上”定向越野賽 “神奇原野”冰雪節品牌發展力、項目圈層力 項目大盤屬性持續深16、化-1-社群平臺體驗 探尋原上的生活之樂-2-社群生活體驗我在原上，天氣晴在原上的未來前景標定大盤未來策略營銷事件化，“文化復興場”話題預熱，獲得全城范圍內的關注文化復興視頻+官微推文大V+媒體預熱原上：一個自然里的文化復興場蓄客營銷線通過西安及渭南的媒體投放 擴大洋房客群并轉化為成交客戶并為二期合院產品蓄客推廣線項目“文化復興場”概念聚焦 大V、網紅、媒體配合炒作上原君IP形象面市第一季度：萬物復興 塬初始時間：1月-3月文化復興場概念 先聲奪人目標：實現2大關鍵目標1.洋房收官：順利完成一期洋房任務，實現完美收官2.二期合院鎖客：拓客先行，完成合院客戶積累活動目的：自然生活方式傳遞，引發全17、城議論活動配合：線上：文化復興場概念預熱相關活動 上原君IP形象面市線下：“趣原野騎春”自行車大賽 原上春日小鎮市集“桃花源春游”植樹節上原君的誕生&原上君子生活的構想以系列單圖形式，進行：1、形象解讀2、人物解讀3、精神解讀IP形象面市+價值解讀“我自詩中來 輕吟雅唱之”上原君，以詩為寄千年風雅頌里的詩韻 君子之尚，蔚然可成風IP形象面市+價值解讀“我有一壺酒 君子意如何”上原君，杯酒相贈持守有度的豪情與風度 君子之性，歷久更彌香IP形象面市+價值解讀“茶如君子 君子如你”上原君，攜茶致禮一片一葉里的人生禪意 君子之品，一味暗香來IP形象面市+價值解讀“以世家之式 與君子之禮”上原君，以禮待18、之相承秦漢的古圣之志 君子之行，賞世家鳳儀IP形象面市+價值解讀“上馬定乾坤 下馬安天下”上原君，騎之有道我既上馬，君且隨 君子之驕，外圓而內方IP形象面市+價值解讀“歸去來兮田園將蕪胡不歸”上原君，勤耕不輟與天地共好的田園和鳴 君子之道，耕田也耕心策略營銷發布會，原上中式合院，生態小鎮的旅度首選上原君IP+官微推文大V+媒體預熱上原君為您解答，上原的十大理由蓄客營銷線通過原上君子生活方式價值傳遞 進行有效客戶的篩選與鎖定 并通過示范區開放導入現場推廣線原上IP相關二期開盤、品牌發布會二期合院產品發布第二季度：文化覺醒 入原來時間：4月-6月IP形象及事件 引爆期待活動目的：一場媒體行，深化項19、目的市場認知及二期形象建立活動配合：線上：上原君IP人物，城市事件炒作線下：“以師之名”原上拜師禮 合院樣板間媒體行“上茶嘍”品茶節目標：實現二期正式入市及熱銷1.品牌+二期產品發布會2.強化產品價值：中式合院3.強化客群精神：原上的君子生活策略“文化復興場”話題全面引爆文化復興視頻+官微推文大V+媒體預熱一場原野之上的體驗之旅蓄客營銷線全渠道發力，二期強銷 二期合院收官二期北地塊高層新品面市推廣線文化聯名、文化復興事件炒作 全渠道發力，強植文化印象 增強項目及產品體驗性第三季度：文化記憶 最原上時間：7月-9月文化影響力 深入表達目標：實現二期合院收官、二期新品入市1.合院收官：順利完成二期20、合院任務2.二期新品鎖客：北地塊高層拓客，實現客戶積累活動目的：聯名跨界活動，文化復興場全面引爆活動配合：線上：文化影響力事件活動 文化聯名跨界活動線下：“嗨，我的原”原上造物節 “原野之上”定向越野賽“神奇原野”冰雪節策略“一場原野文化的回歸”話題全面引爆文化復興視頻+官微推文大V+媒體預熱世界于此 盡歸原蓄客營銷線三期地塊發布三期產品蓄客營銷推廣線項目整盤不間斷的暖場活動維護客戶黏性第四季度：世界于此 盡歸原時間：10月-12月項目大盤屬性 持續深化目標：“漢華的誠意與遠見、區域的大好未來”1.二期收官：順利完成二期產品收官任務2.三期新品鎖客：三期地塊產品發布及拓客，實現客戶積累活動目的：強化社群的平臺體驗、生活體驗活動配合：線上：文化回歸線上話題南塬未來論壇的線上發聲線下：“舌尖上的中國味道”國家寶藏&非遺之聲“原上釀個秋”釀造體驗節