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住宅區地產項目推廣概念方案（11頁）.doc

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概念設計

上傳人：ven****re 編號：65503 2021-03-17 11頁 59.18KB

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1、嘉旺城項目推廣概念方案目錄前前言言 . 3 推廣構思推廣構思 . 3 一、一、案名定義案名定義 . 4 二、二、形象定位形象定位 . 4 三、三、推廣主題推廣主題 . 4 四、四、客群定位客群定位 . 4 五、五、價格定位價格定位 . 4 六、六、價值塑造價值塑造 . 5 七、七、推廣措施推廣措施 . 6 八、八、推廣節點推廣節點 . 7 九、九、開盤準備開盤準備 . 8 十、十、銷售流程銷售流程 . 10 前言前言 2011 年地產市場可謂是跌宕起伏。年初，延續 2009 的價格暴漲后，國家的調控政策不斷推出：提高二套首付、購買第三套住房不予貸款、二套房提高2、契稅、房產稅即將出臺試行，在種種政策重拳打擊下，房價依然穩步攀升；政府土地拍賣“樓王”依舊不斷；通貨膨脹預期下，尋求資產保值的途徑逼向每一個有存款的人。推廣構思推廣構思縱觀出租回報率、房價收入比等等各項房價比較數據，目前的房價高企是不爭的事實。在目前的市場狀況下銷售嘉旺城，可從以下幾個方面入手： 1、通脹保值概念。2010 年 11 月 CPI 高達 5）1，按照國際同行的通貨膨脹標準：CPI 在 3已經是通貨膨脹，5為嚴重通貨膨脹，由此出現的貨幣貶值、物價上漲，必將逼迫資金尋找安全的保值資產。而目前國內的投資渠道中，基金、股票、收藏品都需要有專業知識、黃金的保管變現緩慢，地3、產是保值的一個良好手段。 2、傳統住房概念。中國人對于擁有自己的住房幾千年來一直熱情不減，特別是在結婚時，往往舉全家財力為子女購置婚房。 3、子女教育概念。中國人對子女的愛護之情可謂舉世聞名，嘉旺城規劃有幼兒園和小學，相對與其他樓盤，是一個極大的優勢。 4、家庭結構概念。中國已經步入老年社會，計劃生育獨生子女的執行結果是未來出現兩夫妻將贍養四位老人甚至更多，老少四世同堂的家庭結構將影響購房者的決策。以上四個概念，對于嘉旺城最有優勢，也是推廣中主要要傳播的是第三點和第四點子女教育和家庭結構。很多富裕人群出于對孩子教育的重視，花費重金送孩子入住高端私立學校的例子屢見不鮮。打造高端教育概念，從孩子的教育入手“擒賊先擒王” ，抓住了孩子，就抓住了購房者。突出子女教育概念，也在一定程度上減弱了購房者單純將嘉旺城與其他樓盤比較價格、戶型、位置、綠化等。中國步入老年社會，老人

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