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1、 “大”宅風(fēng)范大”宅風(fēng)范 Reward Xianning Waiting with a MiracleReward Xianning Waiting with a Miracle 咸寧福星城咸寧福星城5 5月推廣執(zhí)行方案月推廣執(zhí)行方案 XLXL號(hào)首度升級(jí)號(hào)首度升級(jí) 從大房子從大房子 大生活的暢想走到眼前的華麗轉(zhuǎn)變大生活的暢想走到眼前的華麗轉(zhuǎn)變 前期推廣回顧：前期推廣回顧： 福星城以社區(qū)文化年為主線。4月針對(duì)福星城做了一次樂購嘉 年華活動(dòng)，聯(lián)名各大商家進(jìn)行了強(qiáng)勢(shì)宣傳，其中給出的優(yōu)惠 幅度相當(dāng)可觀。擁有了較大的關(guān)注的，為5月銷售打下了基礎(chǔ)。 福星城高層剩余貨量統(tǒng)計(jì)福星城高層剩余貨量統(tǒng)計(jì) 剩余住宅產(chǎn)2、品分析：剩余住宅產(chǎn)品分析： A A、133133以上大戶型產(chǎn)品為以上大戶型產(chǎn)品為9191套，占據(jù)總剩余產(chǎn)品套，占據(jù)總剩余產(chǎn)品50%50%左右。左右。 較上月減少較上月減少10%10%。 B B、從案場(chǎng)銷售代表得知，他們主要集中在、從案場(chǎng)銷售代表得知，他們主要集中在2020樓層以上，主樓層以上，主 要集中在要集中在C1C1和和D5D5棟，總價(jià)都在棟，總價(jià)都在50506060萬左右，相對(duì)咸寧市萬左右，相對(duì)咸寧市 場(chǎng)同等面積的產(chǎn)品，價(jià)格高出一個(gè)水平。這也是造成高樓場(chǎng)同等面積的產(chǎn)品，價(jià)格高出一個(gè)水平。這也是造成高樓 層大戶型產(chǎn)品去化相對(duì)較緩的重要原因。層大戶型產(chǎn)品去化相對(duì)較緩的重要原因。 C C、大戶3、型的購買客戶主要集中在、大戶型的購買客戶主要集中在3030- -4040歲三口之家歲三口之家，屬于，屬于 企業(yè)的中層階級(jí)，有一定的購買能力，屬于企業(yè)的中層階級(jí)，有一定的購買能力，屬于改善型置業(yè)。改善型置業(yè)。 D D、武漢現(xiàn)今政策影響，會(huì)導(dǎo)致一部分人群更加關(guān)注咸寧區(qū)、武漢現(xiàn)今政策影響，會(huì)導(dǎo)致一部分人群更加關(guān)注咸寧區(qū) 域樓盤。域樓盤。 結(jié)論：結(jié)論： 從目前銷售形勢(shì)來看，大戶型的消化速度較慢，但還是有 購買的客群，大約是經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的客戶，以改善型為主。 但剩余戶型有一部分采光受阻擋，屬于硬傷，對(duì)于銷售增 加了很大的難度。 將剩余大戶型的價(jià)值點(diǎn)落到實(shí)處，與普通小型住 宅形成對(duì)比，抓住改善型客戶及武漢到咸寧觀房 人群，成為5月推廣階段的主要攻擊點(diǎn)。 分析剩余產(chǎn)品的特點(diǎn)：分析剩余產(chǎn)品的特點(diǎn)： 首先，大戶型高層產(chǎn)品價(jià)值拆分首先，大戶型高層產(chǎn)品價(jià)值拆分 1 1、景觀更好：、景觀更好：100米高度做為咸寧