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1、內部資料 注意保密陽光城山西區(qū)域并州府項目2020年1-2月營銷工作匯報返鄉(xiāng)置業(yè)季系列推廣方案 新年伊始，萬物更新。2020年為庚子年【鼠年】。2020年我們即將踏上新的征程，新的一年將對并州府品牌美譽度等有著更高的要求，更是對營銷思維和模式的重構。2020年1-2月，新年通過品牌營銷全面發(fā)聲，迎接全年最大“返鄉(xiāng)置業(yè)潮”和營銷戰(zhàn)機，為打贏新年品牌發(fā)聲及銷售新春第一仗提供支持！前 言3123階段營銷目標活 動 主 題content推 廣 鋪 排目 錄線上走情感暖心路線 1-2月整體圍繞“回家”為落腳點，通過線上創(chuàng)意營銷推廣手法，線上線下聯(lián)合發(fā)聲，全面提升陽光城并州府品牌的知名度和美譽度；1、品牌2、2、促銷 線下強化返鄉(xiāng)置業(yè)促銷通過回“家”雙向流動，傳統(tǒng)回家返鄉(xiāng)或接父母進城，從老家到新家，雙概念形式進行推廣；結合線下進行階段性主題促銷，助力銷售業(yè)績達成。階段營銷目標5123content推 廣 鋪 排 活 動 主 題營銷節(jié)點鋪排活動主題構想主題解釋：|溫暖：年度主題|中國年：回應春節(jié)|安家：安家樂業(yè)|并州府：品牌輸出|溫暖中國年 安家并州府核心關鍵詞：并州府+春節(jié)+溫暖+家+團圓7123content階段營銷目標 推 廣 鋪 排 活 動 主 題整體推廣概念思路故事線2020年1-2月整體推廣思路：以客戶1-2月與家的關系及情感變化進行演繹，思家、歸家、在家、念家進行展開，引起客戶強烈的共3、鳴。思 家在 家歸 家念 家新年臨近開始著手買回家的票，很久沒有回家，開始想家了。歡度春節(jié)春節(jié)到了，到處充滿各種年味，一片紅紅火火；在家與家人共享天倫之樂。回家過年年關將近，結束一年的奮斗，踏上回家的路途，只為回家過年。離家奮斗春節(jié)眨眼過去，快樂的日子總是短暫，需要開啟新一年的征程，離家依依不舍。整體推廣鋪排主題：溫暖中國年 安家并州府1月1日1月25日1月15日2月1日2月8日階段主題第一階段：溫暖啟程等您回家春節(jié)元宵節(jié)第二階段：家圓團圓線上推廣創(chuàng)意推廣整體推廣現(xiàn)場包裝結合鼠年吉祥物及春節(jié)節(jié)日氣氛進行新年布置；結合案場促銷策略進行氛圍包裝節(jié)點活動年末業(yè)主答謝晚宴活動溫暖中國年 年貨大派送年味4、十足新春賀年活動全家福拍攝活動拓客策略業(yè)主老帶新推薦回饋拓客返鄉(xiāng)置業(yè)，攔截返鄉(xiāng)置業(yè)人群賀年登門拜訪送祝福開年重點客戶拜訪1、微信朋友圈（圍繞回家故事線進行推廣）；2、新春小游戲；3、抖音話題互動促銷策略返鄉(xiāng)置業(yè)：安家并州府之特惠房源大放送春節(jié)促銷：安家并州府之新春鉅惠活動思家歸家在家念家1-2月新春小程序（小游戲）1：全國鄉(xiāng)音地圖 2：全國鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽 3：中國年味圖鑒 4：元宵團圓個人定制表情創(chuàng)意推廣新春賀歲小游戲2020年1-2月整體以新春賀歲小游戲作為線上推廣的主要載體，圍繞家，以鄉(xiāng)音、年味進行內容的規(guī)劃設置，具體分成四個階段進行演繹，每到一個階段解封對應主題部分內容。全國鄉(xiāng)音地圖并州府喊5、你回家鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽千言萬語方言爭霸我的年味圖鑒東南西北年味食足元宵創(chuàng)意表情陪你鬧元宵思 家歸 家在 家念 家無論走得多遠，鄉(xiāng)音卻是最熟悉的語言。鄉(xiāng)音地圖匯集中國八大方言語系，全國各地的方言，終究有一處方言，是百聽不厭，聽到自己的家鄉(xiāng)話，歸家心切的心情油然而生，并州府喊你回家過年了！歸心似箭的歸家路，需要一種情愫寄托，點開小程序，進入方言挑戰(zhàn)賽，有家鄉(xiāng)方言挑戰(zhàn)，與歸鄉(xiāng)客一同爭奪挑戰(zhàn)賽冠軍，千言萬語都是鄉(xiāng)音。回到家鄉(xiāng)，與家人備年貨，團圓飯，爆竹迎春，其樂融融的場景是幸福的時光，小程序內用各種新年小配件裝飾春節(jié)與家人歡度的場景，另一番年味！元宵節(jié)已離開了家鄉(xiāng)，時間總是這么短暫，在城中思念著家人，上傳自6、己照片進行配件裝飾，分享給家人，無論在哪里，家人都是彼此牽掛，鬧元宵讓不遠萬里的家人都歡樂！1.1-1.151.16-1.241.25-2.12.2-2.8創(chuàng)意推廣小游戲之思家主題：全國鄉(xiāng)音地圖 并州府喊你回家活動介紹：通過收集各城市的獨特方言制作成全國鄉(xiāng)音地圖，通過熟悉的鄉(xiāng)音讓客戶想家并參與錄制聲音海報，喊TA回家，參與抽獎，能實現(xiàn)線上快速傳播及展示陽關城品牌實力；內容架構:1、全國各地鄉(xiāng)音地圖;2、鄉(xiāng)音錄制分享海報、幸運抽獎;注意事項:1、錄制春節(jié)鄉(xiāng)音祝福語音；2、全員分享本次活動海報、視頻及小程序至朋友圈；3、引導客戶參與活動，分享語音海報，轉發(fā)抽獎。創(chuàng)意推廣小游戲之歸家主題：鄉(xiāng)音挑戰(zhàn)賽7、 千言萬語方言爭霸活動介紹:鄉(xiāng)音陪你一路歸家，主要用在歸家路上排解歸家心切之情，增加客戶樂趣而開發(fā)。主要分為地方方言賽區(qū)及全國賽區(qū)(混合出題)，以得分評出xx語xx級，您已擊敗xx%進行鼓勵客戶重復參與，另設大獎品作為刺激更多客戶參與。內容架構：1、方言挑戰(zhàn)賽，其中分為全國方言挑戰(zhàn)賽，地方方言挑戰(zhàn)賽;2、抽獎：前xx名獎品與幸運抽獎。注意事項:(具體見活動指引)1、提供太原方言題庫50道；2、全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈;3、引導客戶參與活動，最終根據(jù)排名頒發(fā)獎項和幸運抽獎。創(chuàng)意推廣小游戲之在家主題：我的年味圖鑒 東西南北年味食足活動介紹:此時客戶已經(jīng)在家，歡歡喜喜過新年，此時推出我的8、年味圖鑒，主要是通過春節(jié)物品、美食、風俗等春節(jié)場景，喚醒年味，通過年味圖鑒可以定制屬于客戶的賀年海報并轉發(fā)給賀年的朋友，隨后參與禮品抽獎。內容架構：1、年味圖鑒；2、場景秀搭配；3、幸運抽獎；注意事項:(具體見活動指引)1、全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈；2、引導客戶參與活動，分享年味海報，轉發(fā)抽獎。創(chuàng)意推廣小游戲之念家主題：元宵創(chuàng)意表情 陪你鬧元宵活動介紹：元宵節(jié)已離開了家鄉(xiāng)，身在城中思念家人，通過上傳自己照片進行配件裝飾，生成海報分享給家人，呼應念家主題，鬧元宵讓不遠萬里的家人一同歡樂!內容架構：1、自己照片上傳，進行元宵節(jié)場景、裝飾、配件搭配；2、生成元宵節(jié)照片表情并分享。注意事項9、:1、全員分享本次活動海報及小程序至朋友圈；2、引導客戶參與活動，分享元宵節(jié)創(chuàng)意表情。微信朋友圈故事線推廣之春節(jié)習俗篇推廣主題：春節(jié)習俗篇推廣內容：1.臘月二十四掃塵：“除陳布新”，辭舊迎新2.大年三十貼春聯(lián)：大紅春聯(lián)貼于門上，喜慶3.大年三十貼窗花和倒貼“福”字：福氣、福運4.大年三十守歲：期待著新的一年吉祥如意5.大年初一爆竹：以嗶嗶叭叭的爆竹聲除舊迎新6.大年初一拜年：長輩長壽安康，晚輩平平安安春節(jié)食俗1.蒸年糕年糕因為諧音“年高”，寄寓新年發(fā)財2.包餃子用餃子象征團聚合歡，“招財進寶”推廣節(jié)奏：以故事線進行春節(jié)習俗講解微信朋友圈故事線推廣之家鄉(xiāng)很美 不必遠方篇喚醒人們回家過年的渴望，呼10、應全國性“返鄉(xiāng)潮”即將開啟的話題，維持市場熱度。延續(xù)“回家過年”話題，呼應“新年團圓”的習俗，喚醒人們過年與親人團聚的渴望，同時為下階段開啟“年味中國”推廣階段做預熱。新年開始第一天，人們歡度新年。畫面通過新春文字表達并州府對業(yè)主、客戶的祝福，同時配合陽光城品牌刷屏。節(jié)后返城陸續(xù)開始，人們都收拾行李，與家人依依惜別。突出“歸城”主題，寓意“新的一年新的開始”美好愿景，維持并州府品牌線上熱度。抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新11、春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃抖音話題互動新春特別策劃活動策略年末業(yè)主答謝晚宴活動時間：1.1-1.15關鍵詞：答謝+回饋+感恩+老帶新活動思路：圍繞新年業(yè)主答謝主題，增加業(yè)主老帶新及客戶對品牌歸屬感。活動形式：舉辦燒烤、盆菜宴、火鍋宴等新老業(yè)主答謝活動或嫁接新年交響樂音樂會等形式，發(fā)揮老帶新作用，提高案場人氣，從而促進成交。活動策略溫暖中國年 年貨大派送時間：1.16-1.24關鍵詞：答謝+回饋+感恩+資源嫁接活動思路：恰逢商業(yè)認籌階段，提供實惠年貨商品招攬人氣（與三只松鼠等品牌聯(lián)合推廣），業(yè)主/準業(yè)主、意向客戶可獲年貨補貼，實惠購買年貨。活動形式：成交即送500元三只松鼠年貨置辦購物卡12、來訪即可參與年貨大禮包抽獎等形式，吸引客戶到訪。活動策略年味十足新春賀年活動時間：1.25-2.1活動主題：年味十足新春賀年系列活動活動內容：通過在售樓部舉辦”年味十足”攝影大賽、財神爺派金幣、糖畫或中國結DIY等活動，吸引人氣到訪，烘托熱銷氛圍。活動策略和和美美全家福拍攝活動時間：2.2-2.8活動主題：和和美美全家福拍攝活動活動內容：通過在售樓部全家福寫真拍攝活動，吸引人氣到訪，烘托熱銷氛圍。案場氛圍包裝促銷主題：安家并州府之新春鉅惠活動促銷時間：1.25-2.8活動思路：每個成功人士，在家鄉(xiāng)都有一套并州府。緊抓客戶返鄉(xiāng)置業(yè)高潮，加大促銷力度。畫面主題可設置為“并州府回家置富大特惠”等。13、案場包裝：成交抽獎、禮品堆頭、來訪禮品等。促銷主題：安家并州府之特惠房源大放送促銷時間：1.1-1.24活動思路：凡持返鄉(xiāng)車票、機票來訪項目，均可參加轉盤抽獎活動，獎項可設置為三只松鼠年貨置辦購物卡；同時，設置特惠房源，成功認購即送送500元三只松鼠年貨置辦購物卡；案場包裝：幸運大轉盤、三只松鼠年貨節(jié)氛圍包裝禮品策略新春大禮包全城派發(fā) 時間：1.1-1.25 執(zhí)行：春節(jié)核心物料關鍵詞：賀年+紅包+春聯(lián)+祝福+維系。設計形式：以禮袋形式進行設計，內含常規(guī)春節(jié)物品，如紅包、春聯(lián)等。傳播方式：拓客禮品、老業(yè)主新年禮品。并州府專屬表情包營銷目的：正值返鄉(xiāng)置業(yè)季，朋友圈話題多圍繞新春祝福展開。表情包作為微信聊天的亞文化，使用頻率高。此時上線并州府專屬表情包并小州，通過定制表情包，霸屏微信聊天版塊，增強品牌傳播度及美譽度。區(qū)域/項目配合工作：1、發(fā)動全體員工提前下載，主動使用。2、引導業(yè)主、客戶使用表情包互動。