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1、旅游小鎮(zhèn)的下半場之爭撫仙湖廣龍項目策略思考全商業(yè)的規(guī)劃以及以運營為基本面的項目都決定了海誠廣龍項目與過去度假地產(chǎn)小鎮(zhèn)有著本質(zhì)區(qū)別而這種區(qū)別，也就意味著廣告的思考與過去完全不同全國旅游地產(chǎn)的下半場1、從旅游度假資源的競爭到企業(yè)整合資源的競爭；2、從共性休閑度假到個性定制度假的過渡；3、從度假生活到度假態(tài)度、從享受景觀到享受服務(wù)的轉(zhuǎn)變。作為后來者的撫仙湖是劣勢不成熟、全國知名度低也是優(yōu)勢離昆明近，未被打擾的純凈，前車之鑒的規(guī)劃但，撫仙湖對于每一個開發(fā)商都不算藍(lán)海勢在必得的龍湖仙湖錦繡，大音希聲逐步落寞太陽山等老一批項目，空前規(guī)劃，卻掀不起一絲波瀾還有未來的中航等項目進(jìn)場，寧靜的撫仙湖遠(yuǎn)比看上去的要2、復(fù)雜撫仙湖這一方土地，讓每一個妄圖建立全新度假王國的開發(fā)商都敗興而歸問題出在哪兒？不搞清楚這個問題，一切推廣都是無用功很可惜，撫仙湖沒有束河也沒有古城，沒有大流量的度假品牌很可惜，撫仙湖也沒有大理環(huán)洱海的特色小鎮(zhèn)，沒有獨特的文化品牌更可惜，撫仙湖更沒有告莊，萬達(dá)，沒有全新的區(qū)域度假目的地看似風(fēng)風(fēng)火火的環(huán)湖大開發(fā)，但對于普通消費者，依然只能選擇祿充農(nóng)家樂看似海陸空全線交通路網(wǎng)的建立，但對于投資者，依然只能買棟別墅毫無看漲可能這，就是問題我們不否認(rèn)撫仙湖的純凈，但這種純凈有時候卻更像一張白紙沒有內(nèi)容，缺少必須前往的故事尤其在昆明作為云南旅游集散中心，到未來的南亞東南亞中心城市在昆明市場這塊旅游蛋糕3、被做的無限大的下半場撫仙湖依舊落后p政府方希望看見撫仙湖成為一個全新的滇中旅游目的地，而不是昆明后花園p資本方希望看見撫仙湖成為全國市場的昆明目的地，而不是中轉(zhuǎn)站p消費者希望看見撫仙湖成為全新的周末游，云南游的首站，而不是農(nóng)家樂p投資者希望看見撫仙湖成為全新旅游市場投資藍(lán)海，收獲第一桶金作為撫仙湖下一個全新的項目，需要思考的問題遠(yuǎn)比過去更加復(fù)雜因此，我們的目標(biāo)：海誠撫仙湖廣龍項目，一個必須徹底扭轉(zhuǎn)撫仙湖過去書寫全新昆明旅游市場投資與運營價值的項目自信來自哪兒？一：市場機會二：品牌特征三：項目特質(zhì)三個層面，真正讓項目跳出競爭，跳出市場，甚至跳出云南市場機會一：國家級樞紐中心城市二：南方絲綢之路經(jīng)4、濟帶中心城市三：滇中城市群中心城市這些都意味著，昆明，作為云南唯一的特大型城市，即將真正成為整個云南規(guī)模最大的區(qū)域性國際中心城市過去，昆明是全國到達(dá)云南旅游的集散中心，每年承載數(shù)億游客國境未來，昆明必須成為云南旅游市場的中心，成為數(shù)億游客的云南第一站這樣的歷史機遇與市場機會只有一次，而現(xiàn)在，我們站在時代的風(fēng)口上滇池周邊注定成為了國際商貿(mào)會研中心以及全新的昆明豪宅誕生地轎子雪山、西山等景區(qū)受制規(guī)模，注定只能規(guī)劃為一天游，無法讓游客停留陽宗海承載能力極度有限而只有撫仙湖，注定也必須成為昆明乃至滇中城市群面向全國面向世界的全新旅居中心p近：全新的呈澄高速的通車，半小時通達(dá)p景：東方的日內(nèi)瓦風(fēng)格p靜：5、唯一一處未被商業(yè)與人潮打擾的處女地p凈：全球同一緯度原生態(tài)保存最為完好的高原淡水湖區(qū)這些，是撫仙湖面對全新市場機會的自信用一片湖承載數(shù)以萬億計的全新云南旅游市場資本承載數(shù)以億計的全國乃至全球游客到訪這才真正該是海誠撫仙湖廣龍項目的天花板站在市場機會的角度，再來看待整體項目的定位它理應(yīng)完美契合市場的需求，更該契合海誠的雄心以及項目理應(yīng)承載的使命關(guān)于海誠撫仙湖項目的全新定位滇中城市群休旅中心，世界的云南目的地項目全新的市場定位：城市級別，市場級別區(qū)域定位，品牌雄心，項目使命項目遠(yuǎn)景，投資遠(yuǎn)景，資本信心品牌特征如果說，滇中城市群休旅中心，世界的云南目的地是基于市場，基于現(xiàn)狀，基于區(qū)域與未來與市場容量6、那么在品牌面，我們就必須去讓投資方，資本方，消費者相信這些都是事實亦如商業(yè)地產(chǎn)里的遠(yuǎn)洋太古里，萬達(dá)廣場，龍湖天街，華潤萬象城一般在旅游市場下半場，急切的投資者們同樣需要跟隨品牌跟隨那些擁有成功運營經(jīng)驗，擁有成功項目背書，擁有成功品牌支撐的項目才可以給到資本方更多信心，更到投資者更多想象，給到消費者更多體驗尤其對于海誠集團：單就品牌實力而言：無論再強大，在昆明的資本市場依然只會被當(dāng)做是一個地州開發(fā)商，難以提起資本方與投資商的興趣。若以產(chǎn)品品牌而言：告莊西雙景，作為西雙版納乃至全云南運作最成功的旅游綜合體項目，足以提起資本方與投資者的胃口。一個與告莊同等規(guī)格，同等品牌、同等價值的項目品牌重要的事實7、遠(yuǎn)比故事來得更有效海誠旅游運營品牌的第二個項目意味著：每年千萬旅游人次必至不止在告莊，更在撫仙湖產(chǎn)品品牌帶來的未來大人流保證國際大區(qū)域商旅中心不止在告莊，更在撫仙湖產(chǎn)品品牌帶來的未來運營保證海誠旅游運營品牌的第二個項目意味著：全球旅客的云南目的地不止在告莊，更在撫仙湖產(chǎn)品品牌帶來的物業(yè)增值保證海誠旅游運營品牌的第二個項目意味著：這些，才是海誠品牌真正吸引投資市場的保證旅游綜合體運營真正的云南第一項目SO關(guān)于案名，最佳的選擇是把價值品牌化，標(biāo)準(zhǔn)化。海誠集團旗下綜合體運營品牌：景系列1、告莊西雙景主推案名-1：琉璃仙湖景仙湖夜月，趙士麟俞元勝跡問仙湖，一片煙波點荻蘆；天上自來通碧海，人間不道有蓬壺8、；鳧鷗泛泛眠沙渚，桃柳蔭蔭入畫圖；最愛深夜蟾殿啟，琉璃萬頃一痕孤。LOGO-ALOGO-B主推案名-2：海澄撫仙景海：意為海誠集團，云南第一旅游綜合體運營品牌澄：意為澄江，海誠牽手澄江，打造滇中城市群的世界級會客廳名片撫仙景：海誠景系列，代表著云南第一景區(qū)運營商的價值與標(biāo)準(zhǔn)LOGO-ALOGO-B其他案名備選：大盤只有守正，才能給到資本市場足夠高的信心入場廣龍仙湖小鎮(zhèn)廣龍撫仙景仙湖國際度假區(qū)其他案名備選：撫仙集何為集，是風(fēng)光之集合，是撫仙人間之市集，更是撫仙湖一抹純凈下的璀璨其他案名備選：撫仙茂湖海森林之豐茂，人氣體驗之豐茂，資本運營之豐茂，更通MALL，海誠撫仙湖畔全新的旅游MALL項目特質(zhì)9、關(guān)于項目，在市場足夠吸引，品牌足夠打動的基礎(chǔ)上項目的特質(zhì)與差異化是最終讓項目雄心落地的關(guān)鍵一個擁有滇文化傳統(tǒng)體驗，民俗體驗以及禪文化體驗的生態(tài)商旅大盤，這樣的解釋對于我們的客戶來說還是太虛必須明確的告訴他們，我買到的是什么，我投資的是什么，我能經(jīng)營的是什么畢竟，想要吸引投資客與資本方，必須有真正能讓他們下單的實際價值海誠，全云南旅游綜合體運營最好的開發(fā)品牌它不只是一個傳播說辭，而應(yīng)該是海誠運營旅游地產(chǎn)的一個系統(tǒng)；它不只是一個廣告概念，而應(yīng)該是海誠一條全新的品牌標(biāo)準(zhǔn)。一湖三生四象五街海誠式運營的撫仙湖內(nèi)涵海誠撫仙湖廣龍項目琉璃仙湖景整體規(guī)劃構(gòu)成一湖撫仙湖三生向佛而生向文明而生向萬物而生禪體驗區(qū)仙10、湖禪修群滇文化體驗區(qū)仙湖煙火小鎮(zhèn)湖泊生態(tài)體驗區(qū)仙湖萬頃體驗區(qū)四象文明燈塔：仙湖塔仙湖漁文化：仙湖號帆船滇文明象征：滇王像撫仙湖精神標(biāo)志：仙湖門五街水文化體驗街臨水街佛文化體驗街靈禪街花文化體驗街花樣街生活創(chuàng)意體驗玲瓏街滇文化體驗街滇秀街真正完成項目業(yè)態(tài)的差異化建立與豐滿一湖三生四象五街指向度假目的地中國最純凈深水湖泊，唯一未被地產(chǎn)化的純凈度假遺留地，云南頂級度假資源區(qū)之中，唯一的處女地，整體控制性開發(fā)，保障度假純凈度。一湖三生四象五街三種度假需求向佛而生向文明而生向萬物而生禪體驗區(qū)禪修度假、放空自我、修養(yǎng)心靈滇文化體驗區(qū)文化之旅、親子寓教、獵奇科普湖泊生態(tài)體驗區(qū)自然享受、風(fēng)物體驗、湖岸風(fēng)光撫仙11、湖真正的AAAA級風(fēng)景區(qū)，并在未來形成滇中旅游的必到一站，打造未來撫仙湖的全新代言以及全新向往。創(chuàng)造非到不可的理由一湖三生四象五街打造出如束河、麗江古城、大理古城、告莊一般的漫游街區(qū)，真正讓消費者停留體驗與消費，拉長度假時間與消費觸點。營造消費體驗的內(nèi)容一湖三生四象五街有市場：滇中城市群休旅中心，世界的云南目的地有品牌：全云南最好的旅游運營商開發(fā)的第二個“景”系列度假小鎮(zhèn)有內(nèi)容：一湖三生四象五街因此，關(guān)于項目價值的全新總結(jié)正是基于以上三個方面，我們認(rèn)為項目才真正有了骨架與血肉才能真正完成整體項目的區(qū)隔性競爭與運營售賣有關(guān)推廣定調(diào)對于以運營為目的的項目來說品牌的建立是一個相對長線的時間而作為開年12、，我們認(rèn)為最重要的是兩步一：樹立項目形象的整體區(qū)隔力，為后期運營做足高度二：建立項目整體投資的興奮點，為先期的售賣最足價值如何完成？三步走，實現(xiàn)叫好與叫座一階段：品牌區(qū)隔性建立二階段：項目整體形象拔高三階段：項目整體價值建立用事實說話用數(shù)據(jù)致勝市場層面：滇中全新休旅目的地體驗層面：一湖三生四象五街投資者：價值連城的撫仙運營者：從未有過的撫仙5-7月8-10月11-12月一階段：品牌區(qū)隔性建立本階段，一次聯(lián)合昆明全媒體以及昆明意向經(jīng)營戶的告莊行必不可少同時，一場盛大的品牌發(fā)布會為推廣落地海誠入滇中，海誠景系列旅游綜合體品牌入滇中品牌概念權(quán)威化理論化標(biāo)準(zhǔn)化海誠式旅游綜合體運營模式 景系列項目品牌發(fā)13、布會在第一階段，還有一個很重要的問題如何聯(lián)動告莊的老客戶？第一時間，空運活魚，來自撫仙湖最純凈最新鮮的魚，帶你體驗撫仙湖。告莊經(jīng)營戶回饋活動，全魚宴，同時更是一次針對內(nèi)部的小型發(fā)布會（第二個告莊西雙景，跟著海誠有錢賺）（掃一掃 未來還有魚）二階段：項目整體形象拔高渠道一：市場層面：滇中全新休旅目的地渠道二：體驗層面：一湖三生四象五街本階段，眼球就是一切。既然撫仙湖沒有熱點，那就創(chuàng)造一種趨勢。（學(xué)習(xí)雙十一）將撫仙節(jié)做成撫仙湖最大最具號召力的度假盛事?lián)嵯晒?jié)是所有活動的統(tǒng)稱。豐富、多姿的內(nèi)容，代言撫仙湖豐富度假模式，變革撫仙湖現(xiàn)有單調(diào)度假形態(tài)。撫仙節(jié) 騎行匯撫仙節(jié) 魚宴全城撫仙節(jié) 環(huán)湖樂跑撫仙節(jié) 沙14、灘排球賽撫仙節(jié) 皮劃艇賽第一季撫仙節(jié) 時間建議：6月。蓄客高壓期。舉辦第一季撫仙節(jié)可有效解決現(xiàn)場來人問題。核心誘惑：吃住行三大全免。過程形式：連續(xù)四周周末舉辦。每個周末通過微信轉(zhuǎn)發(fā)量抽取一定人數(shù)的幸運粉絲，成為一分錢不花玩遍撫仙節(jié)的人。游玩內(nèi)容：往返報銷油費、頂級廚師定制的湖鮮盛宴、樣板區(qū)沙灘露營。三階段：項目整體價值建立渠道一：投資者：價值連城的撫仙渠道二：經(jīng)營者：前所未有的撫仙在本階段，結(jié)合銷售需求，擴大推廣渠道與事件營銷，讓項目成為熱點1：全城派紅包目的：建立微信平臺，快速累積粉絲方式：加微信粉絲送紅包1.加項目微信每天即有三次免費領(lǐng)取紅包的機會（紅包數(shù)額不定）2.搶到的紅包與好友分享翻15、倍（被分享的好友將分享碼回傳給仙湖錦繡紅包翻倍有效）3.被分享的好友只有初次發(fā)送分享碼紅包翻倍有效4.微信粉絲到達(dá)現(xiàn)場還可參與現(xiàn)場游戲互動贏取油費等好禮優(yōu)點：門檻低，病毒式傳播，可快速累積粉絲2、本來生活借勢本來生活網(wǎng)及線上品類的品牌主張，快速形成品牌印記。全國首個度假經(jīng)營物業(yè)上線本來生活網(wǎng)線上品牌主張：撫仙湖上的一方世界。3、旅游資源景區(qū)：在撫仙湖關(guān)鍵熱點宣傳截流湖仙子導(dǎo)游宣傳物料派發(fā)同時兩場盛大的活動，為項目的售賣做足信心與價值一：仙湖民宿大會二：仙湖論壇一切的未知，既刺激又壯麗短短時日的研磨，只對概念和框架有初步的構(gòu)建而更宏大篇章，正在等待啟幕 愿全力以赴鉛字造部分案例：戰(zhàn)略合作云南城投16、集團品牌及項目推廣夢云南，云南城投旗下旅游度假品牌旅居物業(yè)酒店運營文旅商業(yè)景區(qū)運營養(yǎng)生養(yǎng)老關(guān)上核心區(qū)域，吳家壩片區(qū)城改踐行者。滇池畔，國際半島河流藝術(shù)生活區(qū)。項目位于昆明高新區(qū)腹地，是區(qū)域內(nèi)的高端綜合型住宅項目。中航里城品牌及項目推廣云南能投集團品牌及“居生活平臺”“嗨皮狗新能源車”運營推廣2023/5/92023/5/9銀海地產(chǎn)品牌推廣銀海尚御項目占地83畝,整個社區(qū)是涵蓋精品住宅與商業(yè)的復(fù)合型項目，包括商業(yè)和住宅，是國貿(mào)片區(qū)首屈一指的地標(biāo)建筑。銀海沁楠灣項目占地52畝，位于五甲塘濕地片區(qū)黃金位置，項目為低密純板式建筑，既享生態(tài)濕地的優(yōu)越氣候及項目周邊大量優(yōu)質(zhì)教育配套，又享以銀海櫻花語和世紀(jì)17、城為首的優(yōu)質(zhì)生活、娛樂配套。銀海暢園二期，是廣福路高端精品項目銀海藝術(shù)商業(yè)1號作品。佳湖地產(chǎn)品牌及商業(yè)推廣2023/5/92023/5/9廣福路正中的居住大盤，昆明稀缺全板樓社區(qū)。清水佳湖雅居項目占地197畝，位于世博板塊腹地，周邊坐擁金殿公園、世博公園、野生動物園等生態(tài)密林，空氣質(zhì)量優(yōu)良。酒店 度假地產(chǎn)東方玫瑰谷，位于瀘西，以一核兩極三收獲為整體規(guī)劃原則,打造出以玫瑰主題為核心，世界首席玫瑰博覽園，國際頂級花海度假養(yǎng)生地為高度，愛情，婚姻，幸福家庭為藍(lán)本的人文自然深度旅居大盤。項目云南騰沖，是奧宸集團開發(fā)的大型度假地產(chǎn)麗江別院項目占地76畝,距玉龍雪山約20公里，可以遙望雪山盛景。由四個特色院落組成，在設(shè)計風(fēng)格上充分融合麗江納西傳統(tǒng)民居的建筑特色，院落空間開闔有度、平面布局規(guī)整。