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1、保惠蜂鳥營銷方案（11月）尚美佳&同策項目營銷計劃項目造勢期強勢蓄客期品牌起勢期項目籌備期階段性實施策略11月1日外展點開放活動10月中旬日項目正式微信、口播、通稿開始出街推廣12月1日售樓部開放活動9月底10月初銷售團隊組建并培訓10月25日-11月1日入市前起勢活動活動9-101112111.1外展點開放12.1售樓部開放1.1公寓首批開盤品牌起勢期形象入市期營銷策略基于項目營銷節點劃分，11月份是項目形象推廣的建立期，因此，11月份營銷策略：區域配套形象站位，產品信息導入護照登記拉開帷幕，渠道有序開展營銷策略推廣主題給全南昌嘗點甜頭4.2米層高LOFT42復式小兩房推廣訴求：制造懸念引發2、市場關注，產品信息初步釋放第一戰保惠蜂鳥來了n時間：2018年11月1日2018年11月30日n背景：沒有營銷中心，如何搶占海量客戶？n目的：高調亮相，告知客戶，宣告保惠蜂鳥來了，并且提前蓄客n策略：1.強勢發聲標志性戶外扼守要地，落地桁架大牌、燈光字，路旗，超高圍擋，高調亮相，宣告保惠蜂鳥來了 2.蓄客先行以2大展點為核心，啟動誠意登記、護照辦理，全縣范圍內巡展宣傳；渠道大兵團作戰，全面提前蓄客3.轟動全城微信、朋友圈、論壇專業話題炒作，各階段各主題炒作，持續升溫，全面維系客戶11月份項目工作排期11月份項目工作排期主要從推廣線、活動線、渠道線、銷售線四條戰線展開推廣線活動線渠道線銷售線113、月10月27、28號1號3號、4號10號、11號17號、18號24號、25號快閃活動外展點暖場外展點暖場外展點暖場外展點暖場23號媒體渠道確定線上推廣全面出街線下推廣出街8號渠道梳理，培訓，物料制作完畢1號-30號每日巡展渠道全面開展培訓考核完畢外展點進場，開啟護照登記，配合活動執行電影周活動戶外媒體搶先占領區域牽引：“墨山立交龍門架”標志性戶外，全面覆蓋，強勢發聲，挖掘區域內和區域外客戶。編 號Lxad-072類 型大型三面翻龍門架位 置南蓮路墨山立交橋頭南、北各壹座規 格北（2）：31m6.5m=201.5/面2面=403南（1）：34m6m=204/面2面=408（共兩座）受 眾 率304、萬人次/日價 格58萬元/年/兩面 6萬/月亮燈時間每晚3小時銷售情況2面待售位置 平面圖位置簡介：該位置位于南昌市和南昌縣連接的南蓮路上，在墨山立交橋橋頭南、北兩邊，南昌市往返南昌縣的所有人流、車流都可強制收視。該廣告位可視距離長，車流量巨大，是提升品牌形象、增加銷售產值的黃金媒體位。該廣告牌設置為大型龍門架廣告，廣告正視效果相當突出，迎面而來的廣告沖擊力極為強烈。廣告牌形象定位高，外觀美觀高檔，是提升品牌形象，突出宣傳效果的最佳媒體。媒體電話：13970036130地鐵圍擋搶先占領澄湖北大道站振興大道站鄧埠站類 型地鐵三號線地鐵圍擋位 置鄧埠站、振興大道站、澄湖北大道站規 格每塊約長9米*5、高1.9米=17.1平方受 眾 率30萬人次/日價 格16800元/塊/月 （10塊起售，10塊總價約60000/月）媒體電話18170967564（李）建議投放時間11月、12月三個地鐵站口圍擋，定點覆蓋，強勢發聲，挖掘區域內和區域外客戶。線上微推，全面發聲推廣渠道：保惠蜂鳥公眾號、媒體溝通群信息同步、保惠蜂鳥項目組個人微信輻射l線上微推：微信公眾號、媒體群、渠道群；推送時間：11月1日-30日（每周2篇內容輸出）推送主題：l網站推廣：媒體群同步項目動態軟文推送時間：11月3日 10:00推送主題：保惠蜂鳥項目外展點甜蜜開放，萬罐蜂蜜免費領！周邊牽引：兩個條私家大道，全面覆蓋，指引客戶，打造6、私家尊貴感私家大道打造陣地感時間：18年12月啟動持續到19年3月(營銷中心開放前完成)；地點：李埠南路，蓮西路內容：項目形象、定位的信息、項目核心價值等原因：全面覆蓋周邊主要道路，釋放項目信息，牽引人流，截留客戶費用：預計約10萬李埠南路蓮西路李埠南路圍擋（城管）私家大道打造陣地感李埠南路紅木城廣告蓮西路南段道旗振興大道BRT公交站后圍擋李埠南路廠房墻體蓮西路北段圍擋振興大道與定崗大道交匯處墻體（私企）（市政）（城管）（私人）（城管）（私企）戶外媒體工作安排事項事項10.15-10.2110.22-10.2810.29-11.4111.5-11.1111.12-11.1811.19-11.27、511.25-12.2龍門架戶外詢價簽約設計上畫李埠南路圍擋洽談詢價簽約設計上畫李埠南路紅木城廣告洽談詢價簽約設計上畫李埠南路廠房墻體洽談詢價簽約設計上畫蓮西路南段道旗洽談詢價簽約設計上畫蓮西路北段圍擋洽談詢價簽約設計上畫振興大道BRT公交站后圍擋洽談詢價簽約設計上畫振興大道與定崗大道交匯處墻體洽談詢價簽約設計上畫檔期臨近，需要甲方盡快協調確定10月27日-10月28日p 活動主題：大型蜂鳥驚現昌南p 活動時間：10月27日-10月28日p 活動地點：澄碧湖公園、璽悅城購物廣場、新力都薈購物廣場等人流量密集區域p 活動內容：1、一群裝扮成蜂鳥造型人物突然駕臨昌南各區域進行蜂鳥舞快閃及巡游；2、8、同時現場配合派發小罐蜂蜜兌換券及可愛棒棒糖；3、美女現場問券調查“買房壓力”，完整填寫獲得蜂鳥公仔；4、線上朋友圈引爆刷屏，引發關注形成話題討論；p 人員安排：1、蜂鳥著裝10人、舉牌5人（視地點看，若城管約束，改為派單）、派單5人、美女問券填單2人2、置業顧問3人+策劃2人3、渠道、辦公室人員等機動人員p 活動炒作：朋友圈單張、官微炒作文案主題：大型蜂鳥驚現昌南+項目信息序號成員數量工作職責責任人備注1活動總控1人負責控場協調熊衎2策劃2人負責帶隊，拍照等尚美佳3銷售3人負責項目講解客戶登記尚美佳4舞蹈兼職10人穿蜂鳥服裝跳舞、游街活動公司需配合相關服裝5兼職美女2買房壓力測試及派糖6普通兼9、職10人5人舉牌5人派單派券7機動人員5-10派單、收集電話、機動保惠/尚美佳渠道人員、公司工作人員序號區域時間宣傳路線人員配合物料配合1新力都薈廣場10月27日16:00-20:30芳草路+東岳大道+金沙大道+廣場外圍及周邊小區入口1名策劃+3名銷售派票+10名蜂鳥服裝兼職+5名兼職舉牌+5名兼職派單+2名美女兼職派糖及問券+機動人員手舉牌+海報+小罐蜂蜜兌換券+問券+棒棒糖+蜂鳥公仔+音響2璽悅城廣場10月28日16:00-17:30廣場外圍及周邊3澄碧湖公園10月28日18:00-20:301、由澄碧湖東岸出入口進入，由西岸出入口撤出2、澄碧湖北岸l朋友圈單張炒作：2篇九宮格微信朋友圈單10、張炒作；推送時間：10月27日、28日（下午18:00）推送主題：緊急事件！澄碧湖蜂了蜂了蜂鳥來了！l公眾號：3篇微信公眾號軟文炒作；推送時間：10月30日 09:30推送主題：昌南新城空降蜂鳥，速速圍觀！（保惠蜂鳥官微）璽悅城空降蜂鳥，速速圍觀！（璽悅城官微）*商場官微待溝通外展點開放活動時間：11月3日-11月4日活動目的：外展點開放，正式啟動誠意登記。人員配置：4名銷售+3名小蜜蜂活動內容：現場蜂鳥舞快閃活動，吸引眼球客戶掃公眾號轉發活動，贈送小罐蜂蜜；糖果氣球現場烘托氣氛；現場制作云朵棉花糖，制造哄搶氛圍；配合小丑吹氣球等暖場。費用預算：5.5萬11月1日：“給南昌人嘗點甜頭”主題保惠11、蜂鳥外展點開放活動項目首輪亮相昌南，結合第一階段推廣主題“給全南昌嘗點甜頭”，懸念揭秘，在外展點開展“小罐蜂蜜大派送”，迅速聚集人氣，打開項目社會傳播度；外展點開放活動詳情活動一：蜂鳥舞快閃，小丑吹氣球時間：11月1日-11月30日每周六周日（10:00-17:30）活動說明：利用蜂鳥舞快閃造勢，小丑吹氣球吸引人氣.執行方：活動公司活動二：現場制作云朵棉花糖時間：11月1日-11月30日每周六周日（10:00-17:30）參與方式：外展點排隊領取，每天限領一個；執行方：活動公司外展點開放活動詳情活動三：蜂蜜券兌換時間：11月1日-持續（9:00-21:00）參與方式：1、持券客戶領取護照后掃公12、眾號轉發活動信息，領取小罐蜂蜜2、現場申領護照客戶掃公眾號轉發活動信息，向工作人員出示后登記領取小罐蜂蜜 執行方：尚美佳新片上映 吸引客戶前往了解項目活動四：保惠蜂鳥專場電影周活動時間：11月5-11日活動目的：持續項目入市熱度增加外來客源了解項目信息參與方式：朋友圈轉發項目廣告單圖集贊68個即可領取電影票兩張憑身份證及名片或駕照領取（區隔水客）活動執行：尚美佳+樂圖外展點開放活動詳情l線上微推：微信公眾號、媒體群、渠道群；推送時間：11月1日-30日（每周2篇內容輸出）推送主題：l網站推廣：媒體群同步項目動態軟文推送時間：11月3日 10:00推送主題：保惠蜂鳥項目外展點甜蜜開放，萬罐蜂蜜免13、費領！l線下推廣：小蜜蜂舉牌；時間：11月1日-11月30日每周六周日（上午9:00-11:30、下午15:30-19:00）推廣形式：10名小蜜蜂，穿項目T恤舉牌游街，告知外展點活動信息營銷執行事項截止時間責任方備注外展點活動執行方案定稿10月18日尚美佳確定活動公司10月20日甲方+尚美佳外展點物料采購10月25日甲方小罐蜂蜜等見執行方案物料清單外展點進場準備10月31日尚美佳外展點進場11月1日尚美佳線上推廣樂圖外展點快閃活動11月3-4日活動公司+尚美佳蜂鳥人偶快閃/巡場暖場小丑氣球暖場現場制作棉花糖電影周（采購璽悅影城電影票）外展點電影周活動11月5日-11日尚美佳+樂圖外展點快閃活14、動11月9-10日活動公司+尚美佳外展點快閃活動11月17-18日活動公司+尚美佳外展點快閃活動11月24-25日活動公司+尚美佳渠 道開盤前12人拓客團隊，席卷全城職務人數拓客經理1人拓客主管1人拓客專員10人組建外拓團隊，外場渠道同時發力，首輪主要以商圈拓客、社區及拆遷區巡展、大客戶團購為主，針對昌南區域內客戶進行首輪摸排。注：渠道外拓團隊同時開展，團隊由甲方出資籌建，代理公司管理。我司代理的保利春天里采用同樣模式，渠道成交占比可達30-40%。開盤后常規人員配置可精簡至20-30人左右。薪資架構：渠道經理：8000元/月，500元/套渠道主管：5000元/月，800元/套渠道專員：30015、0元/月，2000元/套看房車：1萬/月（接送客戶）費用成本：開盤前每月16萬左右。示意：視節點調配渠 道社區主題拓客n時間：第一階段 11月1日-12月25日(9:30-18:30)n；（二三階段計劃后續出臺）n拓客方式：2名置業顧問+4名小蜜蜂/場一般社區1.一般客戶關注項目微信（由拓客專員核實）并登記個人信息即可獲得1次幸運大轉盤的機會；有機會贏得小罐蜂蜜兌換券（售樓部領取蜂蜜）或糖果禮盒；2.意向客戶辦理免費護照后獲得1次幸運大轉盤+1個蜂鳥玩偶+1盒抽紙；重點社區（根據周邊競品客戶地圖）客戶關聯度相對較高，建議稍微增加一些小禮品（意向客戶辦理護照后加送1條印有項目LOGO圍裙）并結合16、當期活動給予一些利好n展點：蓮塘及象湖區域內住宅小區,共計21個點；n場次：每2天1個點，合計22場n費用：4.4萬（每場費用2000元）n拓展目標：30組留電/場以蓮塘鎮中心、象湖新城成熟小區為主，延續前期”南昌甜蜜大行動“，進行主題式社區巡展渠 道社區主題拓客鋪排6小區象湖板塊5小區昌南板塊11小區蓮塘板塊序號 事項小區名巡展時間區域1社區巡展銀海藍天11月1日-2日昌南板塊2巢藍郡11月3日-4日3天倫華庭11月5日-6日4康城11月7日-10日5尚南云頂11月11日-12日6鳳凰情緣11月13日-14日蓮塘板塊7彩虹世紀城11月15日-16日8畢加索花園11月17日-18日9錦繡36517、11月19日-20日10*夢里水鄉11月21日-24日11水岸皇庭11月25日-26日12蓮花家園11月28日-30日13嘉業花園12月1日-2日14貴都國際花城12月3日-4日15銀河城1期12月5日-8日16金色學府12月9日-10日17豐源淳和12月11日-12日象湖板塊18羅馬象湖壹號12月13日-14日19九里象湖城12月15日-16日20平安象湖風情12月17日-18日21居住主題公園12月19日-20日22天沐君湖12月21日-22日*夢里水鄉小區需要甲方溝通進場渠 道動線堵截全方位覆蓋蓮塘城區主要交通動線，促進信息釋放n時間：11月1日-11月30日；n拓客方式：1.以兩個展點18、為核心點，向象湖老城、蓮塘鎮中心主干道、人口稠密社區附近干道擴散、進行派單；n渠道來源：尚美佳資源、媒體資源；n人員配置：3人（老蜜蜂）+1渠道主管n拓展目標：每天不少于2個街道n拓展任務：6組有效來訪/天芳草路11月份項目渠道工作排期渠道線11月10月27、28號1號30日20號渠道培訓完畢確定巡展方案事件營銷活動物料籌備到位25號1號-30號每2日巡展1個小區渠道全面開展，動線攔截每天2條線路*此渠道工作排期為基本工作，后期重大節點活動另行安排渠 道物料清單物料名單場數量總數量備注單頁1500份35000份折疊桌椅1套1套桌布1塊1塊大轉盤1個1個門型展架2個2個拉網展架（背景板）1個1個建議3m寬x2m高護照30本650本客戶登記表/A4打印蜂鳥玩偶30個650個抽紙50個1100個小罐蜂蜜兌換券50張1100張定制圍裙10條220條*以上物料需要在25日前到位，其中除印刷品之外，其余均建議由行政進行采購