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1、本報告是嚴格保密的。2 2013013年雙十一促銷方案年雙十一促銷方案2 2013013年雙十一促銷方案年雙十一促銷方案1國信上城國信上城活動目的促銷：借勢淘寶購物節文化，密集推售，沖刺目標銷售額！活動概述活動時間：11.911.11共3天，整體持續11.11-17日活動地點：國信上城營銷中心參與客群：意向購房客戶活動主題：【主標】11.11國信購房狂歡節【附標】萬元豪禮“砸”“砸”“砸”出來活動形式：選房+砸金蛋互動促銷細則促銷房源促銷房源加推房源加推房源目標去化目標去化在售房源：1、2、3、5#參與雙十一促銷活動13236套，9621套，12010套，共67套在售房源：1、2、3、5#參與2、雙十一促銷活動13236套，9621套，12010套，共67套新開房源：9#（96-36套、120-18套），共54套新開房源：9#（96-36套、120-18套），共54套新開房源：9#（96-36套、120-18套），去化35套；在售房源：15套；132平專題：3套；共：53套新開房源：9#（96-36套、120-18套），去化35套；在售房源：15套；132平專題：3套；共：53套優惠細則 132專題優惠交5000抵30000元優惠取消；10月30日起9#接受交5000元辦卡無優惠信息開始對外釋放，辦卡客戶享受當天開盤優惠和優先選房權。認籌政策：在售房源交5000即可辦卡，交20000元3、即可認購；雙十一期間優惠政策：購買指定參與促銷房源（1、2、3、5#在售房源）即可享受三重禮【一重禮】活動期間認購并一周內簽約總房款即可優惠10000元；【二重禮】活動期間認購并一周內簽約即贈送雙立人刀具8件套（價值3000元）【三重禮】砸金蛋：活動期間認購即可參加砸金蛋活動金蛋獎項設置：999元888元666元砸蛋規則：每組認購客戶僅限砸蛋一次，如若多砸亂砸，則按照100元/金蛋扣款，此優惠不接受轉讓、退換。原優惠原優惠9#優惠9#優惠雙十一優惠雙十一優惠參與促銷房源明細（67套）130130樓號樓號單價單價面積面積總價總價A01-1-17047264119.97871462 A01-1-14、6047243127.42922903 A01-1-15047223132.18954736 A01-1-14047203132.18952093 A01-1-9047021132.18928036 A01-1-8046971132.18921427 A01-1-6046870132.18908077 A01-1-5046789132.18897370 A01-1-4046738132.18890629 A01-1-2046678132.66885903 2-1-14046927132.52917966 2-1-13046927132.52917966 2-1-11046846132.52905、7232 2-1-9046745132.52893847 2-1-8046695132.52887221 2-1-2046402133851466 2-1-1046453133858249 3-1-17046798120.28817663 3-1-14046646132.52880728 3-1-13046646132.52880728 A05-1-17047247120.28871669 A05-1-16047227127.75923249 A05-1-15047207132.52955072 A05-1-14047187132.52952421 A05-1-13047187132.52956、2421 A05-1-12047157132.52948446 A05-1-11047106132.52941687 A05-1-10047056132.52935061 A05-1-9047005132.52928303 A05-1-8046955132.52921677 A05-1-7046904132.52914918 A05-1-6046854132.52908292 A05-1-5046773132.52897558 A05-1-4046722132.52890799 A05-1-2046662133886046 A05-1-1046712133892696 9696A01-1-187、03686089.18611775 A01-1-1403714296.33687989 A01-1-1802675989.18602768 A01-1-1402704196.33678260 2-1-1803663389.41593057 2-1-1403691696.58667947 2-1-1802653289.41584026 3-1-1803672289.41601014 3-1-1802682389.41610044 A05-1-1803693389.41619880 A05-1-1703727788.76645907 A05-1-1603725796.58700881 A05-1-8、1503723696.58698853 A05-1-1403721696.58696921 A05-1-1303721696.58696921 A05-1-1802703489.41628910 A05-1-1702737888.76654871 A05-1-1502733796.58708607 A05-1-1402731796.58706676 A05-1-1302731796.58706676 A05-1-202679296.58655971 120120A01-1-1801704089.08627123 A01-1-14017081120.44852836 A01-1-130170819、120.44852836 A01-1-2016556120.44789605 3-1-1801688789.31615078 A05-1-1801732789.31654374 A05-1-17017428112.16833124 A05-1-14017368120.75889686 A05-1-13017368120.75889686 A05-1-11017287120.75879905 活動流程內容簽約區簽約區置業顧問輔助客戶簽約認籌、認購協議選房區選房區置業顧問接待輔助選房置業顧問用優惠禮包逼定簽到區簽到區置業顧問半小時輪值簽到雙立人刀具禮品領取區雙立人刀具禮品領取區客戶憑借領用券領取雙10、立人刀具8件套，負責人做好登記，收回領用券，活動結束交至財務砸蛋區砸蛋區客戶出示認購協議書，購房抵用券自己保留，待簽約時出示作為優惠憑證負責人做好登記，活動結束交至財務，作為簽約對賬刀具領用券領取區刀具領用券領取區置業顧問帶領客戶領取禮品券，負責人做好登記財務財務活動布局氛圍營造沙盤沙盤控臺控臺砸蛋區砸蛋區砸蛋登記校驗區砸蛋登記校驗區登記區登記區刀具領用區刀具領用區空飄空飄空飄空飄空飄空飄空飄空飄空飄空飄展示及選房區展示及選房區禮品堆接待區接待區桁架桁架金蛋：80個 約24-30高/個金蛋：80個 約24-30高/個展板：項目價值點+房源價格公示展板：項目價值點+房源價格公示禮品堆頭包裝布置禮11、品堆頭包裝布置吊旗包裝吊旗包裝活動物料預算、明細、人員分工職責區域物料規格數量總價分工明細（電話）崗位責任人 完成時間 核實迎賓區空飄8個禮品國信出，活動公司包裝活動公司姜楠蔡利11.8地毯1個刀具禮品堆桌椅1套桁架3*4米橫版1個登記紙筆1套0李婷婷負責登記發放禮品/蔡利制作領用登記表李婷婷簽到區來訪客戶簽到紙筆1套0佟培培制作登記表，活動結束負責回收登記表錄入電子檔張振國選房區吊旗20個1+1設計活動公司制作包裝活動公司姜楠蔡利項目展板1*2米豎版6個優惠展板0.9*1.2米豎版1個價格展板1*2米豎版8個銷控貼3直徑500個砸蛋區金蛋24-30高80個桌椅1套登記紙筆1套0汪娟負責登記監12、督砸蛋/蔡利制作登記表張振國購房抵用券666、888、999各301+1設計，蔡利跟進、姜楠制作，佟培培保管張振國砸蛋錘活動公司準備、汪娟負責保管活動公司控臺區 刀具禮品券7.5*1550個1+1設計，蔡利跟進，姜楠制作，佟培培保管張振國簽約區認購書50份0張振國準備張振國推廣宣傳現有媒體媒體投放主題投放時間進度負責人網絡11.11國信購房狂歡節11.411.1711.3發包1+1設計/蔡利監督/姜楠發布開機畫面11.11國信購房狂歡節11.6-11.1011.5發包1+1設計/蔡利監督/姜楠發布徐州日報（封底全版）11.11國信購房狂歡節11.711.6發包1+1設計/蔡利監督/姜楠發布徐州13、晨報（封底全版）11.11國信購房狂歡節11.711.6發包1+1設計/蔡利監督/姜楠發布軟文11.11國信購房狂歡節11.4-11.1711.3發包1+1設計/蔡利監督/姜楠發布短信11.11國信購房狂歡節11.5-11、14-1711.3發包1+1設計/蔡利監督/姜楠發布Call客11.11國信購房狂歡節11.1-11.17蔡友霞新增媒體媒體投放情況負責人投放建議交通廣播姜楠根據國信成交客群分析，多為擁有私家車群體，且購買新城區住宅的基本都有私家車，所以廣播是針對性很強的一種宣傳媒體電梯語音徐州市395部電梯，3個月24萬元，贈送6萬桶純凈水廣告姜楠電梯語音媒介都在高層住區出現，且覆蓋徐州14、大部分住區，為行人出入必經之地，春節前短平快沖刺投放有效途徑，且贈送6萬桶桶裝廣告，捅捅入戶，恰好解決了廣告入戶難的難題。突發事件解決方案人氣不足人氣不足砸蛋秩序混亂砸蛋秩序混亂預防一：張振國、蔡友霞在活動前期嚴格把控短信、call客執行情況，邀約目標量分解到人預防二：短信調整，密集轟炸預防一：張振國、蔡友霞在活動前期嚴格把控短信、call客執行情況，邀約目標量分解到人預防二：短信調整，密集轟炸預防一：負責人汪娟始終保證砸蛋錘是在自己手中，客戶選擇哪個金蛋，確認后，把砸蛋錘交給客戶；交錘前告知客戶，如若自行多砸金蛋，責按100元/個罰款預防一：負責人汪娟始終保證砸蛋錘是在自己手中，客戶選擇哪個金蛋，確認后，把砸蛋錘交給客戶；交錘前告知客戶，如若自行多砸金蛋，責按100元/個罰款THANKS