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大三亞房地產(chǎn)住宅標桿對標項目案例比較分析(雅居樂清水灣等）（52頁）.pptx

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上傳人：焦** 編號：65607 2021-03-18 52頁 8.25MB

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1、2011年8月大盤成長記大盤成長記大三亞標桿對標項目案例分析大三亞標桿對標項目案例分析雅居樂清水灣雅居樂清水灣海上音樂廳安藤忠雄作品新聞發(fā)布會; 新絲路模特大賽； “美星盛典”2012國際游艇模特大賽；巔峰對話頂級奢侈品；贊助譚盾新年音樂會。半山半島善于利用大型公關(guān)活動來提升自己的品牌形象品牌形象，從沃爾沃帆船賽的承建及賽事承辦，到第一美差，再到時尚界名流的新絲路模特大賽，半山半島堅持舉辦高端的活動，從心里拉近了購房者和開發(fā)商的距離，產(chǎn)生一種不可動搖的信任。 6 6）淡季）淡季注重島外重點城市的深耕細作注重島外重點城市的深耕細作杭州業(yè)主答謝會杭州業(yè)主答謝會半山半島的2、業(yè)主主要分布在北京、上海、浙江、江蘇、山西、黑龍江、四川、重慶等地，在今年5-11月份通過老業(yè)主的答謝回饋活動，促進老業(yè)主再購或轉(zhuǎn)介紹。并在上海、北京等重點城市舉辦圈層拓展活動，如溫州商會、北京企業(yè)家峰會等，通過圈層滲透，促進成交。 7 7）與）與商會圈層保持密切聯(lián)系商會圈層保持密切聯(lián)系半山半島十分注重商會圈層的開拓，在社區(qū)成立各大商會會館，在全國各大商業(yè)保持密切往來，贊助商會在三亞的各類活動，比如設(shè)立晉商商會、溫州商會、鄂爾多斯商會、浙商商會等，通過商會資源挖掘到更多的目標客戶。 2 2、雅居樂、雅居樂清水清水灣項目營銷灣項目營銷推廣分析推廣分析 1 1）不同）不同階段制3、定不同的傳播定位與品牌策略階段制定不同的傳播定位與品牌策略來清水灣看真正的海懂得對自己好懂得真正的海國際的旅游島世界的清水灣 2009.3 2009.8 2010.3 2009-2012傳播策略演變實現(xiàn)了品牌占位，與對手形成了品牌區(qū)隔；高度概括產(chǎn)品利益，為成功開售奠定基礎(chǔ)。在繼承前一階段的品牌資產(chǎn)“真正的海” 同時，將傳播的中心從產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)向消費者溝通捆綁國際旅游島，拋離海南的競爭對手，實現(xiàn) 無法跨越的品牌鴻溝樹立清水灣的國際化形象 2011.1 我愛清水灣在市場環(huán)境整體下滑的形勢下，通過情感傳播，呼喚起業(yè)主、員工、市場對清水灣的情感關(guān)注 2012.4 我的國度我的游艇生活清水灣游艇配套即將呈現(xiàn)，通過游艇等高品質(zhì) 生活，帶動欞盤的銷售。 2012.12 中國需要一個清水灣 2 2）嘗試嘗試采用多種營銷模式采用多種營銷模式現(xiàn)場銷售為主體，島

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