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東莞大事業國際廣場寫字樓項目推廣方案（143頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：焦** 編號：65662 2021-03-18 143頁 7.92MB

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1、大事業國際廣場推廣案大事業國際廣場推廣案青銅AD 2007.7 序在東莞寫字樓市場逐漸進入白熱的今天，銷售任何一套房子，都是一場藝術表演在思考我們的推廣策略之先，我們有必要提出這樣一個關鍵命題： “什么使你與眾不同” IBM的這句廣告語，幾乎達到了一個哲學命題的高度它是商品社會優勝劣汰的一個制勝法寶，它幾乎成了我們營銷環節中的咽喉部位因為道理很簡單，你不能與眾不同，你就無法勝出 “什么使你與眾不同”，換句話說，你的差異化在哪里？這就是我們對本項目推廣的策略思考。根據中原調查，最近三年銷售的寫字樓中，投資客約占65% 自用企業包括大型集團、實力較強的中小企業越占35% 我們的目標客2、戶該如何界定對于我們而言，是面隊65%，還是選擇35% 對我們而言的推廣而言不重要事實上，我們只需要其中的35%，作為我們項目形象訴求的核心就可以實現對項目市場的成功推廣 1、消費者是前提消費者是前提原因在于，以自用客戶為核心客層，對寫字間本身而言這樣的目標客戶會有助于項目物業品質的提升想想看，如果一個寫字間入駐的全是跨國企業，世界500強另一個寫字間入駐的是一些發展不穩定的小公司，今天來了、明天走了一會是搞貿易的，一會是搞研發的，形形色色，什么都有兩者哪個更具有高品質的物業形象毫無疑問，當然是前者據了解，第一國際一期寫字樓投資客比例高達80% 而二期投資客比例卻不足53、0% 這表明東莞企業開始注重擁有自己的企業場所的轉變。另外，部分檔次較高的寫字樓因前期銷售時被賣散導致部分需求面積較大的實力型企業難以找到統一業主的大面積單位這些事實更印證了我們的判斷 35% 35% 就是我們項目所要選擇的主要目標客戶這些企業就是以以自用為主自用為主，兼有固定資產投資保值、增值的目的東莞乃至珠三角的高端客戶泛太平洋地區有足夠實力的能夠一次性投入的大型國際公司、國有企業以及實力較強的渴求發展、壯大的中小私營企業當然,也包括部分投資客他們是：東莞的生產企業、IT企業，大型文化公司、網絡公司大量的香港企業、臺商企業，以及進一步向外拓展的中國大陸大中型企業他們是二次換代，他們看好東莞作為世界的制造中心、珠三角經濟強市的大環境東莞較強的城市發展潛力，以及便宜的人工、便捷的交通 CBD的優勢與聚集資源效應他們需要可持續發展的空間資源領先時代的，功能完善

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