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1、京挑客雙十一攻略商業提升事業部京挑客產品定位解析C目錄ONTENTS京挑客產品介紹雙十一投放策略京挑客雙十一專場優秀案例京挑客產品定位解析CPM站內圖片、強曝光需求品牌聚效CPC/TCPA看重ROI、站內外流量京東快車CPS站外CPS商品推廣、ROI有保障、站外流量京挑客CPC/CPM站外圖片、曝光需求、看重ROI品牌展位京東直投京挑客產品定位解析CPC站外圖片、曝光需求京挑客產品介紹京挑客產品及優勢介紹010203商家創建推廣計劃用戶下單購買站長推廣商品京挑客產品優勢ROI可控成本可控操作簡單千萬級社交流量點擊免費展現免費京挑客是一種站長聯盟合作推廣，按照實際成交額計費的站外廣告投放工具，即2、cps銷售分成（實際成交額*傭金比例）業務邏輯京挑客推廣方式解析操作流程登陸京挑客充值設置推廣計劃查看效果數據結算類目傭金比例主推商品傭金比例引入訂單明細返款明細賬戶報表僅限自營及全球購商家618京挑客投放攻略京挑客推廣方式解析通用計劃定向計劃京推計劃最穩定的投放計劃所有站長均可領取系統自動生成的無限期計劃適合所有商家定向媒體類型適合對某類媒體有偏好的商家篩選站長等級或針對某一站長單獨設置傭金適合有合作站長或者對站長要求較高的商家基礎進階三種計劃類型如無特殊需求，建議以通用計劃投放為主雙十一投放策略雙十一投放策略10月底11.1011.12雙十二積累流量曝光引流爆發售賣持續曝光觀測投放效果積累3、CPS渠道提高傭金比例添加優惠券賬戶余額和庫存充足效果復盤調整推廣計劃再次轉化保持高傭添加優惠券 預算：按日常消耗5倍準備預算，每天關注賬戶余額，及時充值 選品：參考主推商品爆款推薦工具，保證庫存充足 設傭：類目傭金比例高于系統推薦；主推商品參考競爭力分析工具，調整傭金比例 優惠券：僅POP商家可添加，建議力度重點放在優惠券上，轉化效果最佳 多玩法融合：與拼購、砍價、內容導購等玩法搭配，深度挖掘社交流量選品設傭新功能，懂你更懂京挑客主推商品爆款推薦系統推薦功能入口：京挑客新建/修改計劃“主推商品服務費比例設置”層級功能介紹：適用計劃類型：通用計劃、定向計劃、京推計劃；爆款推薦功能展示維度：添加4、主推商品幫助商家分析最適合CPS渠道推廣的SKU，并展示商品上架時間、近7天商詳頁瀏覽量、近7天銷量供參考。PS 商家也可通過【全部商品】入口搜索商品名稱或SKU ID自主添加主推商品：適用計劃類型：通用計劃、定向計劃、京推計劃；爆款推薦功能展示維度：添加主推商品時推薦爆款商品，并展示商品上架時間、近7天商詳頁瀏覽量、近7天銷量供參考。功能入口：京挑客新建/修改計劃“主推商品服務費比例設置”層級功能介紹：競爭力參考介紹：設置完主推商品后，系統自動計算該商品在京東聯盟商品推廣中的排名效果預估狀態介紹：共有有6種狀態：好、較好、中、差、較差、-，顯示“-”表示暫無競爭力信息。綠色進度條越長，代表競5、爭力越好。主推商品競爭力參考：適用計劃類型：通用計劃、定向計劃、京推計劃；爆款推薦功能展示維度：添加主推商品時推薦爆款商品，并展示商品上架時間、近7天商詳頁瀏覽量、近7天銷量供參考。功能入口：鼠標觸達競爭力分析旁的問號（即使競爭力已經是“好”，也建議看看結論分析。商品池中商品眾多，精益求精才能獲得最大流量）結論分析介紹：優惠券（無）：代表當前無優惠券，需要添加；商品相關因素（）：代表該商品歷史用戶收藏、加購、銷量較低，建議更換選品；或將其他爆款商品添加成主推品，搭配推廣；傭金比例（）：當前傭金比例較低，需要提高；推廣消耗的傭金/訂單數（）：該商品歷史CPS推廣效果較差，建議更換選品或添加其他爆6、款商品為主推品搭配推廣。主推商品競爭力分析優秀案例活動背景：8.15家電十周年慶推廣時間：8月3日-8月15日主推活動：8.3方太新品蒸烤季配合方式：提供站外媒體、京粉、中間頁首焦等資源位推廣思路：8.3開始嘗試站外媒體推廣，若效果明顯就可加大京挑客投入，提高傭金比例。整體效果：8.3-8.15期間，京挑客引入GMV共計1026萬，同比17年上漲500%；平均ROI 20.3；吸引的訪客數4萬；商品加購數9萬！0 010102020303040405050606070708080909017年8.3-8.15日均18年1-7月日均18年8.3-8.15日均x 10000 x 100008.3-7、8.15日均引入GMV與以往對比圖010203040506070809001000200030004000500060007000800090001-7月日均8月3日8.4-8.14日均8月15日8.3-8.15點擊量&ROI與日常趨勢圖點擊方太電器重拳開拓京挑客，燃爆815家電十周年慶投放策略籌備期引流蓄力，配合平臺活動(方太新品蒸烤季），將新品添加成主推商品（傭金比例1%-2%），配合多個站外媒體資源位！經過籌備期嘗試申請站外媒體資源位，商家看到了理想的效果，預熱期開始重視CPS渠道，準備加大對京挑客的投入。爆發期維持10%傭金比例，留住推廣站長，促進爆發！主推傭金比例1%-2%當天京挑客8、引GMV是日常的5倍，占比整體25%！流量是日常的3倍！CPS站外媒體資源位籌備期8.3新品日預熱期8.4-8.14所有主推商品（新品+爆品）傭金比例提高至10%CPS提報京粉大咖推薦CPA提報中間頁首焦京挑客引GMV日均53萬，是日常的6倍，流量是日常的2倍！同時中間頁首焦帶來京任務閱讀量增7萬+！高潮期8.15維持所有主推商品傭金比例10%京挑客當天引入GMV335萬，是日常的22倍！流量是日常的4倍！配合活動申請資源位背景配合8.1ZIPPO大牌秒殺日，為頁面引流，同時增加粉絲數；利益點方式6款商品日常價199元，秒殺日39.9元；預熱期到活動期間（7.29-8.1）39.9元的商品參與9、砍價，通過分享社交裂變199元砍至底價39.9元；節奏活動前1個月：進行內容全渠道布局，站內公域內容BI邏輯展現，私域自主運營關注自己店鋪的用戶，讓更多精準流量用戶知曉活動，提前將商品加入購物車，提高砍價活動參與度，在活動預熱期間通過砍價獲得大額優惠券。活動期間：將“低至39.9元”、“搶大額神券”利益點通過站外媒體、小程序等進行曝光，為活動頁面、砍價頁面注入更多流量。內容&社交齊賦能，ZIPPO粉絲轉化雙豐收活動頁面整體PV較平日增長1000%，到砍價頁面的轉化率為18%；砍價頁面UV9.1萬，轉化砍價發起人數6.1萬，轉化率67%；平均1個UV拉動3個PV；最終砍價成功人數380人，粉絲增10、長數高達5.2萬（占比店鋪整體粉絲增長的58%）；砍價入口嵌在活動頁面拼購砍價側：京挑客側：CPS：8.1當天京挑客側下單GMV占比店鋪整體10%，同比上個品牌活動日增長79%；當天引入訂單行量同比上個品牌活動日增長273%；廣告主預估消耗同比上個品牌活動日增長110%，整體ROI為16。數據復盤拼購價9.930%傭金拼購CPS背景：品牌充分利用京粉拼購節獎勵活動，打出拼購+CPS組合拳，深挖社交流量潛力，為店鋪賦能。時間：8月13日、8月16-20日活動策略活動效果后續轉化 流量：拼購活動后日均流量是活動前的近9倍。GMV：拼購活動后日均GMV是活動前的近3倍。活動概況拼購+CPS組合拳，稻香村打出社交流量新玩法8.13-20日京挑客占店鋪流量比重京挑客其他渠道82%京挑客其他渠道8.13-20日京挑客占店鋪GMV比重52%8月店鋪流量&GMV趨勢Thank you!