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1、天貓大食品2020雙11貨品策略CONTENT盤貨特色貨品定制新品孵化尖貨前站運營爆款打造計劃PART1盤貨盤總體目標，廣告投入、推廣渠道、線下運營事件等01.盤成交及投入前N、多件多折、贈品、新老客權益等03.盤權益及玩法新品，尖貨，特色貨品，投放渠道，預計銷售目標、備貨02.盤貨（主推款）整體盤貨節奏第1輪盤貨8月15日-31日9月中旬-10月中旬9月1日-9月中旬第2輪盤貨第3輪盤貨商家：大盤整體預測、核心單品備貨及成交預測、渠道及資源投入圈定平臺：回傳率、備貨值，預計投入及成交預測商家：與行業小二對焦成交的風險點及應對策略、核心貨品的蓄水表現；平臺：核心商家目標及商品進行校對；商家：盤2、點特色貨品、超級單品、尖貨報名推進、核心貨品在9、10月份大促中的投放及表現；平臺：關注商家報名情況、尖貨報名率、核心貨品9、10月份表現；當前進度PART2新品孵化上新期（8、9月）新發日歷 提前種草孵化期（9、10月）公私聯合 人群蓄水爆發期（雙11）氛圍強化 成交爆發1.新發時間表2.供給短視頻、圖文內容3.公私域上線預告1.分層運營2.私域促老客復購、公域拉新3、站內外廣告的投入1.店鋪新品主題裝修2.大促權益&廣告營銷投入3.公域展現超級新品新口味新技術新顏值新趨勢新銳品牌定制新品2020特色新品供給+內容供給+聯合營銷投入1.新品tab底池2.新品特色貨品標簽透出1.分層運營2.公3、域打包資源1.分層運營2.大促會場3.新品會場4.公域打包資源商家平臺新品孵化節奏商家投入：雙11上新禮（預售/當日）老客私域召回9/2111/110/2011/1111/310/10雙11百萬新品計劃雙11上新禮商家投入：熟悉上新禮功能，提供店鋪老客試用 設計雙11上新禮權益（新品直降or贈禮），招商報名百萬新品計劃新品加速新品爆發商家投入：雙11新品短視頻【推薦】雙11趨勢新品申報【必做】商家投入：報名ShowBox新品櫥窗【必做】雙11新品直播【推薦】階段孵化30萬潛力新品加速10萬優質新品爆發3萬頭部新品爆發期I爆發日商家投入：裝修店鋪新品tab【店鋪任務】提報新品基礎素材【必做】阿里4、媽媽試銷廣告【必做】新品孵化公域試銷流量扶持開啟試銷公域加速流量扶持開啟加速一階段爆發扶持開啟爆發二階段爆發扶持當日爆發商品全鏈路新品頻道+新品會場權益穿透PART3尖貨前站運營尖貨前站運營為什么要運營尖貨/潛尖貨？提供可視化指標作為商家運營抓，對店鋪的尖貨、潛尖貨進重點運營，能更有效地提升貨品的售賣能，引導更的GMV，讓核流量的產出最化。選天貓尖貨池能獲得什么？1）直接可以參加天貓S級促活動，不受名額限制；2）選天貓榜單貨品池，獲得天貓榜單全鏈路流量扶持；表現好的貨品還能選“天貓V榜”貨品池，獲得官權威背書；成交性轉化性內容性曝光性好評性根據近7天商品成交相關數據綜合計算獲得（成交戶量等）根5、據近7天商品轉化相關數據綜合計算獲得（加購、成交轉化率等）根據近7天商品內容運營相關數據綜合計算獲得（內容數量、質量等）根據近7天商品曝光相關數據綜合計算獲得（加購、瀏覽戶量等）根據近7天商品評價相關數據綜合計算獲得（好評數量等）尖貨指數80分尖貨運營指引1、商家運營時間段說明：在9月中旬到雙11活動商品報名結束前，商家都可以登陸后臺運營尖貨的各項指標，以提升商品尖貨指數，助商品進尖貨池，享受報名活動的資格以及權益。2、雙11期間商家運營建議：1）雙11活動期間只要尖貨指數分達到80以上就能成為推薦商品，并且有資格報名全波段活 動，建議：盡早開始運營尖貨/潛尖貨，爭取在10.21第波就進入尖貨6、池；2）從影響尖貨指數分的核指標看，內容性是短期內最容易提升的指標，建議：優先保障商品的內容供給，補充優質的內容背書；培養心智、增加曝光平臺營銷場個性化投放商家營銷場投放平臺基礎鏈路投放商家自驅廚房一站購熱搜網紅味健康好味道心選好禮淘寶吃貨天天特賣淘寶特價版聚劃算尖貨數據跟進內容供給站外種草廣告投放榜單云主題常夠清單方式節奏9月潛力尖貨池圈選9、10月份效果跟進10月中旬尖貨確定尖貨運營節奏PART4特色貨品定制四大消費類型食品心智場景正宗原產地熱搜網紅味食品特色商品資質（有機、老字號等）適用場景（下午茶、夜宵、結婚、旅游、運動）時令最新鮮家鄉的味道生活必需平價享受健康品質奢享尊禮喵鮮生健康好7、味道快消通用特色商品IP/跨界/聯名超級單品生產工藝產地/產業帶口味功能成分包裝/規格網紅款獨家商品明星同款趨勢品國潮商品超級新品禮盒商品食品生鮮特色貨品標簽體系特色貨品整體策略核心聚焦4大消費類型+6大行業心智標簽+食品特色標簽提升特色貨品成交占比、IPV價值策略目標行動路徑商家聯動盤貨規則招商透傳監控多端聯動前臺表達產品支持底層信息標準化商品標簽規則梳理貨品標簽矩陣算法/產品打標人工盤貨維護洞察行業人群洞察人群偏好貨品分析貨品素材招商權益玩法招商短視頻內容招商阿里媽媽營銷場景商品賣點營銷透標公私域聯動標簽及貨品診斷對內外產品建設調優榜單發布三超賽道SOP全域營銷店鋪自運營/阿里媽媽/內容化8、種草豐富供給商品賣點&素材/短視頻/權益人群洞察及觸達人群洞察/偏好分析/全鏈路觸達超級商品（透標賣點）超級權益（透權益標）超級短視頻營銷（會場/內容傳播）基礎鏈路搜推CLV旗艦店2.0阿里媽媽數據銀行/策略中心/生意參謀/店鋪（標簽人群分析+人群回流）阿里媽媽（特色貨品場景提效+單品榜單）小二工作臺（打標產品化+數據對接回流+產品化招商提效）搜索推薦（前臺表達產品創新）特色貨品-全鏈路透出 前臺表達公域透出搜推信息流透出私域表達新品TAB標簽透出Detail頁標簽透出店鋪主題卡片透出策略人群中老年都市藍領資深白領新銳白領精致媽媽小鎮青年Z時代貨品匹配超級單品明星同款IP跨界下午茶老字號正宗原9、產地特色貨品 人群地圖沉淀特色貨品商家聯動特色貨品打標（商家提報）商家簽署協議，在商品發布時認領標簽每個標簽必須符合平臺告知的規則；勾選標簽時請簽署領取協議；特殊標簽請上傳證明文件；商品發布功能上線：預計9月初高潛公域人群加持 阿里媽媽達摩盤人群投放及監控特色貨品行為和偏好人群：食品重點特色貨品，細分到葉子類目維度的用戶互動行為達摩盤產品能力上線：預計9月初多維數據及策略賦能，助力商家進行人貨匹配及貨品運營提效特色貨品類型有機天然老字號IP聯名網紅商品PART5爆款打造計劃雙11美食爆款打造計劃：預售+現貨精選500款雙11美食爆款（預+現），集結全網頭部紅人+天團主播選品導購，全域媒體十億級打榜造勢，引爆全年最強購物狂歡！360全方位選品小二內部選品會紅人達人選品會全網種草 全民打榜會場玩法 促轉化預售會場/直播會場/短視頻會場跨店滿減/前N/大額券/購物金等直播矩陣 強導購讓爆款 更爆！讓潛力爆款 一戰成名！商家動作8/31前完成報名意向線上確認向行業小二提交選品PPT介紹行業小二確認后寄樣9/11前完成小二通知入選后，線上報名及付款掃碼報名確認意向盤新品上新節奏站內外投放百萬新品計劃短視頻特色貨品屬性維護貨品提報人群精細化短視頻爆款美食爆款打造計劃尖貨前站運營商品及素材報名預售貨品囤+搶心智鏈接培育直播貨品資源鎖定