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1、春曉尾盤及商業(yè)銷售推廣方案春曉尾盤及商業(yè)銷售推廣方案 策劃部09年2月 2 目目 錄錄 一、尾盤營銷推廣策略一、尾盤營銷推廣策略 二、商業(yè)銷售推廣策略二、商業(yè)銷售推廣策略 3 一、尾盤營銷推廣策略一、尾盤營銷推廣策略 4 景湖春曉 帕薩迪納 宜景康源 尚書銀座 晶城 德方斯 君悅2046 東 莞 市 場 小 戶 型 項 目 分 布 東 莞 市 場 小 戶 型 項 目 分 布 東海陽光 豐盛名苑 御花苑 5 目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計目前城區(qū)在售小戶型主力項目統(tǒng)計 6 0808年公寓銷售市場情況總結(jié)：年公寓銷售市場情況總結(jié)： 目前市場上的公寓產(chǎn)品供應(yīng)與需求不對稱，供應(yīng)量寵大，但需求量較小 受2、08年中國家抑制房地產(chǎn)過熱的相應(yīng)政策影響，市場上投資型的公寓產(chǎn)品項目銷售受 到很大打擊，如德方斯、尚書銀座項目；而以首次置業(yè)自住需求為導(dǎo)向的項目銷售較以首次置業(yè)自住需求為導(dǎo)向的項目銷售較 理想理想，如運河?xùn)|一號的公寓、景湖春曉的公寓，主要是剛性需求帶來的銷售量 0808年市場上的公寓項目基本上沒有突出的推售動作年市場上的公寓項目基本上沒有突出的推售動作，而一些地段優(yōu)勢的項目一直保持 著價格的高位，一直在等待好的市場機會和環(huán)境，而導(dǎo)致銷售速度很慢銷售速度很慢 20082008年城區(qū)重點公寓項目每月簽約量回顧年城區(qū)重點公寓項目每月簽約量回顧 7 項項 目目 0808年年1111月簽約月簽約 0803、8年年1212月簽約月簽約 合計合計 0909年年1 1月簽約月簽約 (11.3-11.30日) (12.1-12.28日) （12.292.8） 尚書銀座 31 38 389 85 晶城 22 30 263 46 卡布斯 2 14 117 3 德方斯 12 11 72 7 東海陽光 2 5 129 8 景湖春曉 27 52 513 27 20092009年城區(qū)公寓產(chǎn)品市場分析：年城區(qū)公寓產(chǎn)品市場分析： 目前在售小戶型項目，除春曉外銷售最為理想的是尚書銀座項目和晶城項目： 尚書銀座：實收均價達(dá)到9000多，目前已取消返租和免月供等優(yōu)惠，現(xiàn)場執(zhí)行7.6 折，但實收價格較前期并無變化，其主要打超高實用率概念，通過其較高的贈送面 積吸引客戶，有部分單位發(fā)展商墊付一成首期款，地段優(yōu)勢是其銷售好的關(guān)鍵 晶城：目前均價約4600，戶型有類似尚書銀座的贈送面積設(shè)計，近期主打1.8萬住 公寓，3.5萬住三