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東原長洲售樓部項目度推廣方案（70頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：焦** 編號：65728 2021-03-18 70頁 1.59MB

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1、東原長洲度推廣方案目目錄錄 20122012年推廣回顧年推廣回顧政策分析政策分析項目自檢及客群分析項目自檢及客群分析推廣策略及媒體鋪排推廣策略及媒體鋪排 20122012年推廣回顧年推廣回顧 12年主要推廣節點： 9 9月月亮相亮相 “墅質島居即將啟幕”“墅質島居即將啟幕” 1010月月大橋奠基大橋奠基 1111月月蓄客“首付蓄客“首付8 8萬”萬” 1212月月開盤“開盤“38883888元元/ /” 線上：線上：亮相初期以品質為主題，訴求點為“墅質島居”； 10月后主打“首付8萬起”，“3888元/” 等以價格為主導； 9號樓開盤后主要以熱銷加推為主訴求點。線下：線下： 2、短信主要配合線上推廣主題釋放信息；擺展，周末小型暖場活動吸引人氣；老帶新口碑營銷。結論： 1 1、總的來說2012年的推廣主要以“低首付、低總價”訴求為主，價格導向明顯； 2 2、節點性推廣，沒有明確的主題，推廣不成體系； 3 3、線下老帶新，口碑傳播是效果較為顯著的營銷手段。其次網絡媒體、戶外LED廣告、短信的效果也較好。在2012年的推廣中，以價格訴求為主造成了項目形象模糊，沒有形成廣泛的認知。由于項目體量較大，且在，多頻次開盤的同時還要實現溢價，所以需要形象的支撐，在在的推廣中，必須樹立形象！年的推廣中，必須樹立形象！同時在媒體的選擇上，沿用現有有效媒介外，線上增加3、大眾主流媒體增加大眾主流媒體，解決形象形象問題。政策分析政策分析 2013，震蕩中上行 2012年房地產市場在暖冬中結束，成交量和成交價格均呈現出上行態勢。與2011 年年底的持續降價潮形成強烈反差。與此同時，房地產行業集中度上升，強者恒強的情況愈發明顯。對于的房地產市場，業內人士表示，在市場與政策共同作用下，震蕩中上行的走勢最有可能出現。 2013可能出現震蕩中上行態勢，年可能出現震蕩中上行態勢，我們須保持謹慎樂觀。我們須保持謹慎樂觀。地產調控仍不放松 12年12月25日，在全國住房城鄉建設工作會議上，住建部黨組書記、部長姜偉新在工作報告中再次指出，要堅定不移地搞好房地產調控，繼續嚴格實施差別化的住房信貸、稅收政策和限購措施。 2013市場仍以剛需為主導，對于我們來說是個很好的契機。年市場仍以剛

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