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1、 2020.3大 運 河 智 慧 中 心3#推廣整合思路基于政策利好順 勢 而 為乘 勢 而 上#全全 國國 兩兩 會會#回回顧顧“雙雙創(chuàng)創(chuàng)”歷歷 年年 升升 級級20152015年李克強總理提出年李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”20162016年提出打造眾創(chuàng)、眾包、年提出打造眾創(chuàng)、眾包、眾眾扶、眾籌平臺，構建大中小企業(yè)扶、眾籌平臺，構建大中小企業(yè)、高校、科研機構、創(chuàng)客多方協(xié)、高校、科研機構、創(chuàng)客多方協(xié)同的新型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機制同的新型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機制。20172017年政府工作報告指出，大力年政府工作報告指出，大力促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)。完善就業(yè)政策，促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)。完善就業(yè)政策，加大就業(yè)培2、訓力度，加強對靈活加大就業(yè)培訓力度，加強對靈活就業(yè)、新就業(yè)形態(tài)的支持就業(yè)、新就業(yè)形態(tài)的支持?！半p創(chuàng)雙創(chuàng)”的大力發(fā)展的大力發(fā)展，為，為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者帶來更帶來更好的政策好的政策福利。福利。從2016年到2018年的“雙創(chuàng)”政策來看，國家對于“雙創(chuàng)”政策的扶持范圍愈加寬廣，讓創(chuàng)業(yè)者在“雙創(chuàng)”政策下享受更多、更優(yōu)質(zhì)的條件，讓創(chuàng)業(yè)者能夠獲得更多的資源，提高創(chuàng)業(yè)項目的廣闊空間，發(fā)展更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)。20182018年政府工作報告提出，要提供全方位創(chuàng)年政府工作報告提出，要提供全方位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務，推進新創(chuàng)業(yè)服務，推進“雙創(chuàng)雙創(chuàng)”示范基地建設，示范基地建設，鼓勵大企業(yè)、高校和科研院所等開放創(chuàng)新資鼓勵大企業(yè)、高3、校和科研院所等開放創(chuàng)新資源，發(fā)展平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟，形成線上線源，發(fā)展平臺經(jīng)濟、共享經(jīng)濟，形成線上線下結合、產(chǎn)學研用協(xié)同、大中小企業(yè)融合的下結合、產(chǎn)學研用協(xié)同、大中小企業(yè)融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)格局，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)格局，打造打造“雙創(chuàng)雙創(chuàng)”升級版升級版。#全全國國兩兩會會#2 2 0 0 2 2 0 0兩兩會會創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)焦焦點點1、2萬萬億大大減稅減稅2、科科創(chuàng)板改革板改革科創(chuàng)板的設立、注冊制的推出，對資本市場而言十分重大，這也是我國資本市場的重大改革，相對寬松的標準，對科創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，是極大的利好。3、小微企、小微企業(yè)融融資難題全國政全國政協(xié)委委員金金鵬輝提出完善提出完善動產(chǎn)擔保。擔保。4、2020創(chuàng)業(yè)投投資4、預測百度創(chuàng)始人李彥宏提案包括人工智能等。小米創(chuàng)始人雷軍認為5G時代已經(jīng)到來?；?于 市 場/傳 播 邏 輯大 盤 啟 勢時 不 我 待1、結合現(xiàn)有成交客戶資料，并研判2020年客戶趨勢從市場倒推，演繹用戶需求，構建項目價值，形成第一層“市場需求邏輯”2、區(qū)分城市及區(qū)域?qū)賰r值，總結商辦性質(zhì)物業(yè)“購買力”，形成第二層“傳播邏輯”客戶需求用戶需求物業(yè)價值【客戶現(xiàn)狀和預判】【綜合體】【滿足不同用戶需求】商辦屬性綜合體屬性區(qū)域?qū)傩浴緸槭裁催x擇香河商辦？】城市屬性【為什么選擇副都心？】本體價值一、市場邏輯二、傳播邏輯【唯一】【為什么選擇香河？】【為什么選擇我們？】12341234客戶需求居住25%（下降5、）辦公投資67%（上升）現(xiàn)有客群來源于京哈高速軸線，第一次升級：大朝陽（通州、朝陽等）第二次升級：大北京（豐臺、順義等）第三次升級：京津冀（廊坊、天津等）客戶的三次升級1 2 32020隨著客戶來源區(qū)域拓寬，預判投資客群比例增至90%年齡結構的變化根據(jù)現(xiàn)有客群分析，26-35歲占比50%考慮到現(xiàn)有客群主力客群為購買SOHO人群，現(xiàn)有客群較2020年主力客群年齡偏小。2020隨著客戶升級和類住宅入市，客群年齡結構發(fā)生變化預判推廣中后期客群年齡偏大，主力客群在30歲以上用戶需求普通用戶產(chǎn)業(yè)用戶1一、市場邏輯2普通用戶住辦投月租金2100元/（1500140%）基于香河本地三居1500兩居1200一6、居800在這里，副都心東有一個品質(zhì)居所企業(yè)用戶經(jīng)營企業(yè)資產(chǎn)配置用戶需求公寓以33為例，月租金2100元/基于香河本地辦公1.77-2.14元/天.綜合體資源的支撐力辦公+居住滿足創(chuàng)業(yè)需求資源超過傳統(tǒng)寫字樓可持續(xù)運營的活性資產(chǎn)滿足出租獲利的需求環(huán)京第一投資王牌A剛需B改善A創(chuàng)業(yè)B小微企業(yè)（2020國務院推出減稅措施）再投資比如外貿(mào)/會計工作室、泛智能化/通航服務創(chuàng)業(yè)公司比如淘寶家具電商、原址通州的設計工作室A酒店B辦公比如引進皇冠假日酒店、萬豪旗下萬怡連鎖精品酒店（僅香河國際家具城，年客流量650萬人次）比如引進優(yōu)客工場、氪空間聯(lián)合辦公員工公寓酒店整層或半棟作為員工公寓，比如引進自如友家長租公寓7、（僅香河機器人小鎮(zhèn)，目前超130家高技術企業(yè)入駐）資產(chǎn)升值未來10年增值趨勢；3年再轉(zhuǎn)手增值獲利；板塊經(jīng)營獲利；滿足溫蒙晉等炒房團需求（規(guī)定香河2020人口上限50萬，年增15%）優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)企業(yè)最優(yōu)化的資產(chǎn)選擇2一、市場邏輯 都市圈，國家戰(zhàn)略發(fā)展驅(qū)動京津冀都市圈競爭力 副都心，通州北三縣同頻一體規(guī)劃發(fā)展勢不可擋 大樞紐，2高速2軌道3國道2公交多維路網(wǎng)連通未來物業(yè)價值 大產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)百億產(chǎn)值智慧產(chǎn)業(yè)超百億招商額 新中心，2便捷生活圈5生態(tài)生活圈10休閑娛樂圈 新地標，44萬綜合體匯聚資源復合功能 新活力，3商街1下沉廣場一站式消費 新財富，多重需求驅(qū)動共贏副都心 品牌力，16年布局50城8、前瞻城市前景綜合體資源集中度最高3一、市場邏輯 唯一成熟區(qū)域 唯一地標綜合體 唯一街區(qū)布局本體價值 唯一產(chǎn)城融合 唯一孔雀城品牌 唯一國際規(guī)劃 唯一五大產(chǎn)品環(huán)京第一選擇4一、市場邏輯S1：副都心產(chǎn)業(yè)全球化 北三縣智慧城市 建立城市價值認同S2：新北京時代背景下，智慧產(chǎn)業(yè)帶來的巨大需求 建立區(qū)域唯一認同S3：承接外溢產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)帶來功能升級S4：15%人口增長，智慧產(chǎn)業(yè)群帶來創(chuàng)業(yè)/置業(yè)需求對位各產(chǎn)品S5：第三次財富洗牌，資產(chǎn)配置不能荒S6：北京商住限購風，不再批定商住用地綜合體資源的支撐力副都心地標群，環(huán)京第一投資產(chǎn)品四大產(chǎn)品，滿足普通/產(chǎn)業(yè)用戶的超級綜合體源自孔雀城品牌，值得信賴的投資托付促成交9、建立項目市場認同價格與價值對位 建立綜合體商辦認同傳播邏輯，即客戶購買邏輯1234二、傳播邏輯第一步：為什么選擇副都心，選擇香河？智慧城市新香河 產(chǎn)城大都會京津冀樞紐北京外溢高科技產(chǎn)業(yè)世界巨頭企業(yè)證明：北京中關村新北京 智慧樞紐對標世界六大城市群香河機器人產(chǎn)業(yè)智慧科技企業(yè)本地家具企業(yè)本地汽配企業(yè)復合型交通商務及商業(yè)高端酒店娛樂教育醫(yī)療服務通州北三縣都市圈建設環(huán)渤海城市樞紐證明：京津冀港口樞紐城市一帶一路樞紐城市證明：中國大國崛起及京津冀一體化建設創(chuàng)業(yè)居住辦公智慧城市地標群消費超越其他單一需求環(huán)京區(qū)域美國ATI工業(yè)自動化有限公司等4家知名機器人企業(yè)超越環(huán)京證明：香河在副中心建設中的首要地位智慧城10、市樞紐城市功能組群世界名企業(yè)安川都林多家北京企業(yè)落戶香河是環(huán)京第一投資市場企業(yè)通航服務業(yè)家具汽配12京津冀雄，未來三大都市圈之一北京通州、門頭溝商辦限購環(huán)京區(qū)域限購風頻吹商辦抄底時代來臨北京限批商住用地資產(chǎn)配置一定要選可運營的商辦環(huán)京限購時代投資無門手握30W資金的尷尬低總價低首付商辦項目稀缺買不起環(huán)京普宅更買不起市區(qū)香河地標商辦是環(huán)京第一投資產(chǎn)品香河是環(huán)京第一投資市場要想保錢袋資產(chǎn)不能荒第三次財富洗牌可持續(xù)盈利的活性資產(chǎn)，才是良性資產(chǎn)資產(chǎn)配置時代來臨市區(qū)高價格環(huán)京高綁定空置風險樓市投資黃金、股票、期貨不穩(wěn)定的數(shù)字資產(chǎn)普通投資資產(chǎn)配置一定要買香河商辦第二步：為什么選擇香河商辦？3中國改革開放以11、來，已經(jīng)經(jīng)歷了兩次財富大洗牌，正在經(jīng)歷第三次財富大洗牌：第一次財富洗牌：膽大的對膽小的進行洗牌中國第一批富起來的并不是有多大學識的，而是膽大的。這也是東南沿海一帶財富崛起的原因。第二次財富洗牌：是有知識、有見解的人士對知識和見解缺乏的人士大洗牌突出表現(xiàn)在一大批優(yōu)秀民營企業(yè)的崛起，包括華為、騰訊等。第三次財富洗牌：新思維對舊思維的洗牌財富配置洗牌房地產(chǎn)價格超越工資收入的大幅度上漲就是一種典型的財富大洗牌，它并沒有新的財富被創(chuàng)造，同樣也是資金的橫向流動而已。在這種模式的財富轉(zhuǎn)移中，一線大城市和部分二線城市的有房居民自動成為財富轉(zhuǎn)移的受益者，而全國其他地方居民的財富卻在渾然不覺中悄然縮水。有升值潛力12、的物業(yè)活性財富資產(chǎn)配置第二步：為什么選擇香河商辦？3智SOHO/智LOFT（包括酒店式公寓）/智公館35.11萬（包括5.61萬類住宅）注：地下室1萬、車位5.36萬第三步：為什么選擇我們？444 萬商務綜合體商辦商住商務商業(yè)創(chuàng)業(yè)SOHO/酒店（整層）約2萬財富大道（商街/下沉廣場）1萬（包括4000地下商業(yè)）4.14.24.3家庭居住企業(yè)會客廳總裁會所為什么選擇綜合體里的住宅？與社區(qū)住宅相比，資源集中度高，便于出租。如：望京CBD高端住宅，居住人群包括外企高管、海外留學生等。為什么選擇作為企業(yè)會客廳？企業(yè)用以接待客人的、洽談商務的格調(diào)場所。為什么選擇作為總裁會所？滿足中等級以上的企業(yè)私享、休13、閑、定制需求。生活功能 未來來往于副都心的 高端人士（家庭居住占最高比例）會客功能會所功能4類住宅4.1注：以上主要針對大體量的SOHO產(chǎn)品，以下針對類住宅展開區(qū)域生活的聚合中心多元物業(yè)價值互動的核心業(yè)態(tài)規(guī)劃與內(nèi)部配套組合，滿足吃喝玩樂游娛購等都市化的多元性消費需求，區(qū)域客群生活半徑的原點。對于公寓、類住宅，它是一站式生活中心，對于商務寫字樓、酒店，它提供了商務活動的外延內(nèi)容。最大價值的業(yè)態(tài)互動（1萬財富大道，可以與公寓、類住宅、寫字樓、酒店形成業(yè)態(tài)互動）4商業(yè)4.3客戶需求用戶需求物業(yè)價值【90%投資客群，主力30歲以上】【綜合體資源集中度最高】【滿足住辦投等多重需求】商辦屬性綜合體屬性區(qū)域14、屬性【香河地標綜合體商辦，環(huán)京第一投資產(chǎn)品】城市屬性本體價值一、市場邏輯二、傳播邏輯【環(huán)京第一選擇】【第三次財富洗牌，環(huán)京第一投資市場】城市原始股未來生活場環(huán)京資產(chǎn)配置 第一選擇綜合體商辦第一投資品年度SLOGAN：副副都都心心智智慧慧城城市市 新新時時代代活活性性資資產(chǎn)產(chǎn)城市屬性產(chǎn)品屬性基于以上思考區(qū)域?qū)傩钥蛻粜枨?#1#創(chuàng)創(chuàng)意意公公寓寓4 4#公寓公寓(售罄售罄)3 3#創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)SOHOSOHO2 2#酒店式酒店式公公寓寓8 8#9#9#（待定）（待定）5 5#智公館智公館6 6#7 7#創(chuàng)意公寓創(chuàng)意公寓本案功能布局綜 上，3#內(nèi) 部 推 廣 名創(chuàng) 業(yè)SOHO1#1#創(chuàng)創(chuàng)意意公公寓寓4 415、#公寓公寓(售罄售罄)2 2#酒店式酒店式公公寓寓8 8#9#9#（待定）（待定）5 5#智公館智公館6 6#7 7#創(chuàng)意公寓創(chuàng)意公寓本案功能布局用戶身份支撐比如泛智能化/通航服務創(chuàng)業(yè)公司，原址通州約5-10人小微企業(yè)（企業(yè)靠近上下游，降低運輸、采購、通信等成本）3#創(chuàng)業(yè)SOHO創(chuàng)業(yè)SOHO（內(nèi)部用名，非推廣名）數(shù)據(jù)支撐1、香河機器人小鎮(zhèn)超130家高新技術企業(yè)入駐，近20家國家級高技術企業(yè)2、“人才興廊”工程，吸引大批高層次人才來廊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)3、2020國務院減稅政策，每年為小微企業(yè)減負約2000億元4、香河寫字樓辦公相對破舊、成本高，無綜合體資源聚集度產(chǎn)品支撐3#地上23層1-5層適于中型企業(yè)16、辦公，6-22層適于小型企業(yè)及初創(chuàng)企業(yè)辦公，頂層適于總裁會館戶型可打通，L型符合創(chuàng)業(yè)辦公形態(tài)3#配有地下停車位、高速電梯，一層精裝大堂、配套商業(yè)臨近下沉廣場/商業(yè)、臨街3#商業(yè)業(yè)態(tài)支撐底商規(guī)劃為簡餐、健身房、ATM等適于創(chuàng)業(yè)一族的商業(yè)配套。意向合作品牌支撐比如引進優(yōu)客工場、氪空間聯(lián)合辦公。服務支撐頂層適于總裁會館，滿足中小型企業(yè)私享、休閑、定制需求3 3#創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)SOHOSOHO大大 盤盤 形形 象象 示示 意意年年 度度 主主 畫畫 面面/折折頁頁3 3#線線 上上 傳傳 播播產(chǎn)產(chǎn) 品品 價價 值值 系系 列列 稿稿注注：基基于于客客群群需需求求活活力力呈呈現(xiàn)現(xiàn)差差異異化化價價值值。3 3#17、線線 上上 傳傳 播播區(qū)區(qū) 域域 價價 值值 系系 列列 稿稿注注：借借勢勢熱熱點點保保持持熱熱度度升升維維區(qū)區(qū)域域。3 3#軟軟 文文 炒炒 作作系系列列標標題題示示意意 中國“創(chuàng)”時代，誰是領航者？智在中心，聚焦雙創(chuàng)時代 在最好的雙創(chuàng)時代，遇見有質(zhì)感的辦公空間 綜合體進階3.0，創(chuàng)業(yè)綜合體崛起 創(chuàng)業(yè)綜合體十宗“最”SOHO商務先行者，玩轉(zhuǎn)空間的魔力3 3#活活 動動 建建 議議#以我為心，奔跑吧創(chuàng)客以我為心，奔跑吧創(chuàng)客#以創(chuàng)客之名，舉辦室內(nèi)跑步機大賽，對位用戶需求。以創(chuàng)客之名，舉辦室內(nèi)跑步機大賽，對位用戶需求。#創(chuàng)于心創(chuàng)于心#分享匯分享匯/項目推介會項目推介會邀請創(chuàng)業(yè)大咖，舉辦創(chuàng)業(yè)知識分享沙龍或項目推介會，釋放創(chuàng)業(yè)政策利好。邀請創(chuàng)業(yè)大咖，舉辦創(chuàng)業(yè)知識分享沙龍或項目推介會，釋放創(chuàng)業(yè)政策利好。THANKS