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1、與順德共榮耀佛山電建洺悅系項目定位傳播方案這是電建華南的首秀，希望這也將會是盛意廊第一個電建項目。迎面而來的反思，在商業地產源起的華南，在強敵林立的佛山，順德，在萬科、招商、碧桂園、華僑城。這些早早深入人心的“大牌”之中，電建首秀如何才能一炮而紅？如何做到？第一，電建發聲，對話城市；第二，產品發聲，影響城市；1品牌發聲，對話城市與誰對話？比起佛山順德我們更喜歡被叫【順德人】“我是中國人”“我是廣東人”“我是順德人”滿滿的自豪、榮耀感 迎面而來！WHY?我是順德人這是怎樣的一座城市？【經濟維度】這里自古經濟發達，商業繁榮，與東莞、中山、南海并稱“廣東四小虎”【人文維度】這里是粵曲、粵劇的發源地之2、一，名伶輩出，被中國曲藝協會評為“中國曲藝之鄉”【生活維度】這里素有“食在廣州，廚出鳳城”之說，在2014年還被評為“世界美食之都”【文化維度】這里是古代嶺南建筑文化和南國水鄉風光的杰出代表“廣東的地道文化與精神韻味，都在順德。”“沒有到過順德，就不識廣東”世界500強，央企電建該以何種姿態對話順德？改變城市？影響城市？還是因為懂得與尊重之后的文化共鳴？因為對文化深度洞察之后的共創新榮耀？2產品發聲，影響城市如何影響？1 1、全新的生活方式；、全新的生活方式；2 2、并且賣的很好，尤其重要；、并且賣的很好，尤其重要；從電建與順德的文化共鳴，到如何影響順德的落地之舉。電建地產洺悅華府營銷目標：13、0億洺悅半島營銷目標：3.8億一個在城市公認的城市正中心豪宅區，大良鎮，大牌開發商云集；一個在發展欠發達的地理中心勒流鎮，競爭初級，但卻要挑戰溢價7000元/平米。溢價、快銷、影響力溢價、快銷、影響力那么問題來了！選擇誰？合能桂畔君蘭中洲府智慧家樂明軒博澳城金域濱江悅公館新天地天鵝湖中惠璧瓏灣洺悅華府選擇誰？勒流凱茵花園美的綠城鳳起蘭庭龍江碧桂園瓏悅碧桂園云空間龍光玖龍府順德凱茵花園敏捷畔海御峰中海萬錦公館恒大龍江翡翠碧桂園美的水木清華電建洺悅半島我們需要定位只有定位，才能讓項目在目標客群的心智中，占據一個有價值的位置。從而被迅速關注，并被優先選擇。比如：“坐奔馳，開寶馬”消費者進行購買選擇時4、的規律消費者進行購買選擇時的規律購買的心智階梯沃爾沃沃爾沃X X XX X XX X XX X X安安全全的的車車IPHONEIPHONEX X XX X XX X XX X X智智能能手手機機1 13 32 2哈佛商學院人類大腦中僅有7個有效品牌記憶空間；特勞特定位同一品類的品牌記憶空間僅有3個，而且往往只有類別中的前2位品牌最有效。1、首先找到你所屬的品類類別（有消費認知價值，品類外競爭）2、然后找到你在該類別的位置（成為前兩位選擇，品類內競爭）沃爾沃：安全，50年寶馬：駕駛，60年NO.1 1洺悅華府定位傳播方案部分競爭：尋找差異化機會項目：自身條件和價值客群：關注度和需求項目定位機會定5、位能充分體現項目核心價值定位能充分體現項目核心價值城市背景洺悅華府我們有什么？區域價值：順德市經濟中心、廣佛聯線的核心區域、順德“傳統上的富人區”、大良片區的戰略核心、擁有順峰山公園和桂畔海等市政資源；交通價值：地鐵上蓋、地鐵（3條）、高速、輕軌三維交通；產品價值：100-160精裝修高層、小高層、140精裝修洋房、智能化；配套價值：美的廣場、黃金商業廣場、萬邦商業廣場、200米同江醫院；景觀價值：【順峰山公園、桂畔海、歡樂海岸、濕地公園】8千畝休閑景觀資源+南方智谷；文化價值：2公里內全齡教育，順德第一中學、大良實驗小學、順峰初中；品牌價值：電建地產，世界五百強，13年25城80項目；如果說6、，順德是廣東的靈韻，那么，大良便是順德的精粹。一座順峰山將順德的老舊劃清了界限，順峰山以東，我們看到的就是順德的東城，這里有八千畝的順峰山公園，有桂畔海，有未來的歡樂海岸。方圓兩公里范圍之內，集合了順德最好的學校，最好的醫院、最好的公園，最好的商場。幾乎順德的極致都在這里了。當然的，這里也是全順德人都知道的豪宅區。順德的有錢人都住這里，或者說，都會想住到這里！這里就如同，將深圳的華僑城+歡樂海岸+香蜜湖放在了一起；而我們就是在這樣一個城市的極致層峰中心，將電建旗下的高端產品洺悅系產品帶到了順德，在極致之上再獻極致，以超越片區人居品質的更高要求，打造了洺悅華府，這一集合央企電建品質精髓與未來科技7、全新人居體驗的片區新豪宅。競爭：尋找差異化機會項目：自身條件和價值客群：關注度和需求項目定位機會項目定位需在競爭環境中具備競爭優勢競爭分析競爭參考：華僑城天鵝湖、萬科金域濱江華僑城天鵝湖8千畝湖山公園景觀湖山天成，品質洋房開發商：廣東順德華僑城實業發展有限公司地段：順德南國東路與碧桂路交匯處（順德一中對面）規模：建面72萬產品規劃：洋房、別墅容積率：1.20配套：交通軌道交通：地鐵3號線、廣珠輕軌；公交：306、307、316、320、907、919路車，順德一中高中部站。學校：順德一中高中部、順峰中學、大良實驗小學、一中附小綜合商場：新一城、永旺購物中心、麥德龍、迪卡儂醫院：廣東同江醫院其他8、：順峰山公園、濕地公園小區內部配套：2000幼兒園、1.3萬社區商業、30萬休閑廣場。在售24、25、29座洋房，24座建面涵蓋120-140；25座建面涵蓋118、119、120、137；29座建面涵蓋170、201、243，均價約20000-21000元/，帶裝修發售，預計2019年年底交樓。同時在售聯排、雙拼、獨棟別墅產品，面積約730-1000，總價約700-5000萬元/套，毛坯發售。萬科金域濱江在江上不隨流開發商：佛山市順德區萬科置業有限公司地段：F06地塊(喜來登旁邊)規模：建面60萬產品規劃：商住洋房、超高層配套：交通：公交線路：順德316路到喜來登酒店商業、休閑、景觀：保利中9、環廣場，喜來登酒店、新天地高爾夫運動廣場、德勝廣場、大信廣場、吉之島、新一城中軸金鳳凰鳳尾，10公里濱江公園，順峰山公園、海畔公園等其他：順德區政府、綠軸公園、行政服務中心、檢察院、演藝中心、圖書館、藝術中心、展覽中心一期由1棟樓高34層、1棟樓高43層和2棟樓高47層的超高層洋房組成，均價18000/。保利碧桂園悅公館保利華南的第五代居住系統“一生之宅”開發商：佛山信雅房地產有限公司地段：大良新城區碧桂路與德勝東路交界（臨近廣州番禺）產品規劃：塔樓小高層超高層規模：建面47.4萬配套：交通地鐵線路：廣珠輕軌、佛山地鐵3號線、肇順南城際軌道周邊公車：佛308、佛312、佛321、300、30110、320、902、918、925自駕路線：德勝大橋迅捷溝通大良容桂兩岸，G105、碧桂路公路連接全城，廣珠西線、東新高速連通廣州、中山，形成珠江生活圈。小區內部配套：400米樂活夜光跑道、100米兒童跑道、鄰里中心、康體樂園、親子樂園、下沉式中央草坪、疊致水景、兒童戲水池商業配套：保利之家、臨街商鋪學校：圣德保幼兒園保利碧桂園悅公館主推高層電梯洋房產品，樓高31層，2梯3戶設計，戶型建面115-166，三至四房設計，毛坯發售，均價16500-17500元/，樓高31層，2梯3戶設計，預計2020年4月可交付。項目規模業態區位產品配套規劃特點核心特點華僑城天鵝湖建面72萬洋房、別墅順德三環交通軌11、道交通：地鐵3號線、廣珠輕軌；公交：306、307、316、320、907、919路車，順德一中高中部站。學校：順德一中高中部、順峰中學、大良實驗小學、一中附小綜合商場：新一城、永旺購物中心、麥德龍、迪卡儂醫院：廣東同江醫院其他：順峰山公園、濕地公園小區內部配套：2000幼兒園、1.3萬社區商業、30萬休閑廣場。高端大盤地鐵上蓋學位房8千畝湖山公園景觀主城一線繁華學位房、洋房萬科金域濱江建面60萬公寓、超高層順德三環交通：公交線路：順德316路到喜來登酒店其他：順德區政府、綠軸公園、行政服務中心、檢察院、演藝中心、圖書館、藝術中心、展覽中心、海畔公園等小區內部：配套超市新城CBD大良最后的江景12、房（10公里濱江公園）鳳城主軸（區域規劃）豐富市政配套人文教育豐富生活配套江景房康格斯橡樹灣建面26萬公寓、別墅、高層、商業順德三環交通：南邊毗鄰105國道，貫通南北；隨著2016年地鐵廣佛3號線開通，大良通往桂城、禪城等佛山各區只需20分鐘，同時連通廣州7號線，實現真正的廣佛同城。小區內部配套：社區內有17000多平方的歐式風情商業街，3座陽光風情園林泳池，5個國際羽毛球場，4個標準籃球場，購物中心，飲食，幼兒園等星級配套，就算在區內都可以享受到購物，飲食，休閑健身的精彩生活。住宅綜合體高端社區，配套齊全電建洺悅華府規劃用地5.6萬小高層、高層、洋房順德三環交通：地處順德東部，于整個大良片區13、的戰略核心，是順德市經濟中心，廣佛聯線的核心區域；北至空地、南國東路；東至規劃新城路；南至規劃逢沙大道西至空地、碧桂路。學校：順德第一中學、大良實驗小學、順峰初中綜合商場：美的廣場、黃金商業廣場、萬邦商業廣場、同江醫院、南方智谷、歡樂海岸其他：順峰山公園地鐵上蓋，三維交通主城繁華200米同江醫院全齡教育8千畝湖山公園景觀三維交通，經濟中心對比無優勢同質化同質化相對其他競品，自有配套不齊全洋房？從廣告說辭的視角來看，大家都包裝的很精彩，有城市未來的CBD，有江岸上唯一的一線風光，只賣18000；有片區只此極致的湖山大美，賣30000；還有一生之宅，還有主打科技的智慧家。當然他們也都是早已耳熟能詳14、的大牌，萬科、華僑城。更重要的是他們早早的已經扎根順德，并早早的成為了明星樓盤；我們的出路在哪？比戶型？比密度？比科技？比。中心資源特色XWHAT?臨江的談一線絕版江景，擁湖望山的說自己湖山大境；。那我們靠什么？歡樂海岸順德歡樂海岸是順德首個超大型的文化旅游綜合項目，將成為華僑城集團繼打造深圳歡樂海岸之后，在省內打造的首個歡樂海岸項目。未來的順德歡樂海岸，將會把海岸風情以曲水灣規劃，結合順德古建筑設計，融匯順德表演文化的，現代海岸風情版清明上河圖。當然，正如深圳歡樂海岸所展現的那樣，屆時在國際海岸風情的主線下，匯聚中外美食，演藝表演等等豐富內容，而這對于東城而言，則是在原有的城市極致的基礎上再15、晉級。以水系為內容，給沒有海岸線的順德，帶來除了江、山與湖之外的，真正的濱水海岸風情。而作為毗鄰歡樂海岸的洺悅華府項目，則正是在這未來的海岸風情之上?？梢韵胍?，不久的未來，除卻遠眺順峰山，俯閱桂畔海的風光，窗外又多了匯聚世界風貌的海岸風情。除了近在身邊的各個休閑購物中心，又多了更多海岸上的風情酒吧與主題生活。更重要的是對于本已這樣極致的東城，又有了更多可以玩樂的海岸主題樂園。這里不同于老城熙攘與衰落，亦不同于德勝新城未來與喧囂，自寧靜中生長繽紛，與自然中衍生建筑，將極致的優越不斷向上進階，就像這個城市生機勃勃的向上精神一般，就如同深厚文化底蘊上成長起來的順德人一般，敢為天下先的精神是銘刻于靈魂16、的，所以才會這樣不斷的造就傳奇，才會有這樣以城市致敬風骨的不斷向上的傳奇故事。傳播定位：順峰東望 世界海岸生活上的城市傳奇Logo&Vi競爭：尋找差異化機會項目：自身條件和價值客群：關注度和需求項目定位機會目標客群分析目標客群分析毫無疑問，我們身處這座城市的繁華中心，這里是大良，順德市經濟中心，也是順德傳統上的富人區，不僅如此，我們所處的位置，大良東區、順峰山下，最能代表城市的區域，這座城市豪宅的中心，頂端圈層的中心。新老城區由此割裂，擁有諸多其他城市無法比擬的得天獨厚的環境資源。這里，匯聚一個城市的榮耀階層，凝結一個城市名流生活場。在這片階層榮耀的光芒之下還有諸多城市符號順峰山下城市繁華中心17、8千畝湖山等市政資源歡樂海岸世界海岸的生活方式華僑城、桂畔海精工洋房、別墅、大良豪宅住區不可避免的，我們在這一片區看見，眾多高端居住項目如春筍拔地而起，華僑城天鵝湖、萬科金域濱江、悅公館無一例外,鋪天蓋地的都是稀缺環境資源“湖山天成，品質洋房”“在江上，不隨流”但，我們則是在湖山之外全新的一種生活毗鄰歡樂海岸（順德城央大型文化旅游區），絕對的近享世界級濱海風情生活，用娛樂、文化與休閑引領城市優質生活的方向是尖端時尚、永葆都市活力的生活方式，暢享世界級酒吧街、燈塔餐廳、繽紛娛樂、水秀相較于那些體量更大，高度更高的居住產品，比較與那些距離交通、繁華、海岸生活方式更遠的“它們”，這里生活讓順德的極致18、變的更極致。是世界海岸生活的延伸地，有8千畝湖山公園為人生風景，搏以國立中山大學的卓學、三甲同江醫院的健康護航、大交通提速的未來，更將智慧人居服務的理念貫徹到生活的點點滴滴.不可否認，這是一片繁華盛世。盛在順峰以東的繁榮，盛在順峰山下的勝境，也盛在前所未有的世界海岸生活.因稀而貴，因盛而榮，這些，正是生活在這片土地上的人們心中的城市信仰。slogan：順峰盛世下的城市信仰順峰盛世下的城市信仰slogan：順峰山下高端品質住區品類：洺悅華府順峰山下8千畝大境湖山傳奇歡樂海岸世界的海岸生活傳奇繁華主城萬象繽紛的城央傳奇全齡教育智啟卓學的名校傳奇地鐵之上通達未來的提速傳奇定位：順峰東望世界海岸生活上19、的城市傳奇央企電建世界500強精筑傳奇一站醫療護航健康的康養傳奇智慧住區傳承洺悅系品質傳奇我們如何傳播？定位整合傳播規劃：華府營銷中心開放10月1日7、8、9月9月8日線上大眾媒體迅速釋放項目形象，同時微信并線炒作話題，強化關聯策略洺悅華府順峰盛世下的城市信仰順峰東望世界海岸生活上的城市傳奇媒體任務階段目的階段主題線下造事件，線上大傳播利用公益傳播影響力，通過分線渠道精準傳播。公關互動線上大眾媒體迅速釋放項目形象，同時微信并線炒作話題，強化關聯策略洺悅華府未來，下一個時代的起點湖山禮贊生活臻致城市展廳恭迎品鑒9月15日悅圓之夜半島事件營銷：順德驚現有史以來最大的月亮線上大眾媒體迅速釋放項目品牌20、形象，同時微信并線炒作話題，強化關聯策略洺悅華府因順德而先行于世界央企電建洺悅系高端作品登臨順德線上大眾媒體迅速釋放項目形象，同時微信并線炒作話題，強化關聯策略洺悅華府傳頌已久，一見方識傳奇建面約100-160湖山邸傳奇始開夜宴華府家宴：馬云私宴團隊定制專場晚宴華府高層開盤華府展示中心開放線上：戶外、報紙、微信、電臺等；線下：圍墻、路旗、海報、折頁一座半島，一個新世界順德央著270江岸環幕半島10月1日半島營銷中心開放島開建面約105-160嶺南半島生活全城公開10月15日半島展示中心開放世界閱盡，歸來半島央企電建洺悅系臻致體驗空間敬候親臨華府、半島，雙盤品牌立勢11月半島開盤品牌發布會初見順21、德活動目的：作為電建地產跟順德的第一次正式見面，做一場主題為“初見順德”的品牌發布會，打響品牌知名度，提升品牌形象，并在發布會帶出兩個項目，禮獻順德?；顒觾热荩涸诎l布會現場布置背景板，內置空白對話框，可供來賓在對話框里填寫在順德的“第一次”，間接引出電建地產在順德的第一次正式見面。發布會期間，數架無人機載著氣球，每個氣球內置小禮盒，氣球降落，讓來賓拿到氣球和小禮盒。活動方案：品牌發布會，先用每個人在順德的“第一次”作為聯系，而后引出電建在順德的第一次正式發聲。同時擴大電建地產在華南區域的影響力，為兩個項目首次開盤造勢。前期線上制作H5邀請函，通過順德本地知名公眾號推廣，線下與媒體合作同步宣傳，22、邀請客戶來到發布會現場。1第一步：線上發聲，軟文炒作，與順德本地知名公眾號同步炒作，搭配H5邀請函。線下與媒體合作宣傳，引發關注。電建高層領導出席，邀請政府、主流媒體、順德當地政府、意向客戶等。吸引關注度初見順德2第二步：來賓在背景板寫下自己的“第一次”（例如：在順德第一次求婚）主持人開場，電建領導發言，電建地產正式發聲。事件發酵+吸粉現場3第三步，來賓通過發布會更加深入了解電建在華南區域的首發項目洺悅半島、洺悅華府發布會期間，數架無人機入場，裝著小禮盒的氣球從空中大面積降落，作為發布會的見面禮。事件發酵+吸粉現場洺悅華府活動方案建議活動目的：以夜宴的形式，邀請目標客群及朋友家人，來現場參觀，23、提升到訪率和維護好與客戶間的粘性?；顒觾热荩河谒饺藭e辦目標客群的私人宴會?；顒臃桨福汗湃擞涊d的夜宴，是一整套的東方美學體系。不僅是享受美食，同時涵蓋了禮儀、樂舞、衣冠服飾、家具等方面，更彰顯座上客的身份地位。而對于廣東人來說，吃是一件必須講究的事兒。馬云的夜宴，就是極為講究的一頓，從食材到擺件兒，再到音樂。是不是有品位的人，一頓飯就能看出來。韓熙載夜宴圖活動介紹：洺悅華府設私人夜宴邀請未來主人。不僅僅追求菜品的色、香、味，而且非常注重氛圍的營造，園林、花鳥、美器、粵曲助興，均必不可少。1第一步，活動采用邀請制，通過Call客，發送邀請函，邀請誠意客戶帶家人和朋友，來參加為他們準備的私人夜宴24、。吸引關注度夜宴2第二步，夜宴當天，受邀客戶入席，舉辦私人宴會。事件發酵+吸粉現場3第三步，通過微信公眾平臺以圖文或視頻形式現場報道。事件發酵+吸粉后續第二階段視覺圍墻展板第三階段視覺第四階段視覺NO.2 2洺悅半島定位傳播方案部分我們有什么？區域價值：順德地理位置中心鎮、工廠老板多、本地鄉紳購買力足、缺少高端項目交通價值：佛山一環、廣珠西線高速、G325國道、肇順南城軌（2019年4月開通）等產品價值：江/園雙景結合，景觀面最大化、270攬江大平層、圈層認定配套價值：3公里生活圈，30分鐘廣佛同城、新昇寶商城、易發商業街景觀價值：城西公園、龍涌公園、城南公園文化價值：前進幼兒園、前進小學、勒25、流小學、勒流初中、育賢實驗學校品牌價值：電建地產，世界500強13年25城對于半島項目，我們的品類在勒流甚至整個順德都是唯一，但這并不是意味著我們就沒有難度。我們的難度在于挑戰價格的天花板，溢價7000元平米。在座諸位，尤其半島項目的同事們，都知道在一個較為初級的地產市場里，一個真正大牌開發商匱乏的競爭環境里，洺悅半島的挑戰是價格的天花板，不，確切的說是創建新的天花板。但是形成這個瓶頸的原因是什么呢？是產品配不上這個價格嗎？豪宅經驗下的消費者洞察：“我承認你地段不錯，產品也挺好，但想賣那么高的價格，我看或者是你瘋了?；蛘呤袌霪偭耍姨狈ο胂罅α?。”消費者認同你賣高價，但不認同你賣這么高的價26、，不認同你漲得這么快。所以：不是值不值的問題，而是消費者沒有一個該有的價格概念這個概念是消費者用經驗推理不出來的。也不是能解釋清楚的。大部分消費者要靠教訓而不是廣告的教育來扭轉自己的概念。豪宅經驗下的消費者洞察：什么半島，270度江岸風光？又怎樣？對面還不是工廠？典型的受挫心理：專門和你的宣傳口徑對著干，不為買洺悅半島找理由，專為不買你找借口，其實說半島豪宅他們難道真不覺得好嗎？這里有個關鍵的路障：當你要溢價7000塊的時候，消費者把同區域內的房子和洺悅半島劃等號。比來比去，比到了細節上姿態也就沒了！如果只著眼于使用功能勞力士可以等同百達翡麗。這種替代效應的存在，說明我們必須要重構洺悅半島的心27、理價值。三大戰役超現實VS寫實頭等艙vs經濟艙已購買vs未購買首戰必勝超現實vs現實關鍵詞引力要認清：把洺悅半島和270度的江岸風景在一起，在推廣上是極其危險的事。正如湯臣一品有全國最奢華的窗景，為什么賣不動？首發景觀，押錯了概念重心。270度半島風光，只能說明兩件事、點明項目的資源同時也把自己赤裸裸的展現在了在消費者眼前，失去了神秘感，失去了姿態。、阻礙人們持續認清項目的深層價值。半島只是個按鈕，點一下即可，不應是我們大力渲染的東西。是不是沒有強力賣點就不能算推廣？所以不管能否站住腳都要強迫自己為洺悅半島找出一個USP？我們不知道并非所有產品都有USP，把洺悅半島拴在賣點上是個噩夢。半島沒錯28、，但根本行不通。好比人還沒進們，剛到門口，你過早宣揚自己的賣點就等于逼著人家橫向比較，就算你是片區里的唯一，但在7000+的溢價面前，我們會被拆散了反復比大小，比遠近。目的：在最短的距離，用最快的速度，把客群拉進門，然后在無竟爭的情況下解決他。原則：進門前絕不發生橫向比較。我們的訴求點，不能讓他得出NO或SOSO的結論。所以，句式應從因為半島所以N萬變成：1因為X所以N萬2因為半島等所以X那么，X是什么？有人說是作品或者叫房子，還說放外立面最保險。我覺得電建是有追求的。而且這個價位上，客戶買的根本就不是房子。所以讓我們暫時忘掉產品吧！也那么，X是生活方式?告訴這些幾乎能買下任何快樂的人如何生活29、不可笑嗎？用紅酒雪茄名車這些俗套去描摹富人很片面，客戶看了也會一笑，笑我們在門外對他們生活的模式化揣測。X,是一種調性的意外，或者說風格的意外。不是煽動一種情緒,而是制造一種幻境。畫面呈現出哲理性而不是寫實.展現的是一種不明覺厲的氣場與姿態。我們修出了這樣的一些圖在看圖之前請先在大腦中把藍色干掉再去掉赭石金色褐色咖啡色核心slogan：一座半島 一個新世界傳播定位建議：傳播定位建議：順德央著，270江岸環幕半島 VI一座半島，一個新世界slogan：城市中心環江半島住區品類：洺悅半島三園一江270半島風光繁華一脈央著半島生活洺悅臻品禮悅半島時光人民醫院維養半島健康學府家風睿啟半島師著定位：順德30、央著270江岸環幕半島智慧物業品質半島人居央企電建首獻半島作品多維交通廣佛半島暢達再戰奪志頭等艙vs經濟艙關鍵詞差距第二戰必須進入到產品比拼。但單純演繹產品賣點卻是推廣大忌。它會整體拉低項目的形象。演繹沒意義，客戶需要你拿出硬通貨邏輯是：你必須要有硬通貨，沒有就要創造硬通貨，也就是要強行做出差距正是差距向客戶證實：洺悅半島賣的不是產品層面的樓盤，而是心理層面的地盤一般而言，如果連續制造三個差距，持續賺取“點頭率”，讓他在內心連續說三個YES。我們就接近成功了。差距所成就的東西就是買點。從賣點到買點是推廣思路的關鍵一步。第一個差距：傳播層面的類比與關聯定位整合傳播規劃：華府營銷中心開放10月1日31、7、8、9月9月8日線上大眾媒體迅速釋放項目形象，同時微信并線炒作話題，強化關聯策略洺悅華府順峰盛世下的城市信仰順峰東望世界海岸生活上的城市傳奇媒體任務階段目的階段主題線下造事件，線上大傳播利用公益傳播影響力，通過分線渠道精準傳播。公關互動線上大眾媒體迅速釋放項目形象，同時微信并線炒作話題，強化關聯策略洺悅華府未來，下一個時代的起點湖山禮贊生活臻致城市展廳恭迎品鑒9月15日悅圓之夜半島事件營銷：順德驚現有史以來最大的月亮線上大眾媒體迅速釋放項目品牌形象，同時微信并線炒作話題，強化關聯策略洺悅華府因順德而先行于世界央企電建洺悅系高端作品登臨順德線上大眾媒體迅速釋放項目形象，同時微信并線炒作話題，32、強化關聯策略洺悅華府傳頌已久，一見方識傳奇建面約100-160湖山邸傳奇始開夜宴華府家宴：馬云私宴團隊定制專場晚宴華府高層開盤華府展示中心開放線上：戶外、報紙、微信、電臺等；線下：圍墻、路旗、海報、折頁一座半島，一個新世界順德央著270江岸環幕半島10月1日半島營銷中心開放島開建面約105-160嶺南半島生活全城公開10月15日半島展示中心開放世界閱盡，歸來半島央企電建洺悅系臻致體驗空間敬候親臨華府、半島，雙盤品牌立勢11月半島開盤一、新港海岸NewportCoast新港海岸總面積49.2平方英里（127平方公里），其中陸地面積24平方英里，大約占總面積的49%，將近一半。因為新港灘市有廣大的33、海岸線,因此為許多人向往的海濱渡假勝地,也使得新港灘成為全加州甚至是全美國最富裕的城市之一。當地中間房價達到一百萬美元,而且超過四分之一的家庭年收入超過20萬美元。住宅類型多樣化，從小型工作室公寓到海景公館美國許多富人在此置產或是擁有渡假屋，比如奧斯卡最佳男主角亨弗萊鮑嘉(HumphreyBogart),好萊塢明星約翰韋恩(JohnWayne),NBA籃球明星科比布萊恩特（KobeBryant）等。二、太陽宮楊麗萍玉磯島是洱海三島之一,位于洱海國家級風景區內,三面環海、勝似人間天堂；有“蒼洱第一村”的美譽。寬敞的露臺、臨海的院子、沉穩的礁石、復式建筑風格、通透明亮的落地窗還有私家碼頭，游船直達34、別墅樓下碼頭。太陽宮就是舞蹈精靈楊麗萍內心的一扇門，從這里你可以感受“一個用舞蹈書寫生命的詩人”的極美世界。第二個差距：正如這前所未見的半島生活一樣，展現實力，事件行銷強化差距活動目的：中秋節點，在項目現場附近舉辦一場造勢活動，引發關注，提升項目形象與知名度，帶出新高度，與其他項目做出區別?；顒觾热荩阂浴绊樀鲁霈F最大的月亮”為噱頭，前期在線上通過軟文、H5傳播，制造話題，如“順德近距離觀賞超級月亮”、“最大月亮觀賞臺在順德”等。中秋節當天在項目旁邊的凌江上空放置一個巨型月亮氣球，懸浮于空中?；顒臃桨福褐星锕澥侵袊膫鹘y節日，對廣東人而言，中秋更是一個僅次于春節的日子。中秋來臨之際，前期在線上軟35、文炒作，制造話題“順德即將出現有史以來最大的月亮”，搭配H5小游戲，并放出噱頭“100名嫦娥，中秋奔月”引出月亮即將出現在項目所在地附近，吸引人群圍觀并自動轉發。1第一步：線上發聲，軟文炒作，與順德本地知名公眾號同步炒作，搭配H5。線下與媒體合作宣傳，制造懸念，引發關注。吸引關注度順德最大的月亮2第二步：中秋節當天，在項目附近的凌江，放置巨型月亮氣球，先浮于水面，后月亮上升到空中。事件發酵+吸粉現場3第三步，同步邀請順德本地20位抖音網紅，現場直播，拍抖音，增加曝光率和傳播率。群眾憑自己與巨型月亮的合照，可到項目銷售中心領取月餅等禮品。事件發酵+吸粉現場第三個差距：半島新世界與其它的區別活動目36、的：以夜宴的形式，邀請目標客群及朋友家人，來現場參觀，提升到訪率和維護好與客戶間的粘性。活動內容：于私人會所舉辦目標客群的私人宴會。活動方案：古人記載的夜宴，是一整套的東方美學體系。不僅是享受美食，同時涵蓋了禮儀、樂舞、衣冠服飾、家具等方面，更彰顯座上客的身份地位。而對于廣東人來說，吃是一件必須講究的事兒。馬云的夜宴，就是極為講究的一頓，從食材到擺件兒，再到音樂。是不是有品位的人，一頓飯就能看出來。韓熙載夜宴圖活動介紹：洺悅華府設私人夜宴邀請未來主人。不僅僅追求菜品的色、香、味，而且非常注重氛圍的營造，園林、花鳥、美器、粵曲助興，均必不可少。1第一步，活動采用邀請制，通過Call客，發送邀請函，邀請誠意客戶帶家人和朋友，來參加為他們準備的私人夜宴。吸引關注度夜宴2第二步，夜宴當天，受邀客戶入席，舉辦私人宴會。事件發酵+吸粉現場3第三步，通過微信公眾平臺以圖文或視頻形式現場報道。事件發酵+吸粉后續