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1、昭君原野2021年度推案高山原野鎮人間不老天原推定位/主形象國際避暑康養度假目的地 原野小鎮群落3功能標簽地貌形態配套3功能標簽，是否都能直核客戶內需求？真正打動客戶的，應該只有個！“原野”是否能代表項作為華中唯峽平原的稀缺價值？項在運營、配套等，是否有夠的撐，解決客戶后顧之憂？核心訴求直面客戶內心需求讀懂客戶，就是找到了向文旅小鎮本質是內心的剛需，而不是資源。從前期成交客戶數據來看，本案的核客戶是體制內退休或即將退休的城市體制內退休或即將退休的城市年群體年群體，有定經濟實，體尚可，退休有閑。他們內的渴望是：重新活重新活次，次，讓讓退休成退休成為為的第的第次開始。次開始。在昭君原野，他們可以享2、受閑暇退休活，讓健康持續久點，讓衰來得慢點。對退休的部分城來說，的房本質上屬于奢侈品非必要性剛需，但它屬于“內心的剛需”有房，才是城！這是個需要挖掘，并且放的理由前半前半輩輩的成功是城的成功是城有房，后半有房，后半輩輩的成功是的成功是有房有房兩大購買驅動力真實有效的康養在康養中避暑/在康養中度假俗世意義的成功在同圈層中的認可回歸原野從資源出發，尋求和客戶真正需求契合的價值天賦原野項目自身天然條件平均海拔1300米，全長20公里20公里高山大谷地，華中唯一峽谷平原夏季平均溫度22，華中天然避暑勝地近10年夏季平均溫度2248萬畝原生森林海，天然長壽氧吧92%森林覆蓋率，負氧離子含量1.2萬個/c3、m3，珍稀動植物棲居地原生態鄉土風情，四時不同的田野風光民居散落山谷之間自成風景，春夏秋冬四季風光各異自然資源價值提煉華中大谷地 原野避暑區項目核心區，近百網紅旅游景點串聯成片地利原野全域旅游資源中國最美水上公路高嵐朝天吼漂流+十里畫廊香溪河畔昭君村仙侶山杜鵑花外部黃金旅游專線環繞，隨時精品一日游古夫鎮南陽溫泉+仙女山旅游&規劃價值提煉華中文旅資源集群高鐵/公路/機場/港口，水、陸、空、鐵，四維交通，直達原野18分鐘直達宜昌/2小時可達武漢/4小時直抵華中/暢通輻射全國興興鐵鐵站：站：2021年通車興興通通機機場場：2025年投使公路：公路：旅游專線252省道/G42滬蓉速武漢-宜昌港港：溪游4、輪港通達原野 項目交通條件一帶一心兩廊三區五鎮七公園，國際康養度假谷帶帶：252省道園態旅游觀光帶：九蓮塘綜合服務中兩廊：兩廊：西部間公路長廊、東部車越野長廊三區：三區：將軍寨景區、青龍喀斯特景區、柱景區五五鎮鎮：九蓮塘商旅鎮、板廟旅鎮、仙姑廟康養鎮、鐵鎮、機場鎮七公園：七公園：礦區遺址公園、林旅康養公園、現代農業公園、康養公園、昭君化公園、育林藝術寫公園、龍潭濕地公園藍圖原野項目規劃展示康養原野全系康養配套全維度康養賦能體系一站式旅居度假配套多元文化體驗配套繽紛原野休閑配套全維度康養賦能體系林旅康養公園國際康養護理中地養中地藥養中遠程醫療中農耕研學博物館藥材園興縣民醫院分院一站式旅居度假配套5、清風嶺隱如酒店星空帳篷營地冰雪酒店絕壁跳酒店樹屋酒店林下房車營地板廟化古街九蓮塘濱商業街多元文化體驗配套城市規劃展館 昭君書院 昭君化公園繽紛原野休閑配套運動場童趣園熱球基地滑草場植物迷宮露天燒烤區榛坊交通&規劃&康養價值提煉華中多元化康養小鎮群華中唯一高山原野谷地 避暑康養旅游度假區全生態自然臻境全維度交通暢達全時態度假景區我們的本質是什么所以我們討論昭君原野是什么，不能從本案有什么出發，要從客戶內真正最想要的是什么出發。從我們現有的客戶樣本來看，基于本案，核客戶的購買理由是具有避暑康養功能的度假生活他們希望在原野再活一次，讓人生后半場后的生活，更慢一點，更美好一點。將將項項價價值值與客與客6、戶戶內內的需求的需求進進嫁接，并植嫁接，并植到到項項相關的相關的活活式之中式之中形成形成項項的價的價值標簽值標簽，從，從引引導導市市場場，吸引到更多同，吸引到更多同類類需求的客需求的客戶戶。社群層面重逢重逢與與的的親親密關系密關系重建重建鄉鄉情式熟情式熟社會社會原野之上沒有陌民往來互通精神層面回回歸歸然然回回歸歸本我本我直直的內的內和/原野活相關的品質化與藝術活動，讓每場活動都成為產成就感、榮譽感、幸福感的載體，并且在活動中共同形成價值觀。全身心投入原野，可能奇跡真的會發生在山里，重新為自己活一次生活層面有品有品質質的的質質樸樸和有和有節節制的豐盛制的豐盛從城市的嘈雜回歸野的純凈所以本案的核所7、以本案的核主主張張（sloganslogan）是）是22高山原野鎮 人間不老天國際康養避暑度假區未來，的壽命會越來越長在野間康養，活到120歲并不稀奇60歲，后半場才剛剛開始花30萬套原野養居，年均成本才5000元！我們還需要補齊什么如何補齊？多久補齊？畫個餅，給個承諾從昭君原野目前呈現的實景來看，缺乏可停留消遣的設施，生活配套不齊全，進山人群主要以短時間的旅游觀光為主，并未形成可長期生活的康養氛圍。要打造昭君原野的康養標簽，必須在度假配套/長居配套/活動運營等三個方面進行補足，開啟昭君原野真正的康養度假模式時代。度假生活配套化屬性配套化屬性配套：雅閑書舍/動植物展館/昭君民俗化展館/名家書畫8、展館/攝影作品展館/原野劇場（話劇、電影、歌舞、表演秀）休休閑娛樂閑娛樂屬性配套：屬性配套：采摘園/間徒步登步道/中醫溫泉養館/中藥療養會館/觀鳥屋/垂釣吧/作藝坊長居生活配套吃吃/醫醫原野堂/原野態菜場/超市/原野家庭農場/業主接駁巴/觀光車/醫療站養養/娛娛/藝藝原野頤養學院（設置書法/太極/舞蹈/攝影/中醫保健/烹飪/烘培/花藝/園藝等多樣興趣班）禪意茶室/邊泳池/閱書吧/陽棋座/業主舞臺社區便民服社區便民服務務理發/磨菜/家電檢修/改縫補/修鞋/基礎體檢原野氛圍體系化運營長長居居業業主社群運主社群運營營原野才藝賽（每季度舉辦）特興趣俱樂部（根據頤養學院開辦的課程開展）書法/攝影/繪畫等9、主題作品賽度溫情家書節慶贈禮祝福度業主森林會風物作集市（征集業主和附近村民前來擺攤）周邊短途游對市場說什么抓住核利益，做減法，爭取讓客戶次記住山峽平原地貌原林海天然氧吧22高山原野鎮 人間不老天野全域景區鄉風情園風光野味珍趣多元化特旅居原野風物繽紛休閑安康養公園護理中醫療救助藥材安養養頤養學院興趣中養課堂禪意閑藝劇場運動健節節趣味社群推廣畫面傳播要素獲知記住興趣買單如何步步粘住客戶，實現最終的成交一、廣告投放渠道（包括拓客渠道）和創意（1 1）機關）機關單單位位企業會聯絡/VIP圈層聚會邀請/客戶專場拜訪，直接鎖定意見領袖，以領頭影響眾。省聯攝影協會書法協會（2 2）頻頻次度假次度假群群速戶外10、/飛機/鐵站屏、燈箱、雜志，鎖定有購買潛的旅游客群。（3 3）旅）旅游客游客旅游app/站頁推薦、攻略推薦、關鍵詞關聯，旅社團體游路線定制（4 4）抖）抖旅游/養類v矩陣組合投放，實現組合式精準曝光以精準式內容定點投放中年客群，1分鐘短視頻、講座、植式告等形式，嫁接項告。二、用有效的觸達媒介，建立完整客戶觸達鏈路1、陌拜禮品（拜訪客戶，以禮為媒）原野風物禮包2.業主季度有機蔬菜禮包（、辣椒、菇），每季度作為禮品寄送給業主。3.原野四時風光掛歷/書簽/攝影集4、定制茶具禮盒5、昭君原野x華為聯名運動表，作為成交禮品贈送給業主?，F場全息說服計劃以康養為核梳理全套說客體系說辭邏輯時勢1、城市中的空污11、染、噪、密集，不適宜養2、態良好的然更利于健康機遇3、昭君原野擁有優越的然條件（溫度、森林、鮮氧）4、昭君原野擁有豐富的旅游資源（玩有所樂）5、昭君原野擁有完善的配套設施（度假、活皆宜）6、昭君原野針對康養的專項設施（醫療、性化設計）價值11、住：產品介紹，未來活12、出租：返租模式，盈利空間說辭邏輯前景7、漸便利的交通條件（通達性更好）8、逐漸成型的區規劃（前景可期）9、四季不同的節慶活動（多樣體驗）10、體貼微的社群運營（更有溫度）深度推廣執行總體圍繞每節點，完成漏式拉客、篩客到成交過程1.1.項項知名度的持知名度的持續續破圈：破圈：在市場上保持項熱度，做到“未到原野，已在原野”的眾好感度12、。2.2.項項內涵的持內涵的持續續解解讀讀：在推和活動中滲透項價值，并進步向客戶傳達。3.3.社群社群化的持化的持續續建建：在豐富社群活動中，建項標簽，讓客戶實現我表達，并主動傳播分享。推廣執行原則：爆點事件社群文化溫情活動價值內涵推廣傳播主要內容第一季度去山上，找向往國際康養避暑度假區山 上 有 請時間：41-55開開場上的盛事，帶場地的回原野美酒興特產昭君原野第一屆開山節吃珍宴賞春林海原野有機蔬菜 原野油菜花千年古樹最美上公路青龍瀑布柱埫猴潘家云海興梯路桐樹坪溶洞玩原野攝影原野燒烤林間露營原野觀星原野馬術有氧健住原野酒店VIP客戶直升機接送巴車固定接送（宜昌東站）養負氧離純凈空Vip套房開13、節活動鋪排事件事件直升機接客戶上清明長假43-45410/411417/418424/425五長假51/55一場和山的美好相逢去上，找到你向往的活吃開山儀式原野播種節原野發布會原野馬術節周周節，節點節賞 玩 住 養原野風箏節 原野觀星節 原野熱球節一場山的朝圣此安處 是原野民俗表演：舞獅、舞龍、蹺、秧歌開儀式祭儀式：在原始古的神秘氛圍中，感受對地和然的敬畏篝表演/千珍宴：和民起，感受的熱情1.科技投影，打造震撼眼球的體光影秀，營造奇幻國度。2.特邀湖北星光道選胡南發、尚權，獻唱湖北民歌。山林的大千世界明星，清風露，靈感悟和對話原野森林發布會傳播渠道：項外展、h5、微信單圖、海報單頁，項官微信公14、眾號、播。報名式：在項公眾號登記電話姓名即可，或者打電話報名參加。活動爆點：1.每天抽取vip客戶乘坐直升機上，每天僅限10，實現連續個300乘坐直升機上。2.持續在公眾號、抖、播上發布活動現場實況，以活動邀約客戶上。開節活動執開節活動邀約已成交客戶贈送：住新房禮包（家電+居家品）贈送：酒店VIP貴賓卡客房間*3晚可免費帶朋友上新客戶酒店VIP貴賓卡客房間*3晚上居住山的朋友開山迎客已到訪客戶（未成交）酒店VIP貴賓卡客房兩間*3晚可約朋友起上山野田園節時間：56-531賞賞在的風情與故事，尋找返璞歸真的1.紅薯、花等農作物播種，采摘、收獲，親近地的全新活體驗，回歸地，回歸壤。園節活動內容意種15、下原野的故事2.作、插花，感受可觸摸的園美學和悠然的原野之美，激發客戶歸原野的沖動。雕山刻水 原野歸心3.盲盒種帶顆的種回家，讓來野的息，感染都市活。把山帶回家第二季度冬天去海南夏天來昭君原野國際康養避暑度假區原野頑童節時間：61-630玩玩在的懷抱，將然界的財富悉數珍藏1.觀星露營、燒烤篝、樹屋體驗，在，像鳥樣棲居，像樹樣思考。頑童節活動內容意6.1童節做山里的孩子王2.在體驗不樣的端午泉淘煮粽，在屈原故體驗端午風情。頑童節活動內容意6.14端午節粽情原野 與山同樂原野清涼節時間：61-630玩玩1.露天美、露天電影、露天ktv直接感受的夏夜，感受的呼吸，共享歲美好。清涼節活動內容意山的放映16、室2.趣味抓魚賽+全魚宴，在悠然野中，感受抓魚之樂，合作之趣，也享受然的饋贈。清涼節活動內容意高山上的捕魚達人原野火把節時間：81-830玩玩引少數民族把節特技表演，焰照耀全場，在之上點燃祝福的把，送出最真的牽掛。把節活動內容意清清涼涼，紅紅火火第三季度又是原野豐收時國際康養避暑度假區原 野 山 珍 節時間：91到107玩玩欣賞風景，品味美。在純凈的負氧離空，品嘗各式野美。珍節活動內容意大山，快到碗里來45678910年度主題：季度主題：去去上，找向往上，找向往22高山原野鎮冬天去海南冬天去海南夏天來昭君原野夏天來昭君原野人間不老天又是原野豐收又是原野豐收時時對應主題活動：開節園節頑童節清涼節把節珍節謝謝