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1、XXXX某某項(xiàng)項(xiàng)目目二二期清期清盤盤推推廣整合方廣整合方案案某項(xiàng)目2021年7月份推廣整合方案2021-06-29項(xiàng)項(xiàng)目目現(xiàn)現(xiàn)狀狀1：勢頭強(qiáng)勁：項(xiàng)目入市一路熱銷備受市場以及同行關(guān)注2：房源不多：目前僅剩150套剩余房源，多為頂?shù)讓?：周年節(jié)點(diǎn)：恰逢XX地產(chǎn)20周年節(jié)點(diǎn)，銷售氣勢達(dá)到高潮面面臨臨的的問題問題1：剩余房源多為頂?shù)讓?，客戶可挑選余地較少2：后續(xù)加推房源滯后，中間存在空檔期，前期房源去化隨時(shí)間推 進(jìn)愈加困難3：周圍項(xiàng)目陸續(xù)開售，搶客戶行為隨時(shí)上演（建業(yè)天璽、碧桂園 南都府、榮域?qū)W府、建業(yè)云鏡二期等）階階段工作如何突破？段工作如何突破？歸納為歸納為一個(gè)核心一個(gè)核心話題話題營造階段性清盤吸2、引客戶一鼓作氣打響階階段性清段性清盤盤攻攻堅(jiān)堅(jiān)戰(zhàn)戰(zhàn)由此可得七月我們要依托項(xiàng)項(xiàng)目持目持續(xù)續(xù)的的熱銷勢頭熱銷勢頭 配合銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行階段尾尾貨貨再包裝再包裝 利用好7月時(shí)事，做熱熱點(diǎn)嫁接點(diǎn)嫁接7月熱點(diǎn)恰逢XX地產(chǎn)20周年生日（7月9日）第32屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)（7月23日至8月8日）基于種種的現(xiàn)有自身情況自身情況 如何發(fā)力我們思考-推廣思考推廣思考推廣上推廣上：以促銷為核心內(nèi)核，利用不同話題包裝不同優(yōu)惠套餐。前半月借助XX地產(chǎn)20周年熱點(diǎn)，打出二期清盤鉅惠，至高優(yōu)惠20萬元(指定房源再贈(zèng)送15平)，結(jié)合項(xiàng)目銷售政策深度創(chuàng)意傳播，引發(fā)市場關(guān)注，項(xiàng)目價(jià)值、活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)意包裝進(jìn)行輔助推廣導(dǎo)流；下半月以奧運(yùn)3、會(huì)熱點(diǎn)主題為契機(jī)，進(jìn)行優(yōu)惠搭配。話題話題上上：以“20年”“南陽地標(biāo)”“奧運(yùn)會(huì)”等關(guān)鍵詞進(jìn)行炒作?；罨顒?dòng)動(dòng)上上：圍繞20周年做線下活動(dòng)，輔助銷售邀約客戶到訪，助力銷售。月度推廣主題二期清二期清盤鉅盤鉅惠，至高惠，至高優(yōu)優(yōu)惠惠20萬元萬元(指定房源再指定房源再贈(zèng)贈(zèng)送送約約15)千載難逢-城芯紅盤最佳上車時(shí)機(jī)20年年XX二期清二期清盤盤至高至高優(yōu)優(yōu)惠惠20萬萬 指定房源再送指定房源再送約約1520萬優(yōu)惠(指定房源）再贈(zèng)送約15平方（儲(chǔ)藏室）促促銷銷七重禮七重禮一重一重禮禮好房禮好房禮：20周年二期清盤大促，至高優(yōu)惠20萬元二重禮二重禮家家電電禮：禮：成功購房即可參與砸金蛋，贏品牌家用電器 三重禮三4、重禮幸運(yùn)禮：幸運(yùn)禮：到訪即可參與幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，贏花樣繽紛好禮 四重禮四重禮成交禮：成交禮：成功購房即送品牌夏涼被一床五重禮五重禮推薦禮：推薦禮：成功薦新者可享萬元現(xiàn)金答謝禮六重禮六重禮車車位禮位禮：老客戶帶訪新客戶到營銷中心，贈(zèng)送老客戶車位券一張。七重禮七重禮奧運(yùn)禮奧運(yùn)禮：奧運(yùn)獎(jiǎng)牌越多優(yōu)惠越多清盤賣點(diǎn)再塑造尊尊貴貴屬性屬性-中芯從來稀有 傳奇無可替代稀缺屬性稀缺屬性-越往后 越珍貴規(guī)規(guī)模屬性模屬性-城芯紅盤 集合大城特惠屬性特惠屬性-周年大促 特惠再無時(shí)時(shí)機(jī)屬性機(jī)屬性-此刻不占有 以后不會(huì)有產(chǎn)產(chǎn)品屬性品屬性-全明大宅 傳世珍藏?zé)狳c(diǎn)嫁接第32屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)（2020年東京奧運(yùn)會(huì)）結(jié)結(jié)合合東東京5、奧運(yùn)會(huì)京奧運(yùn)會(huì)節(jié)節(jié)點(diǎn)，以前一天中國運(yùn)點(diǎn)，以前一天中國運(yùn)動(dòng)員獲動(dòng)員獲得的得的獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌數(shù)牌數(shù)量量*1萬萬 作作為為第二天房價(jià)的第二天房價(jià)的優(yōu)優(yōu)惠情況?；萸闆r。比如比如（7月月25日日獲獲得得5枚枚獎(jiǎng)獎(jiǎng)牌牌，7月月26日日XX某某項(xiàng)項(xiàng)目房價(jià)直降目房價(jià)直降5萬）萬）慶祝7月2N日東京奧運(yùn)會(huì)中國運(yùn)動(dòng)員共計(jì)獲得10枚獎(jiǎng)牌7月2（N+1）日XX某項(xiàng)目房價(jià)直降直降10萬元萬元節(jié)點(diǎn)安排7.01-7.047.05-7.117.12-7.187.19-7.257.26-8.01地標(biāo)海報(bào)尾盤價(jià)值輸出 總裁特批優(yōu)惠優(yōu)惠東京奧運(yùn)會(huì)房價(jià)優(yōu)惠 經(jīng)紀(jì)人發(fā)放、冰粥diy 水上樂園20元競拍 冰激凌diy活動(dòng)時(shí)間：2021年7月3(6、經(jīng)紀(jì)人發(fā)放）、4日（冰粥DIY）活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心一樓活動(dòng)內(nèi)容：周六組織經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放，同時(shí)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。周日進(jìn)行冰粥diy活活動(dòng)動(dòng)安排安排-老老業(yè)業(yè)主主獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)發(fā)發(fā)放放以以及冰及冰粥粥DIYDIY活動(dòng)時(shí)間：2021年7月10-18日活動(dòng)地點(diǎn)：園林體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：組織新老業(yè)主以及意向客戶，邀請(qǐng)專業(yè)活動(dòng)公司現(xiàn)場維持秩序，客戶分批進(jìn)入。增加案場熱鬧氛圍?；罨顒?dòng)動(dòng)安排安排-暑期水上暑期水上樂樂園園1.20周年狂歡購 20元起拍2.火力全開 家電20元起3.美好生活 20拍即合4.20元嘉年華 鉅惠送全城活活動(dòng)動(dòng)造造勢勢-一元一元(20(20元元）起拍起拍活活動(dòng)動(dòng)-贏贏取取家家電電豪禮豪禮數(shù)數(shù)字字2020系列系列活動(dòng)時(shí)間：2021年7月18日活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心一樓活動(dòng)內(nèi)容：組織新老業(yè)主，邀請(qǐng)專業(yè)活動(dòng)公司，專業(yè)拍賣師 進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。活活動(dòng)動(dòng)安排安排-20-20元起拍活元起拍活動(dòng)動(dòng)-贏贏取取家家電電豪豪禮禮活動(dòng)時(shí)間：2021年7月25日活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心一樓活動(dòng)內(nèi)容：組織新老業(yè)主以及意向客戶，現(xiàn)場手工制作冰激凌 邀請(qǐng)專業(yè)活動(dòng)公司老師現(xiàn)場教學(xué)活活動(dòng)動(dòng)安排安排-冰激凌冰激凌diydiy媒體渠道建媒體渠道建議議感感謝謝觀觀看看某項(xiàng)目2021年7月份推廣整合方案2021-06-29