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1、佛山南莊項(xiàng)目營銷策劃方案佛山南莊項(xiàng)目營銷策劃方案 FoShan NanZhang Marketing Program Report 廣東中原地產(chǎn)代理有限公司 Page 2 GZ 市場概況市場概況 1 PART ONE Page 3 GZ Page 4 GZ Page 5 GZ 項(xiàng)目定位及開發(fā)策略項(xiàng)目定位及開發(fā)策略 2 PART TWO Page 6 GZ 置身于成長型的潛力發(fā)展區(qū)域，置身于成長型的潛力發(fā)展區(qū)域， 我們該怎樣演繹先行者的我們該怎樣演繹先行者的“頭啖湯頭啖湯”角色呢？角色呢？ 雖然南莊新區(qū)板塊市場處于啟動(dòng)的階段， 但顯而易見，隨著道路交通、環(huán)境市政配套日益完善， 本項(xiàng)目擔(dān)負(fù)著區(qū)域先2、行者開篇格局， 但值得欣喜的是片區(qū)形象日益提升，規(guī)劃不斷得到發(fā)展， 客戶市場蛋糕也越做越大了。 在競爭中尋求突破在競爭中尋求突破 思考思考 Page 7 GZ 樓市繁榮背后的危機(jī)樓市繁榮背后的危機(jī) Page 8 GZ 危機(jī)一：危機(jī)一： 市場已經(jīng)被過度透支，后續(xù)承接力將可能出現(xiàn)問題市場已經(jīng)被過度透支，后續(xù)承接力將可能出現(xiàn)問題 今年的樓市火熱程度已經(jīng)大大超出了市場的預(yù)期，使市場需求已經(jīng)被提前透支 原先的銷售熱潮主要來源于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員、私企老板群體推動(dòng)，單一的市場令后 續(xù)樓市的推動(dòng)力缺失 但是，目前這股消費(fèi)潛力已經(jīng)被消化的差不多了。但是，目前這股消費(fèi)潛力已經(jīng)被消化的差不多了。 市場后續(xù)將有回歸激烈競爭3、的危機(jī)市場后續(xù)將有回歸激烈競爭的危機(jī) Page 9 GZ 危機(jī)二：危機(jī)二： 高樓價(jià)能否被市場和消費(fèi)者接受高樓價(jià)能否被市場和消費(fèi)者接受 經(jīng)濟(jì)水平和居民收入將決定購房者的房價(jià)接受水平 后續(xù)的高樓價(jià)是否能被市場接受后續(xù)的高樓價(jià)是否能被市場接受 ？ 居民收入水平、消費(fèi)力不足是主要原因。居民收入水平、消費(fèi)力不足是主要原因。 佛山石灣區(qū)域市民對于項(xiàng)目區(qū)域能夠承受的樓價(jià)的心理底線是佛山石灣區(qū)域市民對于項(xiàng)目區(qū)域能夠承受的樓價(jià)的心理底線是45004500元元/ /； 樓價(jià)的快速上漲，會(huì)直接導(dǎo)致以下兩種情況： 1 1、消費(fèi)者選擇持幣待購；、消費(fèi)者選擇持幣待購； 2 2、市場博弈的結(jié)果，估計(jì)會(huì)有部分發(fā)展商承受不住資金壓力而降價(jià)促銷。、市場博弈的結(jié)果，估計(jì)會(huì)有部分發(fā)展商承受不住資金壓力而降價(jià)促銷。 危機(jī)之下，我們?nèi)绾伟l(fā)掘市場，尋找適銷對路的產(chǎn)品？危機(jī)之下，我們?nèi)绾伟l(fā)掘市場，尋找適銷對路的產(chǎn)品？ Page 10 G