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佛山凱旋城地產項目銷售執行案（58頁）.ppt

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上傳人：焦** 編號：65896 2021-03-18 58頁 1.11MB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。謹呈：佛山市置業有限公司謹呈：佛山市置業有限公司世聯地產世聯地產 20072007年凱旋城年凱旋城銷售執行報告（續）銷售執行報告（續）本報告是嚴格保密的。 2 綱要綱要項目賣點要點回顧概念整合銷售籌備計劃銷售鋪排面臨的問題目標客戶特征本報告是嚴格保密的。 3 回顧：已經溝通過的問題回顧：已經溝通過的問題市場狀況：市場狀況：豪宅高速放量，推廣期非常集中。豪宅高速放量，推廣期非常集中。推廣模式：推廣模式：形象定向（形象定向（向向200200平方米以上的客戶說話平方米以上的客戶說話）核心展示）核心展示引起客戶欲望的重要環節2、：引起客戶欲望的重要環節：現場展示充分到位：樣板房、園林、廣場、商業街現場展示充分到位：樣板房、園林、廣場、商業街推貨節奏安排：推貨節奏安排：集中消化高層產品，聯排集中消化高層產品，聯排H H自然消化。自然消化。本報告是嚴格保密的。 4 目標目標豐富佛山的客戶線；豐富佛山的客戶線；為品牌加強在佛山的滲透力施加影響；為品牌加強在佛山的滲透力施加影響；打造金牌項目的影響力，樹立系產品的豪宅新形象。打造金牌項目的影響力，樹立系產品的豪宅新形象。對佛山長遠目標的解讀對佛山長遠目標的解讀 20072007年，年，一期實現一期實現100%100%銷售，實現高價高速的銷售目標；銷售，實現高3、價高速的銷售目標；二期一批單位（二期一批單位（2#2#）年底基本售罄。）年底基本售罄。銷售目標銷售目標 1 本報告是嚴格保密的。 5 面臨的問題面臨的問題編號編號問題問題關聯的內容和解決的問題 QIQI 客戶特征如何客戶特征如何 200以上的客戶特征分析參考案例客戶語錄 Q2Q2 項目的核心賣項目的核心賣點是什么點是什么項目核心賣點在市場上驗證的獨特價值項目賣點如何轉化成客戶買點 Q3Q3 項目概念如何項目概念如何進行整合進行整合尋找價值信息點概念的延伸 Q4Q4 銷售籌備計劃銷售籌備計劃儲客方式銷售方式 Q5Q5 銷售鋪排如何銷售鋪排如何制定制定確定入市調性前提下的推廣計劃階段推廣主題和策略 2 本報告是嚴格保密的。 6 解決的問題解決的問題1:1: 客戶特征如何客戶特征如何本報告是嚴格保密的。

城市綜合體商業地產項目招商營銷售策劃推廣執行方案（共23套打包）城市綜合體商業地產項目招商營銷售策劃推廣執行方案（共23套打包）

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