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1、英地英地 天驕華庭項目天驕華庭項目 體驗區(qū)選址規(guī)劃建議體驗區(qū)選址規(guī)劃建議 “體驗式樣板區(qū)”最直接的效果就是要把項目從“賣房子” ，提升到“賣生活”的高度。 簡單說，售樓處、園林、樣板間、商業(yè)街，不再是簡單的銷售道具，而是給客戶描繪的“居 住夢想”的載體。客戶從進入我們的售樓部大門的一刻開始，我們要影響的不只是他們頭腦 的思維活動，還要影響他們的“感情”變化。 生動的體驗式樣板區(qū)是對客戶影響最大的銷售道具，其影響力遠(yuǎn)高于報廣和戶外！ 一、示范體驗區(qū)選址一、示范體驗區(qū)選址 建造體驗區(qū)的原則建造體驗區(qū)的原則 1) 方便客戶在參觀示項目時能夠預(yù)先感受到體驗區(qū)實景、從而產(chǎn)生購買沖動的原則； 2) 整體感2、強，便于園林局部細(xì)化處理的原則； 3) 不影響正常施工、有污染阻隔面、處于安全區(qū)內(nèi)、便于日常清潔維護的原則； 4) 符合項目整體工程計劃原則。 示范實景體驗區(qū)選址示范實景體驗區(qū)選址 1) 實景體驗區(qū)位置建議在 A1-1 棟、A1-2 棟圍合區(qū)商業(yè)和主入口區(qū)域。原因是這些區(qū)域臨 近主入口廣場處。 2) 該區(qū)域有大面積展示實景體驗，展示形象功能較強，可以很好地起到吸引客戶的作用。 二、示范體驗區(qū)建議二、示范體驗區(qū)建議 實景體驗區(qū)實景體驗區(qū) 1) 項目主入口實景體驗建議在一期開盤前 1 個半月2 個月內(nèi)落成 項目主入口實景體驗項目主入口實景體驗 2) 項目一期開盤前，獨立商業(yè)街提前完工，并整體包裝 3、，生活氣息提前展示； 獨立商業(yè)街包裝獨立商業(yè)街包裝 商業(yè)街實景細(xì)部處理商業(yè)街實景細(xì)部處理 3) 體驗區(qū)道路修整， 圍擋攔圍施工部分； 要充分考慮到客戶參觀示范樣板區(qū)時的安全因素。 工地圍擋部分示意工地圍擋部分示意 4）景觀實景增加看房客戶的感知度，建議在一期開盤前盡量能夠完成； 入口景觀示意入口景觀示意 5） 以上部分實景體驗區(qū)的施工期可否考慮盡量提前，這樣對項目的銷售十分有利；建議在 項目一期開盤前倒推倒推 1 個半月個半月2 個月個月前完成。 四、樣板房四、樣板房 樣板房建立原則樣板房建立原則 1）選取各種戶型面積區(qū)間中具有代表性戶型的原則； 2）選取在銷售過程中有一定難度，在同等功能條件下面積偏大的戶型的原則； 3）選取體量較大的，占有套數(shù)較多戶型或均衡戶數(shù)匯總中明顯居多戶型的原則。 樣板房選址樣板房選址 針對本項目戶型相對比較分散的特性，樣板房選址方面，建議如下： 1）基本保證各種