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上海駿豪國際廣場商業(yè)地產項目招商手冊（24頁）.pdf

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招商策劃

上傳人：西瓜編號：66015 2021-03-18 24頁 227.58KB

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1、上海駿豪國際廣場招商手冊上海駿豪國際廣場招商手冊目錄目錄商商商業(yè) 業(yè) 業(yè)招招招商商商概概概括括括 2 2 2 招招招商商商策策策略略略 5 5 5 大型商業(yè)物業(yè)招商策略.5 本本本案案案場場場分分分析析析（（（駿駿駿豪豪豪國國國際際際廣廣廣場場場））） 1 1 100 0 優(yōu)勢 12 弱勢 12 機遇 13 本本本案案案招招招商商商策策策劃劃劃方方方案案案 11 13 3 3 一、招商原則.13 二、招商策略.13 三、品牌形象定位.13 四、實施方案（分割出租2、）.14 五、商場布局.15 六、人員配備計劃：.16 七、招商人員崗位職責.16 八、商場租金預測.18 周邊租金調查錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。本本本公公公司司司推推推薦薦薦方方方案案案 2 2 211 1 后后后續(xù) 續(xù) 續(xù)：：：商商商場場場招招招商商商管管管理理理 2 2 222 2 商業(yè)招商概括商業(yè)招商概括完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡、快速將3、產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才： 1、招商經理 1 人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長

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