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1、 1 戴德梁行北京新光天地戴德梁行北京新光天地 2007 年 4 月 19 日，18 萬平米的新光天地在 CBD 正式開業(yè)，其以高端的購物 中心形象成為了北京商業(yè)新坐標。 戴德梁行商鋪部作為項目的策劃顧問及購物中 心區(qū)獨家招商代理，在 2004-2007 年的一個較長時段內(nèi)為項目提供了服務(wù)。 作為一個在諸多方面具有典型代表性的項目，總結(jié)新光天地的發(fā)展過程，有不少 可資借鑒的經(jīng)驗： 綜合體的優(yōu)勢組合綜合體的優(yōu)勢組合 新光天地所處位置實際上已經(jīng)偏離了原有以國貿(mào)為核心的商圈中心，并且在 20 04 年華貿(mào)中心項目運作的前期階段， 其所在的大望路的現(xiàn)狀仍然較為低檔雜亂。 正是項目集寫字樓、五星級酒店、2、高級公寓與大型商業(yè)于一體的城市綜合體的功 能組合，為項目整體朝向高端發(fā)展提供了可能，給予了相關(guān)人群更多信心，待到 marriott 及 Ritz-Carlton 兩個五星級酒店品牌的進駐后， 便務(wù)實奠定了項目的 頂級城市綜合體的氣勢，亦為其商業(yè)部分實現(xiàn)高檔定位奠定了堅實基礎(chǔ)。 2 具備多元功能的綜合體是成就城市地標建筑的重要一環(huán)。 綜合體物業(yè)的不同功能 之間可實現(xiàn)良好的互動，相互創(chuàng)造價值，從而總體產(chǎn)生“1+1+13”效果，例如 綜合體中的酒店、寫字樓的人群可為商業(yè)帶來固定的消費人群，而商業(yè)亦可成為 其它部分有益的配套，提升其物業(yè)的價值。 物業(yè)硬件至關(guān)重要物業(yè)硬件至關(guān)重要 項目招商的過程十分講究3、對稱溝通， 素質(zhì)較優(yōu)的項目在招商中會擁有更多的主動 權(quán)，而項目硬件狀況便是評判項目素質(zhì)優(yōu)劣的重要因素。在新光天地策劃顧問執(zhí) 行過程中，基于項目定位方案的特色，戴德梁行協(xié)助業(yè)主選擇了一家英國資深設(shè) 計公司對項目展開規(guī)劃設(shè)計，在此隨后的過程中，三方就設(shè)計方案從不同角度進 行了持續(xù)的溝通優(yōu)化，以實現(xiàn)平衡最佳結(jié)果。設(shè)計方案初步確定后，戴德梁行就 方案與 Zegna、Prada 等品牌進行了溝通，此專業(yè)化的產(chǎn)品得到了諸多品牌的 高度評價，且部分品牌在此較早階段便表達了入駐意愿。專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計為此項 目有效積累了招商勢能，對后期的成功招商起到了至關(guān)重要的保障作用。 專業(yè)化團隊組合專業(yè)化團隊組合 國華置業(yè)+華聯(lián)集團+新光三越戴德梁行，新光天地的運營團隊從項目前期的 策劃, 中期招商及后期的營運均俱備豐富的經(jīng)驗。 國華置業(yè)是國資背景的實力企 業(yè)，北京華聯(lián)集團是被重點扶持的國內(nèi)大型流通企業(yè)集團之一，年銷售額