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1、這不是循常的5個項目年度推廣案 而是基于項目和品牌的再塑造解決方案 這也不是一次常規的策略與創作 而是基于本心的新傳播試驗 我我 和和 我我 的的 雅雅 居居 樂樂年 度 大 戲 重 磅 上 映 丨 雅 居 樂（佛 山）5 盤 推 廣 提 案序幕 丨我的雅居樂第一幕丨雅居樂常樂府第二幕丨雅居樂SUNDAY新地第三幕丨雅居樂劍橋郡第四幕丨雅居樂萬象郡第五幕丨雅居樂清樾序幕 我的雅居樂 1992年開篇中山，2005年登陸香港聯交所主板，2006年戰略進駐長三角，2012年戰略版圖輻射全國，榮登中國房地產百強榜；2016年全面啟動多元化發展戰略，2018年旗下雅生活集團于香港聯交所上市27載歷程，雅2、居樂從粵港走向全國，走出世界2021年，是雅居樂深耕廣佛20周年，同時，也是雅居樂（廣佛）從“心”開篇之年傳播目標回歸初“心”，承上而啟下回顧20年作為，暢想未來場景以雅居樂為樂活人居從過去到未來的努力塑造與廣佛人更親近的品牌形象承上20年來，我們做到了什么以廣州雅居樂花園、南海雍景豪園、南湖半島花園與花都雅居樂花園為開端，強勢進入廣佛，富春山居、海珠小雅、三江府、常樂府、新地、萬象郡、劍橋郡截止目前，廣佛布局超40個社區，服務逾20萬業主啟下20年后，我們正在做什么20年之后，重新出發繼續堅守“一生樂活”的品牌理念開啟廣佛樂活人居的升級之旅雅居樂廣佛，二十年如初，守住本心20周年品牌推廣主張3、雅 居 樂 廣 佛 2 0 周 年2020如初如初堅守樂活本心，讓更多廣佛人找到屬于自己的“心之歸屬”回首過去20年風雨兼程輝煌一路依舊歷歷在目推廣層面，持續強化雅居樂（廣佛）品牌建立雅居樂&廣佛的強品牌聯系當客戶置業廣佛，首選雅居樂時雅居樂推薦什么項目和產品客戶選擇該項目與產品的幾率就更高推廣傳播動作一：主題戶外20如初雅居樂廣佛20周年，樂活你我他動作二：預熱H5一步一個腳印一步一個腳印雅居樂廣佛20年印記所有過去皆為序章20如初雅居樂廣佛20周年樂活你我他每個腳印代表一年旁邊標注一年的故事如第一個腳印：20002000年，年，你好，廣州你好，廣州先后開發雅居樂南湖半島及廣州雅居樂花園（其4、它年份故事待提供補充）動作三：城市事件時間膠囊微型品牌展廳微型品牌文化展一個膠囊就是一個展廳，安置在廣佛兩地人氣商場、廣場穿梭20年時光，回甘二十味快樂一板20粒裝的膠囊，每個膠囊里是一個小紙條，上面寫著雅居樂廣佛1個年份的故事有效期：2000年至2021年 主要成分：雅居樂廣佛品牌故事穿梭20年時光回甘二十味快樂動作四：【20人證言】系列團隊成員代言秀稿選擇20位雅居樂廣佛團隊成員，作為代言人、為雅居樂廣佛20周年發聲雅居樂20周年2020如初如初回首回首2020年成長路年成長路一路風雨一路歌一路風雨一路歌我是雅居樂廣佛區營銷部XXX我為雅居樂代言雅居樂20周年2020如初如初我們不設計房子5、我們不設計房子我們設計的是生活我們設計的是生活我是雅居樂廣佛區工程部XXX我為雅居樂代言雅居樂20周年2020如初如初生活中不是缺少快樂生活中不是缺少快樂而是缺少發現的眼睛而是缺少發現的眼睛我是雅居樂廣佛區品牌部XXX我為雅居樂代言動作五：“活，該快樂”系列主題活動2大節點品牌事件，強勢引流線下，助力銷售成交樂活快線樂活快線（雅居樂（雅居樂 x x 廣佛地鐵）廣佛地鐵）快樂宣言：征集快樂宣言：征集發布發布快樂巴快樂巴（看樓專車）（看樓專車）5 5個快樂站點個快樂站點為快樂充電為快樂充電（快樂值）（快樂值）邀請好友助力，快樂加倍邀請好友助力，快樂加倍樂活使者樂活使者（最美笑容評選）（最美笑容評選6、）招募招募2020名樂活使者名樂活使者20212021樂活節樂活節（雅居樂廣佛（雅居樂廣佛 x x 京東）京東）京東商城旗艦店上線京東商城旗艦店上線20212021份好禮份好禮（100%100%中獎）中獎）快樂基金放送快樂基金放送快樂盲盒快樂盲盒（一元下單）（一元下單）定制禮品定制禮品+千萬抵用券千萬抵用券定制快樂水定制快樂水（雅居樂（雅居樂 百事可樂）百事可樂）聯名藝術家聯名藝術家5 5盤定制可樂盤定制可樂回到項目的營銷傳播，一個核心思考，樂活的本心如何拾起？梳理每個項目，找到各自核心價值，轉換思維，重新為項目樹立標簽，形成強烈的市場印象。既然是樂活，又憑什么樂活？每個項目都是以什么為本的生7、活？2021年需要找到每個項目樂活的本錢。不離開生活去講生活，所以我們想講的是生活的一千種樣子第一幕 雅居樂常樂府 尋尋 樂樂 記記 常 樂 府 的 快 樂 之 旅常 樂 府 的 快 樂 之 旅故事是這樣來的故事是這樣來的如何讓常樂府在眾多競品中突圍，成為佛山三水&廣州白云客首選？問題思考：新城招商新城招商譽府譽府定位：北江中軸雙強聯合約600米地鐵口（規劃中）頤安天朗名庭頤安天朗名庭定位：地鐵旁（規劃中）雙公園精奢HOUSE華遠遠洋華遠遠洋海藍城海藍城定位：廣州西兒童成長生活大城旭輝江山旭輝江山定位：萬達旁輕軌側新城芯或是區位、配套，或是兒童專場，或是產品設計有了硬件配套沒了生活感受，顧了兒8、童丟了大人總之，太過單一，考慮不周或許三水缺的是軟硬兼具軟硬兼具，老少咸宜老少咸宜的全齡快樂住區全齡快樂住區答案：一臺哆啦一臺哆啦A A夢的時光機夢的時光機讓他們穿梭于廣佛（to區域），更穿梭于快樂（to競品）IP，有了常樂兔常樂兔主題，確定了快樂時光機快樂時光機故事線，想好了每段時光都可以快樂每段時光都可以快樂確定故事主線故事主線精心設計下時間地點人物時間地點人物時間：每一天每一天從0歲到80歲從正月到臘月從清晨到日暮地點：常樂府常樂府廣佛圈不限購區域最宜居零工業污染區地鐵+商圈+公園+名校+醫院包圍圈中心廣佛首個繪本式園林所在地人物：樂活族樂活族看清了生活的看清了生活的真相（置業佛山而非廣9、州）卻依然卻依然熱愛生活（追求小資、健康、向上的品質生活品質生活）的樂活主義者的樂活主義者。搭建好故事框架故事邏輯：用一臺時光機，找尋每段時光的快樂項目定位：廣佛圈地鐵口（規劃中）0-80歲常樂住區傳播口號：每段時光都可以快樂清晰了所有故事要素接下來開始故事情節故事的開端已經有好心人貢獻了精彩接下來故事的發展每段時光都可以快樂88-120常樂時光屋 快樂販賣中話題炒作#如果給你一臺時光機，你最想回到哪段時光#微信稿1 1歲的快樂，歲的快樂，是睜開眼就能看是睜開眼就能看到母親到母親私密母嬰室私密母嬰室 呵護快樂呵護快樂88-12088-120常樂時光屋常樂時光屋 快樂販賣中快樂販賣中6 6歲的快10、樂，歲的快樂，是在我的地盤做是在我的地盤做孩子王孩子王自由攀爬、飛翔滑梯，放自由攀爬、飛翔滑梯，放肆肆快樂快樂88-12088-120常樂時光屋常樂時光屋 快樂販賣中快樂販賣中3030歲的快樂，歲的快樂，是不斷發現生活是不斷發現生活背后的驚喜背后的驚喜熒光跑道、功能泳池，極限熒光跑道、功能泳池，極限快樂快樂88-12088-120常樂時光屋常樂時光屋 快樂販賣中快樂販賣中7070歲的快樂，歲的快樂，是和老牌友散場是和老牌友散場時的一句明天繼時的一句明天繼續續棋牌室、禪茶室，匯聚棋牌室、禪茶室，匯聚快樂快樂88-12088-120常樂時光屋常樂時光屋 快樂販賣中快樂販賣中事件活動懷舊牌時光機懷舊11、牌時光機坐上時光機，選擇不同的時間，回到不同年代的生活，回味不同的快樂緊接著故事的高潮做一個常樂人88-120快樂雜貨鋪 營業中微信稿快樂的風就應該直來快樂的風就應該直來直往直往陽臺陽臺-客廳客廳-餐廳餐廳-陽臺陽臺南北通透無阻南北通透無阻88-12088-120快樂雜貨鋪快樂雜貨鋪 營業中營業中我的快樂一個陽臺我的快樂一個陽臺裝不下裝不下每一戶至少每一戶至少2 2個陽臺個陽臺88-12088-120快樂雜貨鋪快樂雜貨鋪 營業中營業中用最小成本換取最用最小成本換取最大快樂大快樂8888做到三房主套雙陽做到三房主套雙陽臺臺88-12088-120快樂雜貨鋪快樂雜貨鋪 營業中營業中多點陽光，快樂就12、多點陽光，快樂就更燦爛更燦爛難得舒適百米樓距難得舒適百米樓距88-12088-120快樂雜貨鋪快樂雜貨鋪 營業中營業中微信稿直接點直接點一家人不說兩家話一家人不說兩家話廣佛同源，自古一家廣佛同源，自古一家 88-12088-120快樂雜貨鋪快樂雜貨鋪 營業中營業中速度點速度點不趕地鐵，也不趕時間不趕地鐵，也不趕時間佛山佛山4 4號線，輕軌站到廣州號線，輕軌站到廣州88-12088-120快樂雜貨鋪快樂雜貨鋪 營業中營業中快樂點快樂點整個廣州都搬過來了整個廣州都搬過來了同享千億配套，廣州加速西移中同享千億配套，廣州加速西移中88-12088-120快樂雜貨鋪快樂雜貨鋪 營業中營業中最后故事的結局13、由每一個常樂人來譜寫故事線全局故事線全局故事線故事線辨析辨析策略定性周邊競品諸多，大配套共享，能做的就是從產品自身帶來的不同生活感受不同生活感受著手挖掘最大價值故事線故事線結論結論故事線內核繪本繪本（0-80歲全齡繪本園林）用一臺時光機找尋每段時光的快樂 案名雅居樂常樂府定位語廣佛圈廣佛圈地鐵口（規劃中）地鐵口（規劃中）0-800-80歲常樂住區歲常樂住區推廣語每段時光都可以快樂每段時光都可以快樂故事線故事線演繹演繹故事背景產品價值公園生活的悠閑感；地鐵連接的便捷感；名校在手的安全感；一級資質服務的儀式感。產品精神保有一顆快樂的心故事節奏順利的發展：每段時光都可以快樂故事的高潮：做一個常樂人第14、二幕 雅居樂新地 新新 森森 活活 全 新 的 新 地 公 園 式 生 活全 新 的 新 地 公 園 式 生 活這是一個完美的故事完美的主角完美的主角雅居樂新地完美的故事舞臺完美的故事舞臺粵港澳大灣區廣佛超級城市廣佛副中心千億強鎮獅山南海新核心博愛新城完美的故事道具完美的故事道具雙城軌四地鐵交通石門系省級學府教育5大商圈公共設施齊全配套雙湖雙公園生態自帶濱水公園環湖慢道園林全齡樂活人居體系社區雅居樂品牌、物業品牌但再完美的故事，也總有波瀾起伏的時候新地的故事也不例外競品忽如其來降價那么問題來了如何拔高項目自身調性，以應對多變的市場環境保利保利茉莉公館茉莉公館定位：獅山心公園里智能雅宅時代時代領15、峰領峰定位：西站樞紐一站廣州精著大城首創首創禧悅臺禧悅臺定位：佛山芯京制奢適生活空間新城新城璟璟城城定位：獅山封面作品博愛湖CBD正如普通的故事總有相似點縱觀我們的競品也存在相似點區位、交通、產品總是說這些，故事就不精彩了我們故事需要做的就是找到最吸引人的點，然后放大！雙湖雙公園，生態宜居新的生活方式新“森”活新的圈層身份同林人新的項目定位廣佛心 長在湖園里的房子新的傳播口號我們都是同林人故事核心故事核心故事就此迎來高潮高潮我們都是同林人雙湖雙園，99-147生態3-4房微信稿放不下的事放不下的事不妨放湖不妨放湖里里博愛湖一路之隔，南向鄰生態湖醉人的不止湖面，還有天色#我們都是同鄰人#雙湖雙園16、，99-147生態3-4房朋友圈的積極分子朋友圈的積極分子其實更愛獨處其實更愛獨處佛山植物園，海景森林公園環繞城市很吵，林中卻很靜#我們都是同林人#雙湖雙園，99-147生態3-4房不值得浪費心思的事不值得浪費心思的事怎能怎能拐彎抹角拐彎抹角雙城軌四地鐵，一站到廣州一切繁華盛宴，都是日常#我們都是同齡人#雙湖雙園，99-147生態3-4房微信稿湖是湖是都會都會豎起的基礎豎起的基礎博愛湖，5倍千燈湖大小下一個富人湖區雙湖雙園，99-147生態3-4房這里是另一個深圳這里是另一個深圳北北也是下一個廣州南也是下一個廣州南佛山西站樞紐，4地鐵3高鐵2城軌四通八達貫通廣佛雙湖雙園，99-147生態3-417、房一旦一旦醒來醒來整個世界都會為之顫抖整個世界都會為之顫抖廣佛副中心獅山，中國千億大鎮占佛山GDP總量約1/9雙湖雙園，99-147生態3-4房事件互動 1同林人，森呼吸同林人，森呼吸聯合佛山各大瑜伽館，在佛山植物園內舉辦一場“森林瑜伽”沙龍邀請老業主攜帶新朋友共同參與事件互動 2山茶花開山茶花開攝影大賽攝影大賽春天是山茶花盛開的季節，邀請市民到佛山植物園踏春賞花并開展線上“山茶花開攝影大賽”，評選出的優秀作品制成相冊故事進一步升華升華生活本該順其自然99-147公園3-4房，火熱銷售中微信稿關掉空調關掉空調風還是自然的最風還是自然的最舒服舒服自然風從海景森林公園以每秒2.7米的速度拂過洗馬井18、水庫的上空，穿堂而入將整個林子的負氧離子都送入懷中#生活本該順其自然#99-147公園3-4房，火熱銷售中扔掉手機扔掉手機湖邊比屏幕更湖邊比屏幕更開闊開闊博愛湖占地1200畝，50.6萬核芯湖域水域開闊，風景秀美，四橋煙雨，石壁流宗負氧離子極高，常有大量白鷺棲息，極宜人居#生活本該順其自然#99-147公園3-4房，火熱銷售中丟掉電腦丟掉電腦植物園里的更植物園里的更真實真實860畝植物園，6500多種珍奇植物300畝茶花園，1500多種山茶花種有植物界大熊貓之稱的金茶花#生活本該順其自然#99-147公園3-4房，火熱銷售中事件互動萬物皆順其自然萬物皆順其自然在街頭派發神秘植物種子，必須帶回家19、種出來才能知道是什么的種子后期歡迎拍照發至微信公眾號周知故事線全局故事線全局故事線故事線辨析辨析策略定性競品的降價對整個片區的樓價造成一定影響，項目需在保持高價格不變的同時，提高自身調性提高自身調性，讓客戶認可項目價格故事線故事線結論結論故事線內核原本原本（原生態公園生活）全新的新地公園式生活案名雅居樂新地定位語廣佛心廣佛心長在湖園里的房子長在湖園里的房子推廣語我們都是同林人我們都是同林人故事線故事線演繹演繹故事背景產品價值三大舞臺：三大舞臺：粵港澳大灣區廣佛同城、廣佛副中心千億獅山、南海新核心博愛新城七大道具：七大道具：雙城軌四地鐵、石門系省級學府、5大商圈配套齊全、雙湖雙公園、自帶濱水公園20、環湖跑道、全齡樂活人居體系、雅居樂品牌物業產品精神雙湖雙公園，生態宜居故事節奏故事高潮：我們都是同林人故事升華：生活本該順其自然故事未完，待續第三幕 雅居樂劍橋郡 500米的懷抱雅居樂劍橋郡都市家庭生活解決方案中海云麓公館定位：雙地鐵+雙城軌 俯瞰10萬山林疊翠 1.5公里6大學校盡在家門口 金茂碧桂園正榮府定位：佛山城脈 生態府墅TOD輕軌。地鐵。學府。一線江灣。公園。商業街。全齡園林.一個滿身是優點的項目，卻不被市場認可，覺得地塊偏遠。抓住本質問題如果只是把已有的東西說出來，不痛不癢，一樣觸不動客戶的心房。本質而言，劍橋郡是高度濃縮的都市生活如同90年代的中國，畫出一個圈，讓深圳提前進入發21、達國家水準所以，劍橋郡的生活故事包裝應該是小范圍都市生活（步行可達的配套故事）口袋配套區：“地鐵區+生態區+教育區+街區”定位定位/主張主張：500米都市生活圈樂活本錢優勢挖掘：一個數字，即500米 （有環境有配套，500米滿足全部生活需求）價值深入：500米小范圍生活應有盡有 （全景生活規劃：至動至靜，至快至慢，至生活的所有）打破局限：脫離區域市場，自成生活知本（所有配套、知行合一）廣告語1：500米都市生活圈煥96-139m樂活三四房 煥新上市500米能做的事，為什么要跑20公里。有環境有配套，500米小范圍都市生活如果一定要繞路，我希望穿過4個公園。一線江灣兩個公園，200米內的風景。522、分鐘不能走到的地鐵，不算屬于你。雙地鐵一城軌便捷出行，400米步行可達。向左轉，向右轉，向前看，都是風景。中軸濱水長廊，三面環水270戶戶瞰景。走路上學，是多少家長的童年？一路之隔，15年全優名師教育。系列演繹1廣告語2：20%的人占有80%的資源這就是劍橋郡96-139m樂活三四房 人氣加推你確定要把一條河引入小區嗎？是的。你確定要穿著睡衣去逛街嗎？是的。你確定要周末在樓下野餐嗎？是的。你確定要讓孩子自己上學嗎？是的。系列演繹2故事線故事線辨析辨析策略定性相對競品而言地塊較偏，零散的價值優勢反復輸出并沒有打動客群，重新梳理項目核心價值，自成一個都市生活圈的概念釋放，打破地塊偏遠的困境，差異化23、競品市場。故事線故事線結論結論故事線內核知知本本（知行合一的生活配套）有環境有配套，500米步行滿足全部生活需求案名雅居樂劍橋郡定位語都市家庭生活解決方案/步行的500米小范圍生活推廣語500米都市生活圈故事線故事線演繹演繹故事背景產品價值50米內的購物、100米內的運動、200米內的風景、400米內的地鐵、500米內的學校，生活可以按步丈量產品精神步行可達的配套生活圈傳播節奏項目的形象再生：500米都市生活圈項目的差異提煉：20%的人占有80%的資源 這就是劍橋郡【雅居樂劍橋郡】故事線全局圖景 第四幕 雅居樂萬象郡 我們的生活是花園雅居樂萬象郡種在花園里的故事空白演示碧桂園鳳凰灣定位：深廣佛24、核芯 近2000畝鳳凰系大盤 佳兆業容墅定位：大灣區芯公園式人居大城路勁天雋匯公館定位：雙河雙園 港式疊墅 金輝路勁江山云著定位：廣州南約660米一線江景 一城軌 雙公園 三地鐵（規劃中）故事發生之前，天生麗質的萬象郡，沒有把最好一面展示出來，就像落入凡間的公主，平民打扮無人知曉。地價貴，價格比周邊貴 2k（復式貴 5k）價格是豪宅的價格，就沒有體現豪宅的價值。項目價格與市場認知不匹配，這是故事發生的背景。1.坡地星級園林、35%社區綠化、百米樓間距2.高黎貢書院、嶺南民藝館3.復式產品，絕版贈送足夠差異化市場的點何止一個，如何述說故事體現價值？星級園林的生活 眼見為實2.2萬平立體園林+超325、5%社區綠化+百米樓間距+三大兒童泛會所+六大主題空間+高黎貢書院+嶺南民藝館+.朝花夕拾、閱讀四季、與陽光清風下午茶、跟鳥兒談心、邀請花兒一同野餐與螢火蟲分享星空.“”花園，是對生活最大的向往在這里，生活的片段很難重復，這才是萬象郡迷人的故事開篇。所以，萬象郡的生活故事包裝應該是花園里的生活美學（十萬片葉子的故事）姿本（姿色、坡地、星級園林）優勢挖掘：最大的星級園林（2.2萬平方米，綠化率達35.2%，三重雅致園林花海）價值深入：我們的生活是花園（放大星級園林價值，講花園里的故事種在花園里的生活）打破局限：凸顯差異化價值，提升形象調性樂 活 本 錢像花園一樣奢侈96-110南向三四房，花樣上26、市廣告語1#住進自然里，很多事自然便懂了#單位產出過萬的熱土，全是花草的影子超 35%社區綠化，全南向板式瓜分花園全景你可以五谷不分 我送上四季分明2.2 萬坡地立體花園，天地有時序，與自然同呼吸拉開 100 米的距離 方便仰望星空百米樓間距，闊景陽臺近攬霓虹與星空每個人喜歡的都不一樣，六個主題會所顯然還不夠萬象生活館，六大主題泛會所，永葆樂活之心系列演繹1花園里的生活美學127-131真復式，真花園生活廣告語2花園生活美學指南365 天花草伴隨日記城市的黑白灰黯淡了時光花園里，總有一場濃墨重彩的盛宴紅色，是主題公園里孩子們的縱情歡笑藍色，是陽光與清風心晴的舞蹈紫色，是高黎貢書海里舒緩的 SP27、A 節奏綠色，是坡地森林氧吧里的候鳥之音黃色，是夕陽下父母漫步河畔的剪影橙色，是民藝館里不同文化主題的碰撞青色，是星空下伴隨愉悅會談的小夜曲生活就在花園里。生活有一萬種美好的場景24 小時花園生活1 秒鐘，開始迷戀被清風喚醒的瞬間（真板樓）2 分鐘，學會河畔邊慢得離譜的腳步（900 米河濱公園）3 小時，剛愛上一個主題空間，又邂逅另一個（六大主題泛會所）4 天，閱讀不完怒放的書海（貢書院、藝術館）5 星期，孩子與多嘴的麻雀成為了朋友（社區互動園林）6 個月，讀懂頭上繁雜星空的規律（樓間距）7 個春夏秋冬，離不開會呼吸的房子（低密公園住區）生活就在花園里。系列演繹 2故事線故事線辨析辨析策略定性28、豪宅價格卻沒有傳播豪宅價值，價格與市場的認知不匹配，通過放大星級園林的差異化優勢提升形象調性，凸顯豪宅價值，讓市場買單。故事線故事線結論結論故事線內核姿姿本本（星級園林的姿色）講述園林里朝花夕拾的故事案名雅居樂萬象郡定位語花園里的生活美學花園里的生活美學推廣語我們的生活是花園我們的生活是花園故事線故事線演繹演繹故事背景產品價值人均花園面積的占有率；六大主題泛會所的豐盛度；立體坡地園林的層次感；全南向板式樓的開闊視野。產品精神像花園一樣奢侈傳播節奏故事核心：像花園一樣奢侈故事深化：花園里的生活美學【雅居樂萬象郡】故事線全局圖景 第五幕 雅居樂清樾 特別智慧的生活旭輝|雅居樂清樾智慧生活演繹其實賣29、得不錯，總要挑點毛病當前亟待解決的核心問題：市場覺得是郊區盤，只打價格戰對外說的東西特別多，讓人記住的東西卻特別少 項目沒有建立起自己的形象IP，這不智慧中國鐵建領秀公館定位：央企格局 灣區九境之城 金輝優步大道定位：會展旁 雙地鐵口（規劃中）約60萬商業體禹洲朗廷灣定位：順德中芯 約40萬濱水人文大城 泰禾世茂佛山院子定位：地鐵站旁 全新江景洋房我們的破局，首先鎖定客群！客戶群體偏年輕，與他們而言經濟承受力有限，價格敏感度高低成本高配置則是一種潮流行為能夠釋放城市中被壓抑的興趣鎖定客群用蘋果，發微博，看第一財經周刊，新周刊，精品購物指南注重形象，關注商場打折優惠追求生活享受，講究生活品質，更30、看重消費成本懂得享受，但更希望物有所值，甚至物超所值用最低的成本享受最具性價比的人生他們的消費觀智慧生活的故事，怎么對客戶說更有意義？肯定不僅僅說配套坐擁北滘新城、佛山新城雙千億精奢市政規劃全方位繁華生活配套確實吸引，但市場上認為是郊區盤不夠打動人肯定不僅僅說地鐵有5條地鐵穿梭的利好，大家都知道，區域共性無法提煉個性賣點話語權太小，難以突圍肯定不僅僅說價格價格是亮點，但在價格海洋中不是必殺技，更不適宜“長久戰”將所有的目光聚焦到：智慧對于清樾客戶來說用低成本享受高配置的人生，就是躺贏的人生一切都特別的方便，特別的合理，特別的實用 特別智慧的生活，才是最終述求智本（科技是對生活最大的洞察）優勢挖31、掘：全智能化社區（智能戶型，全齡互動園林）價值深入：特別智慧的生活（建立起自己的形象IP）打破局限：塑造項目性格氣質讓客戶喜歡上樂 活 本 錢我們的故事核心概念就是特別智慧的生活未必昂貴的智慧生活約88-118純南向靚妝三四房 智造好時光廣告語1主畫面特別喜歡傍大腿的人，特別智慧千億會展智造生活圈，比肩琶洲特 別 在 意 成 本 的 人，特 別 智 慧三軌五地鐵六縱六橫，從不堵車特 別 會 偷 懶 的 人，特 別 智 慧全智能化管理社區，生活舒坦過特 別 貪 心 的 人，特 別 智 慧全 齡 人 居2.0模 式，解 決 從 小 到 老 生 活需 求特 別 愛 逛 公 園 的 人，特 別 智 慧32、東西南北中，五大主題花園系列演繹1一門經營幸福的學問約88-118純南向靚妝三四房 熱勢加推廣告語2系列演繹2【數說人生幸福】70%面積做園林80%空間給老人小孩他們每天在社區的時間最長讓讓5大主題園林7大主題全齡泛會所一站式成就生活圓滿約88-118純南向靚妝三四房 智造好時光【數說人生幸福】地鐵是穿越城市空間的蟲洞這里有9條平行空間速速緊鄰3軌5地鐵6縱6橫欲速即達約88-118純南向靚妝三四房 智造好時光【數說人生幸福】創新Y字型布局近100米奢寬樓距全屋通透，更多陽光入戶-單單全南向戶型盡享陽光清風簡單過四季約88-118純南向靚妝三四房 智造好時光【數說人生幸福】不論戶型面積陽臺最少33、2個種花種草是該有的天性霾霾1.5萬園林超低密鮮氧社區 近百米樓間距戶戶雙陽臺約88-118純南向靚妝三四房 智造好時光故事線故事線辨析辨析策略定性市場覺得是郊區盤，只打價格戰，對外說的東西特別多，讓人記住的東西卻特別少，項目沒有建立起自己的形象IP，這不智慧故事線故事線結論結論故事線內核智本智本科技是對生活最大的洞察案名旭輝|雅居樂清樾推廣語特別智慧的生活特別智慧的生活故事線故事線演繹演繹故事背景產品價值會展智造生活圈：會展智造生活圈：高新科技產業、智能制造產業的匯聚地；“3軌5地鐵6縱6橫”立體路網，縱享灣區1小時生活圈全齡互動園林：全齡互動園林：全齡人居2.0模式，嶄新打造童稚天地、頤樂空間、悠閑樂園、假日時光四大空間智能戶型：智能戶型：戶戶朝南，全屋通透對流，奢闊雙陽臺，一線品牌精裝，高贈送率產品精神全齡互動園林，智能化社區故事節奏故事高潮：未必昂貴的智慧生活故事升華：一門經營幸福的學問【旭輝|雅居樂清樾】故事線全局圖景