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1、趨勢 態(tài)勢琶洲TCL大廈寫字樓租售推廣策略溝通與我們眼中的個價值維度CBD2.5粵港澳大灣區(qū)珠江新城廣州金三角粵港澳大灣區(qū)價值之錨粵港澳大灣區(qū)價值之錨（廣州與港澳深珠形成灣區(qū)黃金三角）（廣州與港澳深珠形成灣區(qū)黃金三角）通過城市功能的互補，琶洲通過城市功能的互補，琶洲TCLTCL大廈處于核心功能極大廈處于核心功能極四大價值之錨確定TCL大廈未來坐標(biāo)+灣區(qū)核心城市廣州中心區(qū)全球會展創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)廣 州 城 市 新 定 位全球城市國際城市藍(lán)皮書，廣州入列第一梯隊全球城市在全球信息交流空間影響力上升至世界19位成為最具潛力的新型城市，即“未來創(chuàng)新之都”傳統(tǒng)視角，本案是金融城、珠江傳統(tǒng)視角，本案是金融城、珠江2、新城、琶洲黃金三角的一員新城、琶洲黃金三角的一員TCL大廈TCL大廈動態(tài)視角，動態(tài)視角，我們是廣州融入深港，形成全球科創(chuàng)中我們是廣州融入深港，形成全球科創(chuàng)中心，心，廣深科技走廊，廣深科技走廊，互聯(lián)創(chuàng)新的一極。互聯(lián)創(chuàng)新的一極。是超級CBD的一員對項目賦能價值大？還是廣深互聯(lián)網(wǎng)科技極對項目的賦能價值大？3藍(lán)圖中的黃金金三角一切有待時間的兌現(xiàn)現(xiàn)實的琶洲西區(qū)互聯(lián)聚焦區(qū)價值不言而喻未來，TCL大廈是廣深互聯(lián)網(wǎng)科技極粵港澳大灣區(qū)的示范區(qū)未來金三角之極灣區(qū)創(chuàng)新的新一極當(dāng)我們以這樣的視角看到本區(qū)域及TCL大廈我們不再是提供一個區(qū)域型的產(chǎn)品而是在廣州及廣州納入全球城市版圖的發(fā)展態(tài)勢下形成互聯(lián)經(jīng)濟又一極重要的商務(wù)3、領(lǐng)地和落位UNI CENTERIMAGE SLOGAN形象口號置頂世界新一極1全球廣州 互聯(lián)新極2TCL大廈遭遇的圍琶洲西區(qū)甲級寫字樓及互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的分流未來琶洲西區(qū)內(nèi)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的圍合之勢分琶洲西區(qū)互聯(lián)網(wǎng)梯隊分級阿里巴巴騰訊微信小米唯品會YY語音阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，世界500強阿里系的電子商務(wù)服務(wù)、螞蟻金融服務(wù)、菜鳥物流服務(wù)大數(shù)據(jù)云計算服務(wù)、廣告服務(wù)、跨境貿(mào)易服務(wù)、前六個電子商務(wù)服務(wù)以外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)深圳騰訊計算機系統(tǒng)有限公司多元化的社交和通信服務(wù)，社交網(wǎng)絡(luò)平臺北京小米科技有限責(zé)任公司以互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)的高端智能手機、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能家居生態(tài)鏈唯品會信息科技有限公司以互聯(lián)網(wǎng)在線銷售品牌為主的中國第4、三大電商創(chuàng)新電子商務(wù)模式Y(jié)Y語音（廣州華多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）一款互聯(lián)網(wǎng)通訊軟件，國內(nèi)第一大游戲語音語音通訊平臺，綜合型即時通訊軟件42%37.80%10%8.10%4.70%阿里巴巴騰訊微信小米唯品會YY語音競爭對手互聯(lián)網(wǎng)格局下的中國市場份額分析阿里巴巴 42%騰訊微信37.80%小米科技10%唯品會8.1%YY語音通訊4.7%SUMMARY小結(jié)琶洲西區(qū)聚集區(qū)域最優(yōu)勢資源和最優(yōu)秀產(chǎn)品也吸引了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈一批高端客戶聚集隨著騰訊、小米、阿里巴巴、唯品會等頂級互聯(lián)網(wǎng)大咖的相繼進(jìn)駐互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新聚集效應(yīng)和影響力是未來我們享受的區(qū)域利益但同時也面臨圍合分流追魚珠、智慧城、東圃以及其他區(qū)域的興起魚珠等區(qū)域以5、低價差攪動市場魚珠智慧城東圃2018年寫字樓市場新增供應(yīng)攀升外圍區(qū)域的直追，其中不乏品質(zhì)上精心打造的后起之秀，正在追趕琶洲區(qū)域的發(fā)展2018年寫字樓市場成交走勢攀升多區(qū)域以低價攪動市場，配合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和定位為成交帶來熱潮SUMMARY小結(jié)琶洲除了面臨西區(qū)內(nèi)部競爭格局外圍區(qū)域也充斥大量低價寫字樓、產(chǎn)業(yè)園為商務(wù)租賃客戶提供了海量辦公空間而其中也不乏魚珠E-park、天銀大廈、東宏國際廣場、宏太智慧谷等在品質(zhì)上精心打造的高端商務(wù)，競爭市場的追趕態(tài)勢激烈堵面臨天河北、珠江新城等區(qū)域重重攔截的市場態(tài)勢面臨天河北、珠江新城等區(qū)域重重攔截的市場態(tài)勢SUMMARY小結(jié)由于近幾年廣州寫字樓的巨大放量以及以租賃為主6、的趨勢商務(wù)市場競爭以天河北、珠江新城最為激烈，作為廣州傳統(tǒng)的商務(wù)板塊大量中、高端寫字樓租金形成很高的水平，在傳統(tǒng)市場認(rèn)知上占據(jù)絕對的商務(wù)地位這就為中心城區(qū)客戶遷入琶洲，形成了鏈?zhǔn)綌r截的市場態(tài)勢 親密關(guān)系的觀點 琶洲及互聯(lián)聚集區(qū)是項目的價值基座互聯(lián)網(wǎng)上下游企業(yè)是項目的核心客戶池金三角與大灣區(qū)是項目延伸價值保證 琶洲未來發(fā)展定位與規(guī)模數(shù)據(jù)兩大關(guān)鍵詞2018政府報告摘要互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與智能制造國家創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新示范地全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)地89個項目及運營公司注冊總注冊資本161.3億元片區(qū)20個互聯(lián)高端總部項目，立項19個琶洲西區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新”形成的高端產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)總部，科技創(chuàng)新走廊，大數(shù)據(jù)，信息網(wǎng)7、，人工智能等未來將在琶洲蓬勃發(fā)展FOR EXAMPLE舉個栗子華潤置地廣場（深圳大沖項目）華麗轉(zhuǎn)身為南山科技金融城從傳統(tǒng)商務(wù)項目轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)示范項目產(chǎn)業(yè)概念是未來商務(wù)地產(chǎn)領(lǐng)域的核心本項目性質(zhì)雖與產(chǎn)業(yè)項目不同，但客群相同所以我們建議在推廣策略上必須與之相競爭和融合 親密關(guān)系的解決方案與思考 用輿論的方式輸出趨勢（大灣區(qū)科技走廊+黃金金三角）用現(xiàn)實的價值鏈接客戶（全球城市+互聯(lián)網(wǎng)聚集區(qū)+CBD2.5）項目非常前期，建議一些可用的渠道1渠道認(rèn)知中國通信企業(yè)協(xié)會廣州信息軟件協(xié)會廣州計算機行業(yè)協(xié)會協(xié)會線建議中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會廣州互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用協(xié)會廣州物聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)應(yīng)用協(xié)會大數(shù)據(jù)（中國）產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)字中國聯(lián)合會8、中國電子信息行業(yè)聯(lián)合會輿論策略親密關(guān)系建議宏觀經(jīng)濟趨勢琶洲屬性擴容正中使命項目價值從頂層設(shè)計到具體細(xì)節(jié)，全方位增強產(chǎn)業(yè)客戶的進(jìn)駐信心。以官方媒體為主陣地，新媒體跟進(jìn)，制造琶洲片區(qū)的全新輿論論調(diào)。邀請“高級珍貴官員，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟專家，政策評論員，企業(yè)代表”，圍繞4個維度發(fā)聲拓客策略封鎖客戶通路媒體線：虎嗅網(wǎng)、63氪、IT時代周刊、第一財經(jīng)周刊等政府線：發(fā)改委/科創(chuàng)委/經(jīng)信委/投資推廣署協(xié)會線：互聯(lián)網(wǎng)/物聯(lián)網(wǎng)/大數(shù)據(jù)/云計算/人工智能等行業(yè)協(xié)會展會線：相關(guān)行業(yè)國內(nèi)外各大展會，重點是高交會、互聯(lián)網(wǎng)大會琶洲大橋/廣州環(huán)城高速/天河機場/華南快速干線行業(yè)客戶定向覆蓋政府線建議發(fā)改委科創(chuàng)委經(jīng)信委投資推廣署高新9、產(chǎn)業(yè)處統(tǒng)籌高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃、計劃的銜接平衡；統(tǒng)籌協(xié)調(diào)國家創(chuàng)新型城市和自主創(chuàng)新能力建設(shè)；規(guī)劃培育高技術(shù)領(lǐng)域重大項目，組織落實國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目、國家綜合性高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)相關(guān)工作。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化處擬訂并實施相關(guān)領(lǐng)域高新技術(shù)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)化的政策措施和規(guī)劃；組織實施產(chǎn)業(yè)共性、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)及高新技術(shù)規(guī)劃；承擔(dān)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)計劃工作；會同有關(guān)部門組織認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)；推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化相關(guān)建設(shè)。信息化推進(jìn)處推進(jìn)企業(yè)、社會公共事業(yè)、社區(qū)信息化；推廣信息化新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)；組織推進(jìn)電信、廣播電視和計算機網(wǎng)絡(luò)融合發(fā)展；協(xié)調(diào)指導(dǎo)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，協(xié)調(diào)推動信息網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通。投資10、推廣署組織擬訂招商引資的規(guī)劃和政策，協(xié)調(diào)有關(guān)部門擬訂招商引資計劃和項目；跟蹤和服務(wù)重大招商引資項目；制定全市年度海外推介計劃，聯(lián)系國內(nèi)外投資者及各類工商組織機構(gòu)，開展各種形式的境內(nèi)外投資推廣活動。展會線建議中國國際高新技術(shù)成果交易會（廣州）GSMA世界移動大會（北京）中國云計算與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會（北京）中國互聯(lián)網(wǎng)大會（北京）中國深圳雙創(chuàng)周（深圳）世界移動通信大會（巴薩羅那）大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)峰會（貴陽）中國物聯(lián)網(wǎng)大會（福州）世界互聯(lián)網(wǎng)大會（烏鎮(zhèn)）中國國際大數(shù)據(jù)大會（北京）國際軟件博覽會（廣州）中國國際信息通信展覽會（深圳）公關(guān)策略雙創(chuàng)周高交會項目爭取成為城市級乃至世界級產(chǎn)業(yè)峰會的分會場或主辦地新媒體11、策略持續(xù)的話題制造、保持輿論發(fā)聲粵港澳大灣區(qū)價值之錨未來全球廣州的中心在哪里？（CBD2.5互聯(lián)聚集地）延伸話題傳播載體微信、微博、各行業(yè)大V、新聞客戶端、報紙媒體等每個國際灣區(qū)都有若干個價值之錨琶洲之與廣州城市中心的價值錨定大灣區(qū)、黃金三角、珠江新城輻射區(qū)、CBD西區(qū)互聯(lián)聚集區(qū)四大價值錨定TCL大廈延伸話題傳播載體微信、微博、各行業(yè)大V、新聞客戶端、報紙媒體等從全球城市，看TCL大廈的戰(zhàn)略價值從互聯(lián)聚集，讀懂琶洲西區(qū)的商務(wù)雄心多重資源交匯原點，琶洲西區(qū)形成商務(wù)焦點內(nèi)容制造定制大客戶專屬租售手冊市場上的大客戶進(jìn)駐案例分享普華永道中航中心施樂、SONY、ABB深圳金地中心羅姆半導(dǎo)體以客戶為導(dǎo)向的12、價格策略（核心客戶的引進(jìn)是價格策略調(diào)整的主要依據(jù)）專屬產(chǎn)品推介PPT圖：金地中心推介PPT 親密關(guān)系的觀點 活動的目的不是為了制造項目節(jié)點而是為吸引客戶前訪、回訪，體驗項目現(xiàn)場并推動與加速客戶的決策，推動租售 9月-邀請商務(wù)部部長或國務(wù)參事 11月-互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)博覽會置頂世界新一極粵港澳大灣區(qū)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟論壇諾獎、李稻葵為具有強烈差異化和稀缺性的活動資源，體現(xiàn)品牌的高度影響力；結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)博覽會與廣州互聯(lián)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級、可聯(lián)動政府深度參與。親密關(guān)系的觀點 成熟的現(xiàn)場，是推廣工作開展重要前提現(xiàn)場包裝方案定制，應(yīng)服從客戶考察動線凸顯差異化的形象與價值客戶考察動線親密關(guān)系觀點：客戶目光所及之處，都13、是精心設(shè)計與包裝所在強化辨識符號，告知租售動態(tài)樓體強化項目場域感，提升陣地氛圍圍墻圍墻大堂金地中心大堂實景交樓標(biāo)準(zhǔn)展示，體驗式情景商務(wù)，第一眼打動客戶電梯橋廂紐約世貿(mào)1號大樓電梯橋廂互動裝置電梯橋廂內(nèi)引進(jìn)環(huán)繞視頻，展示片區(qū)前世今生的變遷，增強未來信心展示中心精裝展示區(qū)風(fēng)格建議歐洲三菱電機總部結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)自由、隨性的特點針對性設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)層樣板空間歐洲三菱電機總部展示中心清水&工法展示區(qū)正中時代廣場交樓標(biāo)準(zhǔn)展示，與特色產(chǎn)品技術(shù)工作的專項展示內(nèi)挑空空間紐約世貿(mào)2號樓室內(nèi)挑空效果圖國際標(biāo)準(zhǔn)的空間打造，提升項目氣場與商務(wù)氛圍、對等優(yōu)質(zhì)企業(yè)層級，形成感召力鎖定產(chǎn)業(yè)渠道與媒體錨定客戶（琶洲+珠江新城+金三14、角，互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+云商務(wù)）用現(xiàn)實的價值鏈接客戶建立形象（全球城市+互聯(lián)網(wǎng)聚集區(qū)+CBD2.5）用輿論的方式輸出趨勢建立新視角（大灣區(qū)科技走廊+黃金金三角）有針對性的內(nèi)容制造推動租售（航拍視頻+產(chǎn)品結(jié)構(gòu)視頻+產(chǎn)品樓書+推介PPT）廣告?zhèn)鞑セ顒?事件現(xiàn)場優(yōu)化【互聯(lián)產(chǎn)業(yè)圈層活動】與國五參事共同解讀大灣區(qū) 對話薩金特、李稻葵9月10月11月面向全國：天河機場 置頂世界新一極互聯(lián)聚集解讀大灣區(qū) 世界大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)與地標(biāo) 廣州互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的速度主形象新媒體傳播（官微主陣地）品牌形象線系列圈層活動線1、物料提升（H5微樓書、征服PPT、電子版樓書、推介PPT優(yōu)化、實景視頻拍攝）2、現(xiàn)場包裝優(yōu)化（樓體、廣場、展示中心與商務(wù)空間）置頂世界新一極 粵港澳大灣區(qū)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟論壇（薩金特對話李稻葵）博覽會開幕經(jīng)濟論壇大客戶簽約高交會THANKS