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1、歸湘計劃凱翔繁華里2019春節前推廣及活動思考推廣話題公關活動目 錄推廣話題壹壹年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回家目的主要是過年、度假、探親訪友，除此之外，投資置業也成為他們的活動內容之一。背景：背景：目的：目的：春節前再次沖刺，重點針對返鄉客群體，從復式生活（優越感）、項目價格優勢與高性價比（價格訴求）的競爭力特點突破在提升項目市場影響力基礎上，助力銷售達成歲末大賣。方式：方式：線上多方豐富推廣渠道，重新包裝項目核心十大價值點，從感情為主基調入手，將項 目高性價比，區域發展前景、與北上廣等地房價對比進行有2、效渠道滲透；線下推出返鄉置業優惠季，到訪可享新年好禮、成交即贈千元年貨基金，歸湘精英憑 高鐵票、高速過橋過路單、機票等，可以享受直抵房價或驚喜大禮優惠。居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質。精神需求：“養老”情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情節，傳統倫理促使他們返鄉購房。戶型需求：呈現兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。抓準客戶心理返鄉置業客群的共性復式價值，層層對位返鄉置業客群居住需求精神需求戶型需求心理對位復式，往往代表著高品質絕版資源環境、是每個人人生的高級置業目標心理對位復式，奮斗人生的居住首選衣錦還鄉的成功見證，享三代同堂3、之樂心理對位103-151七室復式，可享四代同堂90-131平層，板式設計舒適之選投資自住兩相宜廣告語建議：與一線城市的超高房價門檻作心理距離PK異鄉一間房 家鄉空中墅衣錦還鄉 當選復式萬達旁 建面約1031517室復式 首付7萬起 僅17席廣告語建議二：情感訴求，讓365天換來的7天團圓，變成真正的陪伴讓夢想榮歸故鄉，讓團圓成為陪伴衣錦還鄉 當選復式萬達旁 建面約1031517室復式 首付7萬起 僅17席線上話題持續輸出 針對客戶心理共性，保持項目高度的前提下加大情感砝碼；以“每天給你一個回家的理由”為主題，線上將情感與項目價值點進行結合輸出；故鄉，只有一個在外打拼過的人都能體會到，獨在異鄉4、為異客的孤獨而當初的背井離鄉，都是為了能更好地【回來】凱翔繁華里，每天給你一個回家的理由公事國事天下事回家才是正經事穿過綠意盎然的園林小路，看見家中透出的鵝黃燈光，花園里的鮮花也披上了一層亮麗的外衣，回家真好。#每天給你一個回鄉的理由#話題示意話題示意話題示意話題示意早會晚會報告會別忘了還有年終的家庭聚會挑高復式，闊綽空間，邀上親友來場給觥籌交錯的暢談啊，還是家里舒服#每天給你一個回鄉的理由#春節前朋友圈廣告創意規劃春節前朋友圈廣告創意規劃頭版（358個等+7個團圓）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等5、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等團圓團圓團圓6、團圓團圓團圓團圓公關活動貳貳桂在團圓 棗點回家主 題線上線下配合推出“桂圓、紅棗”活動繁華里投萬斤桂圓、新疆灰棗，為榮歸，慶團圓活動簡介活動簡介Part 1：車票換桂圓、紅棗距離越遠換得越多機票、火車票、汽車票均可置換，增進項目到訪。（該項還可交通費抵房款，享折扣，享報銷）活動簡介活動簡介Part 2：棗桂禮盒現場到訪客戶通過大轉盤抽獎可獲得精美棗桂禮盒一份。對老客戶老業主可通過郵寄方式贈送新年伴手禮?；顒雍喗榛顒雍喗镻art 3：H5互動，摘多少送多少在一顆樹上摘桂圓紅棗，微信邀請朋友助力摘，粉絲關注微信號，參加活動，轉發好友累計相應數量即可獲得定制禮盒；線上派送方式為同城快遞，要求輸入電話7、地址，通過地址可判斷客戶來源，為項目階段營銷提供有效數據。暖場活動老客戶活動 主題：繁華里老友記方式：方式：線上以“老友記”為大主題，借助年末，以【老友間的老友間的大聚會】大聚會】為噱頭，定期組織各類俱樂部、車友會、商會等年終聚會活動。以大批意向客戶群體到訪量。小眾即大眾，讓讓各領域各領域KOLKOL進行影響力傳播達到以一傳十，十傳百的最大化口碑帶動。進行影響力傳播達到以一傳十，十傳百的最大化口碑帶動。凱翔凱翔繁華里老友記繁華里老友記同道同樂同道同樂暖場活動一圈層突破，展現項目實力，拓大客戶面，提升項目好感度提供場地舉行交流沙龍 以品花茶、賞園林、企業交流為活動進行活動過程攝影留念，作為年度活8、動收集暖場活動二凱翔凱翔繁華里老友記繁華里老友記同門同憶同門同憶聯動聚會活動公司，以其帶資源，項目提供場地餐飲的形式，舉辦年終各大高校老校友同學會，以活動公司設定的各類精彩活動環節，延長意向客戶項目停留時間。同時，還可為項目優質的環境進行客戶主動性的二次傳播。項目亮點活動項目亮點活動以戶型為模板，在營銷中心設立大型立體戶型墻，一目了然讓客戶更有戶型生活場景體驗感與趣味性亮點一：亮點一：鑒戶型鑒戶型 住復式住復式贈送重點意向客戶巧克力制作的戶型圖，提高其參與的樂趣，同時對項目復式的戶型價值有更大的傳播度及影響面。亮點二：吃亮點二：吃戶型戶型 住復式住復式春節現場氛圍包裝在圣誕元旦的節日氣氛包裝基礎上，增添部分細節處的春節氛圍物品，既能為項目現場營造良好的春節氣氛，又能最大控制成本支出。營銷中心外部設立新春祝福桁架。現場設置AR紅包看房：可在沙盤、展板、區位圖、樣板間等地，投放小額支付寶AR紅包增加訪客停留時間，以尋找紅包為契機，再次加深項目價值點深入營銷中心門口以及內外道旗處，設置新年氣氛紅燈籠，中國結等物品。現場整體風格：以豬年主題，進行整體包裝新年拉花營銷中心窗貼、沙盤帖、吊頂拉花營銷中心內放置春節性禮品堆頭營銷中心內綠植上增添小燈籠、紅包等裝飾物。THANKS謝謝聆聽