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2021淄博旭輝輝盛鑫苑精裝低密度洋房社區項目廣告推廣方案(134頁)
2021淄博旭輝輝盛鑫苑精裝低密度洋房社區項目廣告推廣方案(134頁).pptx
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上傳人:故事 編號:660657 2023-05-23 134頁 97.16MB

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1、老城、剛需、小盤,怎么玩?新區賣勢能,老城賣底蘊一個說官話,一個講民言淄博輝盛鑫苑項目廣告創意匯報老城民言青島騰鯉敬呈旭輝銀盛泰集團土地驅動,產品補位土地的三量級城市級區域級生活級城市級淄博不叫淄博,叫張店中國唯一組群式城市,工礦特區;1961年,市府由博山遷址張店。老張店成為中心區,西進北拓南聯,新淄博變身大都會張店人、博山人、臨淄人、淄川人、桓臺人對淄博無概念,而在張店,才是實打實的“進城”了區域級不老、不新、不南,三區交享處西進以世紀路為界,南部新城以鐵道分隔本案恰好處于三區交匯之處區府之南,主城之央,配套成熟、學區優越鐵道干擾、界面感弱,一路之隔的紫園,賣最火的豪宅。生活級到哪都近,啥2、都不缺,最懂生活市實驗區實驗植物園張店公園火車站汽車站理工大體育中心中心廣場奧朗特購物廣場彩世界購物廣場王府井商圈區實驗小門口就是站臺去火車站、去汽車站去中學、去大學、去批發市場、去交警隊、去醫院、去廠區、去商務區一塊承載張店記憶、充滿人間煙火的生活熟土一塊集萃商場公園、咫尺實驗名校的學府貴地土地總結產品優勢很明顯,劣勢很簡單優勢:低密度、洋房社區、面積適中、全精裝劣勢:三腔中空玻璃+多種樹隔音降噪處理賣點有很多大主城三區交享之心絕版土地錯過再難有區府正南豪宅基脈上3KM公園商場全配套12年區實驗全程名校主干道公交線出行快成熟生活入住不用等稀貴主城天生學府全能生活匠心品牌14強旭輝銀盛泰匠心鉅3、獻深耕淄博第二子輝盛系作品主城稀缺 低密度洋房社區8-18F新亞洲建高品質立面全齡社區中央景觀禮賓大道89-130精致功能戶型設計100%全名品精裝生活系統一級物業銀盛泰金牌服務低密規劃精制品質金牌物管主城央心實驗學府洋房社區精裝品質“我的產品這么好”“跟我有什么關系?”這就是企業和消費者心態的真實寫照特別是在挑挑揀揀的買方淡市下面對名悅、金科、天泰的前后夾擊憑什么非你不可?名悅豪庭主城央心 低密闊宅社區金科集美嘉億芯南城童夢場詩書家城芯瞰河公園家天泰嘉億城比我們位置好、學區好的名悅、福園比我們位置偏、價格低的天泰、金科他們比我們入市都早,時序的落后決定我們必須快速引爆,精準鎖客營銷推廣誤區思4、考客戶需要的不是電鉆而是墻上的洞從誰最可能買我們出發70%老張店人30%新張店人地緣粘性、生活慣性離不開的品質改善驅動剛需進城、學區吸引性價比驅動的生活進階80后剛性改善95前剛性首置在奔三、笨四路上負重前行的一群人成為家庭的主心骨,社會的頂梁柱的一群人他們最剛硬的需求背后,藏著最柔軟的渴求當加班的時間越來越長,希望回家的路程可以短一點當輔導作業到懷疑人生的時候希望孩子能從小就有個優越的人生當朋友圈的朋友變得越來越多的時候希望有個老地方幾個老朋友從未改變認清生活的真相卻不得不熱愛生活的張店人他們買的不是房子,而是孩子的學堂、老婆的菜市場自己啥都有、都近、都熟稔的人生主場本案賣的不是奢華、不是面5、子、不是美學而是特別周到舒服的生活本案推廣角色轉變不做推銷員,而做鐵哥們吸引他們的眼,抓住他們的心區府南 有溫度的學府洋房項目形象定位:獻給熱愛生活的頂梁柱精神Slogan:項目IP:“輝哥”一個有煙火氣、而不油膩的生活百事通暖心好丈夫、親子好爸爸、靠譜鐵哥們人物角色參考:黃小廚努力賺錢瘋狂購物外出玩耍持家有道失落哭窮興奮搞怪話題破市引爆推廣入市展廳開放(15天)第一階段,3步走尋人代言亮相展廳開放推廣啟動城市派送尋人全城找“老張”引爆話題:全城尋找神秘人老張,你在哪里?我是輝哥,我在和平路等你3聯版話題戶外出街:老張,你在哪里?我是輝哥,我在和平路等你老張,你累不累?我是輝哥,我在和平路等你6、老張,你買房了嗎?我是輝哥,我在和平路等你系列尋人刷屏稿:(1天一篇)老張,你有啤酒肚了老張,你有啤酒肚了但依然是球場追風的少年但依然是球場追風的少年你在哪?我是輝哥,我在和平路等你!老張,你說自己是學霸老張,你說自己是學霸卻為輔導孩子作業而害怕卻為輔導孩子作業而害怕你在哪?我是輝哥,我在和平路等你!老張,你上班從不請假老張,你上班從不請假卻擔心工資跑不贏房價卻擔心工資跑不贏房價你在哪?我是輝哥,我在和平路等你!大V號推送走心視頻老張,你在哪里?老張,你在哪?老張,你在哪?黑屏:老張,你在哪?字幕:老張生在張店,年歲不詳他很平凡,就像你我一樣他很忙碌,起早貪黑他喜歡燒烤,無酒不歡他朋友眾多,特7、講義氣他曾走過遠方,又回到故鄉他打過工,也創過業他是家里的主心骨,也是單位的頂梁柱 老張,是誰?他可能是你,可能是我也可能是與我們擦肩的每個人他,家在張店,他的愛也在張店他離不開,更舍不得離開他是每一個熱愛生活的張店人黑屏:張店,是我們的故鄉,更是幸福的主場黑屏你好,老張我是輝哥,我叫輝盛鑫苑我在和平路等你!LOGO代言全城代言“老張”全城街訪“老張”+派送“老張抱抱枕”/“老張記事本”Q1:你知道:你知道“老張老張”嗎?嗎?客戶會答:老張是誰?/不知道自答:老張是熱愛生活的每個張店人Q2:你覺得你是老張嗎?:你覺得你是老張嗎?Q3:你覺得你是個什么樣的張店人?:你覺得你是個什么樣的張店人?提8、前準備好句式,客戶根據造句就OK街訪多少人、派送多少份,不重要,重要的是前后的話題宣傳素材系列代言人刷屏稿:(1天一篇)我是【流水無情】,我是【流水無情】,我是一次能擼我是一次能擼300300串的張店人串的張店人我為我為“老張老張”代言!代言!我是輝哥,我叫輝盛鑫苑,獻給熱愛生活張店人我是【石頭哥】,我是【石頭哥】,我是有我是有“活地圖活地圖”稱號的張店人稱號的張店人我為我為“老張老張”代言代言我是輝哥,我叫輝盛鑫苑,獻給熱愛生活張店人我是【追風美少男】,我是【追風美少男】,我是我是LOLLOL橫掃各大網咖的張店人橫掃各大網咖的張店人我為我為“老張老張”代言代言我是輝哥,我叫輝盛鑫苑,獻給熱愛9、生活張店人線上H5互動張店生活技能十級考試OR老張們的淄博話等級考試作為城市展廳開放的邀請函,用禮品吸引客戶互動、轉發造一個網紅巡展廳淄博首個“解憂生活館”參考知乎等互聯網品牌的快閃店,打造項目巡展廳,再次制造話題。包裝成網紅打卡地,形成事件化傳播。在展廳開放活動,公布“輝哥”IP形象。項目形象確立展廳開放產品發布會(1個月)形象戶外更新:區府南 實驗旁 好洋房,了解一下?我是輝哥,輝盛鑫苑,89-130精妝洋房結合客戶痛點+產品賣點的系列創意價值刷屏:丈母娘說了,丈母娘說了,買房就要市中心!愁!買房就要市中心!愁!輝哥:主城央,實驗旁,好洋輝哥:主城央,實驗旁,好洋房,了解一下?房,了解一下10、?老城房子越來越難買老城房子越來越難買但還是舍不得離開!但還是舍不得離開!輝哥:主城央,實驗旁,好洋房,輝哥:主城央,實驗旁,好洋房,了解一下?了解一下?好學校的學區房好學校的學區房擠破頭也搶不到啊!擠破頭也搶不到啊!輝哥:主城央,實驗旁,好洋房,輝哥:主城央,實驗旁,好洋房,了解一下?了解一下?耳目一新的品發會:生活熟了 美好才開始一場沒有陌生人的生活發布會在淄博大劇院舉辦品牌產品發布會邀請網紅合唱團上海彩虹合唱團助陣,傳遞菜米油鹽的生活正能量;發布一張手繪版張店吃喝玩樂全地圖,配合項目洋房產品推介。彩虹合唱團,號稱合唱界的泥石流,是多款網絡神曲制造者發布手繪版,張店吃喝玩樂全地圖(制作明信11、片/書簽/鼠標墊/等周邊)發布會形式備選頂級人聲藝術阿卡貝拉首現淄博阿卡貝拉,無伴奏合唱,其起源可追溯至中世紀的教會音樂,當時的教會音樂只以人聲清唱,并不應用樂器。廈門六中合唱團,就以阿卡貝拉形式,爆紅網絡。(形式新穎,比較小眾,費用不高)產品價值輸出品發會售樓處、樣板區形象戶外更新:生活 美好的開始9XXX元/起,搶主城洋房,上實驗,全精妝產品價值點刷屏稿:生活加減乘除法則繁華主城央繁華主城央讓幸福讓幸福“X”“X”倍倍張店央心,繁華為鄰生活氛圍已大成精妝交付精妝交付為錢包為錢包“-”“-”負負精妝交付,省去裝修時間購房首選學府洋房學府洋房讓煩惱盡讓煩惱盡“”“”緊鄰區實驗小學、張店九中,出12、門即享優質教育南北通透南北通透給生活給生活“+”“+”點陽光點陽光一梯一戶,戶戶南北通透極致采光生活更美好示范區開放活動:臻洋房,致敬真英雄輝盛鑫苑示范區開放暨漫威英雄嘉年華生活只有一種英雄主義,就是認清真相,依然熱愛。資源嫁接漫威英雄,做示范區主題展覽,吸引人氣,引爆市場。邀請函:來自綠巨人/蜘蛛俠/鋼鐵俠的挑戰書活動造勢:哈雷騎士全城巡游/漫威英雄Coseplay巡游現場包裝:生活的英雄語錄暖場活動包裝:光輝歲月,生活劇場與輝哥一起,為生活熱愛將系列暖場活動打包在統一主題下持續運作,維系客戶口碑,強化市場印象少兒話劇與學校及藝術培訓機構聯動搖滾晚會邀請樂隊、音樂啤酒晚會放虎歸山樂隊,淄博本土方言說唱琉璃DIY琉璃等家居用品、飾品手工DIY活動邀請匠人現場教學體驗logo及VI系統設計
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