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1、 工工 作作 管管 理理 手手 冊冊 目目 錄錄 第一章 組織架構(gòu)圖及崗位職責 一、組織架構(gòu)圖 二、崗位職責 第二章 招商管理制度及行為準則 一、考勤規(guī)章制度 二、日常工作要求 三、培訓(xùn)管理制度 四、費用管路制度. 五、合同管理制度 六、儀容儀表基本要求 七、辭職規(guī)定 第三章 招商獎罰方案 一、客戶跟進責任及傭金分配問題 二、成交后的工作 三、招商人員傭金及獎罰方案 第四章 招商部相關(guān)表格及文件 一、相關(guān)招商表格 二、相關(guān)招商文件 第一章第一章 組織架構(gòu)圖及崗位職責組織架構(gòu)圖及崗位職責 一、組織架構(gòu)圖一、組織架構(gòu)圖 二、崗位職責二、崗位職責 一）招商代表工作職責：一）招商代表工作職責： 1、按2、公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作； 2、執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作（如：參觀其他專業(yè)市場招商情況、市場調(diào)查等） ； 3、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在問題及建議解決方法； 4、準時通知客人如何辦理租賃手續(xù)及必備文件； 5、對客人成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù)； 招 商 組 長 招 商 組 長 招 商 組 長 招 商 組 長 招 商 代 表 招 商 代 表 招 商 代 表 招 商 代 表 招 商 代 表 招 商 代 表 招 商 代 表 招 商 組 長 招 商 組 長 招 商 代 表 招 商 代 表 招招 商商 總總 監(jiān)監(jiān) 招招 商商 經(jīng)經(jīng) 理理 招商文員招商文員 3、6、對招商部及模型的擺設(shè)和清潔進行檢查、整理； 7、整理招商資料，確保資料整齊完整； 8、負責接待每天的到訪客戶； 9、負責接聽每天客戶咨詢的來電； 10、負責登記每天的客戶資料； 11、負責辦理已成交客戶合同的簽定； 12、負責向主管匯報每天客戶的情況； 13、負責跟進有希望但尚未成交的客戶； 14、積極參與公司兩會并提出招商一線中出現(xiàn)的問題和建議。 二）招商主管工作職責：二）招商主管工作職責： 1、制定本組招商計劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團隊完成每月招商任務(wù)； 2、協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況； 3、保持與招商經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達工作； 4、處理屬下組員在招商過程中的突發(fā)事件及客戶投訴； 5、安排屬下組員的每天工作內(nèi)容； 6、收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。 7、負責向經(jīng)理匯報即時的現(xiàn)場招商情況； 8、負責安排每天的出勤人員； 9、負責監(jiān)督招商組