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1、攻心為上中偉盈豐國際階段推廣溝通案 目前現狀：1、項目1#棟樓王開盤以熱銷收尾，城心豪宅的地位已得到市場認可；2、項目2#棟開盤不甚理想，價格超客戶預期，總量264套，成交143套。問題來了：1、如何利用圣誕、元旦及春節的節點，吸引客戶來訪，打響2018年第一戰？2、2018年如何成功實現價格的心理預期？3、如何維護與老業主的關系？解決辦法：對內：利用現場活動、影響力事件、線上線下聯合等營銷手段，促進來訪量的提升以及銷售額的增加；對外：1、堅定兩次開盤熱銷的利好消息，拔高項目形象，拉升購房緊迫感；2、在圣誕節、元旦節、新春等重要節點，通過舉辦活動及禮物贈送，加強與老業主的溝通與交流。第一階段：2、12月11日12月31日中心思想：熱銷全城 辭舊迎新時間進入2017年年尾，隨著2次開盤熱銷的答卷完美交付，中偉盈豐國際在郴州的影響力已經不言而喻，為實現快銷，我們給予置業者買單理由是：搶城心豪宅，當然盈豐國際銷售重點：剩余的尾貨、新品房源推廣渠道：戶外廣告、網絡、停車場燈箱、短信等推廣主題：梅開二度，萬眾一心110133城央豪宅 少量房源 熱銷加推中公關&活動事件營銷、公關活動、老業主維護線上活動主題：滿城盡是利是封活動說明：恰逢新年的到來，可通過線上搶紅包、線下送紅包形式，既表達對市民的感恩，同時也可以結合“盈豐國際熱銷”炒作話題；活動目的：以低門檻的參與方式，線上線下相結合，擴大參與度；3、活動執行：線上執行在官方微信領取盈豐國際派送的官方紅包；可邀請好友攜助紅包拆取，擴大盈豐國際的線上影響力；線下配合在線下定制一批封面印有盈豐國際LOGO的紅包，贈予項目訪客；傳播途徑：官方微信、微博，軟文等途徑；活動亮點：線下暖場主題：圣誕狂歡夜盈豐國際和它業主們的大聚會活動對象：1#、2#業主活動目的：熱銷過后，于平安夜（周日）以感恩答謝為目的邀請老業主一同過節，以節日對業主關懷為出發，歡迎業主一家庭為單位參加，可以邀請親朋好友，增強業主與客戶的項目好感度?；顒觾热荩菏フQ老人禮品派送、圣誕禮物套圈 樂隊現場演奏+圣誕美食品鑒 姜餅屋DIY 營銷中心門前擺放大型圣誕雪花球；現場裝點 圣誕花環、4、圣誕樹等節日氣氛點綴，活動當天，現場由工作人員扮演圣誕老人于門 口為到場業主家庭派發精美圣誕小禮品。亮點一：濃烈的圣誕氣氛營造方式：與將圣誕禮品裝與圣誕襪內，由業主自行套圈，套中及獲贈其禮品。亮點二：圣誕禮品圈圈樂方式：活動現場邀請樂隊著圣誕裝演奏圣誕經典音樂。增設歐美美食（意大利面、披薩、炸雞）等供 嘉賓品嘗。項目工作人員向到訪業主致感恩詞。亮點三：樂隊現場演奏+圣誕美食品鑒方式：邀請專業西點師現場指導姜餅屋制作；邀請業主以家庭為單位進行DIY，活動結束后 包裝精美進行贈送；活動后期微信公眾號進行活動感恩回顧。亮點四：姜餅屋DIY第二階段：1月1日2月10日1月1日2月10日：新春返鄉季大城5、市房價高；二線城市與一線城市的差距縮?。桓改改昙o增大，落葉歸根、戀家情節，養老情感返鄉置業的幾大主要理由。我們擁有一線品牌、一線區域、一線配套，盈豐國際需要傳達，選擇盈豐國際，讓家人同步享受到您在一線的生活。銷售重點：剩余尾貨，并可考慮推出新品推廣渠道：高鐵電子屏、網絡、短信、報紙等媒體推廣主題：心頭大事，安家盈豐國際熱銷加推 110133城央豪宅主題釋義：既強調城心的地段價值，又傳輸盈豐國際是置業最佳選擇。備選：萬象更心，溫暖歸家110133城央豪宅 少量房源 熱銷加推中備選：新春選心房，未來不空談110133城央豪宅 少量房源 熱銷加推中公關&活動事件營銷、公關活動、老業主維護線上活動主題6、：盈豐國際送你回家活動說明：以階段推廣主題為錄音內容，受眾微信錄音后發送至官方微信，通過地方方言重復傳播一句話，提高項目知名度?；顒幽康模盒纬捎绊懥κ录浴白屇懵曇舫霈F在電臺”為話題可進行線上炒作，并為微信提供寫作素材?；顒訄绦校?、官方電臺上發布收集令，號召網友使用家鄉話對階段主題進行微信錄音，并將此發送至盈豐國際官方微信，最終采選編輯形成新春期間的電臺廣告；2、在線上微信平臺舉行抽取火車票、高鐵票等交通工具車票，送回家及返鄉客返回一線城市，提高受眾參與度；3、活動可持續至正月期間；活動亮點：元旦活動主題：親子同心活動目的：吸引家長帶領小孩現場參與，烘托營銷中心熱鬧的節日氛圍；活動說明：采7、購一批可以用作繪畫的工具，用于在雞蛋或者塑殼彩蛋上手工繪制臉譜、祝福語，表達祈福、祝福的美好意愿；活動執行：元旦1日3日期間，在營銷中心現場擺放DIY專區，以家庭為單位，進行福蛋DIY活動，將成品通過禮盒包裝贈予訪客，表達福氣；傳播途徑：官方微信、微博以及軟文等；活動亮點：元旦活動主題：新年心裝扮活動目的：新年伊始，通過定制美麗，提升項目來訪量；活動說明：活動可以與化妝機構合作，邀請部分學員現場參與；活動執行：聘請專業化妝師，分享2018年國際最潮流的化妝趨勢，教授日常妝、狗年開運妝和端莊晚妝三款常用妝容的畫法以及注意事項，并可現場進行化妝品的抽獎。宣傳途徑：官方微博、微信，以及軟文等傳播途徑8、?；顒恿咙c：元旦活動主題：新年祈福大會活動目的：祈福是對家人、摯友新年最好的祝福，通過舉行祈福大會，表達盈豐國際對業主的新生活的美好祝愿。活動說明：通過活動的舉行，增強與老業主的聯系，傳遞對老業主的關懷。活動執行：在營銷中心外場進行新春的祈福大會，通過短信等形式通知新老業主及意向客戶，并準備佛珠等禮品進行贈送。宣傳途徑：官方微信、微博，以及軟文等形式?；顒恿咙c：春節活動主題：環球年貨齊Buy年！中偉盈豐國際年貨節活動對象：新老業主活動目的：歲末時節，邀請老業主前往參與進口年貨節，作為維系業主的感恩回饋?；顒觾热荩喝珗鲞M口年貨半價購驚喜年貨大抽獎方式：線上預熱，發布年貨半價購信息；線上線下同時進9、行老業主邀約，發放“Buy年護照”，活動當天憑護照參加年貨節活動。亮點一：線上發放業主Buy年護照方式：活動當天，老業主憑Buy年護照可得精美新年吉祥物一份；現場購置進口年貨（堅果、奶制品、水果等）可打包可單賣，全場均半價出售；限定每人次購買數量。亮點二：全球年貨半價購方式：業主憑護照參與活動，現場設置砸金蛋環節，禮品設置為全球年貨大禮包等。亮點三：驚喜年貨大抽獎微信&鋪排節點單圖/活動報道/價值詮釋第二周第三周熱銷單圖滿城送利是活動預告滿城送利是活動開啟滿城送利是軟文報導冬至單圖項目價值點單圖項目價值點單圖圣誕節活動預告12月微信內容規劃第四周圣誕節單圖圣誕節活動報道項目價值點單圖元旦節活動10、預告第一周第二周元旦節單圖元旦節活動軟文小寒單圖價值點單圖送你回家上線預告送你回家活動上線1月微信內容規劃第三周第四周大寒單圖送你回家系列單圖送你回家系列軟文臘八節單圖年貨節預告軟文年貨節系列預告單圖2月項目價值點軟文項目價值點單圖年貨節報導軟文年貨節大數據單圖現場氛圍包裝圣誕&元旦圣誕現場氛圍營造綠化帶包裝主要功能：全方位展示項目通過綠化帶的包裝，配合節日期間濃重的氛圍，將本案調性充分展示出來，從而達到來往車輛行人不進入現場亦可直觀的感受項目，同時在該路段引發關注。裝飾示意外部玻璃墻包裝主要功能：亮點突出，強力烘托節日氣氛即使是大門把手處的一處細節營造也能體現圣誕節的氣氛營造體現我們對客戶的11、用心銷售中心入口處設置情景堆頭堆放一些圣誕公仔、圣誕樹等形成圣誕禮品展示區，結合活動的禮品。冷餐區增添姜餅屋等圣誕氣氛小食物，作為細節點綴，同時增加到訪客戶好感度。墻面上裝飾圣誕花環元旦現場氛圍營造在圣誕元旦的節日氣氛包裝基礎上，增添部分細節處的春節氛圍物品，既能為項目現場營造良好的春節氣氛，又能最大控制成本支出。項目內外道旗，營銷中心門口以，設置新年氣氛紅燈籠，中國結等物品。營銷中心門口玻璃處貼代表春節的墻貼以及立體福字。營銷中心內綠植上增添小燈籠、紅包等裝飾物。2月時間軸線12月 中偉盈豐國際鋪排時間軸推廣主題公關事件 1月梅開二度，萬眾一心心頭大事，安家盈豐國際線上：滿城盡是利是封線上：盈豐國際送你回家現場活動盈豐國際圣誕狂歡夜環球年貨大BUY年親子同心新年心裝扮新年祈福大會