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1、長房萬樓公館1月推廣思考 2019.12歲末新春，象征著團圓的春節越來越近了，世界再大，也要回家！大批在一線城市學習、工作、創業的異鄉游子紛紛踏上了回家過年的旅途。他們回來過年、度假、探親訪友在一家團圓、親友重逢、父母歡喜的濃情氛圍中，更能激發他們返鄉置業的欲望，所以，投資置業也成為他們的活動內容之一。背景分析那么，問題來了！如何抓住返鄉客的心讓他們選擇在長房萬樓公館安家置業？且看歸湘計劃主攻返鄉客，營銷活動+優惠促銷聯合出擊。1月恰逢一年中最重要的新春佳節，返鄉置業高潮期，以感恩熱銷，溫暖回家為推廣調性。另外，依靠營銷活動和多樣的優惠結合促銷方式，引發返鄉客群的持續關注，傳播效果最大化。優惠2、促銷建議到訪禮：來訪客戶均送上門伴手禮一份，如盒裝茶葉、保溫杯、柚子等，小禮寄情誼。特價禮：每周推出三套特價房，限時搶購。既能有效去化，又能吸引人氣，贏得口碑。成交禮：成交還可砸金蛋，熱門手機、小家電、床上用品、廚房用品等豪禮拿不停。首付禮：首付2成，住文化奢宅。在各項目收緊首付政策時，長房萬樓公館為你省更多。簽約禮：5日內簽約，就送千元年貨購物卡。以年貨好禮鎖定客群，贏得客戶笑容。主題：長房萬樓公館送你回家1、官方電臺上發布收集令，號召網友使用家鄉話對階段主題進行微信錄音，并將此發送至湘潭長房官方微信，通過地方方言重復傳播一句話，提高項目知名度。最終擇優選擇，編輯形成新春期間的電臺廣告；2、3、在線上微信平臺舉行抽取火車票、高鐵票等往返交通工具車票，提高受眾參與度；3、活動可持續至正月期間。活動執行線上話題持續輸出 針對客戶心理共性，保持項目高度的前提下加大情感砝碼；以“每天給你一個回家的理由”為主題，線上將情感與項目價值點進行結合輸出；故鄉，只有一個在外打拼過的人都能體會到，獨在異鄉為異客的孤獨而當初的背井離鄉，都是為了能更好地【回來】長房萬樓公館，每天給你一個回家的理由公事國事天下事回家才是正經事穿過氛圍美好、娛樂休閑俱佳的萬樓興街，看見家中透出的鵝黃燈光，心里暖暖的，安寧又幸福。回家真好！#每天給你一個回鄉的理由#話題示意話題示意早會晚會報告會別忘了還有年終的家庭聚會呼吸園林鮮4、氧，遠眺浩瀚湘江，倚居寬敞明亮的文化大宅，安享幸福珍貴的闔家團圓。啊，還是家里舒服！#每天給你一個回鄉的理由#春節前朋友圈廣告創意規劃頭版（358個等+7個團圓）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等5、等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等團圓團圓團圓團圓團圓團圓團圓暖場活動建議作為在異鄉又打拼了一年的游子，在外拼搏的心酸往往獨自忍受，回鄉自然渴望久違的人間真情，以及來自家鄉的溫暖關懷。讓我們抓住他們的心理需求，在春節期間讓他們更能感受回家的溫馨。桂在團圓 棗點回家長房萬樓公館新年暖心特別活動，為歸家游子送溫暖！線上線下配合推出“桂圓、紅棗”活動長房萬樓公6、館投萬斤上好桂圓、新疆灰棗，為歸湘，慶團圓Part 1：車票換桂圓、紅棗客戶可攜帶機票、火車票、汽車票等來售樓部置換桂圓、紅棗，吸引返鄉客到訪項目。距離越遠換得越多。（該項還可交通費抵房款，享折扣，享報銷）Part 2：棗桂禮盒現場到訪客戶通過大轉盤抽獎可獲得精美棗桂禮盒一份。對老客戶老業主可通過郵寄方式贈送新年伴手禮。Part 3：H5互動，摘多少送多少在一顆樹上摘桂圓紅棗，微信邀請朋友助力摘，粉絲關注微信號，參加活動，轉發好友累計相應數量即可獲得定制禮盒；線上派送方式為同城快遞，要求輸入電話地址，通過地址可判斷客戶來源，為項目階段營銷提供有效數據。炒作示意送你富桂好禮，盼你棗點回家，長房萬7、樓公館全城送溫暖！為歸湘，慶團圓，長房萬樓公館吉祥好禮免費送！返鄉季拓客渠道建議歲末新春，每個樓盤都想搶占先機贏得返鄉客的目光吸引返鄉客目光的第一步便是加大力度打響項目的知名度要將我們長房萬樓公館的信息深深植入返鄉客群的心里傳播上必須無孔不入，覆蓋全城拓客渠道一主動出擊，全城植入廣告，讓返鄉客群知曉項目的存在和價值；在城區人流密集的地方開展渠道活動，以精美禮品為邀約噱頭吸引客戶來展點、來項目，增加項目上訪量。在高鐵站、汽車站、火車站等返鄉客群集中、必經之地，與小商店合作，給他們配送項目定制的專屬塑料袋，建立良好合作關系后，可以更進一步，擺放或者張貼有項目信息的易拉寶或者海報，小商家節省成本自然8、樂意接受，我們的廣告也可深入千家萬戶，一舉雙贏，塑料袋可淘寶定制。棋牌室、洗浴中心、賓館、會所等是客群的聚集地，派送定制撲克牌，上至五星酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒。搭建良好關系后，可進一步，擺放或者張貼有項目信息的易拉寶或者海報。與項目周邊商場的餐飲店合作，贈送印有項目信息或LOGO的紙巾盒、煙灰缸等，建立良好合作關系后，可進一步，擺放或者張貼有項目信息的易拉寶或者海報。以“財神發紅包，財運滾滾來”為活動噱頭，請工作人員著財神裝扮，將印有項目LOGO和官微二維碼的紅包全城大派送，客戶手持紅包可到售樓部掃碼抽獎換真錢！自帶熱點，刷爆朋友圈，也將成為炒作話題。拓客渠道二 以老帶新作為重要9、的營銷渠道，老客戶介紹新客戶，成交率高，并且長房萬樓公館已經擁有一定數量的老客戶，發動老客戶熱情，對于項目來說是促銷鼓勵的手段。暖冬相伴 一路友你長房萬樓公館濃情策劃，暖心老友季，等你來相聚明信片式禮品手寫卡向老業主發放一套：內容為萬樓風采圖+項目實景攝影圖+最美湘潭風景，題為最美蓮城十景的明信片。本手寫卡的作用在于可以用于業主“春節”“元宵”等節日贈送禮物時隨手填寫送給朋友。老友季之一 老友寄建立一套老友積分體系，積分兌換禮品。例如，參與活動可積100分，提建議可獲50分等等，禮品可為實物，亦可抵消物業費等。老友季之二 老友積節日禮品：新年送吉祥，贈來訪客戶新春禮物。禮品參考：新春對聯，福字等。節日禮品：給大戶型老客戶贈送高檔禮品，禮品參考：禮品茶。贈禮活動可于網絡上開展，做微信稿。轉發微信稿，就可以得到長房萬樓公館新年好禮。老友季之三 老友吉炒作示意老友重逢，暖冬相聚，這個冬天，我要被長房萬樓公館暖哭啦！同學情正濃，情懷依舊深，老朋友，我來了！THANKS!