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商業地產招商指導手冊（41頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：66101 2021-03-19 41頁 84.50KB

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1、目錄第一節招商是一項系統工程招商涉及多個不同的方面和環節招商是一個各方面相互聯系的整體招商需要策劃和統籌策劃的功力決定招商成功的大小第二節什么是招商策劃招商策劃的含義招商策劃要有準確的目標定位招商策劃要有戰略高度，綜觀全局，立足長遠招商策劃要知己知彼，把握優勢招商策劃要突破成規，另辟蹊徑招商策劃要把握時機，適度超前第三節招商策劃的程序確立目標廣泛搜集各方面資料制訂各類招商方案比較選擇各類方案方案實施后的跟蹤和反饋第四節招商的統籌應有專門機構從總體與全局上把握、協調、控制招商招商要與整體經濟發展、布局相協調招商與區域規劃的統籌招商要與基礎設施建設協2、調考慮第一節宣傳資料的類型及其優缺點傳統的表現一一印刷宣傳品無聲的表演幻燈片聲像結合一一錄像帶高科技的結晶光盤第二節宣傳資料的編寫、設計與制作宣傳資料的構思五大原則宣傳資料內容的編寫宣傳資料的寫作手法宣傳資料的設計與包裝第三節宣傳資料的使用廣泛宣傳和聯絡時的資料使用重點突破時的資料使用招商會上各種資料的綜合使用第一節招商洽談的準備第二節制訂談判方案第三節招商洽談中應注意的問題第一節招商是一項系統工程一、招商涉及多個不同的方面和環節在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和其他地區促進地方經濟發展的一個有效方式。為此，許多地方都成3、立了專業的招商機構，如招商局。但事實上，招商是一項跨部門的工作，不是某一個部門就能完成招商的整個過程，招商涉及各個不同的方面和環節。如:在某一次招商活動實施之前，招商部門就需預先制定招商計劃，確定本次招商的項目清單。而這些項目清單的確定，又必須與國家的產業政策和當地的產業發展規劃相吻合。招商的過程，同時也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動的后期，海關、邊檢、工商、消防、環保、衛生防疫、勞動安全等部門也都會介入項目的審批及有關程序。對于一些有特殊要求的項目，涉及的部門和環節可能還會更多。可見，招商不是一項孤立的、某一個部門就能單獨完成的工作，它涉及的部門之廣、環節之多是招商工作區別于其他工作的特點之一。二、招商是一個各方面相互聯系的整體雖然招商工作涉及的面廣、環節多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸

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