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1、商業(yè)地產(chǎn)成功招商的八大重點環(huán)節(jié)商業(yè)地產(chǎn)成功招商的八大重點環(huán)節(jié) | 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)環(huán)節(jié),它的成功與否或完成質(zhì)量的高低,決定了項目 的成敗和市場價值。 目錄目錄 一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則 二、充分認識招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實踐的發(fā)動機二、充分認識招商工作是商業(yè)戰(zhàn)略實踐的發(fā)動機 三、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功的關(guān)鍵三、成功實現(xiàn)主力店招商是項目整體成功的關(guān)鍵 四、合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系四、合理確定主力店與經(jīng)營散戶之間的關(guān)系 五、完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分五、完成理想的商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營區(qū)域劃分 六、確定最適當?shù)纳虡I(yè)項目租金六、確定最適當2、的商業(yè)項目租金 七、打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊七、打造有效的商業(yè)地產(chǎn)招商團隊 八、有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商的八大常見錯誤八、有效避免商業(yè)地產(chǎn)招商的八大常見錯誤 導論：招商工作流程圖 一、熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則熟知開展商業(yè)地產(chǎn)招商的十條原則 招商是商業(yè)地產(chǎn)收益的實現(xiàn)形式， 一個商業(yè)地產(chǎn)項目運作成功與否就看是否能按 計劃成功招商。因而，對于商業(yè)地產(chǎn)商來說，熟練開展商業(yè)地產(chǎn)的招商活動決定 了商業(yè)地產(chǎn)項目的成功運作。 1、維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例 2、維護購物中心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 3、購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補 4、按照規(guī)劃定位決定不同的經(jīng)營方式 53、核心主力店先行招商 6、特殊商戶實施招商優(yōu)惠 7、統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù) 8、要具備完善的信息系統(tǒng)，為商戶和顧客提供便利 9、招商進程按照市場反應(yīng)不斷變動 10、采用長線經(jīng)營的原則 1、維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例 零售、餐飲、娛樂 52：18：30 這種比例是購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例 特別適用于超大型綜合性的購物中心（Shopping Mall）。招商要注意維護和管 理好這個經(jīng)營比例，但這個比例當然也不是絕對的。 譬如廣州天河城、 正佳廣場和上海的虹橋購物中心樂園就是大致按照這個比例來 招商的，成功商業(yè)項目的經(jīng)營規(guī)劃基本按這個比例劃分，看好大致按照這個比例 招商的大型購物中心項目。 2、維護購物中心的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象 購物中心是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它決不是一個無序的大雜燴，購 物中心必須是一個擁有明確經(jīng)營主題和巨大創(chuàng)造力的品牌