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1、 招商中心管理手冊(cè)招商中心管理手冊(cè) 總 則 招商中心（以下簡稱“招商中心” ）負(fù)責(zé)本項(xiàng)目商鋪、及自持商業(yè)的招商工作。在 深刻理解項(xiàng)目的同時(shí)，給予各商業(yè)場館、街區(qū)精準(zhǔn)定位，深度挖掘并引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，嚴(yán) 格把控進(jìn)駐品牌品質(zhì)、形象，將本項(xiàng)目高端品牌的形象貫徹始終，最大程度的使本公司 的商戶/住戶贏取最大利潤，全力支持銷售工作，提升本項(xiàng)目整體商業(yè)物業(yè)價(jià)值，支付 商戶投資回報(bào)及維系商戶關(guān)系等工作。 目錄 總 則 . 1 第一章、招商中心組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) . 2 第二章 招商中心工作流程 . 25 第三章 招商中心管理制度 . 49 第四章 招商規(guī)程及流程圖 . 52 1.1.1 各商鋪?zhàn)饨鹬笜?biāo)分解 . 2、52 1.1.2 招商任務(wù)分解及人員分工 . 52 1.1.3 商鋪?zhàn)赓U面積的核定 . 52 1.1.4 招商目標(biāo)品牌的確定及落位 . 52 1.1.5 各種標(biāo)準(zhǔn)合同的擬定及審批 . 52 4 相關(guān)表單. 58 4.1 （意向)合同審批表 . 58 第五章 招商策略及方法 . 60 第一章、招商中心組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)第一章、招商中心組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) 一、招商中心組織架構(gòu)圖 二、 招商中心各部門及崗位職責(zé) 1、招商中心總經(jīng)理/副總裁職責(zé)說明書 總裁（總經(jīng)理） 招商中心總經(jīng)理 總裁助理 招商部 策劃部 銷售部 行政助理 招商總監(jiān) 招商經(jīng)理 招商主管 招商代表 策劃總監(jiān) 策劃經(jīng)理 策劃主管 策劃師3、（文案） 媒介執(zhí)行 平面設(shè)計(jì)師 客服部 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售專員 客服經(jīng)理 客服主管 客服文員 職位名稱 招商中心總經(jīng)理/ 副總裁 所屬部門 招商中心 職位層級(jí) 高層管理人員 直接上級(jí) 公司總裁 直接下級(jí) 招商/策劃總監(jiān)/助理/行政客服部經(jīng)理 崗位職責(zé) 1. 全面負(fù)責(zé)公司招商工作，正確掌握市場、確定銷售策略、帶領(lǐng)本系統(tǒng)順利完成項(xiàng) 目銷售和招商目標(biāo)； 2. 領(lǐng)導(dǎo)招商部制定和實(shí)施招商策略與政策，制定招商管理制度； 3. 制定項(xiàng)目銷售價(jià)格、招商政策、控制招商系統(tǒng)成本，爭取公司利益最大化； 4. 負(fù)責(zé)招商中心日常管理工作；管理、考核、檢查、監(jiān)督、激勵(lì)下屬各部門工作； 5. 負(fù)責(zé)廣告宣傳推廣方案和營銷方案的實(shí)施；協(xié)助策劃部門制定廣告宣傳推廣方案 和品牌組合方案； 6. 負(fù)責(zé)招商中心 CI 戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，組織策劃大型招商活動(dòng)； 7. 負(fù)責(zé)銷售、招商工作計(jì)劃和考核指標(biāo)的制定及實(shí)施； 8. 負(fù)責(zé)招商