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商業地產招商運營資料整合（11頁）.docx

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運營策劃

上傳人：焦** 編號：66154 2021-03-19 11頁 29.63KB

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1、商業地產項目成功運營的十個要素商業地產項目成功運營的十個要素第一，理念決定成敗目前，國內商業地產開發商大部分都是由房地產商轉化而來，很多人缺乏現代商業地產經營運作理念，往往只重選址和招商，但輕布局和開業。套用房地產思路開發商業地產，以物管方式管理活生生的商場，缺乏專業化開發技能。盡管商場選址好卻回報差，招商火爆、炒作轟動，開業卻很冷清，往往賺了樓市(或寫字樓)卻虧了商場。第二，要規劃更要策劃從前期選址、定位、規劃布局，到中期招商、租售，再到后期的競爭力經營管理、物業增值等，都離不開整體精心策劃的環環緊扣。俗話說三軍未動，糧草先行，商業地產同樣要項目未動，策劃先行。整體策劃在商業2、地產運作中是整個項目的靈魂，好策劃往往事半功倍，缺乏整體商業形象的商業地產很難開發成功，有了一個好的策劃往往就成功了一半。第三，整體布局事關開發成敗商業地產的整體規劃與住宅的規劃有著根本不同，布局時理應先商業后地產，而當前國內開發商業地產卻往往先地產后商業，一味套用房地產模式搞規劃、搞布局。商業地產必須要有突出商業主題，突出現代商業運作規律的整體規劃布局。重選址招商，輕規劃布局已成為商業地產的誤區之一。由于缺乏商業地產基本概念，缺乏現代商業經營實踐，房產專家設計出來的商場往往好看不中用，最終變成死場一個，無法后續經營。目前國內約有 70%的商業地產項目就是因為整體布局先天不足造成3、失誤或失敗的，整體布局事關商業地產的開發成敗，絕非危言聳聽! 第四，招商成功不等于萬事成功不少開發商認為，商業地產開發的重中之重就是招商。因此往往對商業地產的前期選址、定位、規劃布局少做論證分析，一味只重招商，甚至急功近利，商場各種軟硬件設施未完善就帶病招商，以房地產模式搞招商，以求早日回籠資金獲得回報。商業地產開發以經營效益論成敗，招商順利并不代表今后一切都順利。現實中宣傳炒作越轟動，招商租售越火爆的商業地產，開業后往往并不成功，效益差、失敗收場都有可能。有的開發商招商時只顧眼前利益，一味追求招商率，缺乏全盤統籌規劃。許多商家不管理主力店、次主力店、小攤檔，也很少顧及功能區域、布局位置、經營業態。只要有人租賃商鋪就放租出去，套用房地產模式搞商業地產招商，勢必會埋下重重隱患。第五，商業地產開業需要好策略開發商普遍認為，招商成功后，只要通知客戶按時開業就是了，卻從根本上忽視

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