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商業公司招商工作開展流程（13頁）.docx

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：66166 2021-03-19 13頁 225.89KB

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1、商業公司招商工作開展流程商業公司招商工作開展流程打造一支專業、高素質的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力和挑戰。為了招商人員深入了解和全面開展招商工作，特制定招商工作開展流程。一、招商工作是商業戰略實踐的發動機一、招商工作是商業戰略實踐的發動機在購物中心這個整體機器中，招商是當之無愧的發動機。因為招商是一個對建筑、規劃、日后的運營都產生決定性作用的中心因素。因此，相對于其他環節和方面來說，現代商業更重視招商這個環節的作用，并將招商這個軟件的環節置于所有硬件環2、節之上，視為商業實踐活動的中場發動機。 1 1、招商必須先于建設、招商必須先于建設國外成功的購物中心奉行的觀點都是“招商先于建設”，即只有在主力店招商完成了 80% 以后，才開始進行整體設計工作。相反，如果是主力店確定不了，那么后續的工作就沒有辦法做，這樣做的出發點是為減少風險，提高了商業的利用率，并據此設計出最有特色和最有可行性的方案，同時也有效地避免了盲目規劃設計后削足適履類事件的發生。美國商業地產開發者在建設購物中心以前，就和入駐購物中心的零售商有非常充分的溝通，了解零售商的需求，簽訂合同以后才開始建設購物中心。 2 2、招商決定著經營成效和建筑風格、招商決定著經營成效和建筑3、風格招商的成效如何，不僅影響了項目的建筑，也影響著項目的裝修風格、策劃思路和可持續經營的成敗。如果項目是在建成后開始招商的，可能要為了適應招商而修改建筑的結構。如果項目是招商先于設計的，則建筑的結構和框架就需要根據商家的要求、功能而進行設計，在這個層面上，可以說是建筑圍繞著商家轉。此外還有裝修風格、策劃思路等，在這個層面上，招商這個環節真正起到了牽一發而動全身的作用。尤其重要的是，招商的成果是商場經營成敗的關鍵。在商場的招商中，引入什么類型的商家？商家擁有多大的競爭力和發展前景？購物中心的商業結構如何？這些商家能否適應當地的商業環境和經濟發展水平？所有種種因素，都將對商場的可持續經營產生決定性的影響。可以預見的是，如果購物中心引入的商家品質是優秀的、結構是合理的，那么這次成功的招商就有可能將這個商業項目引入成功的軌道。如果這次招商是貪大求全的、好高騖遠的或退而求其

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