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1、2021/3/17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2021/3/17 哈爾濱立匯哈爾濱立匯美羅灣項(xiàng)目美羅灣項(xiàng)目 商業(yè)營(yíng)銷策略總綱商業(yè)營(yíng)銷策略總綱 謹(jǐn)呈：黑龍江立匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：黑龍江立匯房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 前言前言 2 立匯立匯美羅灣商業(yè)自美羅灣商業(yè)自0707年起開(kāi)始銷售，迄今僅去化年起開(kāi)始銷售，迄今僅去化20%20%左右，左右， 其間曾頂賬未果，至其間曾頂賬未果，至0909年該商業(yè)已擱置一年有余，在已進(jìn)駐年該商業(yè)已擱置一年有余，在已進(jìn)駐 商業(yè)未能形成成熟氛圍、區(qū)域商業(yè)價(jià)值不明朗、地段認(rèn)知度商業(yè)未能形成成熟氛圍、區(qū)域商業(yè)價(jià)值不明朗、地段認(rèn)知度 2、低的情況下，我們急需重塑商業(yè)價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)突破性銷售。低的情況下，我們急需重塑商業(yè)價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)突破性銷售。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 3 問(wèn)題界定問(wèn)題界定 策略體系策略體系 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 本體描述本體描述 客戶描述客戶描述 購(gòu)買客戶購(gòu)買客戶 消費(fèi)客戶消費(fèi)客戶 經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)客戶 產(chǎn)品白描產(chǎn)品白描 價(jià)值解析價(jià)值解析 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 推售策略推售策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目發(fā)展的角度剖析目標(biāo)從企業(yè)經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目發(fā)展的角度剖析目標(biāo) 4 戰(zhàn)略層面戰(zhàn)略層面 經(jīng)營(yíng)層面經(jīng)營(yíng)層面 盤活沉淀資產(chǎn)盤活沉淀資產(chǎn) 優(yōu)化企業(yè)資金結(jié)構(gòu) 解決商業(yè)現(xiàn)貨解決商業(yè)現(xiàn)貨 實(shí)現(xiàn)資金良性回籠 目標(biāo)目3、標(biāo) 項(xiàng)目層面項(xiàng)目層面 完善社區(qū)配套以滿足日益增多的業(yè)主需求 帶動(dòng)社區(qū)活力及人氣的整體提升 建立社區(qū)商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而提升社區(qū)整體價(jià)值 以此促成后期住宅的價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)銷售的質(zhì)變以此促成后期住宅的價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)銷售的質(zhì)變 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 量化目標(biāo)量化目標(biāo) 5 數(shù)量目標(biāo)數(shù)量目標(biāo) 速度目標(biāo)速度目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)A、B區(qū)商業(yè)現(xiàn) 房至少80%的消化 三期住宅去化80% 之前，即09年底完 成去化 目標(biāo)目標(biāo) A A、B B區(qū)商業(yè)總體量區(qū)商業(yè)總體量 零售商業(yè)總體量零售商業(yè)總體量1.841.84萬(wàn)方萬(wàn)方 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 零售商業(yè)去化零售商業(yè)去化1.841.84 80%=1.4780%=1.47萬(wàn)方萬(wàn)方 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 6 問(wèn)題界定問(wèn)題界定 策略體系策略體系 目標(biāo)解析目標(biāo)解析 本體描述本體描述 客戶描述客戶描述 購(gòu)買客戶購(gòu)買客戶 消費(fèi)客戶消費(fèi)客戶 經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)客