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1、營營 銷銷 方方 案案 項目概況 項目是由上海東方偉業(yè)集團投資開發(fā)的小型生 活社區(qū)；以生活居住為主，主要面向社會中高端消 費群體；地處于海南省儋州市；位于城市主干道旁， 往西300米便是海南高鐵儋州站，出入方便；周邊 生活機能配套完善；該項目總占地38畝，綠化率高 達38%，總戶數(shù)為800戶左右。 營銷推廣戰(zhàn)略思路 以島內(nèi)及島外客源為方向 以島內(nèi)客源為基礎(chǔ) 以島外中介為途徑 以島內(nèi)宣傳為平臺 以銷售為最終目的 -注釋： 本案定位為“居住、度假、投資”，島內(nèi)中小型企業(yè)老板、白領(lǐng)、以 及島外退休人員是本項目的主要客戶群體，重點工作方向圍繞以上人士的 生活習(xí)慣、投資特點來開展； 本項目若想全面運作成2、功，島內(nèi)人群的口碑不可忽視，島內(nèi)的宣傳降直 接影響所有客戶的成交率，必須打好此基礎(chǔ)； 島外的旅游團、中介近幾年對海南房產(chǎn)界的貢獻巨大，此渠道能更有效 地控制宣傳成本，增加宣傳費用的時效性，島外宣傳可以大力推崇； 對于島內(nèi)主要是通過各種媒體、媒介將本項目形象及知名度針對性推廣， 以達到良好的口碑； 銷售策略宗旨 發(fā)揮優(yōu)勢、把握機會、屏蔽劣勢、化解威脅 銷售策略定位原則 以公司回款要求定立營銷策略及銷售階段； 以工程進度情況定位資金回籠計劃； 以市場情況（銷售季節(jié)）定位價格策略；、 銷售前期定位各單位銷控策略，保證市場、 房價、房源的平衡； 各階段主要工作安排 銷售階段劃分 -銷售前期、內(nèi)部認購期3、正式發(fā)售期、熱銷期、促銷掃 尾期； 銷售前期： 銷售團隊的組建及銷售人員的培訓(xùn)； 制定出詳細的營銷計劃及執(zhí)行方案； 各單位房號確定，制作戶型圖； 內(nèi)部認購期： 以內(nèi)部認購為營銷第一步，試探市場反應(yīng)，根據(jù)反饋意見 調(diào)整策略； 軟、硬廣告的相繼推出，大量收集客戶信息及反饋情況； 拓展島外旅游團、中介公司、中介人，對本項目進行宣傳； 制訂內(nèi)部認購方案； 確定入市房價及漲價策略，待開盤使用； 正式發(fā)售期： 所有廣告媒體達到高峰，隆重公開本項目； 舉行開盤慶典活動，當(dāng)周推出優(yōu)惠政策，隔周就取消； 加上內(nèi)部認購的銷售成績宣傳出去，震撼客戶； 收齊客戶資料及聯(lián)絡(luò)意向客戶，營造氣氛，正式簽約； 嚴格執(zhí)行銷控方案，根據(jù)市場變化作出銷售策略調(diào)整； 提高銷售均價； 熱銷期： 利用前期的營銷、推廣造勢和氣氛的營造，開展持續(xù)、有 節(jié)奏的挖掘潛在市場，全力投入銷售中； 展開各種銷售渠道：中介、外聯(lián)、分銷等方式并推出