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1、老慶祥陽(yáng)光社區(qū) 策劃推廣方案 干土策略 2013年10月 前 言 綜合型養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目在江西各地比較稀缺，并且市 場(chǎng)運(yùn)作和接受程度一般，高投資回報(bào)率和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性并 存，項(xiàng)目的營(yíng)銷運(yùn)作和推廣策略尤顯重要。 此類項(xiàng)目我公司之前并無(wú)涉足，抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài) 度，我們珍惜與貴公司的合作機(jī)會(huì)，望貴公司予以寶貴 的指導(dǎo)和進(jìn)一步的深入溝通，懇請(qǐng)斧正！ 一、營(yíng)銷推廣思路 1、因項(xiàng)目是養(yǎng)老地產(chǎn)類型，所以因項(xiàng)目是養(yǎng)老地產(chǎn)類型，所以目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群體有以下類別：有以下類別： a、中老年人群自己購(gòu)買 b、子女購(gòu)房孝敬老人 c、投資客 他們具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，認(rèn)可項(xiàng)目環(huán)境、配套等。購(gòu)買 用于父母的養(yǎng)老或者為自己晚年考2、慮。以南昌市區(qū)財(cái)富階層、私 營(yíng)業(yè)主，無(wú)時(shí)間照順父母，認(rèn)可項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)，把父母送過(guò) 來(lái)養(yǎng)老為主。 2、盡快打造樣板區(qū)，包裝看房通道，增加客戶購(gòu)買項(xiàng)目的信心，提高 項(xiàng)目整體形象。 3、項(xiàng)目的推廣語(yǔ)言以情感訴求為主， 掌握“以情感人，以樂(lè)動(dòng)人”的 推廣方向。 4、項(xiàng)目的推廣要采取雙管齊下的策略。 a、對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。 b、對(duì)其他客戶進(jìn)行大眾營(yíng)銷， 主要購(gòu)買抗性：主要購(gòu)買抗性： (社會(huì)傳統(tǒng)道德影響) 很多意向購(gòu)買者多為社會(huì)精英人士，非常注重自己外 在形象和社會(huì)輿論，本想買房后把父母送過(guò)來(lái)養(yǎng)老，但 是受周邊傳統(tǒng)親朋好友的意見(jiàn)影響，而不愿夠買。 主廣告語(yǔ)為： 一個(gè)好玩的生態(tài)養(yǎng)老城 輔助推廣語(yǔ) 3、越老越精彩！ 60歲，精彩第二人生再出發(fā)！ 輔助推廣語(yǔ) 越老越快樂(lè)！ 60歲，并福新起點(diǎn)！ 輔助推廣語(yǔ) 越老越愛(ài)玩！ 60歲前忘我拼博，60歲后享 受自我。 輔助推廣語(yǔ) 兒女心，反哺情 60歲前忘我拼博，60歲后享 受自我。 輔助推廣語(yǔ) 我今年70，我覺(jué)得我還很年輕！ 輔助推廣語(yǔ) 以度假養(yǎng)生為核心的養(yǎng)老社區(qū)！ 二、推廣媒體建議二、推廣媒體建議 渠渠 道道 效效 果果 運(yùn)用運(yùn)用 口碑傳播 重要 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 售樓處 重要 圍板、導(dǎo)視系統(tǒng) 運(yùn)用 樓體條幅 運(yùn)用 路牌，路旗 全程運(yùn)用 媒體 報(bào)紙 階段重點(diǎn) 戶外廣告 重點(diǎn) 電臺(tái) 不用 短信 重要 雜志 根據(jù)情況考慮 DM派發(fā)、直郵 階段重點(diǎn) 車體 運(yùn)用 客戶俱樂(lè)部 考慮 網(wǎng)絡(luò) 階段運(yùn)用 接待點(diǎn) 全程運(yùn)用 三、推廣策略三、推廣策略 1、DM直郵直郵 a，醫(yī)院老年病人 b，老年大學(xué)學(xué)員 c，企業(yè)離退休職工 d，各銀行VIP客戶 e, 各電信移動(dòng)老年客戶