決勝之道：新景祥營銷策劃實戰分析報告（186頁）.ppt
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上傳人：焦**
編號：66261
2021-03-19
186頁
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1、新景祥策劃部內部培訓教材新景祥策劃部內部培訓教材 決勝之道新景祥營銷策劃實戰 （廈門）策劃部（廈門）策劃部 20102010年年6 6月月 問 候 好！ 很好！ 非常好！ 我們神采飛揚！ YES！YES！YES！ 會議紀律 手機靜音或關機; 不能交頭接耳; 不能遲到; 不能未經許可接電話; 不能未經許可中途離場; 以上每項違反個人現場做10個俯臥撐，女士起立下蹲！ 小組風采展示 我們的隊名是XXX 隊名隊名 我是XXX隊的XXX 隊員隊員 我們的口號是：XXX(重復三遍） 口號口號 YES,YES,YES! 呼聲呼聲 前期市場調研 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 銷售管理 與2、策劃執行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 新景祥 前言 前言：前言： 當前市場形勢下的營銷戰略思考當前市場形勢下的營銷戰略思考 新景祥 一、中國房地產市場正從不成熟期向成熟期的過渡，激烈競爭在所難免，一、中國房地產市場正從不成熟期向成熟期的過渡，激烈競爭在所難免， 我們必須思考自身的“相我們必須思考自身的“相 對優勢”對優勢” 中國房地產真正意義上的高速發展不過這 短短的不足20年的時間，那么在如此市場 高速成長期的粗放經營下，我們提供什么， 市場就會接受什么，在這個時期，消費者 的需求層次比較低，主要以滿足基本使用 功能為主。 但是，在今天市場已經從不成熟期逐步走 向成熟，隨著地3、產企業雨后春筍般涌現， 競爭日趨激烈起來。如果我們還是保持固 有的競爭心態，不愿去突破，那對我們而 言“死亡和發展不過只在一線之間”。 在這樣一個時代，即中國房地產業逐步進 入盈虧平衡點的時候，我們有責任開始思 考自身的“相對優勢”究竟是什么？這是 企業制訂發展戰略的大事，是關乎在這樣 的調整過渡期，能否生存，并持續發展下 去的問題。 新景祥 二、如何尋找“相對優勢”？二、如何尋找“相對優勢”？致力于“客戶價值體系”的構建。致力于“客戶價值體系”的構建。 很多企業在制定發展戰略的時候還是以 “我”為中心，或者說 “我以為”客戶需 要什么，我就定什么樣的發展戰略，卻忽 略了戰略的核心源頭客戶。 大家一定有這樣的經驗：對待一個普通住 宅項目，多數人曾經都熱衷于“人無我有、 人有我優”的所謂競爭取勝之道，其實這 種競爭模式本身充滿矛盾：即客戶價值與 成本控制之間的矛盾，如果這樣做極有可 能
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