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1、2021/3/17 1 上海同策房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊上海同策房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)手冊 2021/3/17 2 第一章第一章 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 2021/3/17 3 A.A.房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景房地產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)及住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景 一一、房地產(chǎn)房地產(chǎn) 1 1. .房地產(chǎn)的概念和分類房地產(chǎn)的概念和分類 房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱。房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn)房地產(chǎn)也稱不動產(chǎn)。房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài)：單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài)：單純的土地、單純的房屋單純的房屋、土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體。 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱。2、地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱。房房 地產(chǎn)是由土地地產(chǎn)是由土地、附著在土地上的各類建筑物附著在土地上的各類建筑物、構(gòu)筑物構(gòu)筑物、和其他不可和其他不可 分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)總體分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財產(chǎn)總體。 房地產(chǎn)按照不同的標準可以劃分為不同的類型房地產(chǎn)按照不同的標準可以劃分為不同的類型，房地產(chǎn)大體上房地產(chǎn)大體上 可以分為：居住用房地產(chǎn)可以分為：居住用房地產(chǎn)、生產(chǎn)用房地產(chǎn)生產(chǎn)用房地產(chǎn)、經(jīng)營用房地產(chǎn)經(jīng)營用房地產(chǎn)、行政用行政用 房地產(chǎn)房地產(chǎn)、其他專用房地產(chǎn)等其他專用房地產(chǎn)等。 2021/3/17 4 A A 2 2. .房地產(chǎn)的特征房地產(chǎn)的特征 （1 1）房地產(chǎn)位置的固3、定性房地產(chǎn)位置的固定性 土地是自然生成物土地是自然生成物，它的位置是不可移動的它的位置是不可移動的。房屋是建筑在土房屋是建筑在土 地上的地上的，由此決定了房屋等建筑物也是不可移動的由此決定了房屋等建筑物也是不可移動的。房地產(chǎn)位置上的房地產(chǎn)位置上的 固定性使房地產(chǎn)的使用受到了地理位置的制約和影響固定性使房地產(chǎn)的使用受到了地理位置的制約和影響。 （2 2）房地產(chǎn)地域的差別性房地產(chǎn)地域的差別性 房地產(chǎn)地域的差別性使每一宗房地產(chǎn)的價值都不同房地產(chǎn)地域的差別性使每一宗房地產(chǎn)的價值都不同。甚至在同甚至在同 一住宅區(qū)的相同住宅一住宅區(qū)的相同住宅，或者同一棟樓的同一層的同一平方米的房屋價或者同一棟樓的同一層的同一平方米的房屋價 值也會有所不同值也會有所不同。 2021/3/17 5 A A （3 3) )房地產(chǎn)的高值耐久性房地產(chǎn)的高值耐久性 建筑在土地上的建筑物和構(gòu)筑物建筑在土地上的建筑物和構(gòu)筑物，一般使