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投資集團遼寧諾丁山營銷案例分析（30頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：66360 2021-03-19 30頁 4.90MB

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1、世茂諾丁山營銷案例分析世茂諾丁山營銷案例分析版權聲明：本文僅供與客戶溝通使用，版權歸深圳世聯(lián)地產顧問股份有限公司所有，未經深圳世聯(lián)地產顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內容。由于未經過市場調研與詳盡的研究分析，本資料的結論與分析不能作為世聯(lián)地產的正式成果。銷聲匿跡到全城熱銷的華麗轉身銷聲匿跡到全城熱銷的華麗轉身 2 發(fā)展時間節(jié)點 2010年面市銷售慘淡，歷經年面市銷售慘淡，歷經2年，重新定位產品，年，重新定位產品， 2012年年9月重新入市一炮走紅月重新入市一炮走紅 2010年12月首次開盤僅售首次開盤僅售7 7套，套， 2、市場反應效果慘淡市場反應效果慘淡 2012年7月項目封盤、醞釀與轉型項目封盤、醞釀與轉型 2011年11月在售產品：在售產品：聯(lián)排：聯(lián)排：180180平、平、260260平平，均價：均價：1200012000- -1400014000元元/ / 雙拼：雙拼：260260- -270270平，均價：平，均價： 1700017000元元/ / 更換案名重新面市更換案名重新面市面市產品：面市產品：聯(lián)排：聯(lián)排：140140平、平、190190平，平，總價：總價：120120- -220220萬萬 2012年9月集中轟炸式宣傳集中轟炸式宣傳前期蓄客前期蓄客6060組，組，2020萬抵萬3、抵3030萬優(yōu)惠萬優(yōu)惠 9 9月月2929日開盤熱銷，當天認購日開盤熱銷，當天認購3434套套截止至截止至10.710.7，共銷售，共銷售6060余套，銷售額近余套，銷售額近1 1個億個億持銷期銷售慘淡持銷期銷售慘淡推翻原有在建產品，重新規(guī)劃 3 2012年下半年，在棋盤山別墅市場慘淡的背景下，世茂年下半年，在棋盤山別墅市場慘淡的背景下，世茂諾丁山為何能諾丁山為何能8天狂銷天狂銷1億億？ 1.高贈送帶來高附加值高贈送帶來高附加值 4.低總價帶來高性價比低總價帶來高性價比 3.強勢宣傳推廣帶來口碑效應強勢宣傳推廣帶來口碑效應 2.”圓夢別墅圓夢別墅”精準確定目標客群精準確定目標客群 4 1 產品分析產品分析 5 項目名稱世茂諾丁山開發(fā)商沈陽兆隆地產開發(fā)有限公司物業(yè)位置東陵世博園西門對面占地面積 23萬(首期) 建筑面積 9萬（首期）容積率 0.38 綠化率 45% 物

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