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1、 北京順意五金城招商策略建議北京順意五金城招商策略建議 前言前言 第一部分第一部分 本案商業定位本案商業定位 第二部分第二部分 本案招商原則本案招商原則 一、一、招商之前的準備工作： 二、招商之中的具體操作內容： 第第三三部分部分 招商策略招商策略 （一）以租代售。 （二）直接銷售。 銷售方式組合分析。 （三） （四）投資回報分析。 （五） 、具體的招租方式 1、推出品牌商家進駐優惠策略 2、“客戶領袖”獎勵計劃 3、針對目標客戶采用 DM 策略 4、設置專職人員 第四部分第四部分 招商計劃招商計劃 （一）招商團隊的組建與分包體系的設置（2006 年 2 月4 月） （二）招商準備階段（2002、6 年 4 月6 月） （三）招商全面啟動階段（2006 年 6 月8 月） （四）招商全面、深入階段（2006 年 8 月2006 年 11 月） （五）招商收尾階段（2006 年 11 月12 月） 第五部分第五部分 營運方式及操作說明營運方式及操作說明 第六部分第六部分 招商推廣配合招商推廣配合 養殖之家養殖之家 http:/ 前言前言 地塊的商業價值分析地塊的商業價值分析 地塊南臨誠外城家具廣場，其 13 層為家具建材類主題商場，目前經營狀況良好，物 業的檔次也較高。西側緊臨城壽寺路，但從現狀來看，道路較窄，路況較差，路上行道 樹茂密，沿街朝龍市場主要為經營五金水暖、機電等臨街商鋪，商3、業氛圍濃。東側隔小 紅門路，北側地塊為中海城高檔住宅區。 第一部分第一部分 本案的商業定位本案的商業定位 定位是商業項目及產品成敗的關鍵。 定位的優勢：定位的優勢： a、可以使客戶規避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。 因 為這樣定位，可以減少與直接競爭對手的接觸面。通過市場調查分析， 項目商業定位 項目業態定位 項目檔次定位 項目價格定位 經營方式定位 項目形象定位 目標市場定位 項目功能定位 項目主題定位 我們發現在城外誠家具和朝龍五金機電市場，都以滿足消費者的日常生 活需求為突破口。如果本項目經營雷同于它們，必將增加市場壓力，加 劇市場競爭，在這方面，本項目商業高層部分明顯處于不利地位； b、有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，北京房地產 的發展帶來五金機電的繁榮，北京未來幾年的發展對五金機電的需求量 較大； c、目前在北京區域集中的五金機電區（城）相對較少，且專業市 場